Construiți conexiuni cu aceste strategii pentru o rețea eficientă a agențiilor

Rețeaua pentru agenții este asemănătoare rețelei pentru profesioniști individuali: implică luarea de măsuri pentru a stimula conexiunile cu potențiali clienți, parteneri și colegi din industrie pentru a vă extinde baza de clienți, a găsi oportunități de colaborare, de a face schimb de idei și de a rămâne activ pe nișa dvs.

Te-ai săturat să fii fantomatizat de potențiali? Descărcați aceste șabloane de e-mail de vânzări și începeți să trimiteți e-mailuri care primesc răspunsuri.

Fără a face rețeaua parte a strategiei lor de marketing, agențiile se pot lupta să-și construiască lista de clienți și să nu țină legătura cu cele mai recente evoluții în domeniu. Dacă vrei să eviți această soartă pentru agenția ta și să dezvolți o practică de networking vibrantă și productivă, acest blog este pentru tine.

De ce este importantă crearea de rețele pentru agențiile de marketing?

Rețeaua agenției poate părea redundantă dacă aveți deja un sistem pentru a genera clienți potențiali și a rămâne la curent cu tendințele de marketing în alte moduri, cum ar fi urmărirea liderilor de gândire. Adevărul este că nimic nu poate înlocui beneficiile încorporării agenției tale digitale într-o rețea profesională robustă, în continuă evoluție.

Construirea de relații și parteneriate

Relațiile profunde și de lungă durată sunt esențiale pentru succesul agenției. Clienții tăi sunt mult mai puțin probabil să se producă dacă au o conexiune personală puternică cu agenția ta, chiar dacă ar putea obține aceleași servicii în altă parte la un preț mai mic. Prin intermediul rețelelor, vă permiteți să creați mai multe dintre aceste relații valoroase care vă susțin afacerea pe termen lung.

Extinderea bazei de clienți și a oportunităților de afaceri

Rețeaua agenției vă permite să accesați o creștere exponențială , mai degrabă decât liniară. Rămânând activ în rețeaua dvs., fiecare conexiune pe care o faceți vă poate expune la mai multe oportunități. Cu cât aveți mai multe conexiuni, cu atât mai multe oportunități de afaceri și perspective vor deveni disponibile prin recomandări din gură în gură.

Obținerea de cunoștințe și perspective din industrie

Prin crearea de rețele, obțineți o viziune concretă a celor mai recente evoluții din nișa dvs., cum ar fi

• Problemele emergente și punctele dureroase cu care se confruntă baza de clienți țintă
• Informații în timp real despre tendințe și evoluții din industrie
• Informații exclusive care pot fi discutate în setări de rețea mai obișnuite

Creșterea credibilității și a reputației

Reputația agenției tale te precede, așa că promovarea unei asocieri pozitive cu afacerea ta poate aduce dividende majore pe termen lung. Menținând o prezență activă prin intermediul rețelei, agenția dumneavoastră și reprezentanții săi vor beneficia de:

• A fi perceput ca fiind implicat: participarea la evenimente de networking și prezenta în comunitatea ta transmite mesajul că agenția ta este credibilă, activă și implicată.
• Deveniți un lider de gândire: prin crearea de rețele de agenții, veți avea oportunități de a vorbi la evenimente, de a participa la forumuri și de a vă stabili agenția ca o resursă de bază pentru potențiali.
• Construirea încrederii: oamenii sunt mai predispuși să lucreze cu cei pe care îi cunosc, în care au încredere și îi plac, iar construirea acelei baze de încredere începe cu o rețea activă a agențiilor.

Beneficiile rețelei de agenții

Beneficiile rețelei ca agenție de marketing digital se extind dincolo de doar construirea de relații pe care te poți baza pe termen lung, pe cât de valoroase sunt. Luați în considerare aceste avantaje de stimulare a afacerii ale rețelei de agenții:

Recomandări și clienți potențiali crescuti

Nu există nicio înlocuire a atingerii personale: recomandările rămân un vector puternic pentru noi recomandări, clienți potențiali și afaceri închise (Vendasta). Cu cât construiți și rămâneți activ în rețeaua dvs., cu atât mai mult veți vedea profitul sub forma unui canal de vânzări sănătos și activ.

Colaborare și schimb de cunoștințe

Colaborarea și împărtășirea cunoștințelor cu comunitatea dvs., fie că este vorba de clienți, potențiali sau colaboratori, îi invită să facă același lucru. Rețelele sunt o stradă cu două sensuri, așa că, prin participare și prin deschidere, același spirit de împărtășire a cunoștințelor se va întoarce la tine.

Acces la resurse și expertiză

Este adevărat că avem mai multe resurse disponibile la câteva mișcări de tastatură decât oricând. Dar când vine vorba de construirea bazei de resurse și de a beneficia de expertiza altora, nu există nicio înlocuire a valorii interacțiunilor în timp real din lumea reală.

Nici măcar nu trebuie să închizi un client nou pentru a beneficia: doar interacționând cu potențialii și cu alții din nișa ta, vei fi expus perspectivelor și metodelor acestora, pe care le poți aplica agenției tale digitale.

Oportunități de dezvoltare și dezvoltare profesională

Indiferent dacă vă planificați lansarea unei agenții digitale sau că ați fost în joc de ceva vreme, probabil știți bine că învățarea pe tot parcursul vieții face parte din concert. Creșterea continuă ca agent de marketing și proprietar de agenție vă va menține afacerea de vârf, asigurându-vă că puteți rezolva problemele de azi , nu de ieri.

Provocări de creare de rețele pentru agenții

Dacă rețelele de agenții nu ar avea provocările sale, toată lumea ar fi acceptat această parte a antreprenoriatului. Să știi de ce concurenții tăi se clătesc uneori când vine vorba de această activitate de dezvoltare a afacerii te poate ajuta să eviți aceleași capcane.

Constrângeri de timp și priorități concurente

Nu suntem Pollyannas aici: știm că dezvoltarea unei agenții digitale necesită echilibrarea mai multor priorități simultan și, uneori, acestea se vor simți mai presante decât participarea la un eveniment de rețea.

Cea mai bună modalitate de a depăși acest lucru este să planificați și să tratați angajamentele dvs. de rețea agenției ca doar atât, angajamente . Prin introducerea din timp a evenimentelor și a întâlnirilor de rețea în calendarul dvs., este mai ușor să planificați în jurul lor decât dacă, să zicem, lucrați activ la un proiect client și încercați să vă îndepărtați de el într-un timp scurt.

Crearea timpului în calendar prin delegarea sarcinilor vă poate oferi, de asemenea, mai multe șanse de a face rețea. De exemplu, luați în considerare să eliberați timp pentru dezvoltarea afacerii angajând o agenție digitală cu etichetă albă care să vă sprijine.

Găsirea evenimentelor și platformelor de networking potrivite

Evenimentele și platformele potrivite depind de mai mulți factori:

• Nișa ta în industrie. De exemplu, este posibil să puteți găsi expoziții comerciale la care clienții dvs. țintă la care sunt.
• Caracteristicile clientului tău ideal. De exemplu, întreprinderile foarte mici pot participa la diferite evenimente și platforme decât întreprinderile mijlocii mai consacrate.
• Zona dvs. geografică și cea a clienților dvs. Dacă lucrați cu clienți locali, va fi mai ușor să vă conectați personal cu aceștia.
• Serviciile pe care le oferiți. Dacă oferiți design și dezvoltare site-uri web , pot fi disponibile diferite oportunități de creare de rețele decât, de exemplu, dacă oferiți marketing de conținut.

Depășirea introversiei și construirea încrederii

Amestecarea cu oameni noi nu este punctul forte al tuturor, dar nu trebuie să fii un fluture social pentru a beneficia de rețelele agențiilor. Încercați aceste tehnici:

• Începeți cu obiective mici: doar participarea la un eveniment vă poate ajuta să vă simțiți mai confortabil, chiar dacă nu vorbiți prea mult.
• Exersați prezentarea: filmați-vă vorbind sau prezentând. S-ar putea să te simți prost, dar aceasta este o modalitate excelentă de a îmbunătăți modul în care te prezinți.
• Pune întrebări: concentrează-te pe a pune întrebări despre alții și despre afacerile lor dacă nu ești sigur cum să începi să vorbești despre agenția ta. De acolo, conversația va decurge natural.

Menținerea conexiunilor consistente și semnificative

Crearea de conexiuni este un lucru, dar beneficiile reale de stimulare a rețelei de agenții provin din menținerea acestor relații. Mulți se luptă cu acest pas, care necesită mai mult decât participarea la un eveniment ciudat și colectarea cărților de vizită.

Încercați aceste sfaturi pentru a vă menține noile conexiuni:

• Urmărire: trimiteți imediat un e-mail de urmărire pentru a stabili relația după eveniment.
• Stabiliți timpul pentru a face check-in: la un interval care are sens pentru dvs., rezervați câteva ore pentru a atinge baza cu rețeaua dvs. Ați putea trimite un e-mail prin care lăudați o realizare recentă a lor sau împărtășiți o resursă pe care o consideră utilă.
• Nu neglija rețelele sociale: conectează-te cu oameni pe platforme precum Instagram și LinkedIn, unde interacțiunile mici, cum ar fi aprecierile sau comentariile, te pot menține în frunte.

Doriți să auziți un profesionist care împărtășește cunoștințele sale despre promovarea parteneriatelor de lungă durată cu clienții? Vedeți acest episod al podcastului Conquer Local cu cofondatorul și CMO Jeff Tomlin și fondatorul și CEO al Nowspeed Marketing, David Reske:

Cele mai bune setări pentru rețeaua agenției

Pentru a vă face sucul creativ să curgă cu privire la unde să vă începeți călătoria în rețeaua agenției, luați în considerare aceste setări încercate și adevărate.

Conferințe din industrie și târguri comerciale

Conferințele și expozițiile de modă veche bune rămân o modalitate excelentă de a vă construi rețeaua. Deoarece sunt de obicei limitate la una sau câteva zile, nu necesită angajamentul pe termen lung al altor metode, dar vă expun totuși numeroși potențiali și colaboratori.

Asociații profesionale și grupuri de rețele

Beneficiul asociațiilor profesionale și al grupurilor de rețea este regularitatea lor. Este mult mai ușor să construiți relații profunde și pe termen lung cu alți participanți pe care îi întâlniți în mod regulat.

Comunități online și platforme de social media

În timp ce comunitățile online nu prea înlocuiesc dinamica rețelelor în persoană, ele sunt o modalitate excelentă de a menține relațiile după un eveniment. Ele pot fi, de asemenea, fructuoase pentru a face noi contacte, în special cei din alte zone geografice pe care altfel nu le-ați întâlni.

Proiecte de colaborare și parteneriate

Colaborarea cu alții poate ajuta toți partenerii să beneficieze de rețelele celuilalt. De exemplu, dacă agenția dvs. colaborează cu o imprimerie locală pentru a crea colateral de marketing pentru clienți, vă puteți recomanda unul pe celălalt clienților noi.

Sfaturi pentru crearea de rețele de agenții

Vă vom trimite câteva sfaturi utile pentru a vă ajuta să profitați la maximum de călătoria dvs. în rețea. Consultați acestea ori de câte ori simțiți că ați putea fi mai implicat și mai productiv în eforturile de rețea ale agenției.

Stabiliți scopuri și obiective clare de rețea

Deși nu puteți controla întotdeauna rezultatele practicii de rețea a agenției, vă puteți pregăti pentru succes cu obiective clare precum:

• Numărul de evenimente la care să participe
• Numărul de contacte de făcut
• Ore programate pentru a urmări contactele
• Prezentarea la X evenimente pe an

Cercetați și vizați oportunități relevante de creare de rețele

Ești cel mai bun judecător al oportunităților de networking care se simt aliniate pentru agenția ta, așa că fă-ți timp pentru a descoperi ce este disponibil în industria și locația ta.

Pregătește-te și exersează-ți pitch-ul pentru lift

Cu cât exersezi mai mult, cu atât mai mult va curge de pe limbă atunci când te afli în fața unei perspective reale. Videoclipul este prietenul tău, dar și exersarea în fața oglinzii funcționează.

Ascultați activ și implicați-vă în conversații

Nu intra într-un eveniment de networking gândindu-te doar la ceea ce vrei să obții din el. În schimb, menține o minte deschisă și o atitudine curios.

Urmăriți și hrăniți relațiile

În loc să lăsați urmărirea întâmplării, planificați cum vă veți cultiva relațiile și programați-vă activitățile ca orice altă întâlnire importantă. Numai acest sfat vă va pune mile înaintea concurenților dvs. atunci când vine vorba de stăpânirea rețelelor de agenții.