De ce a deveni un reseller SaaS cu etichetă albă este o mișcare inteligentă într-o recesiune

În acest moment, majoritatea economiștilor prevăd o nouă recesiune, iar unii spun că este deja în plină evoluție. Părerile despre cât va dura sau cât de adânc va fi sunt amestecate (NPR). Pe scurt și pe scurt, afacerea dvs. trebuie să se pregătească pentru un drum stâncos. Ar putea deveni un reseller SaaS cu etichetă albă de ajutor?

Descoperiți sfaturi utile pentru a începe să vindeți soluții digitale cu etichetă albă. Descărcați acum „Ghidul etichetei albe”.

Luarea de măsuri acum vă poate ajuta pe dvs. și echipa dvs. să faceți față furtunii cu relativă ușurință. Mișcările potrivite vă pot pune chiar în situația de a vă permite afacerii să înflorească pe măsură ce piețele își revin.

Una dintre cele mai inteligente mișcări pe care le puteți face chiar acum este să deveniți un reseller SaaS cu etichetă albă. Cu beneficii precum riscuri mai reduse și retenție mai mare a clienților, revânzarea unei soluții cu etichetă albă este o idee care funcționează. Iată cum revânzarea SaaS vă va ajuta să faceți față ultimei furtuni economice.

Mergeți mai devreme pe piață cu soluții SaaS cu etichetă albă pentru a vinde

Software-as-a-service (SaaS) nu este probabil o idee nouă pentru dumneavoastră și echipa dumneavoastră. La urma urmei, este posibil să aveți câteva soluții SaaS în vigoare pentru propria afacere.

Vă puteți alătura adesea programelor de parteneri pentru reselleri pentru soluțiile pe care le cunoașteți și le iubiți. Dacă utilizați o platformă de publicitate digitală pentru anunțurile dvs., de exemplu, vă puteți alătura unui furnizor și puteți oferi această soluție clienților dvs.

Acesta este un avantaj pentru dvs. și furnizorii cu care lucrați. Aceștia ajung să integreze mai mulți utilizatori, în timp ce tu poți obține mai multe venituri recurente pentru afacerea ta. Cel mai bine, oferiți un serviciu software pe care îl cunoașteți deja și în care aveți încredere pentru propria dvs. echipă. Clienții dvs. beneficiază și ei, deoarece vă puteți folosi expertiza internă pentru a le oferi servicii mai bune.

Cel mai mare beneficiu aici este că puteți ajunge mai repede pe piață. În esență, revânzarea înseamnă că adăugarea de noi servicii pentru clienții dvs. este rapidă și ușoară. Și mai bine - se va traduce în venituri mai devreme.

Reduceți-vă riscul cu programele de reseller SaaS cu etichetă albă

Adăugarea de noi soluții SaaS poate fi riscantă.

Poate fi și mai riscant într-o recesiune, deoarece unele soluții necesită mult capital inițial și costuri nefondate.

În aceste scenarii, există presiune pentru a face vânzări – ceva ce poate fi mai greu de realizat într-o recesiune (HBR). Dacă vă uitați deja la o scădere a vânzărilor, atunci s-ar putea să nu vi se pară înțelept să investiți în adăugarea de noi servicii.

Cu programele de reseller SaaS, totuși, nu aveți aceleași costuri inițiale. Nu trebuie să petreci timp să dezvolți software nou sau să plătești taxe mari pentru a obține un contract. La rândul său, nu trebuie să vă faceți griji atât de mult dacă clienții ezită să adauge noi servicii imediat.

Acestea fiind spuse, riscul dumneavoastră ca reseller de software este scăzut, deoarece utilizatorii au testat deja platformele (de ani de zile). Sunt șanse să revindeți software de la furnizori cu care lucrați deja. Acesta ar putea fi Google sau alți parteneri, cum ar fi furnizorii de SEO. Făcând echipă cu ei, ai putea deveni un reseller local SEO. Deoarece lucrați deja cu acești furnizori, puteți garanta pentru ei. Asta, la rândul său, inspiră încredere clienților tăi, care beneficiază și de o mai mare vizibilitate online prin SEO local.

Clienții de software știu deja că își doresc aceste soluții. Riscul dumneavoastră este minim, pentru că cel puțin unii dintre clienții dvs. așteaptă gata să adauge aceste servicii și mărcile existente.

Deveniți ghișeul unic pentru clienții dvs

Programele de reseller sunt o vânzare ușoară pentru baza dvs. de clienți. Dacă revânzi soluții clienții tăi știu deja că le doresc, atunci nu trebuie să treci prin atâtea cercuri pentru a încheia afacerea. Probabil că ați fost întrebat de mai multe ori dacă furnizați anumite servicii sau produse digitale pe care clienții dvs. le caută.

Programele de reseller facilitează creșterea vânzărilor. Nu trebuie să le spuneți acestor clienți că „nu” nu oferiți aceste servicii. Puteți, în schimb, să le revindeți, să satisfaceți nevoile clienților dvs. și să vă creșteți veniturile lunare recurente, toate în același timp.

Există șanse mari că clienții dvs. folosesc deja Google sau WordPress sau orice număr de soluții SaaS. Dacă revindeți aceste soluții digitale, unii dintre clienții dvs. pot chiar să treacă de la furnizorul lor actual.

De ce?

Punerea tuturor soluțiilor software sub un singur furnizor simplifică comunicarea, facturarea și multe altele. Clienții dvs. au deja încredere în dvs. pentru a le gestiona designul web sau stiva lor IT. Și ei ar putea căuta să crească eficiența și să-și reducă aglomerația și costurile vânzătorilor, având în vedere recesiunea care se apropie.

Centralizarea serviciilor reduce numărul de jucători diferiți cu care lucrează clienții tăi. Acest lucru le face mai simplu să obțină răspunsuri, să găsească soluții și chiar să construiască strategii mai bune. Serviciile pot fi, de asemenea, optimizate. Dacă clientul tău are deja servicii web cu tine, de ce să nu adaugi și SEO? Aceasta poate fi o mișcare de economisire a banilor din partea lor. De asemenea, aderarea la un program de reseller SEO face o idee de creștere a veniturilor pentru afacerea dvs.

Combinați servicii SaaS pentru a crea mai multă valoare pentru clienții dvs

Clienții dvs. s-ar putea să se gândească deja la schimbarea furnizorilor în timpul unei crize pentru a ajuta la reducerea costurilor. Gândiți-vă la crearea pachetelor de produse și servicii pentru a ajuta la creșterea economiilor de costuri pentru clienți. Dacă puteți, este mai probabil ca clienții dvs. existenți să transfere mai multe servicii în mâinile echipei dvs. Ei deja cunosc și au încredere în tine, plus serviciile de mutare le pot economisi bani. Toate acestea sunt vești bune pentru o afacere locală într-o criză economică.

Adăugarea mai multor servicii crește, de asemenea, adezivitatea pentru acești clienți. Lipiciositatea înseamnă că oamenii rămân și continuă să se întoarcă (într-adevăr). Este mai probabil ca aceștia să apeleze la dvs. data viitoare când au o problemă de software pe care trebuie să o rezolve.

Atrageți clienți noi cu programele de reseller SaaS potrivite

Ați primit feedback de la clienții care s-au îndreptat spre alți furnizori? Dar perspectivele care au decis să semneze cu o altă agenție în cele din urmă?

S-ar putea să fi observat că unele dintre aceste feedback se concentrează pe serviciile pe care nu le oferiți sau pe ceea ce concurența are în meniu. Dacă da, programele de reseller de software cu etichetă albă vă pot ajuta să rezolvați aceste preocupări.

Noile servicii și produse digitale pot atrage chiar clienți potențiali care s-ar putea să nu ți-ar fi oferit timpul din zi înainte. Poate că căutau un anumit serviciu sau un furnizor care să le ofere o soluție mai holistică. Cu programele de reseller SaaS cu etichetă albă, ați putea fi din nou în cursă.

Creați încredere cu clienții dvs. și construiți-vă marca

Cel mai mare avantaj de a deveni un reseller SaaS cu etichetă albă este oportunitatea de a construi încredere. Cu soluțiile cu etichetă albă, tot ceea ce văd clienții tăi are marca ta: platforma lor de anunțuri digitale, platforma lor SEO, chiar și portalul lor pentru clienți.

Acest lucru face clienții mai probabil să vă amintească data viitoare când au nevoie de ceva. Dacă oferiți deja servicii excelente, veți fi primul furnizor pe care îl va contacta data viitoare când au nevoie.

Adăugarea mai multor servicii vă oferă, de asemenea, oportunitatea de a construi încrederea cu clientul. Cu cât le poți dovedi mai mult că le poți îndeplini – sau depăși – nevoile, cu atât vor dori să lucreze cu tine.

Ai ocazia de a construi relații mai puternice cu clienții tăi existenți. De asemenea, sunteți în măsură să vă construiți o reputație mai bună a mărcii. Este mai probabil ca acești clienți să vă recomande colegilor lor. Ei ar putea să vă lase recenzii sau să devină în alt mod susținători ai afacerii dvs.

Acest lucru vă pune într-o poziție mai puternică pe măsură ce economia se redresează, deoarece puteți valorifica reputația afacerii dvs. (HBR). Puteți începe să creșteți din nou mai devreme decât concurența ca reseller SaaS cu etichetă albă.

Păstrați-vă clienții și afacerea dvs. mulțumiți devenind un reseller SaaS cu etichetă albă

După cum puteți vedea, a deveni un reseller SaaS cu etichetă albă are o mulțime de beneficii pentru companii. Indiferent dacă aveți nevoie de noi fluxuri de venituri sau doriți doar să oferiți mai mult clienților dvs., a deveni un reseller are foarte mult sens.

Contrar credinței populare, poate avea și mai mult sens într-o criză economică.

Descoperiți programe de reseller pe care să le adăugați la afacerea dvs. și să oferiți clienților mai mult din ceea ce își doresc. Cu parteneriatul potrivit, puteți construi un viitor mai bun pentru clienții dvs. și pentru afacerea dvs.