Jak napisać opis produktu Amazon w łatwych krokach?

Amazon jest największym na świecie sprzedawcą internetowym, z ponad 500 milionami produktów w magazynie.

W rezultacie sprzedawcy Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) są zmuszeni konkurować ze sobą, aby uzyskać swoje produkty przed jak największą liczbą sprzedawców. Wysoka pozycja w wynikach wyszukiwania Amazon jest jedną z najlepszych metod, aby to zrobić.

SEO nie ogranicza się już do wyszukiwania w Google. SEO to niewykorzystana taktyka podczas rankingowania produktów w wyszukiwarce Amazon.

To jedna z najtrudniejszych części sprzedaży na Amazon. Musisz dostać się do mózgów kupujących, zachować równowagę między informacją a zwięzłością i rozsypać słowa kluczowe.

Dlatego sekcja opisu produktu Amazon jest jedną z najważniejszych części.

Jak napisać opis produktu na Amazon?

Kupujący na Amazon korzystają ze stron z listą produktów, aby wybrać produkt i dokonać zakupu. Przycisk „Dodaj do koszyka” znajduje się na wszystkich stronach z listą produktów.

Dlatego opis produktu powinien być zgodny z pewnymi wytycznymi. Oto nasze wytyczne dotyczące opisu produktów Amazon, których należy przestrzegać:

1. Poznaj swoje persony nabywców

Amazon ma jedne z najbardziej pouczających, pomocnych opisów produktów, jakie możesz znaleźć.

Zanim zaczniesz pisać, zastanów się, dla kogo piszesz. Zastanów się, kto kupi Twój produkt, dlaczego go kupi i jak go wykorzysta.

Teraz, jeśli odrobiłeś pracę domową i przeprowadziłeś badania rynku, prawdopodobnie masz dobre pojęcie o swoim rynku docelowym. Jednak przeglądanie aktualnych recenzji produktów może być korzystne, jeśli potrzebujesz dodatkowych informacji.

Podobnie Googlowanie produktu może być korzystne. Możesz znaleźć artykuły, filmy, a nawet posty w mediach społecznościowych od osób, które w ten sposób korzystają z identycznych produktów.

Musisz dostosować sposób pisania opisu produktu na podstawie swoich ustaleń.

2. Zrozum zasady Amazon

Drugą rzeczą, o której powinieneś pomyśleć przed napisaniem opisu produktu, są zasady Amazona. Celem opisu produktu, według nich, jest „pomóc klientowi w zrozumieniu produktu”. W rezultacie ich zasady są z tym zgodne.

Cała lista reguł opisu produktów Amazon jest dostępna w Amazon Seller Central. Opis produktu ma również liczbę słów, zwykle szacowaną na około 300 słów.

Niektórzy sprzedawcy są teraz gotowi zaryzykować i umieszczać niektóre nielegalne języki w swoich opisach produktów. Sprzedawcy, którzy piszą „pozostała ograniczona ilość” lub zamieszczają fragmenty opinii, są dość powszechni.

Jest to ryzykowna gra, która może zakończyć się utworzeniem wpisu, który dobrze się ranguje i konwertuje tylko po to, aby został usunięty. Możesz zostać zawieszony.

3. Poznaj algorytm Amazona

O sukcesie Twojego produktu Amazon decydują dwa czynniki. To są prawdziwe, wiarygodne recenzje klientów i złożony „Algorytm A9”, który napędza kluczową wyszukiwarkę.

Algorytm Amazon A9 określa pozycję produktów w wynikach wyszukiwania Amazon.

Podstawowym celem algorytmu A9 firmy Amazon jest zapewnienie, że strony produktów są dobrze zorganizowane, możliwe do przeszukiwania i zawierają aktualne informacje.

Na tych stronach klient może łatwo znaleźć wszystkie niezbędne informacje o produktach.

Algorytmy Amazona biorą pod uwagę kilka czynników, w tym historię sprzedaży, statystyki przeglądów, rankingi w innych kategoriach produktów i wiele innych ważnych czynników, takich jak „Po co kupuję ten przedmiot?”

4. Nie wyprzedawaj swojego produktu

Pisząc opis produkcji, kuszące może być sięgnięcie po twardą sprzedaż. Jednak to nie pomoże twojej sprawie.

To po prostu dalsze przeżuwanie liczby słów bez żadnej rzeczywistej korzyści. W końcu klienci sami wybiorą, jak zły produkt muszą kupić.

Najlepszą wskazówką jest dzielenie się na wypunktowanie zamiast używania dłuższych zdań.

5. Wybierz najlepsze słowa kluczowe dla swojego produktu

Słowa kluczowe, których używasz, powinny reprezentować zainteresowania Twoich klientów. Amazon, podobnie jak Google, śledzi wszystkie wyszukiwania przeprowadzane przez konsumentów.

W ten sposób badanie słów kluczowych pozwala Amazonowi zobaczyć, jakie tematy są popularne i co ma największe znaczenie dla jego dużej bazy użytkowników.

To kopalnia informacji dla Ciebie, ponieważ masz solidne pojęcie o tym, czego klienci szukają w oparciu o kategorie, w których sprzedajesz.

Z tych list dowiesz się, czego Twoi docelowi klienci najbardziej chcą i potrzebują. Gdy zrozumiesz, co jest najważniejsze dla klientów, możesz lepiej do nich dotrzeć, aby widząc Twoje produkty, chętniej je kupili.

Ponieważ oferujesz ludziom dokładnie to, po co przyszli do Amazon, ostatecznym rezultatem jest dla Ciebie większy dochód.

Kategorie bestsellerów to doskonałe miejsce na rozpoczęcie burzy mózgów. Wiesz już, czego chcą konsumenci, więc dostosuj odpowiednio opisy produktów.

• Zrób listę 10-20 najlepszych produktów w swojej kategorii: poszukaj list, takich jak „najbardziej uzdolnione” i „najbardziej pożądane” w każdej kategorii. Twoja lista może zawierać suknie i inne modne akcesoria, jeśli oferujesz odzież. Zwróć uwagę na tytuły i opis w opisach produktów, gdy klikniesz na tego typu produkty.

• Wypróbuj odmiany słów kluczowych z długim ogonem: używaj słów kluczowych „otaguj” dla stron ze szczegółami produktu. Są to słowa, które regularnie pojawiają się w treści Twojego tekstu i mogą być używane do tworzenia linków zwrotnych. Są to również dobre sposoby na dywersyfikację wyszukiwanych haseł, więc nie dzielisz się zbyt wcześnie na jedną niszę (na przykład tylko odzież), ale zamiast tego masz wiele nisz reprezentowanych przez algorytm Amazon.

• Zaktualizuj listę słów kluczowych: lepszą strategią jest regularne aktualizowanie listy. Dzięki temu w opisach produktów zawsze pojawiają się najtrafniejsze słowa kluczowe.

6. Spraw, aby Twoje treści były czytelne i możliwe do zeskanowania

Ważne jest, aby klienci skanowali strony Twoich produktów, zanim klikną przycisk Kup.

Pomaga im to w podjęciu świadomej decyzji, czy kupić Twój produkt, a także zapewnia, że ​​umieściłeś wszystkie odpowiednie słowa kluczowe przed nimi, na których większość potencjalnych klientów prawdopodobnie zobaczyłaby je jako pierwsze.

Należy skupić się na podkreśleniu szczegółów produktu wraz z korzyściami.

7. Zachowaj zwięzły opis

Unikaj długich akapitów, które nie dodają wartości potencjalnemu klientowi.

Zastanów się nad dodaniem elementu wizualnego, takiego jak zdjęcia produktu lub wideo, i pozwól klientom z łatwością powiększyć określone funkcje produktu.

Ludzie w najlepszym razie skanują zawartość i mogą przegapić wszystko, co ważne. Krótkie opisy udaje się dotknąć wyników produktu i faktu, że w linii produktowej są inne produkty, z których klienci mogą korzystać.

8. Stwórz chwytliwy tytuł produktu

Jeśli chodzi o SEO, należy zachować delikatną równowagę.

W porównaniu z resztą listy, algorytm A9 nadaje większą wagę słowom kluczowym SEO w tytule. Mimo to umieszczenie w tytule jak największej liczby słów kluczowych sprawia, że ​​Twoja firma wygląda na amatorską i niewiarygodną.

Chwytliwy tytuł jest często pierwszą rzeczą, jaką zauważa klient. Powinno to być coś, co zapamiętają, sprawiając, że zapragną dowiedzieć się więcej o Tobie i Twoim produkcie.

Nie zapomnij o wspieraniu słów kluczowych w tytule związanych z Twoim produktem i spraw, aby był wystarczająco atrakcyjny dla potencjalnych klientów.

9. Wyróżnij kluczowe funkcje

Kluczowe cechy mogą składać się z maksymalnie pięciu wypunktowań, z których każdy może zawierać do 100 znaków informacji o produkcie.

Powinny one zostać wykorzystane do zwrócenia uwagi na pięć najważniejszych elementów, które kupujący powinni wziąć pod uwagę, takich jak wymiary, odpowiedni wiek, kraj pochodzenia i informacje o gwarancji.

• Ale funkcje mówią, korzyści sprzedają: Zapisanie korzyści produktu, a następnie funkcji, które definiują korzyści w wypunktowaniach, może wydawać się sprzeczne z intuicją w sekcji „ważne cechy”.

10. Użyj ulepszonych treści dotyczących marki (EBC)

Jeśli masz produkt lub markę z przekonującą historią, której nie możesz opowiedzieć w standardowym opisie produktu, powinieneś rozważyć zastosowanie ulepszonych treści dotyczących marki (EBC).

Mówiąc najprościej, jest to funkcja Amazon, która umożliwia dodawanie zdjęć z opisową treścią do list produktów.

Możesz dostosować swoją aukcję za pomocą statycznych szablonów projektów EBC, które pozwalają na umieszczenie większej liczby zdjęć i treści. Jest to idealne rozwiązanie do wykazania korzyści Twoich produktów i zwiększenia konwersji.

Nie jest to zaskakujące, biorąc pod uwagę, że nabywcy mogą dowiedzieć się więcej o towarach i dokonywać lepszych ocen zakupowych.

Zawartość EBC jest obecnie dostępna bezpłatnie, ale oczekuje się, że w przyszłości dostawcy będą musieli płacić. Aby korzystać z EBC, sprzedawcy muszą również mieć zarejestrowaną markę w Rejestrze marek Amazon.

Jak stworzyć idealny opis produktu Amazon?

Jeśli jesteś sprzedawcą Amazon, często możesz mieć trudności z pisaniem świetnych opisów produktów. Masz wystarczająco dużo informacji o swoim produkcie, ale nie masz pomysłu, jak stworzyć go z oryginalnością i lepszą czytelnością.

Istnieją dwa sposoby przygotowania opisów produktów:

1. Zatrudnij copywritera:

Pierwszą opcją jest zatrudnienie copywritera, który ma doświadczenie w opisach produktów Amazon. Ponadto powinieneś poszukać copywritera doświadczonego w swojej niszy i dobrze zorientowanego w bazie klientów.

Pisarz powinien mieć możliwość dotarcia do odpowiednich klientów i stworzenia opisu bez żadnych błędów gramatycznych.

2. Użyj narzędzia AI:

Copywriterzy AI stworzyli szum w branży i są uważani za najlepszą opcję tworzenia opisów produktów Amazon.

Na przykład copywriter Scalenut AI jest jednym z najbardziej niesamowitych narzędzi do opisu produktów dla Amazon. Tworzy przekonujące opisy, w których główną atrakcją są zalety produktów.

Wystarczy dodać nazwę produktu, zdefiniować ją za pomocą specyfikacji produktu i kliknąć „Generuj”.

Po kliknięciu zobaczysz różne wygenerowane wyniki. Scalenut AI zbiera odpowiednie dane z Internetu i generuje dane wyjściowe zbliżone do specyfikacji produktu.

Możesz skopiować i wkleić wygenerowane wyjście bezpośrednio do treści, bez konieczności wprowadzania poprawek gramatycznych lub tonalnych.

Często zadawane pytania:

P. Jaka jest optymalna długość opisu produktu Amazon?

Odp.: Masz 1000 znaków, aby opisać główne cechy Twojego produktu na Amazon. Może służyć do przekonania potencjalnych nabywców, że Twój produkt jest lepszy od konkurencji poprzez opisanie jego cech i zalet.

P. Czy słowa kluczowe z długim ogonem pomagają w widoczności opisu produktu Amazon?

Odp.: Tak, słowa kluczowe z długim ogonem pomagają poprawić trafność wyszukiwania w wynikach wyszukiwania Amazon, a także w Google.

P. Co to jest tytuł Amazona?

Odp.: Tytuł Amazon służy jako przedstawienie produktu klientowi, a jeśli tytuł jest słaby lub nie zawiera informacji, klient prawdopodobnie porzuci produkt tak szybko, jak to możliwe. Aby być skutecznym, tytuły Amazona muszą zachować cienką granicę między wyjaśnieniem a nadmiernym pobłażaniem.

Wniosek

Nawet jeśli Amazon nadal się rozwija, a konkurencja rośnie, nadal możesz odnieść sukces jako sprzedawca Amazon. Korzystanie z SEO, aby dostać się na szczyt SERP, jest kluczem do sukcesu. Jeśli tego nie zrobisz, ludzie będą nieświadomi Twoich produktów, co ucierpi na sprzedaży.

Co więcej, strategia SEO daje Ci przewagę nad konkurencją, ponieważ pomaga uzyskać więcej konwersji. Pamiętaj, że im więcej sprzedaży dokonasz, aby stać się bestsellerem w krótkim okresie, tym większe prawdopodobieństwo, że pozostaniesz na pierwszej stronie Amazon SERP.

Mamy nadzieję, że spodobała Ci się treść i uznałeś ją za pouczającą. Śledź Scalenut, aby uzyskać więcej takich interesujących lektur i poznać różne aspekty treści.