如何以简单的步骤编写亚马逊产品描述？

亚马逊是世界上最大的在线零售商，拥有超过 5 亿件产品的库存。

结果，亚马逊 FBA（亚马逊物流）卖家被迫相互竞争，以将他们的产品展示在尽可能多的卖家面前。 在亚马逊的搜索结果中排名靠前是最好的方法之一。

SEO 不再局限于谷歌搜索。 在亚马逊搜索引擎上对产品进行排名时，SEO 是一种未被充分利用的策略。

这是在亚马逊上销售最困难的部分之一。 您必须深入买家的大脑，在信息丰富和简洁之间取得平衡，并在整个过程中散布关键字。

因此，亚马逊产品的描述部分是最重要的部分之一。

如何在亚马逊上写产品描述？

亚马逊上的购物者使用产品列表页面来选择产品并进行购买。 “添加到购物车”按钮位于所有产品列表页面上。

这就是为什么您的产品描述应遵循一些准则。 以下是我们要遵循的亚马逊产品描述指南：

1. 了解您的买家角色

亚马逊有一些你能找到的信息最丰富、最有用的产品描述。

在你开始写作之前，考虑一下你在为谁写作。 考虑谁会购买你的产品，他们为什么会购买它，以及他们将如何使用它。

现在，如果您已经完成了功课并进行了一些市场调查，那么您可能对您的目标市场有了一个很好的了解。 但是，如果您需要更多信息，查看您当前的产品评论可能会有所帮助。

同样，谷歌搜索产品可能是有益的。 您可以通过这种方式找到使用相同产品的人的文章、视频甚至社交媒体帖子。

您需要根据您的发现调整您编写产品描述的方式。

2. 了解亚马逊的规则

在编写产品描述之前，您应该考虑的第二件事是亚马逊的规则。 据他们说，产品描述的目的是“帮助客户理解产品”。 因此，他们的规则与此一致。

亚马逊产品描述规则的完整列表可以在亚马逊卖家中心查看。 产品描述也有字数，通常估计在 300 字左右。

一些商家现在愿意冒险，在他们的产品描述中加入一些非法语言。 写“剩余数量有限”或包含评论片段的卖家相当普遍。

这是一个有风险的游戏，最终可能会导致您生成一个排名和转换良好的列表，结果却将其删除。 你可能会被停职。

3. 了解亚马逊的算法

有两个因素决定了您的亚马逊产品的成功。 这些是真实、可靠的客户评论和复杂的“A9 算法”，它为关键的搜索引擎提供动力。

Amazon A9 算法确定产品在 Amazon 搜索结果中的排名方式。

亚马逊 A9 算法的主要目标是确保产品页面结构良好、可搜索并包含最新信息。

客户可以在这些页面上轻松找到有关产品的所有必要信息。

亚马逊的算法考虑了几个因素，包括销售历史、评论统计、其他产品类别的排名以及许多更重要的因素，比如“我买这件商品是为了什么？”

4. 不要过度推销你的产品

在编写您的产品描述时，您可能会很想进行艰难的销售。 但是，这对您的事业没有多大帮助。

它只是继续咀嚼你的字数，没有任何实际好处。 毕竟，客户会自己选择他们需要购买多糟糕的产品。

最好的提示是分解成要点而不是使用更长的句子。

5. 为您的产品选择最佳关键字

您使用的关键字应该代表您客户的利益。 与谷歌一样，亚马逊会跟踪消费者进行的所有搜索。

因此，关键词研究让亚马逊能够了解哪些主题很受欢迎，以及哪些主题对其庞大的用户群最重要。

这对您来说是一个信息金矿，因为您对客户根据您销售的类别寻求的事物类型有一个坚实的概念。

这些列表将告诉您目标客户最想要和最需要的东西。 当您了解什么对客户最重要时，您可以更好地定位他们，以便他们在看到您的产品时更有可能购买。

因为您为人们提供他们来到亚马逊的目的，最终结果是为您带来更多收入。

最畅销的类别是头脑风暴关键词的一个很好的起点。 您已经知道消费者想要什么，因此请相应地调整您的产品描述。

• 列出您所在类别中的 10-20 种顶级产品：在每个类别中查找“最有天赋”和“最希望”之类的列表。 如果您提供服装，您的清单可能包括礼服和其他时尚配饰。 当您单击这些类型的产品时，请注意产品描述中的标题和描述性语言。

• 尝试长尾关键字的变体：对产品详细信息页面使用“标签”关键字。 这些词经常出现在文本正文中，可用于构建反向链接。 它们也是使搜索词多样化的好方法，因此您不会过早地将自己划分为一个细分市场（例如仅服装），而是在整个亚马逊算法中代表多个细分市场。

• 更新您的关键字列表：更好的策略是定期更新您的列表。 这可确保您的产品描述中始终包含最相关的关键字。

6. 使您的内容可读和可扫描

确保客户在单击“购买”按钮之前扫描您的产品页面非常重要。

这有助于他们就是否购买您的产品做出明智的决定，并且还可以确保您已将所有相关关键字包含在他们面前，大多数潜在客户可能会首先看到它们。

重点应该是突出产品细节和好处。

7. 保持描述简洁

避免冗长的段落不会为潜在客户增加价值。

考虑添加视觉元素，例如产品图像或视频，并允许客户轻松放大产品的特定功能。

人们最多只能浏览内容，可能会错过任何重要的内容。 简短的描述设法触及产品的结果以及客户可以使用的产品线中的其他产品这一事实。

8. 制作一个吸引人的产品标题

在 SEO 方面需要进行微妙的平衡。

与列表的其余部分相比，A9 算法对标题中的 SEO 关键字给予更高的权重。 即便如此，在标题中塞入尽可能多的关键字会使您的公司显得业余且不值得信赖。

吸引人的标题通常是客户注意到的第一件事。 这应该是他们会记住的东西，让他们渴望更多地了解您和您的产品。

不要忘记在与您的产品相关的标题中支持关键字，并使其对潜在客户具有足够的吸引力。

9. 突出主要特点

关键特性最多可以由五个要点组成，每个要点最多可以包含 100 个字符的产品信息。

应该使用它们来引起对您希望买家考虑的五个最重要元素的注意，例如尺寸、年龄适宜性、原产国和保修信息。

• 但是功能说明，好处销售：在“重要功能”部分中编写产品的好处，然后用项目符号定义好处的功能似乎违反直觉。

10. 使用增强品牌内容 (EBC)

如果您的产品或品牌具有引人入胜的故事，而您无法在标准产品描述中讲述，则应考虑使用增强品牌内容 (EBC)。

简单地说，这是亚马逊的一项功能，可让您将带有描述性内容的照片添加到您的产品列表中。

您可以使用 EBC 的静态设计模板自定义您的列表，这允许您包含更多照片和内容。 这是展示产品优势和提高转化率的理想选择。

这并不奇怪，因为购买者可以更多地了解商品并做出更好的购买判断。

EBC 内容目前可以免费使用，但预计未来供应商可能需要付费。 要使用 EBC，卖家还必须在亚马逊品牌注册处注册其品牌。

如何制作完美的亚马逊产品描述？

如果您是亚马逊卖家，您可能经常会发现很难写出出色的产品描述。 你有足够的关于你的产品的信息，但你不知道如何以独创性和更好的可读性来制作它。

有两种方法可以准备好产品描述：

1. 聘请文案：

第一种选择是聘请专门在亚马逊产品描述方面经验丰富的文案。 此外，您应该寻找一位在您的利基市场经验丰富且熟悉您的客户群的文案。

作者应该有能力针对正确的客户并创建没有任何语法错误的描述。

2. 使用人工智能工具：

人工智能文案在业内引起了轰动，被认为是创建亚马逊产品描述的最佳选择。

例如，Scalenut AI 文案是亚马逊最令人惊叹的产品描述工具之一。 它以产品的优势为主要亮点，创建了引人注目的描述。

您只需要添加一个产品名称，使用产品规格定义它，然后单击“生成”。

单击后，您将看到各种生成的输出。 Scalenut AI 从互联网收集相关数据并生成接近产品规格的输出。

您可以直接将生成的输出复制并粘贴到您的内容中，而无需任何语法或音调修复。

常见问题解答：

问：亚马逊产品描述的最佳长度是多少？

答：您有 1,000 个字符来描述您在亚马逊上的主要产品功能。 它可以用来通过描述产品的特性和优点来说服潜在买家您的产品优于竞争对手的产品。

问：长尾关键词是否有助于提高亚马逊产品描述的可见性？

答：是的，长尾关键词有助于提高亚马逊搜索结果和谷歌的搜索相关性。

问：什么是亚马逊标题？

Ans：亚马逊的标题是对客户的产品介绍，如果标题不好或信息不足，客户很可能会尽快放弃该产品。 为了有效，亚马逊标题必须在解释和过度放纵之间划清界限。

结论

即使亚马逊继续发展，竞争加剧，您仍然可以作为亚马逊商家取得成功。 使用 SEO 达到 SERP 的顶部是成功的关键。 如果您不这样做，人们将不会意识到您的产品，您的销售将因此受到影响。

此外，搜索引擎优化策略使您比竞争对手更具优势，因为它可以帮助您获得更多转化。 请记住，您在短期内成为畅销书的销售额越多，您就越有可能留在亚马逊 SERP 的首页。

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