Wie schreibe ich eine Amazon-Produktbeschreibung in einfachen Schritten?

Amazon ist der weltweit größte Online-Händler mit über 500 Millionen Produkten auf Lager.

Infolgedessen sind Verkäufer von Amazon FBA (Fulfilled By Amazon) gezwungen, miteinander zu konkurrieren, um ihre Produkte vor so viele Verkäufer wie möglich zu bringen. Ein hohes Ranking in den Suchergebnissen von Amazon ist eine der besten Methoden, um dies zu tun.

SEO ist nicht mehr auf die Google-Suche beschränkt. SEO ist eine zu wenig genutzte Taktik beim Ranking von Produkten in der Suchmaschine von Amazon.

Es ist einer der schwierigsten Teile des Verkaufs bei Amazon. Sie müssen in die Gehirne Ihrer Käufer eindringen, ein Gleichgewicht zwischen informativ und prägnant finden und Schlüsselwörter überall einstreuen.

Daher ist der Beschreibungsabschnitt Ihres Amazon-Produkts einer der wichtigsten Teile.

Wie schreibe ich eine Produktbeschreibung bei Amazon?

Käufer auf Amazon verwenden Produktlistenseiten, um ein Produkt auszuwählen und einen Kauf zu tätigen. Die Schaltfläche „In den Warenkorb“ befindet sich auf allen Produktlistenseiten.

Deshalb sollte Ihre Produktbeschreibung einigen Richtlinien folgen. Hier sind unsere Amazon-Produktbeschreibungsrichtlinien, die Sie befolgen sollten:

1. Kennen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten

Amazon hat einige der informativsten und hilfreichsten Produktbeschreibungen, die Sie finden können.

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, überlegen Sie, für wen Sie schreiben. Überlegen Sie, wer Ihr Produkt kaufen wird, warum sie es kaufen und wie sie es verwenden werden.

Nun, wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht und Marktforschung betrieben haben, haben Sie wahrscheinlich eine gute Vorstellung von Ihrem Zielmarkt. Es kann jedoch von Vorteil sein, Ihre aktuellen Produktbewertungen zu überprüfen, wenn Sie zusätzliche Informationen benötigen.

Ebenso kann es von Vorteil sein, das Produkt zu googeln. Auf diese Weise können Sie Artikel, Videos und sogar Social-Media-Beiträge von Personen finden, die identische Produkte verwenden.

Sie müssen die Art und Weise, wie Sie Ihre Produktbeschreibung schreiben, basierend auf Ihren Ergebnissen anpassen.

2. Verstehe die Regeln von Amazon

Das zweite, woran Sie denken sollten, bevor Sie Ihre Produktbeschreibung schreiben, sind die Regeln von Amazon. Das Ziel der Produktbeschreibung besteht laut ihnen darin, „dem Kunden zu helfen, das Produkt zu verstehen“. Infolgedessen stimmen ihre Regeln damit überein.

Die vollständige Liste der Produktbeschreibungsregeln von Amazon finden Sie in Amazon Seller Central. Die Produktbeschreibung hat auch eine Wortanzahl, die normalerweise auf etwa 300 Wörter geschätzt wird.

Einige Händler sind jetzt bereit, ein Risiko einzugehen und einige der illegalen Sprachen in ihre Produktbeschreibungen aufzunehmen. Verkäufer, die „begrenzte Menge übrig“ schreiben oder Ausschnitte von Rezensionen hinzufügen, sind ziemlich verbreitet.

Dies ist ein riskantes Spiel, das dazu führen könnte, dass Sie eine Auflistung erstellen, die gut platziert und konvertiert wird, nur um sie dann entfernen zu lassen. Sie können suspendiert werden.

3. Kennen Sie den Algorithmus von Amazon

Zwei Faktoren entscheiden über den Erfolg Ihres Amazon-Produkts. Das sind echte, verlässliche Kundenbewertungen und der komplexe „A9-Algorithmus“, der die entscheidende Suchmaschine antreibt.

Der Amazon A9-Algorithmus bestimmt, wie Produkte in den Amazon-Suchergebnissen eingestuft werden.

Das Hauptziel des A9-Algorithmus von Amazon ist es, sicherzustellen, dass die Produktseiten gut strukturiert und durchsuchbar sind und aktuelle Informationen enthalten.

Auf diesen Seiten findet der Kunde leicht alle notwendigen Informationen zu Produkten.

Die Algorithmen von Amazon berücksichtigen mehrere Faktoren, darunter Verkaufshistorie, Bewertungsstatistiken, Rankings in anderen Produktkategorien und viele weitere wichtige Faktoren wie „Wofür kaufe ich diesen Artikel?“.

4. Überverkaufen Sie Ihr Produkt nicht

Wenn Sie Ihre Produktionsbeschreibung schreiben, kann es verlockend sein, nach dem harten Verkauf zu greifen. Dies wird jedoch nicht viel sein, um Ihrer Sache zu helfen.

Es nagt nur weiter an Ihrer Wortzahl herum, ohne wirklichen Nutzen. Schließlich entscheidet der Kunde selbst, wie schlecht er ein Produkt kaufen möchte.

Der beste Tipp ist, in Aufzählungszeichen zu brechen, anstatt längere Sätze zu verwenden.

5. Wählen Sie die besten Keywords für Ihr Produkt

Die von Ihnen verwendeten Schlüsselwörter sollten die Interessen Ihrer Kunden widerspiegeln. Amazon verfolgt wie Google alle Suchanfragen der Verbraucher.

So ermöglicht die Keyword-Recherche Amazon zu sehen, welche Themen beliebt sind und was für seine große Nutzerbasis am wichtigsten ist.

Dies ist eine Goldgrube an Informationen für Sie, da Sie basierend auf den Kategorien, in denen Sie verkaufen, eine solide Vorstellung davon haben, welche Art von Dingen Kunden suchen.

Diese Listen sagen Ihnen, was Ihre Zielkunden am meisten wollen und brauchen. Wenn Sie verstehen, was für Kunden am wichtigsten ist, können Sie sie besser ansprechen, damit sie Ihre Produkte eher kaufen, wenn sie sie sehen.

Da Sie den Menschen genau das anbieten, wofür sie zu Amazon gekommen sind, ist das Endergebnis mehr Einkommen für Sie.

Die Bestseller-Kategorien sind ein ausgezeichneter Ausgangspunkt für das Brainstorming von Keywords. Sie wissen bereits, was die Verbraucher wollen, also passen Sie Ihre Produktbeschreibungen entsprechend an.

• Erstellen Sie eine Liste mit 10–20 Top-Produkten in Ihrer Kategorie: Suchen Sie in jeder Kategorie nach Listen wie „am meisten begabt“ und „am meisten gewünscht“. Ihre Liste kann Kleider und andere Modeaccessoires enthalten, wenn Sie Bekleidung anbieten. Beachten Sie die Titel und die Beschreibungssprache in den Produktbeschreibungen, wenn Sie auf diese Art von Produkten klicken.

• Probieren Sie Variationen von Long-Tail-Keywords aus: Verwenden Sie „Tag“-Keywords für Produktdetailseiten. Dies sind Wörter, die regelmäßig im Textkörper vorkommen und zum Aufbau von Backlinks verwendet werden können. Sie sind auch eine gute Möglichkeit, Suchbegriffe zu diversifizieren, sodass Sie sich nicht zu früh in eine Nische (wie nur Bekleidung) segmentieren, sondern stattdessen mehrere Nischen im Algorithmus von Amazon vertreten sind.

• Aktualisieren Sie Ihre Keyword-Liste: Eine bessere Strategie besteht darin, Ihre Liste regelmäßig zu aktualisieren. Dadurch wird sichergestellt, dass in Ihren Produktbeschreibungen immer die relevantesten Keywords enthalten sind.

6. Machen Sie Ihre Inhalte lesbar und scanbar

Es ist wichtig sicherzustellen, dass Kunden Ihre Produktseiten scannen, bevor sie auf die Schaltfläche „Kaufen“ klicken.

Dies hilft ihnen, eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob sie Ihr Produkt kaufen oder nicht, und es stellt auch sicher, dass Sie alle relevanten Schlüsselwörter vor ihnen eingefügt haben, wo die meisten potenziellen Kunden sie wahrscheinlich zuerst sehen würden.

Der Fokus sollte darauf liegen, die Produktdetails zusammen mit den Vorteilen hervorzuheben.

7. Halten Sie die Beschreibung prägnant

Vermeiden Sie lange Absätze, die dem potenziellen Kunden keinen Mehrwert bringen.

Erwägen Sie das Hinzufügen eines visuellen Elements, wie z. B. Produktbilder oder -videos, und ermöglichen Sie es Kunden, ganz einfach auf bestimmte Merkmale Ihres Produkts zu zoomen.

Die Leute scannen den Inhalt bestenfalls und verpassen möglicherweise etwas Wichtiges. Kurze Beschreibungen schaffen es, die Ergebnisse des Produkts und die Tatsache, dass es andere Produkte in der Produktlinie gibt, die Kunden verwenden können, zu berühren.

8. Machen Sie einen einprägsamen Produkttitel

Es gibt einen heiklen Balanceakt, wenn es um SEO geht.

Im Vergleich zum Rest des Listings räumt der A9-Algorithmus den SEO-Keywords im Titel ein höheres Gewicht ein. Wenn Sie jedoch so viele Schlüsselwörter wie möglich in Ihren Titel packen, wirkt Ihr Unternehmen amateurhaft und unseriös.

Ein einprägsamer Titel ist oft das erste, was einem Kunden auffällt. Es sollte etwas sein, an das sie sich erinnern und das den Wunsch weckt, mehr über Sie und Ihr Produkt zu erfahren.

Vergessen Sie nicht die unterstützenden Schlüsselwörter im Titel, die sich auf Ihr Produkt beziehen, und machen Sie es für potenzielle Kunden attraktiv genug.

9. Markieren Sie die Hauptmerkmale

Die Hauptmerkmale können aus bis zu fünf Aufzählungspunkten bestehen, von denen jeder bis zu 100 Zeichen Produktinformationen enthalten kann.

Sie sollten verwendet werden, um die Aufmerksamkeit auf die fünf wichtigsten Elemente zu lenken, die Ihre Käufer berücksichtigen sollten, wie z. B. Abmessungen, Altersangemessenheit, Herkunftsland und Garantieinformationen.

• Aber Features sagen, Vorteile verkaufen sich: Die Vorteile des Produkts und dann die Features, die die Vorteile definieren, in Aufzählungszeichen zu schreiben, mag im Abschnitt „Wichtige Features“ kontraintuitiv erscheinen.

10. Verwenden Sie Enhanced Brand Content (EBC)

Wenn Sie ein Produkt oder eine Marke mit einer überzeugenden Geschichte haben, die Sie in Ihrer Standardproduktbeschreibung nicht erzählen können, sollten Sie den Einsatz von Enhanced Brand Content (EBC) in Betracht ziehen.

Einfach gesagt, es ist eine Amazon-Funktion, mit der Sie Ihren Produktlisten Fotos mit beschreibendem Inhalt hinzufügen können.

Sie können Ihren Eintrag mit den statischen Designvorlagen von EBC anpassen, mit denen Sie mehr Fotos und Inhalte einfügen können. Dies ist ideal, um die Vorteile Ihrer Produkte zu demonstrieren und die Conversions zu steigern.

Dies ist nicht verwunderlich, da Käufer mehr über die Waren erfahren und bessere Kaufentscheidungen treffen können.

EBC-Inhalte können derzeit kostenlos verwendet werden, aber es wird erwartet, dass Anbieter in Zukunft möglicherweise zahlen müssen. Um EBC nutzen zu können, müssen Verkäufer ihre Marke auch bei der Markenregistrierung von Amazon registrieren lassen.

Wie erstelle ich eine perfekte Amazon-Produktbeschreibung?

Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, fällt es Ihnen möglicherweise oft schwer, großartige Produktbeschreibungen zu schreiben. Sie haben genug Informationen über Ihr Produkt, aber Sie haben keine Ahnung, wie Sie es originell und besser lesbar gestalten können.

Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihre Produktbeschreibungen vorzubereiten:

1. Beauftragen Sie einen Texter:

Die erste Option ist die Einstellung eines Texters, der speziell mit Amazon-Produktbeschreibungen vertraut ist. Darüber hinaus sollten Sie nach einem Texter suchen, der Erfahrung in Ihrer Nische hat und sich mit Ihrem Kundenstamm auskennt.

Der Autor sollte in der Lage sein, die richtigen Kunden anzusprechen und eine Beschreibung ohne Grammatikfehler zu erstellen.

2. Verwenden Sie ein KI-Tool:

KI-Texter haben in der Branche für Aufsehen gesorgt und gelten als die beste Option für die Erstellung von Amazon-Produktbeschreibungen.

Zum Beispiel ist Scalenut AI Copywriter eines der erstaunlichsten Produktbeschreibungstools für Amazon. Es erstellt überzeugende Beschreibungen, wobei die Vorteile der Produkte im Mittelpunkt stehen.

Sie müssen lediglich einen Produktnamen hinzufügen, diesen anhand der Produktspezifikationen definieren und auf „Generieren“ klicken.

Beim Anklicken sehen Sie verschiedene generierte Ausgaben. Scalenut AI sammelt die relevanten Daten aus dem Internet und generiert Ausgaben, die den Produktspezifikationen nahe kommen.

Sie können die generierte Ausgabe direkt kopieren und in Ihren Inhalt einfügen, ohne dass Grammatik- oder Tonalitätskorrekturen erforderlich sind.

Häufig gestellte Fragen:

F. Was ist die optimale Länge der Amazon-Produktbeschreibung?

Antwort: Sie haben 1.000 Zeichen, um Ihre wichtigsten Produktmerkmale auf Amazon zu beschreiben. Es kann verwendet werden, um potenzielle Käufer davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt der Konkurrenz überlegen ist, indem Sie seine Eigenschaften und Vorteile beschreiben.

F. Helfen Long-Tail-Keywords bei der Sichtbarkeit von Amazon-Produktbeschreibungen?

Antwort: Ja, Long-Tail-Keywords helfen, die Suchrelevanz für die Amazon-Suchergebnisse sowie bei Google zu verbessern.

F. Was ist der Amazon-Titel?

Antwort: Der Amazon-Titel dient als Produkteinführung für den Kunden, und wenn der Titel schlecht oder nicht informativ ist, wird der Kunde das Produkt wahrscheinlich so schnell wie möglich aufgeben. Um effektiv zu sein, müssen Amazon-Titel einen schmalen Grat zwischen Erklärung und Maßlosigkeit gehen.

Fazit

Auch wenn Amazon weiter wächst und der Wettbewerb zunimmt, können Sie als Amazon-Händler dennoch erfolgreich sein. Die Verwendung von SEO, um an die Spitze der SERPs zu gelangen, ist der Schlüssel zum Erfolg. Wenn Sie dies nicht tun, werden die Leute Ihre Produkte nicht wahrnehmen, und Ihre Verkäufe werden darunter leiden.

Darüber hinaus verschafft Ihnen eine SEO-Strategie einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, da sie Ihnen hilft, mehr Conversions zu erzielen. Denken Sie daran, je mehr Verkäufe Sie tätigen, um kurzfristig ein Top-Seller zu werden, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie auf der ersten Seite der Amazon SERPs bleiben.

Wir hoffen, dass Ihnen der Inhalt gefallen hat und Sie ihn informativ fanden. Folgen Sie Scalenut, um mehr solcher interessanten Lektüren zu erhalten und die verschiedenen Aspekte des Inhalts kennenzulernen.