Cum să obțineți clienți (Fără a fi slăbănog): 4 metode pentru a începe astăzi
Publicat: 2021-09-10Fapte, prieteni: Nu cunosc o singură persoană căreia îi plac telemarketerii.
Adică, ce părere ai când „NUMĂRUL NECUNOSCUT” apare pe telefon?
Îmi dau ochii peste cap și refuz acel shiz.
Cu toate acestea, atât de multe companii încă folosesc vechi tactici dezgustătoare și învechite pentru a încerca să câștige clienți.
Bleh!
Sunt aici să vă spun că există modalități mult, mult mai bune de a obține clienți.
Asta e corect!
Puteți găsi clienți fără reclame și cu foarte puține investiții bănești.
Vorbesc despre metode încercate și adevărate pe care le folosesc cu succes de peste 10 ani.
Aceste tehnici funcționează pentru furnizorii de servicii, freelanceri, antreprenori și proprietarii de agenții.
Nu spun că nu poți atrage clienți prin apeluri și reclame. Am câțiva prieteni de succes care folosesc reclame. Dar cifrele nu mint, iar reclamele vă oferă doar o rentabilitate de 0,6% a activelor (AdStrategist) – aceasta nu este nici măcar o rentabilitate procentuală completă.
Este timpul să săriți peste reclamele și tehnicile de marketing neplăcute. În schimb, consultați patru strategii REALE și ACȚIONABLE pentru a obține clienți.
Cum să obțineți clienți (Fără a fi slăbănog): 4 metode pentru a începe astăzi
Blogul nostru generează peste 99% dintre clienții și vânzările noastre – și se clasează în topul Google folosind SEO.
Deoarece peste 95% din traficul mondial provine din, clasamentul dvs. pe Google contează. Dacă nu accesați această piață URIAȘĂ, pierdeți zeci de vânzări și clienți potențiali. Blogging-ul SEO este CEA MAI BUNĂ modalitate de a atrage clienți care rămân.
Sunt atât de pasionat de acest subiect, încât am creat un curs de conținut SEO pe blogging bazat pe peste șapte ani de experiență personală.
Aflați cum să obțineți clienți: Cele 4 tehnici preferate ale Julia
Iată o recapitulare a celor patru tehnici pe care trebuie să le implementați astăzi pentru a obține clienți.
1. Utilizați cu succes blogging-ul SEO
Îți poți petrece timpul pe alte platforme. Dar căutările generează cu 1000% mai mult trafic decât chiar și rețelele sociale.
Pentru început, recomand să publicați săptămânal o postare pe blog de 1.500 de cuvinte.
Pentru a obține locul 1 în Google, alegeți-vă cuvântul cheie cu înțelepciune. În primul rând, găsește un termen sau o expresie care nu are concurență redusă. Asta înseamnă să nu alegeți un cuvânt în care afacerile populare sunt deja clasate.
În continuare, veți avea nevoie de cel puțin 1000 de cuvinte în postarea dvs. Conținutul de formă lungă primește în mod constant acele locuri de căutare înalte. Este, de asemenea, cel mai distribuit conținut. Atâta timp cât acel conținut de formă lungă este conținut de CALITATE, vei construi încredere cu clienții tăi – ceea ce duce la relații pe termen lung.
Nu vei fi un expert SEO peste noapte, dar nici nu trebuie să intri în asta orb.
Când urmați cursul meu Expert SEO Content Writer , veți avea un avans față de concurența dvs. și veți începe să atrageți clienți fără anunțuri sau apeluri la rece.
2. Construiește-ți propria echipă de vânzări în care poți avea încredere
Nu trebuie să faci singur toate vânzările.
Fiecare apel telefonic pe care îl efectuați, întâlnirea la care participați sau e-mailul pe care îl trimiteți vă îndepărtează de alte sarcini care v-ar putea dezvolta afacerea. Deci, în schimb, formați o echipă de vânzări de încredere și de încredere.
Scopul tău este să ai o echipă de vânzări atât de eficientă încât să te înlocuiască.
Dar nu angajați doar prima persoană care vă sună cu un pitch atractiv. De fapt, nici nu ar trebui să simți că trebuie să angajezi un agent de vânzări.
În cazul meu, mi-am angajat editorul ca agent de vânzări cu normă întreagă al companiei mele. Ea îmi cunoaște compania, clienții și cum să comunice eficient. Aceste trăsături merg mult mai departe în această eră decât simpla cunoaștere a vânzărilor.
Când găsiți acel agent de vânzări, așteptați-vă să plătiți între 15 USD și 25 USD pe oră. Dacă angajați inbound, va fi mai ieftin decât outbound.
3. Prezentați-vă serviciile clienților potențiali care angajează (FĂRĂ să trimiteți spam pe clienții rece)
Este posibil să auziți guru care vă recomandă să prezentați zeci de clienți prin apeluri reci și e-mailuri.
Te rog, te rog, te rog, nu face asta!
Nu numai că este foarte ineficient, dar ați putea arde punți cu potențiali clienți. De exemplu, primesc propuneri de peste 10 ori pe zi – ignor 100% dintre ele. Unele dintre ele sunt atât de necruțător enervante, adică „ Julia, de ce nu ai răspuns la a cincea mea urmărire?!”, încât le marchez ca spam și le raportez federației Gmail. (Ha!)
În schimb, vedeți oamenii pe care îi prezentați ca oameni reali. Fie au nevoie de serviciile tale, fie ești o pierdere uriașă de timp.
Cum ați vrea să vă propună cineva? Apelurile telefonice spam probabil nu sunt prima ta alegere.
Deci, cum găsești clienți?
Găsiți oameni care caută în mod activ să VA angajeze.
Folosesc Google Jobs și caut domeniul meu de expertiză. Puteți face același lucru. Cu o căutare rapidă (adică „scriitor de conținut”, „scriitor independent”), veți găsi ATÂTATE locuri de muncă dornice să angajeze pe cineva ca tine.
Pentru a ieși în evidență printre ceilalți solicitanți, prezentați-i clientului prin e-mail în loc de anunțarea unui loc de muncă. Recomand să folosiți Hunter.io pentru a găsi un e-mail personal pentru prezentare.
Apoi, creați o prezentare relevantă pentru postarea lor și direcționată către compania lor. Aceasta înseamnă să faceți puțină cercetare asupra afacerii lor înainte de a trimite prezentarea pentru a arăta că sunteți SERIOZĂ că doriți să lucrați cu ei.
4. Obțineți consecvență pe Instagram Reels și atrageți clienți ideali
Mulinetele Instagram sunt relativ noi, ceea ce le face ideale pentru a vă vedea prezentarea, deoarece nu veți avea prea multă concurență.
Folosesc în mod regulat Instagram și Reels pentru a posta conținut care atrage clienți.
În rolele mele, vizez studenții care ar dori să-mi urmeze cursurile sau companiile care ar putea beneficia de serviciile agenției mele la Express Writers.
Nu sunteți sigur de unde să începeți?
Încercați să utilizați clipuri audio în tendințe și rulați cu el. Folosiți ceea ce este popular sau în tendințe pentru a sublinia un potențial punct de durere. Apoi spuneți publicului cum veți rezolva această problemă. În cele din urmă, nu uitați acel link din bio Instagram pentru a aduce oamenii înapoi pe blogul dvs. sau un link cheie care vă arată abilitățile și experiența.
Începeți prin a vă dedica una dintre aceste tehnici
Nu trebuie să începeți cu toate cele patru tehnici deodată. Doar alegeți unul pentru a începe ( psst , vă recomand să începeți cu blogging SEO). Apoi, concentrați-vă pe construirea unei baze de clienți stabile – fără a fi prea încântat în reclamele plătite sau în metodele de vânzare neplăcute.
Apropo, obținerea de clienți este o parte a construirii unei afaceri online de succes.
Dacă ești un antreprenor creativ, dacă ești în mijlocul dezvoltării mărcii, ai nevoie și de celelalte piese. De exemplu, cum vă angajați primul angajat/antreprenor? Cum delegi cu succes? Cum construiești un site web care convertește? Cum creezi conținut care atrage clienți potențiali și clienți fără să bată ochii?
stiu cum . Și predau totul în cadrul Sistemului de transformare a conținutului.
Sunteți gata să construiți o afacere online durabilă pe termen lung, pe cale strategică? Luați în considerare înscrierea la acest program de coaching transformator, în care vă voi învăța cum să vă configurați afacerea, sistemele și marketingul, în 90 de zile sau mai puțin - și să atingeți veniturile și impactul de care doriți.
Aplica azi!
