Как написать описание продукта Amazon в простых шагах?

Amazon — крупнейший в мире интернет-магазин с более чем 500 миллионами товаров на складе.

В результате продавцы Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) вынуждены конкурировать друг с другом, чтобы представить свою продукцию как можно большему количеству продавцов. Высокий рейтинг в результатах поиска Amazon — один из лучших способов сделать это.

SEO больше не ограничивается поиском в Google. SEO — недостаточно используемая тактика при ранжировании продуктов в поисковой системе Amazon.

Это одна из самых сложных частей продаж на Amazon. Вы должны проникнуть в мозг своих покупателей, найти баланс между информативностью и краткостью, а также разбросать ключевые слова по всему тексту.

Таким образом, раздел описания вашего продукта Amazon является одной из самых важных частей.

Как написать описание товара на Amazon?

Покупатели на Amazon используют страницы со списком продуктов, чтобы выбрать продукт и совершить покупку. Кнопка «Добавить в корзину» есть на всех страницах со списком товаров.

Вот почему описание вашего продукта должно следовать некоторым правилам. Вот наши рекомендации по описанию продуктов Amazon, которым нужно следовать:

1. Знай своего покупателя

У Amazon есть одни из самых информативных и полезных описаний продуктов, которые вы можете найти.

Прежде чем начать писать, подумайте, для кого вы пишете. Подумайте, кто будет покупать ваш продукт, почему они его купят и как будут его использовать.

Теперь, если вы сделали домашнее задание и провели некоторое исследование рынка, у вас, вероятно, есть хорошее представление о вашем целевом рынке. Тем не менее, просмотр текущих отзывов о продуктах может оказаться полезным, если вам потребуется дополнительная информация.

Точно так же поиск продукта в Google может быть полезным. Таким образом вы можете найти статьи, видео и даже сообщения в социальных сетях от людей, которые используют идентичные продукты.

Вам нужно будет скорректировать способ написания описания продукта на основе ваших выводов.

2. Поймите правила Amazon

Второе, о чем вы должны подумать, прежде чем писать описание продукта, — это правила Amazon. Цель описания продукта, по их словам, — «помочь покупателю в понимании продукта». В результате их правила согласуются с этим.

Весь список правил описания продуктов Amazon можно увидеть в Amazon Seller Central. В описании продукта также есть количество слов, обычно оцениваемое примерно в 300 слов.

Некоторые продавцы теперь готовы пойти на риск и включить некоторые незаконные языки в описания своих продуктов. Продавцы, которые пишут «осталось ограниченное количество» или включают фрагменты отзывов, довольно распространены.

Это рискованная игра, которая может закончиться тем, что вы создадите листинг, который хорошо ранжируется и конвертируется, только для того, чтобы его удалить. Вас могут приостановить.

3. Знайте алгоритм Amazon

Два фактора определяют успех вашего продукта Amazon. Это настоящие, заслуживающие доверия отзывы клиентов и сложный «Алгоритм A9», который обеспечивает работу ключевой поисковой системы.

Алгоритм Amazon A9 определяет, как продукты ранжируются в результатах поиска Amazon.

Основная цель алгоритма Amazon A9 — обеспечить, чтобы страницы продуктов были хорошо структурированы, доступны для поиска и содержали актуальную информацию.

На этих страницах покупатель может легко найти всю необходимую информацию о товарах.

Алгоритмы Amazon учитывают несколько факторов, включая историю продаж, статистику отзывов, рейтинги в других категориях продуктов и многие другие важные факторы, такие как «Для чего я покупаю этот товар?»

4. Не перепродавайте свой продукт

При написании описания вашего производства может возникнуть соблазн добиться жесткой продажи. Тем не менее, это не будет много, чтобы помочь вашему делу.

Он просто продолжает поглощать ваше количество слов без какой-либо реальной пользы. В конце концов, покупатели сами будут выбирать, насколько плохой продукт им нужно приобрести.

Лучший совет — разбить текст на пункты вместо использования более длинных предложений.

5. Выберите лучшие ключевые слова для вашего продукта

Ключевые слова, которые вы используете, должны представлять интересы ваших клиентов. Amazon, как и Google, отслеживает все поисковые запросы потребителей.

Таким образом, исследование ключевых слов позволяет Amazon увидеть, какие темы популярны и что наиболее важно для его большой пользовательской базы.

Это кладезь информации для вас, потому что у вас есть четкое представление о типах вещей, которые ищут клиенты, исходя из категорий, в которых вы продаете.

Эти списки расскажут вам, чего больше всего хотят и в чем нуждаются ваши целевые клиенты. Когда вы понимаете, что важнее всего для клиентов, вы можете лучше ориентироваться на них, чтобы, когда они увидят ваши продукты, они с большей вероятностью купили их.

Поскольку вы предлагаете людям именно то, ради чего они пришли на Amazon, конечным результатом будет увеличение вашего дохода.

Категории бестселлеров — отличное место для начала мозгового штурма ключевых слов. Вы уже знаете, чего хотят потребители, поэтому соответствующим образом адаптируйте описания продуктов.

• Составьте список из 10-20 самых популярных товаров в вашей категории: поищите списки вроде «самые одаренные» и «самые желанные» в каждой категории. Ваш список может включать платья и другие модные аксессуары, если вы предлагаете одежду. Обратите внимание на заголовки и описательный язык в описаниях продуктов, когда вы нажимаете на эти типы продуктов.

• Попробуйте варианты ключевых слов с длинным хвостом: используйте ключевые слова с тегами для страниц с подробной информацией о продукте. Это слова, которые регулярно появляются в тексте и могут использоваться для создания обратных ссылок. Это также хороший способ диверсифицировать условия поиска, поэтому вы не слишком рано сегментируете себя в одну нишу (например, только одежду), а вместо этого имеете несколько ниш, представленных в алгоритме Amazon.

• Обновляйте список ключевых слов. Лучшей стратегией будет регулярное обновление списка. Это гарантирует, что наиболее релевантные ключевые слова всегда будут отображаться в описаниях ваших продуктов.

6. Сделайте ваш контент читаемым и сканируемым

Важно убедиться, что клиенты сканируют страницы вашего продукта, прежде чем они нажмут кнопку «Купить».

Это помогает им принять обоснованное решение о том, покупать ваш продукт или нет, а также гарантирует, что вы включили все релевантные ключевые слова перед ними, где большинство потенциальных клиентов, вероятно, увидят их в первую очередь.

Акцент должен быть сделан на подчеркивании деталей продукта наряду с его преимуществами.

7. Сделайте описание кратким

Избегайте длинных абзацев, которые не добавляют ценности потенциальному клиенту.

Рассмотрите возможность добавления визуальных элементов, таких как изображения продуктов или видео, и позвольте клиентам с легкостью увеличивать определенные функции вашего продукта.

Люди в лучшем случае просматривают контент и могут пропустить что-то важное. В кратких описаниях удается коснуться результатов продукта и того факта, что в линейке продуктов есть другие продукты, которые могут использовать клиенты.

8. Сделайте броский заголовок продукта

Когда дело доходит до SEO, необходимо соблюдать тонкий баланс.

По сравнению с остальной частью списка, алгоритм A9 придает больший вес ключевым словам SEO в заголовке. Тем не менее, втиснув в заголовок как можно больше ключевых слов, ваша компания будет выглядеть дилетантской и ненадежной.

Броский заголовок часто является первым, что замечает покупатель. Это должно быть что-то, что они запомнят, что вызовет у них желание узнать больше о вас и вашем продукте.

Не забывайте поддерживающие ключевые слова в названии, связанные с вашим продуктом, и сделайте его достаточно привлекательным для потенциальных клиентов.

9. Выделите ключевые особенности

Ключевые характеристики могут состоять из пяти маркеров, каждая из которых может содержать до 100 символов информации о продукте.

Их следует использовать, чтобы привлечь внимание к пяти наиболее важным элементам, которые должны учитывать ваши покупатели, таким как размеры, соответствие возрасту, страна происхождения и информация о гарантии.

• Но особенности говорят, выгоды продаются: описание преимуществ продукта, а затем характеристик, которые определяют преимущества в виде буллитов, может показаться нелогичным в разделе «важные особенности».

10. Используйте расширенный контент бренда (EBC)

Если у вас есть продукт или бренд с убедительной историей, которую вы не можете рассказать в своем стандартном описании продукта, вам следует рассмотреть возможность использования расширенного контента бренда (EBC).

Проще говоря, это функция Amazon, которая позволяет вам добавлять фотографии с описательным содержанием в списки ваших продуктов.

Вы можете настроить свой листинг с помощью статических шаблонов дизайна EBC, которые позволяют включать больше фотографий и контента. Это идеально подходит для демонстрации преимуществ ваших продуктов и повышения конверсии.

Это неудивительно, учитывая, что покупатели могут больше узнать о товарах и принять более обоснованные решения о покупке.

Контент EBC в настоящее время можно использовать бесплатно, но ожидается, что поставщикам, возможно, придется платить в будущем. Чтобы использовать EBC, продавцы также должны зарегистрировать свой бренд в реестре брендов Amazon.

Как создать идеальное описание продукта Amazon?

Если вы являетесь продавцом на Amazon, вам часто бывает трудно написать хорошее описание продукта. У вас достаточно информации о вашем продукте, но вы не представляете, как сделать его оригинальным и читабельным.

Есть два способа подготовить описание продукта:

1. Нанять копирайтера:

Первый вариант — нанять копирайтера, который имеет опыт работы с описаниями продуктов Amazon. Кроме того, вам следует искать копирайтера, имеющего опыт работы в вашей нише и хорошо разбирающегося в вашей клиентской базе.

Писатель должен иметь возможность ориентироваться на нужных клиентов и создавать описание без грамматических ошибок.

2. Используйте инструмент ИИ:

Копирайтеры с искусственным интеллектом произвели фурор в отрасли и считаются лучшим вариантом для создания описаний продуктов Amazon.

Например, копирайтер Scalenut AI — один из самых удивительных инструментов описания продуктов для Amazon. Он создает убедительные описания, используя преимущества продуктов в качестве основного акцента.

Все, что вам нужно, это добавить название продукта, определить его с помощью спецификаций продукта и нажать «Создать».

При нажатии вы увидите различные сгенерированные результаты. Scalenut AI собирает соответствующие данные из Интернета и генерирует результаты, близкие к спецификациям продукта.

Вы можете копировать и вставлять сгенерированный вывод в свой контент напрямую, без каких-либо исправлений грамматики или тональности.

Часто задаваемые вопросы:

В. Какова оптимальная длина описания продукта на Amazon?

Ответ: У вас есть 1000 символов, чтобы описать основные характеристики вашего продукта на Amazon. Его можно использовать, чтобы убедить потенциальных покупателей в том, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, описав его особенности и преимущества.

В. Помогают ли ключевые слова с длинным хвостом видимости описания продуктов Amazon?

Ответ: Да, ключевые слова с длинным хвостом помогают повысить релевантность результатов поиска Amazon и Google.

В. Что такое название Amazon?

Ответ: Название Amazon служит для представления продукта покупателю, и если название плохое или неинформативное, клиент, скорее всего, откажется от продукта как можно скорее. Чтобы быть эффективными, названия Amazon должны балансировать на тонкой грани между объяснением и баловством.

Вывод

Даже несмотря на то, что Amazon продолжает расти, а конкуренция растет, вы все равно можете преуспеть в качестве продавца Amazon. Использование SEO, чтобы попасть в топ поисковой выдачи, является ключом к успеху. Люди не будут знать о ваших продуктах, если вы этого не сделаете, и в результате пострадают ваши продажи.

Кроме того, стратегия SEO дает вам преимущество перед вашими конкурентами, поскольку помогает вам получить больше конверсий. Помните, чем больше продаж вы совершите, чтобы стать лидером продаж в краткосрочной перспективе, тем больше вероятность того, что вы останетесь на первой странице поисковой выдачи Amazon.

Мы надеемся, что вам понравился материал и вы нашли его информативным. Подпишитесь на Scalenut, чтобы получать больше таких интересных материалов и узнавать о различных аспектах контента.