Comment rédiger une description de produit Amazon en quelques étapes faciles ?

Amazon est le plus grand détaillant en ligne au monde, avec plus de 500 millions de produits en stock.

En conséquence, les vendeurs Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) sont obligés de se faire concurrence pour mettre leurs produits devant autant de vendeurs que possible. Un classement élevé dans les résultats de recherche d'Amazon est l'une des meilleures méthodes pour y parvenir.

Le référencement ne se limite plus aux recherches Google. Le référencement est une tactique sous-utilisée lors du classement des produits sur le moteur de recherche d'Amazon.

C'est l'une des parties les plus difficiles de la vente sur Amazon. Vous devez entrer dans le cerveau de vos acheteurs, trouver un équilibre entre être informatif et concis, et saupoudrer de mots-clés partout.

Ainsi, la section de description de votre produit Amazon est l'une des parties les plus vitales.

Comment rédiger une description de produit sur Amazon ?

Les acheteurs sur Amazon utilisent les pages de liste de produits pour choisir un produit et effectuer un achat. Le bouton "Ajouter au panier" se trouve sur toutes les pages de liste de produits.

C'est pourquoi la description de votre produit doit suivre certaines directives. Voici nos directives de description de produit Amazon à suivre :

1. Connaissez vos personas d'acheteur

Amazon propose certaines des descriptions de produits les plus informatives et les plus utiles que vous puissiez trouver.

Avant de commencer à écrire, pensez à qui vous écrivez. Déterminez qui achètera votre produit, pourquoi il l'achètera et comment il l'utilisera.

Maintenant, si vous avez fait vos devoirs et effectué des études de marché, vous avez probablement une bonne idée de votre marché cible. Cependant, il peut être utile de consulter vos avis sur les produits actuels si vous avez besoin d'informations supplémentaires.

De même, Googler le produit peut être bénéfique. Vous pouvez localiser des articles, des vidéos et même des publications sur les réseaux sociaux de personnes qui utilisent des produits identiques de cette façon.

Vous devrez ajuster la façon dont vous rédigez la description de votre produit en fonction de vos conclusions.

2. Comprendre les règles d'Amazon

La deuxième chose à laquelle vous devriez penser avant d'écrire la description de votre produit est les règles d'Amazon. L'objectif de la description du produit, selon eux, est « d'aider le client à comprendre le produit ». En conséquence, leurs règles sont cohérentes avec cela.

La liste complète des règles de description des produits d'Amazon peut être consultée dans Amazon Seller Central. La description du produit comporte également un nombre de mots, généralement estimé à environ 300 mots.

Certains marchands sont maintenant prêts à prendre un risque et à inclure certaines des langues illégales dans leurs descriptions de produits. Les vendeurs qui écrivent "quantité limitée restante" ou incluent des extraits d'avis sont assez courants.

Il s'agit d'un jeu risqué qui pourrait vous amener à produire une liste qui se classe et se convertit bien uniquement pour la supprimer. Vous pouvez être suspendu.

3. Connaître l'algorithme d'Amazon

Deux facteurs déterminent le succès de votre produit Amazon. Ce sont de vrais avis clients fiables et le complexe « Algorithme A9 », qui alimente le moteur de recherche crucial.

L'algorithme Amazon A9 détermine le classement des produits dans les résultats de recherche Amazon.

L'objectif principal de l'algorithme A9 d'Amazon est de garantir que les pages de produits sont bien structurées, consultables et contiennent des informations à jour.

Le client peut facilement trouver toutes les informations nécessaires sur les produits sur ces pages.

Les algorithmes d'Amazon prennent en compte plusieurs facteurs, notamment l'historique des ventes, les statistiques d'examen, les classements dans d'autres catégories de produits et de nombreux autres facteurs importants tels que "Pourquoi achète-t-on cet article ?"

4. Ne survendez pas votre produit

Lors de la rédaction de votre description de production, il peut être tentant de viser la vente difficile. Cependant, cela ne va pas être beaucoup pour aider votre cause.

C'est juste continuer à mâcher votre nombre de mots sans aucun avantage réel. Après tout, les clients choisiront eux-mêmes la qualité d'un produit qu'ils doivent acheter.

Le meilleur conseil est de diviser en puces au lieu d'utiliser des phrases plus longues.

5. Choisissez les meilleurs mots-clés pour votre produit

Les mots clés que vous utilisez doivent représenter les intérêts de vos clients. Amazon, comme Google, garde une trace de toutes les recherches effectuées par les consommateurs.

Ainsi, la recherche de mots clés permet à Amazon de voir quels sujets sont populaires et ce qui compte le plus pour sa large base d'utilisateurs.

C'est une mine d'or d'informations pour vous, car vous avez une solide idée des types de choses que les clients recherchent en fonction des catégories dans lesquelles vous vendez.

Ces listes vous indiqueront ce que vos clients cibles veulent et ont le plus besoin. Lorsque vous comprenez ce qui compte le plus pour les clients, vous pouvez mieux les cibler afin que lorsqu'ils voient vos produits, ils soient plus susceptibles de les acheter.

Parce que vous offrez aux gens exactement ce pour quoi ils sont venus sur Amazon, le résultat final est plus de revenus pour vous.

Les catégories de best-sellers sont un excellent point de départ pour réfléchir aux mots-clés. Vous savez déjà ce que veulent les consommateurs, alors adaptez vos descriptions de produits en conséquence.

• Faites une liste des 10 à 20 meilleurs produits de votre catégorie : recherchez des listes comme "les plus doués" et "les plus recherchés" dans chaque catégorie. Votre liste peut inclure des robes et d'autres accessoires de mode si vous proposez des vêtements. Prenez note des titres et du langage descriptif dans les descriptions de produits lorsque vous cliquez sur ces types de produits.

• Essayez des variantes de mots-clés à longue traîne : utilisez des mots-clés "tag" pour les pages de détails des produits. Ce sont des mots qui apparaissent régulièrement dans le corps de votre texte et qui peuvent être utilisés pour créer des backlinks. Ce sont également de bons moyens de diversifier les termes de recherche, de sorte que vous ne vous segmentez pas trop tôt dans un créneau (comme les vêtements uniquement), mais que vous avez plutôt plusieurs créneaux représentés dans l'algorithme d'Amazon.

• Mettez à jour votre liste de mots clés : une meilleure stratégie consiste à maintenir votre liste à jour régulièrement. Cela garantit que les mots-clés les plus pertinents figurent toujours dans vos descriptions de produits.

6. Rendez votre contenu lisible et scannable

Il est important de s'assurer que les clients scannent vos pages de produits avant de cliquer sur le bouton Acheter.

Cela les aide à prendre une décision éclairée quant à l'achat ou non de votre produit, et cela garantit également que vous avez inclus tous les mots clés pertinents devant eux là où la plupart des clients potentiels les verraient probablement en premier.

L'accent doit être mis sur la mise en évidence des détails du produit ainsi que sur les avantages.

7. Gardez la description concise

Évitez les longs paragraphes qui n'ajoutent pas de valeur au client potentiel.

Envisagez d'ajouter un élément visuel, tel que des images de produits ou une vidéo, et permettez aux clients de zoomer facilement sur des fonctionnalités spécifiques de votre produit.

Les gens analysent au mieux le contenu et peuvent manquer quelque chose de vital. De courtes descriptions parviennent à aborder les résultats du produit et le fait qu'il existe d'autres produits dans la gamme de produits que les clients peuvent utiliser.

8. Créez un titre de produit accrocheur

Il y a un délicat exercice d'équilibre à effectuer en matière de référencement.

Par rapport au reste de la liste, l'algorithme A9 donne un poids plus élevé aux mots-clés SEO dans le titre. Même ainsi, entasser autant de mots-clés que possible dans votre titre donne à votre entreprise une apparence amateur et indigne de confiance.

Un titre accrocheur est souvent la première chose qu'un client remarque. Ce devrait être quelque chose dont ils se souviendraient, ce qui leur donnerait envie d'en savoir plus sur vous et votre produit.

N'oubliez pas de soutenir les mots-clés dans le titre lié à votre produit et rendez-le suffisamment attrayant pour les clients potentiels.

9. Mettez en surbrillance les fonctionnalités clés

Les fonctionnalités clés peuvent être composées de cinq points maximum, chacun pouvant inclure jusqu'à 100 caractères d'informations sur le produit.

Ils doivent être utilisés pour attirer l'attention sur les cinq éléments les plus importants que vous souhaitez que vos acheteurs prennent en compte, tels que les dimensions, l'âge, le pays d'origine et les informations de garantie.

• Mais les caractéristiques le disent, les avantages se vendent : écrire les avantages du produit, puis les caractéristiques qui définissent les avantages dans des puces peut sembler contre-intuitif dans la section "caractéristiques importantes".

10. Utiliser le contenu de marque amélioré (EBC)

Si vous avez un produit ou une marque avec une histoire convaincante que vous ne pouvez pas raconter dans votre description de produit standard, vous devriez envisager d'utiliser Enhanced Brand Content (EBC).

En termes simples, il s'agit d'une fonctionnalité Amazon qui vous permet d'ajouter des photos avec un contenu descriptif à vos listes de produits.

Vous pouvez personnaliser votre annonce avec les modèles de conception statiques d'EBC, qui vous permettent d'inclure plus de photos et de contenu. C'est idéal pour démontrer les avantages de vos produits et améliorer les conversions.

Ce n'est pas surprenant, étant donné que les acheteurs peuvent en savoir plus sur les marchandises et faire de meilleurs jugements d'achat.

Le contenu EBC est actuellement gratuit, mais il est prévu que les fournisseurs devront payer à l'avenir. Pour utiliser EBC, les vendeurs doivent également faire enregistrer leur marque auprès du registre des marques d'Amazon.

Comment rédiger une description de produit Amazon parfaite ?

Si vous êtes un vendeur Amazon, vous aurez peut-être souvent du mal à rédiger de bonnes descriptions de produits. Vous avez suffisamment d'informations sur votre produit, mais vous ne savez pas comment le fabriquer avec originalité et une meilleure lisibilité.

Il existe deux façons de préparer vos descriptions de produits :

1. Engagez un rédacteur :

La première option consiste à embaucher un rédacteur spécialisé dans les descriptions de produits Amazon. De plus, vous devriez rechercher un rédacteur expérimenté dans votre créneau et connaissant bien votre clientèle.

Le rédacteur doit avoir la capacité de cibler les bons clients et de créer une description sans aucune erreur grammaticale.

2. Utilisez un outil d'IA :

Les rédacteurs IA ont créé un buzz dans l'industrie et sont considérés comme la meilleure option pour créer des descriptions de produits Amazon.

Par exemple, le rédacteur Scalenut AI est l'un des outils de description de produit les plus étonnants pour Amazon. Il crée des descriptions convaincantes en prenant les avantages des produits comme point fort.

Il vous suffit d'ajouter un nom de produit, de le définir à l'aide des spécifications du produit et de cliquer sur "Générer".

En cliquant, vous verrez différentes sorties générées. Scalenut AI collecte les données pertinentes sur Internet et génère des résultats proches des spécifications du produit.

Vous pouvez copier et coller la sortie générée directement dans votre contenu sans avoir besoin de corrections de grammaire ou de tonalité.

FAQ :

Q. Quelle est la longueur optimale de la description du produit Amazon ?

Réponse : Vous disposez de 1 000 caractères pour décrire les principales caractéristiques de votre produit sur Amazon. Il peut être utilisé pour persuader les acheteurs potentiels que votre produit est supérieur à celui de la concurrence en décrivant ses caractéristiques et ses avantages.

Q. Les mots-clés à longue traîne aident-ils à la visibilité de la description des produits Amazon ?

Réponse : Oui, les mots-clés à longue traine aident à améliorer la pertinence de la recherche pour les résultats de recherche Amazon ainsi que sur Google.

Q. Qu'est-ce que le titre Amazon ?

Réponse : Le titre Amazon sert d'introduction au produit pour le client, et si le titre est médiocre ou non informatif, le client abandonnera probablement le produit dès que possible. Pour être efficaces, les titres d'Amazon doivent tracer une ligne fine entre explication et excès.

Conclusion

Même si Amazon continue de croître et que la concurrence augmente, vous pouvez toujours réussir en tant que marchand Amazon. Utiliser le SEO pour arriver au sommet des SERPs est la clé du succès. Les gens ne connaîtront pas vos produits si vous ne le faites pas, et vos ventes en souffriront.

De plus, une stratégie de référencement vous donne un avantage sur vos concurrents car elle vous aide à obtenir plus de conversions. N'oubliez pas que plus vous réalisez de ventes pour devenir un best-seller à court terme, plus vous avez de chances de rester sur la première page des SERP d'Amazon.

Nous espérons que vous avez aimé le contenu et que vous l'avez trouvé informatif. Suivez Scalenut pour obtenir plus de lectures intéressantes et apprendre les différents aspects du contenu.