如何以簡單的步驟編寫亞馬遜產品描述？

亞馬遜是世界上最大的在線零售商，擁有超過 5 億件產品的庫存。

結果，亞馬遜 FBA（亞馬遜物流）賣家被迫相互競爭，以將他們的產品展示在盡可能多的賣家面前。 在亞馬遜的搜索結果中排名靠前是最好的方法之一。

SEO 不再局限於谷歌搜索。 在亞馬遜搜索引擎上對產品進行排名時，SEO 是一種未被充分利用的策略。

這是在亞馬遜上銷售最困難的部分之一。 您必須深入買家的大腦，在信息豐富和簡潔之間取得平衡，並在整個過程中散佈關鍵字。

因此，亞馬遜產品的描述部分是最重要的部分之一。

如何在亞馬遜上寫產品描述？

亞馬遜上的購物者使用產品列表頁面來選擇產品並進行購買。 “添加到購物車”按鈕位於所有產品列表頁面上。

這就是為什麼您的產品描述應遵循一些準則。 以下是我們要遵循的亞馬遜產品描述指南：

1. 了解您的買家角色

亞馬遜有一些你能找到的信息最豐富、最有用的產品描述。

在你開始寫作之前，考慮一下你在為誰寫作。 考慮誰會購買你的產品，他們為什麼會購買它，以及他們將如何使用它。

現在，如果您已經完成了功課並進行了一些市場調查，那麼您可能對您的目標市場有了一個很好的了解。 但是，如果您需要更多信息，查看您當前的產品評論可能會有所幫助。

同樣，谷歌搜索產品可能是有益的。 您可以通過這種方式找到使用相同產品的人的文章、視頻甚至社交媒體帖子。

您需要根據您的發現調整您編寫產品描述的方式。

2. 了解亞馬遜的規則

在編寫產品描述之前，您應該考慮的第二件事是亞馬遜的規則。 據他們說，產品描述的目的是“幫助客戶理解產品”。 因此，他們的規則與此一致。

亞馬遜產品描述規則的完整列表可以在亞馬遜賣家中心查看。 產品描述也有字數，通常估計在 300 字左右。

一些商家現在願意冒險，在他們的產品描述中加入一些非法語言。 寫“剩餘數量有限”或包含評論片段的賣家相當普遍。

這是一個有風險的遊戲，最終可能會導致您生成一個排名和轉換良好的列表，結果卻將其刪除。 你可能會被停職。

3. 了解亞馬遜的算法

有兩個因素決定了您的亞馬遜產品的成功。 這些是真實、可靠的客戶評論和復雜的“A9 算法”，它為關鍵的搜索引擎提供動力。

Amazon A9 算法確定產品在 Amazon 搜索結果中的排名方式。

亞馬遜 A9 算法的主要目標是確保產品頁面結構良好、可搜索並包含最新信息。

客戶可以在這些頁面上輕鬆找到有關產品的所有必要信息。

亞馬遜的算法考慮了幾個因素，包括銷售歷史、評論統計、其他產品類別的排名以及許多更重要的因素，比如“我買這件商品是為了什麼？”

4. 不要過度推銷你的產品

在編寫您的產品描述時，您可能會很想進行艱難的銷售。 但是，這對您的事業沒有多大幫助。

它只是繼續咀嚼你的字數，沒有任何實際好處。 畢竟，客戶會自己選擇他們需要購買多糟糕的產品。

最好的提示是分解成要點而不是使用更長的句子。

5. 為您的產品選擇最佳關鍵字

您使用的關鍵字應該代表您客戶的利益。 與穀歌一樣，亞馬遜會跟踪消費者進行的所有搜索。

因此，關鍵詞研究讓亞馬遜能夠了解哪些主題很受歡迎，以及哪些主題對其龐大的用戶群最重要。

這對您來說是一個信息金礦，因為您對客戶根據您銷售的類別尋求的事物類型有一個堅實的概念。

這些列表將告訴您目標客戶最想要和最需要的東西。 當您了解什麼對客戶最重要時，您可以更好地定位他們，以便他們在看到您的產品時更有可能購買。

因為您為人們提供他們來到亞馬遜的目的，最終結果是為您帶來更多收入。

最暢銷的類別是頭腦風暴關鍵詞的一個很好的起點。 您已經知道消費者想要什麼，因此請相應地調整您的產品描述。

• 列出您所在類別中的 10-20 種頂級產品：在每個類別中查找“最有天賦”和“最希望”之類的列表。 如果您提供服裝，您的清單可能包括禮服和其他時尚配飾。 當您單擊這些類型的產品時，請注意產品描述中的標題和描述性語言。

• 嘗試長尾關鍵字的變體：對產品詳細信息頁面使用“標籤”關鍵字。 這些詞經常出現在文本正文中，可用於構建反向鏈接。 它們也是使搜索詞多樣化的好方法，因此您不會過早地將自己劃分為一個細分市場（例如僅服裝），而是在整個亞馬遜算法中代表多個細分市場。

• 更新您的關鍵字列表：更好的策略是定期更新您的列表。 這可確保您的產品描述中始終包含最相關的關鍵字。

6. 使您的內容可讀和可掃描

確保客戶在單擊“購買”按鈕之前掃描您的產品頁面非常重要。

這有助於他們就是否購買您的產品做出明智的決定，並確保您已將所有相關關鍵字包含在他們面前，大多數潛在客戶可能首先看到它們。

重點應該是突出產品細節和好處。

7. 保持描述簡潔

避免冗長的段落不會為潛在客戶增加價值。

考慮添加視覺元素，例如產品圖像或視頻，並允許客戶輕鬆放大產品的特定功能。

人們最多只能瀏覽內容，可能會錯過任何重要的內容。 簡短的描述設法觸及產品的結果以及客戶可以使用的產品線中的其他產品這一事實。

8. 製作一個吸引人的產品標題

在 SEO 方面需要進行微妙的平衡。

與列表的其餘部分相比，A9 算法對標題中的 SEO 關鍵字給予更高的權重。 即便如此，在標題中塞入盡可能多的關鍵字會使您的公司顯得業餘且不值得信賴。

吸引人的標題通常是客戶注意到的第一件事。 這應該是他們會記住的東西，讓他們渴望更多地了解您和您的產品。

不要忘記在與您的產品相關的標題中支持關鍵字，並使其對潛在客戶具有足夠的吸引力。

9. 突出主要特點

關鍵特性最多可以由五個要點組成，每個要點最多可以包含 100 個字符的產品信息。

應該使用它們來引起對您希望買家考慮的五個最重要元素的注意，例如尺寸、年齡適宜性、原產國和保修信息。

• 但是功能說明，好處銷售：在“重要功能”部分中編寫產品的好處，然後用項目符號定義好處的功能似乎違反直覺。

10. 使用增強品牌內容 (EBC)

如果您的產品或品牌具有引人入勝的故事，而您無法在標準產品描述中講述，則應考慮使用增強品牌內容 (EBC)。

簡單地說，這是亞馬遜的一項功能，可讓您將帶有描述性內容的照片添加到您的產品列表中。

您可以使用 EBC 的靜態設計模板自定義您的列表，這允許您包含更多照片和內容。 這是展示產品優勢和提高轉化率的理想選擇。

這並不奇怪，因為購買者可以更多地了解商品並做出更好的購買判斷。

EBC 內容目前可以免費使用，但預計未來供應商可能需要付費。 要使用 EBC，賣家還必須在亞馬遜品牌註冊處註冊其品牌。

如何製作完美的亞馬遜產品描述？

如果您是亞馬遜賣家，您可能經常會發現很難寫出出色的產品描述。 你有足夠的關於你的產品的信息，但你不知道如何以獨創性和更好的可讀性來製作它。

有兩種方法可以準備好產品描述：

1. 聘請文案：

第一種選擇是聘請專門在亞馬遜產品描述方面經驗豐富的文案。 此外，您應該尋找一位在您的利基市場經驗豐富且熟悉您的客戶群的文案。

作者應該有能力針對正確的客戶並創建沒有任何語法錯誤的描述。

2. 使用人工智能工具：

人工智能文案在業內引起了轟動，被認為是創建亞馬遜產品描述的最佳選擇。

例如，Scalenut AI 文案是亞馬遜最令人驚嘆的產品描述工具之一。 它以產品的優勢為主要亮點，創建了引人注目的描述。

您只需要添加一個產品名稱，使用產品規格定義它，然後單擊“生成”。

單擊後，您將看到各種生成的輸出。 Scalenut AI 從互聯網收集相關數據並生成接近產品規格的輸出。

您可以直接將生成的輸出複制並粘貼到您的內容中，而無需任何語法或音調修復。

常見問題解答：

問：亞馬遜產品描述的最佳長度是多少？

答：您有 1,000 個字符來描述您在亞馬遜上的主要產品功能。 它可以用來通過描述產品的特性和優點來說服潛在買家您的產品優於競爭對手的產品。

問：長尾關鍵詞是否有助於提高亞馬遜產品描述的可見性？

答：是的，長尾關鍵詞有助於提高亞馬遜搜索結果和谷歌的搜索相關性。

問：什麼是亞馬遜標題？

Ans：亞馬遜的標題是對客戶的產品介紹，如果標題不好或信息不足，客戶很可能會盡快放棄該產品。 為了有效，亞馬遜標題必須在解釋和過度放縱之間劃清界限。

結論

即使亞馬遜繼續發展，競爭加劇，您仍然可以作為亞馬遜商家取得成功。 使用 SEO 達到 SERP 的頂部是成功的關鍵。 如果您不這樣做，人們將不會意識到您的產品，您的銷售將因此受到影響。

此外，搜索引擎優化策略使您比競爭對手更具優勢，因為它可以幫助您獲得更多轉化。 請記住，您在短期內成為暢銷書的銷售額越多，您就越有可能留在亞馬遜 SERP 的首頁。

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