วิธีการเขียนรายละเอียดสินค้าของ Amazon ในขั้นตอนง่าย ๆ ?

Amazon เป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยมีสินค้าในสต็อกมากกว่า 500 ล้านรายการ

ด้วยเหตุนี้ ผู้ขายของ Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) จึงถูกบังคับให้แข่งขันกันเองเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ของตนต่อหน้าผู้ขายให้ได้มากที่สุด การจัดอันดับที่สูงในผลการค้นหาของ Amazon เป็นหนึ่งในวิธีการที่ยอดเยี่ยมที่สุดในการทำเช่นนี้

SEO ไม่ได้จำกัดเฉพาะการค้นหาของ Google อีกต่อไป SEO เป็นกลยุทธ์ที่ไม่มีประโยชน์เมื่อจัดอันดับผลิตภัณฑ์ในเครื่องมือค้นหาของ Amazon

เป็นหนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดในการขายบน Amazon คุณต้องเข้าไปอยู่ในสมองของผู้ซื้อ สร้างสมดุลระหว่างการให้ข้อมูลและความกระชับ และโปรยคำสำคัญให้ทั่ว

ดังนั้น ส่วนคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณจึงเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดส่วนหนึ่ง

จะเขียนรายละเอียดสินค้าใน Amazon ได้อย่างไร?

นักช้อปบน Amazon ใช้หน้ารายการสินค้าเพื่อเลือกสินค้าและทำการซื้อ ปุ่ม "หยิบใส่รถเข็น" อยู่ในหน้ารายการสินค้าทั้งหมด

นั่นคือเหตุผลที่รายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณควรเป็นไปตามหลักเกณฑ์บางประการ ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติเกี่ยวกับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่ต้องปฏิบัติตาม:

1. รู้จักตัวตนผู้ซื้อของคุณ

Amazon มีคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์และให้ข้อมูลมากที่สุดที่คุณสามารถหาได้

ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียน ให้พิจารณาว่าคุณกำลังเขียนให้ใคร พิจารณาว่าใครจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เหตุใดจึงจะซื้อ และจะนำไปใช้ประโยชน์อย่างไร

ตอนนี้ ถ้าคุณทำการบ้านและทำวิจัยตลาดแล้ว คุณอาจมีแนวคิดที่ดีเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณ อย่างไรก็ตาม การตรวจสอบรีวิวผลิตภัณฑ์ในปัจจุบันของคุณอาจเป็นประโยชน์หากคุณต้องการข้อมูลเพิ่มเติม

ในทำนองเดียวกัน Googling ผลิตภัณฑ์ก็มีประโยชน์เช่นกัน คุณสามารถค้นหาบทความ วิดีโอ และแม้แต่โพสต์โซเชียลมีเดียจากผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันด้วยวิธีนี้

คุณจะต้องปรับวิธีการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ตามสิ่งที่คุณค้นพบ

2. ทำความเข้าใจกฎของอเมซอน

สิ่งที่สองที่คุณควรคำนึงถึงก่อนเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์คือกฎของ Amazon วัตถุประสงค์ของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ตามนั้นคือ "ช่วยให้ลูกค้าเข้าใจผลิตภัณฑ์" เป็นผลให้กฎของพวกเขาสอดคล้องกับสิ่งนี้

รายการกฎคำอธิบายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Amazon สามารถดูได้ใน Amazon Seller Central รายละเอียดสินค้ายังมีการนับจำนวนคำ ซึ่งโดยทั่วไปจะอยู่ที่ประมาณ 300 คำ

ผู้ค้าบางรายยินดีที่จะเสี่ยงและใส่ภาษาที่ผิดกฎหมายไว้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของตน ผู้ขายที่เขียนว่า "เหลือจำนวนจำกัด" หรือใส่ตัวอย่างบทวิจารณ์นั้นเป็นเรื่องปกติ

เกมนี้เป็นเกมที่เสี่ยงอันตรายที่อาจจบลงด้วยการที่คุณสร้างรายการที่มีอันดับและแปลงได้ดีเพียงเพื่อลบออก คุณอาจถูกระงับ

3. รู้จักอัลกอริทึมของ Amazon

สองปัจจัยกำหนดความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ นี่เป็นรีวิวจริงจากลูกค้าที่เชื่อถือได้ และ 'A9 Algorithm' ที่ซับซ้อน ซึ่งขับเคลื่อนเครื่องมือค้นหาที่สำคัญ

อัลกอริธึม Amazon A9 กำหนดวิธีจัดอันดับผลิตภัณฑ์ในผลการค้นหาของ Amazon

เป้าหมายหลักของอัลกอริธึม A9 ของ Amazon คือการทำให้แน่ใจว่าหน้าผลิตภัณฑ์มีโครงสร้างที่ดี ค้นหาได้ และมีข้อมูลที่เป็นปัจจุบัน

ลูกค้าสามารถค้นหาข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บนหน้าเหล่านี้ได้อย่างง่ายดาย

อัลกอริธึมของ Amazon พิจารณาปัจจัยหลายประการ รวมถึงประวัติการขาย สถิติบทวิจารณ์ การจัดอันดับในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ และปัจจัยสำคัญอื่นๆ อีกมากมาย เช่น "ฉันซื้อสินค้านี้เพื่ออะไร"

4. อย่าขายเกินผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อเขียนคำอธิบายการผลิตของคุณ อาจเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจที่จะเข้าถึงการขายที่ยากลำบาก อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้ช่วยอะไรคุณได้มากนัก

เป็นเพียงการเคี้ยวต่อไปที่จำนวนคำของคุณโดยไม่เกิดประโยชน์ใด ๆ เลย ท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าจะเลือกเองว่าต้องซื้อผลิตภัณฑ์แย่แค่ไหน

เคล็ดลับที่ดีที่สุดคือการแบ่งออกเป็นหัวข้อย่อยแทนที่จะใช้ประโยคที่ยาวขึ้น

5. เลือกคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

คำหลักที่คุณใช้ควรแสดงถึงความสนใจของลูกค้าของคุณ Amazon เช่น Google ติดตามการค้นหาทั้งหมดที่ผู้บริโภคทำ

ดังนั้น การวิจัยคำหลักช่วยให้ Amazon เห็นว่าหัวข้อใดได้รับความนิยมและมีความสำคัญต่อฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่มากที่สุด

นี่เป็นแหล่งข้อมูลทองคำสำหรับคุณเพราะคุณมีความคิดที่มั่นคงเกี่ยวกับประเภทของสิ่งที่ลูกค้าแสวงหาตามหมวดหมู่ที่คุณขาย

รายการเหล่านี้จะบอกคุณว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการและต้องการอะไรมากที่สุด เมื่อคุณเข้าใจสิ่งที่สำคัญต่อลูกค้ามากที่สุด คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้ดีขึ้น เพื่อที่เมื่อพวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

เนื่องจากคุณกำลังเสนอสิ่งที่พวกเขามาที่ Amazon ให้กับผู้คนอย่างแท้จริง ผลลัพธ์สุดท้ายคือรายได้ที่มากขึ้นสำหรับคุณ

หมวดหมู่ขายดีเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการระดมความคิดเกี่ยวกับคำหลัก คุณรู้อยู่แล้วว่าผู้บริโภคต้องการอะไร ดังนั้นให้ปรับแต่งรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสม

• ทำรายการผลิตภัณฑ์ยอดนิยม 10-20 รายการในหมวดหมู่ของคุณ: มองหารายการเช่น "มีพรสวรรค์มากที่สุด" และ "ปรารถนามากที่สุด" ในแต่ละหมวดหมู่ รายการของคุณอาจรวมถึงเสื้อคลุมและเครื่องประดับแฟชั่นอื่นๆ หากคุณมีเครื่องแต่งกาย จดชื่อและคำอธิบายในคำอธิบายผลิตภัณฑ์เมื่อคุณคลิกที่ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้

• ลองใช้คำหลักหางยาวรูปแบบต่างๆ: ใช้คำหลัก "แท็ก" สำหรับหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ คำเหล่านี้เป็นคำที่ปรากฏในเนื้อความของคุณเป็นประจำ และสามารถใช้เพื่อสร้างลิงก์ย้อนกลับได้ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการกระจายข้อความค้นหา ดังนั้นคุณจึงไม่แบ่งตัวเองออกเป็นช่องเดียวเร็วเกินไป (เช่น เครื่องแต่งกายเท่านั้น) แต่จะมีช่องหลายช่องที่แสดงอยู่ในอัลกอริทึมของ Amazon แทน

• อัปเดตรายการคำหลักของคุณ: กลยุทธ์ที่ดีกว่าคือการอัปเดตรายการของคุณเป็นประจำ เพื่อให้แน่ใจว่าคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องมากที่สุดจะแสดงอยู่ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณเสมอ

6. ทำให้เนื้อหาของคุณอ่านและสแกนได้

สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าลูกค้าสแกนหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะคลิกปุ่มซื้อ

วิธีนี้ช่วยให้พวกเขาตัดสินใจอย่างมีข้อมูลว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ และยังช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้รวมคำหลักที่เกี่ยวข้องทั้งหมดไว้ข้างหน้าซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่มักจะเห็นพวกเขาก่อน

ควรเน้นที่การเน้นรายละเอียดผลิตภัณฑ์พร้อมกับประโยชน์

7. ให้คำอธิบายสั้นกระชับ

หลีกเลี่ยงย่อหน้ายาวที่ไม่เพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ

พิจารณาเพิ่มองค์ประกอบภาพ เช่น รูปภาพหรือวิดีโอของผลิตภัณฑ์ และอนุญาตให้ลูกค้าขยายคุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

ผู้คนสแกนเนื้อหาอย่างดีที่สุดและอาจพลาดสิ่งสำคัญ คำอธิบายสั้น ๆ สามารถสัมผัสได้ถึงผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์และความจริงที่ว่ามีผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในสายผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสามารถใช้ได้

8. สร้างชื่อผลิตภัณฑ์ลวง

มีการสร้างสมดุลที่ละเอียดอ่อนที่ต้องทำเมื่อพูดถึง SEO

เมื่อเทียบกับรายการที่เหลือ อัลกอริธึม A9 ให้น้ำหนักคำหลัก SEO ในชื่อมากกว่า ถึงกระนั้น การยัดเยียดคีย์เวิร์ดให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในชื่อของคุณจะทำให้บริษัทของคุณดูไม่ชำนาญและไม่น่าไว้วางใจ

ชื่อที่ติดหูมักเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าสังเกตเห็น ควรเป็นสิ่งที่พวกเขาจำได้ ทำให้พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ

อย่าลืมสนับสนุนคำหลักในชื่อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณและทำให้น่าสนใจเพียงพอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

9. เน้นคุณสมบัติหลัก

คุณสมบัติหลักสามารถประกอบด้วยสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยได้สูงสุดห้าจุด ซึ่งแต่ละข้อสามารถมีข้อมูลผลิตภัณฑ์ได้สูงสุด 100 อักขระ

ควรใช้เพื่อดึงความสนใจไปที่องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดห้าประการที่คุณต้องการให้ผู้ซื้อพิจารณา เช่น ขนาด ความเหมาะสมของอายุ ประเทศต้นทาง และข้อมูลการรับประกัน

• แต่คุณสมบัติบอก ประโยชน์ขาย: การเขียนประโยชน์ของผลิตภัณฑ์แล้วคุณสมบัติที่กำหนดประโยชน์ในสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยอาจดูเหมือนขัดกับสัญชาตญาณในส่วน 'คุณสมบัติที่สำคัญ'

10. ใช้เนื้อหาแบรนด์ที่ปรับปรุงแล้ว (EBC)

หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ที่มีเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งคุณไม่สามารถบอกได้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์มาตรฐานของคุณ คุณควรพิจารณาใช้ Enhanced Brand Content (EBC)

กล่าวง่ายๆ ว่าเป็นคุณลักษณะของ Amazon ที่ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มรูปถ่ายที่มีเนื้อหาอธิบายลงในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณได้

คุณสามารถปรับแต่งรายชื่อของคุณด้วยเทมเพลตการออกแบบคงที่ของ EBC ซึ่งช่วยให้คุณใส่รูปถ่ายและเนื้อหาได้มากขึ้น เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และเพิ่มการแปลง

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้ซื้อสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าและตัดสินใจซื้อได้ดีขึ้น

ปัจจุบันเนื้อหา EBC ใช้งานได้ฟรี แต่คาดว่าผู้ขายอาจต้องจ่ายในอนาคต ในการใช้ EBC ผู้ขายต้องลงทะเบียนแบรนด์ของตนกับ Brand Registry ของ Amazon ด้วย

วิธีการสร้างรายละเอียดผลิตภัณฑ์ Amazon ที่สมบูรณ์แบบ?

หากคุณเป็นผู้ขายของ Amazon คุณอาจพบว่ามันยากที่จะเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม คุณมีข้อมูลเพียงพอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่คุณไม่รู้วิธีสร้างผลิตภัณฑ์ให้มีความแปลกใหม่และอ่านง่ายยิ่งขึ้น

มีสองวิธีในการจัดเตรียมคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณให้พร้อม:

1. จ้าง Copywriter:

ตัวเลือกแรกคือการจ้าง copywriter ที่มีประสบการณ์เฉพาะในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ Amazon นอกจากนี้ คุณควรมองหา copywriter ที่มีประสบการณ์ในช่องของคุณและรอบรู้กับฐานลูกค้าของคุณ

ผู้เขียนควรมีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสมและสร้างคำอธิบายโดยไม่มีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์

2. ใช้เครื่องมือ AI:

นักเขียนคำโฆษณา AI ได้สร้างกระแสในวงการและถือเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ Amazon

ตัวอย่างเช่น นักเขียนคำโฆษณา Scalenut AI เป็นหนึ่งในเครื่องมืออธิบายผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งที่สุดสำหรับ Amazon มันสร้างคำอธิบายที่น่าสนใจโดยใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์เป็นไฮไลท์หลัก

เพียงคุณเพิ่มชื่อผลิตภัณฑ์ กำหนดโดยใช้ข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ และคลิก "สร้าง"

เมื่อคลิก คุณจะเห็นผลลัพธ์ที่สร้างขึ้นต่างๆ Scalenut AI รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องจากอินเทอร์เน็ตและสร้างผลลัพธ์ที่ใกล้เคียงกับข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์

คุณสามารถคัดลอกและวางเอาต์พุตที่สร้างลงในเนื้อหาของคุณได้โดยตรงโดยไม่ต้องแก้ไขไวยากรณ์หรือโทนเสียงใดๆ

คำถามที่พบบ่อย:

ถาม: คำอธิบายผลิตภัณฑ์ Amazon ความยาวที่เหมาะสมที่สุดคืออะไร

ตอบ: คุณมีอักขระ 1,000 ตัวเพื่ออธิบายคุณสมบัติผลิตภัณฑ์หลักของคุณใน Amazon สามารถใช้เพื่อโน้มน้าวผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือกว่าคู่แข่งโดยอธิบายคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์

ถาม คำหลักหางยาวช่วยให้มองเห็นรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของ Amazon ได้หรือไม่

ตอบ: ใช่ คำหลักหางยาวช่วยปรับปรุงความเกี่ยวข้องในการค้นหาสำหรับผลการค้นหาของ Amazon เช่นเดียวกับใน Google

ถามชื่อ Amazon คืออะไร

ตอบ: ชื่อ Amazon ทำหน้าที่เป็นการแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า และหากชื่อนั้นไม่ดีหรือไม่ให้ข้อมูล ลูกค้ามักจะละทิ้งผลิตภัณฑ์โดยเร็วที่สุด เพื่อให้มีประสิทธิภาพ ชื่อ Amazon ต้องมีเส้นบางๆ ระหว่างการอธิบายและการเอาใจใส่มากเกินไป

บทสรุป

แม้ในขณะที่ Amazon ยังคงเติบโตและการแข่งขันเพิ่มขึ้น คุณก็ยังอาจประสบความสำเร็จในฐานะผู้ค้าของ Amazon การใช้ SEO เพื่อก้าวไปสู่จุดสูงสุดของ SERP คือกุญแจสู่ความสำเร็จ ผู้คนจะไม่รู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ ถ้าคุณไม่ทำเช่นนี้ และยอดขายของคุณก็จะได้รับผลกระทบไปด้วย

นอกจากนี้ กลยุทธ์ SEO ช่วยให้คุณได้เปรียบเหนือคู่แข่งเพราะช่วยให้คุณได้รับ Conversion มากขึ้น โปรดจำไว้ว่า ยิ่งคุณทำยอดขายได้มากเท่าไรเพื่อเป็นผู้ขายอันดับต้น ๆ ในระยะสั้น คุณก็ยิ่งมีโอกาสอยู่บนหน้าแรกของ Amazon SERP มากขึ้นเท่านั้น

เราหวังว่าคุณจะชอบเนื้อหาและพบว่ามีข้อมูล ติดตาม Scalenut เพื่ออ่านบทความที่น่าสนใจและเรียนรู้แง่มุมต่างๆ ของเนื้อหา