Ce este BSR-ul Amazon? Ce înseamnă BSR pentru vânzări?

Ce este BSR-ul Amazon? Ce înseamnă BSR pentru vânzări?

Dacă ești interesat să folosești Amazon pentru a-ți extinde afacerea de comerț electronic, atunci trebuie să știi cum joacă BSR-ul platformei în vânzările tale.

Ce este Amazon BSR? Și ce înseamnă BSR pentru mărci și retaileri care doresc să-și optimizeze vânzările online?

BSR al platformei de vânzare cu amănuntul – sau Clasamentul celor mai bine vânduți – este valoarea pe care Amazon o oferă agenților de marketing și companiilor pentru a le ajuta să înțeleagă modul în care funcționează produsele lor. A fi capabil să profitați de acest instrument și să înțelegeți cum vă afectează clasamentul este esențial pentru a vă putea crește vânzările.

Amazon a devenit o piață de retail atât de importantă încât este practic imposibil pentru companii să ignore potențialul. Cu doar câțiva ani în urmă, publicitatea pe gigantul pieței online a atins venituri de aproape 10 miliarde de dolari din SUA – aproape 8% din piața de reclame digitale din SUA. Asta a fost înainte de închiderea globală. Până la sfârșitul anului 2021, ar putea fi mai mult de o zecime din totalul veniturilor publicitare din SUA, deoarece agenții de marketing continuă să realizeze potențialul platformei. Datele eMarketer sugerează că doar în 2020 Amazon a crescut cu peste 40% pentru veniturile nete din reclamele digitale din SUA. În curând ar putea reprezenta ^1/10 din toate cheltuielile publicitare din SUA, făcându-l o forță amenințătoare împotriva altor giganți de marketing precum Google sau Facebook.

La urma urmei, aproape 9 din 10 cumpărători spun că sunt cel mai probabil să cumpere de la Amazon față de alte site-uri ale pieței!

Toate acestea înseamnă că posibilitatea de a-ți crește BSR mediu este esențială pentru succesul online și creșterea veniturilor pe termen lung.

Dar ce este BSR pe Amazon? Pentru a vă crește vânzările pe Amazon, veți dori să înțelegeți cum să vă urmăriți clasamentul celor mai bine vânduți. Deci, iată explicația BSR-ului Amazon și unde să-l găsești.

Ce înseamnă BSR pe Amazon?

Valoarea de clasare Amazon Best Sellers se bazează pe valoarea vânzărilor și este actualizată în mod regulat pentru a reflecta vânzările recente și istorice ale fiecărui articol vândut pe Amazon.

Ce înseamnă BSR?

BSR, sau „Clasarea celor mai buni vânzări” este uneori numit „clasament de vânzări” și este scorul care este atribuit produselor pe baza datelor istorice de vânzări. Algoritmul Amazon calculează automat acest clasament utilizând numărul de vânzări recente și datele istorice despre vânzări în raport cu alte produse din aceeași categorie. BSR-ul pentru produse se actualizează din oră în oră.

Există aici o distincție între vânzările „recente” și „istorice”, deoarece, deși BSR este calculat pe vânzările din toate timpurile, vânzărilor recente li se acordă mai multă pondere decât vânzările mai vechi pentru a determina BSR.

Conform îndrumărilor lor pentru vânzători, definiția Amazon a BSR este mai mult pentru datele de clasare decât pentru datele reale de vânzări:

„ Deși lista celor mai bune vânzări Amazon este un bun indicator al cât de bine se vinde un produs în general, nu indică întotdeauna cât de bine se vinde un articol în raport cu articole similare. Am creat liste cu cele mai bune vânzări de categorii și subcategorii pentru a evidenția rangul unui articol în categoriile sau subcategorii în care acesta iese cu adevărat în evidență. ”

Aceasta înseamnă că mărcile și companiile pot folosi această măsură pentru a înțelege clasamentul mediu al produselor lor în paginile cu rezultatele căutării Amazon (SERP-uri). Ei folosesc date de vânzări bazate pe cele mai populare subcategorii în care se clasează un produs. De acolo, BSR-ul este prezentat pe pagina de detalii a produselor – ca în imaginea de mai jos.

Cu cât un produs are mai multe vânzări, cu atât numărul BSR este mai mic. Deci un număr mai mic este mai bine. Produsele cu vânzări scăzute au BSR-uri ridicate.

Unde găsiți BSR pe Amazon

Cel mai ușor loc pentru a găsi BSR pentru un produs este pe pagina cu detalii despre produs din secțiunea „Informații suplimentare” pentru produs.

Aici puteți vedea scorul BSR, precum și categoria (sau categoriile) pentru care este dat BSR. Pentru produsele care nu s-au vândut încă sau fără o dată suficientă, BSR va apărea ca „niciun”.

Pentru vânzători și comercianți cu amănuntul, BSR-ul pentru produse poate fi găsit și în Seller Central pentru contul/magazinul vânzătorului lor. Companiile pot găsi BSR pentru inventarul lor de produse în contul Seller Central. Iată unde puteți găsi BSR pe platforma Amazon Seller Central:

• Navigați la Rapoarte în bara de navigare de sus.
• Selectați Rapoarte de afaceri .
• Selectați Inventar în stoc în coloana din stânga. Pentru vânzătorii care sunt mărci înregistrate, selectați Performanța mărcii .
• Datele de rang de vânzări pentru fiecare dintre produsele lor vor fi disponibile în ultima coloană.

Ce este insigna „Cel mai bun vânzător” și cum puteți obține una?

Insignele de cel mai bine vândut sunt premii oferite ASIN-urilor de produse Amazon care revendică locul 1 într-o categorie prezentată cu cel puțin 100 de produse.

Insigna de cel mai bun vânzător este o mică pictogramă portocalie în formă de panglică cu textul „Cel mai vândut” care este afișat în colțul din stânga sus al imaginii unui produs atunci când este afișat în listele de produse. Pentru a obține o insignă Best Seller, produsele trebuie să îndeplinească pragurile de comandă plasate pe ASIN-uri care sunt diferite pentru diferite categorii de produse/piețe. Și bineînțeles... fii un best seller.

Conform informațiilor Amazon pentru utilizatorii Seller Central:

„ Nu afișăm insigne de best seller pe paginile cu detalii despre produse pentru magazinele în care comenzile ASIN-urilor copilului sunt alocate părintelui și este generat un rang de vânzări pentru ASIN-ul părinte. Continuăm să revizuim și să experimentăm cu aceste criterii pentru a ne asigura că insignele noastre cele mai vândute continuă să fie utile clienților noștri. ”

Deci, cum obțineți o insignă de cel mai bun vânzător? Ei bine, afacerile pot face asta doar vânzând cele mai multe produse dintr-o anumită categorie de-a lungul timpului, practic deținând BSR de top. Și cum îmbunătățiți BSR? Ei bine, nu există o modalitate simplă și simplă care să funcționeze imediat. Dar este posibil să optimizați listările de produse pentru a îmbunătăți atât succesul în publicitate SEO, cât și PPC în cadrul platformei, ceea ce poate îmbunătăți, la rândul său, BSR. Mai multe despre asta mai jos.

Iată mai multe informații concrete despre BSR explicate – direct de la Amazon – în ceea ce privește primirea unei insigne:

• Aceste insigne sunt acordate ASIN-urilor care apar în categoria lor, cu cel puțin 100 de produse.
• Acestea trebuie să îndeplinească „praguri de comandă”, care sunt diferite în diferite piețe.
• Insignele nu sunt afișate pe paginile cu detalii despre produse pentru magazinele în care vânzările ASIN-uri secundare sunt atribuite ASIN-urilor părinte. Această definiție BSR pentru Amazon este specifică vânzărilor de ASIN copii descrise.

Ce înseamnă BSR pe Amazon pentru variațiile de produs/ASIN?

Conform paginii lor de Întrebări frecvente pentru clasarea vânzărilor, modul în care sunt gestionate variațiile produselor depinde de „grupul de afișare a site-ului web” sau WDG al ASIN-ului părinte.

Ce este BSR pentru listele de produse Amazon care sunt configurate ca copii/variație a anumitor produse? Definiția BSR a Amazon spune în mod explicit că „[…] În unele magazine, adunăm toate vânzările pentru un ASIN copil și îl aplicăm ASIN-ului părinte.” În aceste cazuri, ei vor avea același rang.

În unele magazine, vânzările vor fi numărate separat, ceea ce înseamnă că rangul vânzărilor va fi calculat și separat. Companiile trebuie doar să se asigure că ASIN-urile pentru copii și părinți sunt alocate aceluiași grup de afișare a site-ului web și că ASIN-urile părinte au atribuită categoria de navigare corectă. Dacă nu, atunci clasamentul de vânzări pentru variante ar putea părea diferit.

Cum să îți îmbunătățești clasamentul în categoria Best Sellers: BSR-ul Amazon a explicat

Cu definiția BSR oferită de Amazon, companiile și comercianții cu amănuntul știu ce valori le pot afecta clasamentul produselor.

Dar adevărul este că îmbunătățirea sau optimizarea pentru BSR nu este trivială. La urma urmei, dacă ar fi ușor, toată lumea l-ar juca!

Așa cum am menționat mai sus, definiția BSR de către Amazon este calculată cu datele metrice din vânzările recente, în comparație cu vânzările de produse concurente din aceeași categorie. Asta înseamnă că singura modalitate de a obține un BSR mai mare este să obții mai multe vânzări (este în nume!). Cel mai bun mod de a face acest lucru este să profitați de ceea ce se știe despre algoritmul de clasare a produselor A9 de la Amazon pentru a îmbunătăți CTR-ul produsului, clasamentele și conversiile.

Există strategii cunoscute pentru a vă crește vânzările/clasamentul pe Amazon. Acestea pot implica atât publicitate în stilul de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO), cât și tip pay-per-click (PPC) pe platforma Amazon. În general, acestea sunt ambele modalități eficiente de îmbunătățire a clasamentului. O clasare mai bună duce la mai multă vizibilitate a mărcii, ceea ce duce la mai multe vânzări, ceea ce duce la un BSR mai mare.

Concentrați-vă pe strategiile de cuvinte cheie bazate pe intenție, care pot fi integrate în anunțurile dvs. personalizate, înregistrările de produse și descrierile produselor. Algoritmul A9 avansat de la Amazon înseamnă utilizarea unor termeni de căutare precisi și de valoare ridicată, care sunt specifici fiecărei listări individuale și care sunt ideali pentru demografia dvs. de cumpărături țintă. În continuare, optimizarea în continuare a listelor de produse înseamnă cercetarea strategiei de cuvinte cheie, implementarea conținutului de mare valoare, concentrarea pe UX, optimizarea titlurilor, scrierea de puncte/descrieri detaliate, profitarea cuvintelor cheie backend și multe altele.

A face asta înseamnă a folosi rate de clic (CTR) și rate de conversie (CR) mai bune pentru a îmbunătăți clasarea în algoritm.

Dar publicitate? Merită publicitatea Amazon? Algoritmul nu discreditează conversiile/clicurile care sunt făcute prin reclame – ceea ce înseamnă că plata pentru a ridica listele de produse în partea de sus a rezultatelor căutării sau în fața cumpărătorilor pe paginile cu detalii poate crește rapid valorile care pot îmbunătăți clasamentul. Pe scurt: reclamele pot fi o modalitate foarte bună de a îmbunătăți clasamentul produselor! În cele din urmă, asta înseamnă venituri rapide și vânzări rapide!

Conform sensului BSR al Amazon, aceasta este singura modalitate reală de a crește clasamentul vânzărilor. Deoarece clasamentele Amazon sunt determinate de comportamentul de cumpărături, cum ar fi CTR și recenziile verificate, cu cât produsele tale au rezultate mai bune de la început, cu atât vei crește mai repede în clasament în timp.

Aflați mai multe

Doriți să aflați mai multe despre ce este BSR pe Amazon sau despre cum să vă creșteți succesul în comerțul electronic? Contactați membrii echipei noastre completând formularul de mai jos.

Vedeți cum marketingul profesional Amazon vă poate ajuta marca. Puteți obține un serviciu complet de management de marketing prin suita Amazon de opțiuni profesionale de afaceri – inclusiv conturi FBM, optimizarea prezenței Buy Box, produse sponsorizate și mărci sponsorizate.