Come scrivere la descrizione del prodotto Amazon in semplici passaggi?

Amazon è il più grande rivenditore online del mondo, con oltre 500 milioni di prodotti in stock.

Di conseguenza, i venditori di Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) sono costretti a competere tra loro per mettere i loro prodotti davanti al maggior numero possibile di venditori. La posizione in alto nei risultati di ricerca di Amazon è uno dei metodi migliori per farlo.

La SEO non è più limitata alle ricerche su Google. La SEO è una tattica sottoutilizzata quando si classificano i prodotti sul motore di ricerca di Amazon.

È una delle parti più difficili della vendita su Amazon. Devi entrare nel cervello dei tuoi acquirenti, trovare un equilibrio tra essere informativo e conciso e spargere parole chiave dappertutto.

Pertanto, la sezione della descrizione del tuo prodotto Amazon è una delle parti più vitali.

Come scrivere una descrizione di un prodotto su Amazon?

Gli acquirenti su Amazon utilizzano le pagine di elenco dei prodotti per scegliere un prodotto ed effettuare un acquisto. Il pulsante "Aggiungi al carrello" si trova su tutte le pagine di elenco dei prodotti.

Ecco perché la descrizione del tuo prodotto dovrebbe seguire alcune linee guida. Ecco le nostre linee guida per la descrizione dei prodotti Amazon da seguire:

1. Conosci le tue Buyer Personas

Amazon ha alcune delle descrizioni dei prodotti più utili e utili che puoi trovare.

Prima di iniziare a scrivere, considera per chi stai scrivendo. Considera chi acquisterà il tuo prodotto, perché lo comprerà e come lo utilizzerà.

Ora, se hai fatto i compiti e fatto qualche ricerca di mercato, probabilmente hai una buona idea del tuo mercato di riferimento. Tuttavia, rivedere le tue attuali recensioni sui prodotti può essere utile se hai bisogno di ulteriori informazioni.

Allo stesso modo, cercare su Google il prodotto può essere utile. Puoi individuare articoli, video e persino post sui social media di persone che utilizzano prodotti identici in questo modo.

Dovrai modificare il modo in cui scrivi la descrizione del prodotto in base ai risultati.

2. Comprendi le regole di Amazon

La seconda cosa a cui dovresti pensare prima di scrivere la descrizione del tuo prodotto sono le regole di Amazon. L'obiettivo della descrizione del prodotto, secondo loro, è "aiutare il cliente a comprendere il prodotto". Di conseguenza, le loro regole sono coerenti con questo.

L'intero elenco delle regole di descrizione dei prodotti di Amazon può essere visualizzato in Amazon Seller Central. La descrizione del prodotto ha anche un conteggio delle parole, generalmente stimato in circa 300 parole.

Alcuni commercianti ora sono disposti a correre un rischio e includono alcune delle lingue illegali nelle loro descrizioni dei prodotti. I venditori che scrivono "quantità rimasta limitata" o includono frammenti di recensioni sono abbastanza comuni.

Questo è un gioco rischioso che potrebbe portarti a produrre un elenco che si classifica e converte bene solo per rimuoverlo. Potresti essere sospeso.

3. Conosci l'algoritmo di Amazon

Due fattori determinano il successo del tuo prodotto Amazon. Queste sono recensioni dei clienti reali e affidabili e il complesso "Algoritmo A9", che alimenta il motore di ricerca cruciale.

L'algoritmo Amazon A9 determina il modo in cui i prodotti vengono classificati nei risultati di ricerca di Amazon.

L'obiettivo principale dell'algoritmo A9 di Amazon è garantire che le pagine dei prodotti siano ben strutturate, ricercabili e contengano informazioni aggiornate.

Il cliente può trovare facilmente tutte le informazioni necessarie sui prodotti in queste pagine.

Gli algoritmi di Amazon considerano diversi fattori, tra cui la cronologia delle vendite, le statistiche delle recensioni, le classifiche in altre categorie di prodotti e molti altri fattori importanti come "Per cosa sto comprando questo articolo?"

4. Non vendere troppo il tuo prodotto

Quando si scrive la descrizione della produzione, si può essere tentati di raggiungere la vendita difficile. Tuttavia, questo non sarà molto per aiutare la tua causa.

È solo continuare a masticare il tuo conteggio delle parole senza alcun beneficio reale. Dopotutto, i clienti sceglieranno da soli quanto male di un prodotto devono acquistare.

Il miglior consiglio è di suddividere in punti elenco invece di usare frasi più lunghe.

5. Scegli le migliori parole chiave per il tuo prodotto

Le parole chiave che usi dovrebbero rappresentare gli interessi dei tuoi clienti. Amazon, come Google, tiene traccia di tutte le ricerche effettuate dai consumatori.

Pertanto, la ricerca per parole chiave consente ad Amazon di vedere quali argomenti sono popolari e ciò che conta di più per la sua vasta base di utenti.

Questa è una miniera d'oro di informazioni per te perché hai una solida idea dei tipi di cose che i clienti cercano in base alle categorie in cui vendi.

Questi elenchi ti diranno ciò che i tuoi clienti target desiderano e di cui hanno più bisogno. Quando capisci cosa conta di più per i clienti, puoi indirizzarli meglio in modo che quando vedranno i tuoi prodotti, saranno più propensi ad acquistarli.

Poiché offri alle persone esattamente ciò per cui sono venute su Amazon, il risultato finale è un reddito maggiore per te.

Le categorie dei best seller sono un ottimo punto di partenza per il brainstorming delle parole chiave. Sai già cosa vogliono i consumatori, quindi adatta di conseguenza le descrizioni dei tuoi prodotti.

• Fai un elenco di 10-20 prodotti di punta nella tua categoria: cerca elenchi come "i più dotati" e "i più desiderati" in ogni categoria. La tua lista può includere abiti e altri accessori di moda se offri abbigliamento. Prendi nota dei titoli e del linguaggio descrittivo nelle descrizioni dei prodotti quando fai clic su questi tipi di prodotti.

• Prova le varianti delle parole chiave a coda lunga: utilizza le parole chiave "tag" per le pagine dei dettagli del prodotto. Queste sono parole che compaiono regolarmente nel corpo del tuo testo e possono essere utilizzate per creare link a ritroso. Sono anche buoni modi per diversificare i termini di ricerca, in modo da non segmentarti in una nicchia troppo presto (come solo l'abbigliamento), ma avere invece più nicchie rappresentate nell'algoritmo di Amazon.

• Aggiorna il tuo elenco di parole chiave: una strategia migliore è mantenere il tuo elenco aggiornato regolarmente. Ciò garantisce che le parole chiave più pertinenti siano sempre presenti nelle descrizioni dei prodotti.

6. Rendi i tuoi contenuti leggibili e scansionabili

È importante assicurarsi che i clienti eseguano la scansione delle pagine dei prodotti prima di fare clic sul pulsante Acquista.

Questo li aiuta a prendere una decisione informata sull'opportunità di acquistare o meno il tuo prodotto e assicura anche che tu abbia incluso tutte le parole chiave pertinenti davanti a loro dove la maggior parte dei potenziali clienti probabilmente li vedrebbe per primi.

L'obiettivo dovrebbe essere quello di evidenziare i dettagli del prodotto insieme ai vantaggi.

7. Mantieni la descrizione concisa

Evita paragrafi lunghi che non aggiungono valore al potenziale cliente.

Prendi in considerazione l'aggiunta di un elemento visivo, come immagini o video del prodotto, e consenti ai clienti di ingrandire facilmente le caratteristiche specifiche del tuo prodotto.

Le persone scansionano il contenuto nella migliore delle ipotesi e potrebbero perdere qualcosa di vitale. Brevi descrizioni riescono a toccare i risultati del prodotto e il fatto che ci sono altri prodotti nella linea di prodotti che i clienti possono utilizzare.

8. Crea un titolo accattivante per il prodotto

C'è un delicato atto di bilanciamento da eseguire quando si tratta di SEO.

Rispetto al resto dell'elenco, l'algoritmo A9 attribuisce un peso maggiore alle parole chiave SEO nel titolo. Anche così, inserire quante più parole chiave possibile nel titolo fa sembrare la tua azienda amatoriale e inaffidabile.

Un titolo accattivante è spesso la prima cosa che un cliente nota. Dovrebbe essere qualcosa che ricorderebbero, facendoli desiderare di saperne di più su di te e sul tuo prodotto.

Non dimenticare le parole chiave di supporto nel titolo relative al tuo prodotto e rendilo abbastanza attraente per i potenziali clienti.

9. Evidenzia le caratteristiche principali

Le caratteristiche principali possono essere composte da un massimo di cinque punti elenco, ognuno dei quali può includere fino a 100 caratteri di informazioni sul prodotto.

Dovrebbero essere utilizzati per attirare l'attenzione sui cinque elementi più importanti che vuoi che i tuoi acquirenti tengano in considerazione, come le dimensioni, l'adeguatezza dell'età, il paese di origine e le informazioni sulla garanzia.

• Ma le caratteristiche dicono, i vantaggi vendono: scrivere i vantaggi del prodotto e quindi le caratteristiche che definiscono i vantaggi nei punti elenco può sembrare controintuitivo nella sezione "caratteristiche importanti".

10. Utilizzare il contenuto del marchio avanzato (EBC)

Se hai un prodotto o un marchio con una storia avvincente che non puoi raccontare nella descrizione del prodotto standard, dovresti prendere in considerazione l'utilizzo di Enhanced Brand Content (EBC).

Detto semplicemente, è una funzionalità di Amazon che ti consente di aggiungere fotografie con contenuto descrittivo alle tue schede di prodotto.

Puoi personalizzare la tua inserzione con i modelli di design statico di EBC, che ti consentono di includere più fotografie e contenuti. Questo è l'ideale per dimostrare i vantaggi dei tuoi prodotti e migliorare le conversioni.

Ciò non sorprende, dato che gli acquirenti possono saperne di più sulla merce ed esprimere giudizi di acquisto migliori.

Il contenuto EBC è attualmente gratuito, ma si prevede che i fornitori potrebbero dover pagare in futuro. Per utilizzare EBC, i venditori devono anche avere il loro marchio registrato nel Registro marche di Amazon.

Come creare una perfetta descrizione del prodotto Amazon?

Se sei un venditore Amazon, potresti spesso avere difficoltà a scrivere ottime descrizioni dei prodotti. Hai abbastanza informazioni sul tuo prodotto, ma non hai idea di come realizzarlo con originalità e migliore leggibilità.

Esistono due modi per preparare le descrizioni dei prodotti:

1. Assumi un copywriter:

La prima opzione è assumere un copywriter con esperienza specifica nelle descrizioni dei prodotti Amazon. Inoltre, dovresti cercare un copywriter esperto nella tua nicchia e esperto con la tua base di clienti.

Lo scrittore dovrebbe avere la capacità di indirizzare i clienti giusti e creare una descrizione senza errori grammaticali.

2. Usa uno strumento AI:

I copywriter di intelligenza artificiale hanno creato scalpore nel settore e sono considerati l'opzione migliore per creare descrizioni di prodotti Amazon.

Ad esempio, il copywriter Scalenut AI è uno degli strumenti di descrizione del prodotto più sorprendenti per Amazon. Crea descrizioni accattivanti sfruttando i prodotti come punto culminante principale.

Tutto ciò che serve è aggiungere un nome di prodotto, definirlo utilizzando le specifiche del prodotto e fare clic su "Genera".

Facendo clic, vedrai vari output generati. Scalenut AI raccoglie i dati rilevanti da Internet e genera output vicini alle specifiche del prodotto.

Puoi copiare e incollare l'output generato direttamente nel tuo contenuto senza bisogno di correzioni grammaticali o di tonalità.

Domande frequenti:

D. Qual è la lunghezza ottimale della descrizione del prodotto Amazon?

Ris: Hai 1.000 caratteri per descrivere le caratteristiche principali del tuo prodotto su Amazon. Può essere utilizzato per persuadere i potenziali acquirenti che il tuo prodotto è superiore a quello della concorrenza descrivendone caratteristiche e vantaggi.

D. Le parole chiave a coda lunga aiutano con la visibilità della descrizione del prodotto Amazon?

Risposta: Sì, le parole chiave a coda lunga aiutano a migliorare la pertinenza della ricerca per i risultati di ricerca su Amazon e su Google.

D. Qual è il titolo Amazon?

Risposta: Il titolo Amazon serve come introduzione del prodotto al cliente e, se il titolo è scadente o non informativo, è probabile che il cliente abbandoni il prodotto il prima possibile. Per essere efficaci, i titoli Amazon devono tracciare una linea sottile tra spiegazione e eccessiva indulgenza.

Conclusione

Anche se Amazon continua a crescere e la concorrenza aumenta, potresti comunque avere successo come commerciante Amazon. Usare la SEO per arrivare in cima alle SERP è la chiave del successo. Le persone non saranno a conoscenza dei tuoi prodotti se non lo fai e le tue vendite ne risentiranno.

Inoltre, una strategia SEO ti dà un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti perché ti aiuta a ottenere più conversioni. Ricorda, più vendite fai per diventare un top seller a breve termine, più è probabile che tu rimanga sulla prima pagina delle SERP di Amazon.

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