Aliniați valorile SEO pentru întreprinderi cu obiectivele de afaceri

Introducere

Ați sărbătorit vreodată lovirea locului #1 pe Google, doar pentru a realiza că nu a mișcat cu adevărat acul de venituri? Este un scenariu comun pentru multe echipe de marketing pentru întreprinderi. Vedeți un vârf masiv în clasament și trafic, dar echipa de vânzări încă întreabă: „Cum ne ajută acest lucru să ne atingem obiectivele trimestriale?” Adevărul este că o mulțime de echipe de întreprindere alungă după ce SEO câștigă care arată minunat pe hârtie, dar fac absolut zilla pentru afacerea reală.

Dar iată unde devine interesant. Când începeți să aliniați valorile SEO cu ceea ce afacerea îi pasă de fapt, dintr -o dată aceste numere înseamnă ceva. Acum, nu sunteți doar un nivel ridicat peste o grămadă de impresii; Sărbătoriți noi clienți care se plimbă prin ușă. Să vorbim despre modul în care conectați acele puncte, astfel încât SEO mișcă de fapt acul.

De ce câștigurile SEO nu sunt întotdeauna egale de câștiguri de afaceri

Această poveste este mai veche decât meme -ul tău preferat: traficul explodează, dar conversiile sunt încă în protecție a martorilor. Poate că ai renunțat la o postare pe blog ucigașă, se împărtășește peste tot și aduce 100.000 de vizitatori noi. Se simte bine, nu? Dar când deschideți CRM, veniturile nu au crescut niciun centimetru.

Iată ce se întâmplă: clasamente, impresii, toate aceste lucruri arată dulce într -un tablou de bord, dar nu sunt întotdeauna egale de vânzări. Poate vă clasificați pentru cuvinte cheie atât de largi încât atrag cumpărători de ferestre, nu cumpărători. Adevăratul punct? SEO trebuie să se lege de creștere. Vizibilitatea este mișto, dar dacă nu vă ajută să atingeți ținte reale de afaceri, este doar zgomot.

Începeți cu obiectivele de afaceri, nu cu cuvinte cheie

Uitați de cuvinte cheie pentru o secundă. În primul rând, întrebați, unde este compania care încearcă să meargă? Care sunt principalele obiective ale companiei pentru anul următor? Este creșterea veniturilor cu 20%? Câștigă cota de piață într -o nouă regiune? Stimulați creșterea clienților?

După ce ai această claritate, îți poți adapta eforturile SEO. SaaS? Vrei mai multe demo -uri legitime și venituri previzibile. ECOMM? Urmăriți valori de ordin superior și cumpărători de repetări fidele. Și pentru B2B, totul este vorba despre oportunități care se transformă în contracte grase, nu doar pe căutătorii de anvelope. Gândiți -vă la SEO ca la combustibil pentru mașina dvs. Obiectivele de afaceri sunt destinația. Nu ai începe doar să conduci fără un loc unde să mergi, nu? Aceeași logică se aplică strategiei dvs. SEO.

Valorile SEO pentru întreprinderi care contează de fapt

Hai să ștergem puful. Iată ce ar trebui să urmăriți de fapt:

1.. Venituri organice și conversii

Aceasta este măsura finală a succesului. În loc să sărbătorești clicuri fără sens, să urmărești veniturile și înscrierile care provin direct de pe canalele tale organice. Acest lucru arată conducerea exact modul în care SEO contribuie la sănătatea financiară a companiei.

2. Cost de achiziție a clienților (CAC) de la SEO

Cât cheltuiți pentru a ateriza un nou client din căutare? SEO este legendar pentru eliminarea CAC în timp, spre deosebire de Plătit, unde continuă să se strecoare. Dacă puteți arăta șefului dvs. că SEO aduce clienți ieftin, sunteți auriu.

3. Cota de piață în rezultatele căutării

Nu este vorba doar de a bloca primul loc aici și acolo. Cât din peisajul de căutare dețineți de fapt subiectele dvs. mari? Big Share = Big Authority = Brand care înseamnă de fapt ceva.

4. Valoarea vieții clienților (CLV)

Clienții dvs. SEO se lipesc și cheltuiesc mai mult decât cei pe care i -ați obținut din reclame? De multe ori, utilizatorii organici sunt mult mai loiali, deoarece te -au găsit în timp ce căutau un răspuns. Dacă CLV -ul dvs. este mai bun aici, lăudați -vă de asta.

Dacă o metrică nu se leagă de bani, creștere sau valoare a clienților, probabil că nu este cea potrivită de obsedat.

Transformarea datelor SEO în decizii de afaceri

Echipele de conducere nu le pasă de listele de cuvinte cheie sau de descrierile meta. Ei vor să știe: „Cum ne ajută acest lucru să creștem?” Puterea reală a Enterprise SEO este transformarea datelor în perspective de afaceri acționabile. De exemplu, dacă organic conduce pentru o scădere a produsului specific, puteți prezenta aceste date echipei de vânzări, stârnind o conversație: „Vânzările ar trebui să -și ajusteze divulgarea, sau marketingul ar trebui să se dubleze cu conținutul pentru acel produs?”

Aici vine povestirea cu date SEO. În loc de un raport tehnic, creați o narațiune despre comportamentul clienților și cererea pieței. De asemenea, aici multe întreprinderi aduc o agenție SEO cu etichete albe . Nu este doar pentru execuție, ci pentru a construi sisteme de raportare scalabile care transformă valori SEO complexe în funcționari de perspective acționează de fapt.

Realizarea valorilor SEO relevante între echipe

Pentru ca strategia dvs. SEO să aibă succes, valorile sale trebuie să fie relevante pentru toată lumea din organizație.

A. Echipe de marketing

Le pasă de conștientizare, conducere și implicare. Aruncați -le un tablou de bord care țipă: „Uite câte noi globuri oculare tragem!” Practic, dacă umple pâlnia, vor să o vadă.

B. Echipaj de vânzări

Vânzările nu le pasă decât de un lucru: cine cumpără și cât de repede. Nu vor să audă despre sesiuni sau tarife de respingere. Ei vor să știe ce cuvinte cheie și paginile aruncă perspectivele roșii în poală.

C. echipe de produse

Sincer, acești oameni sunt ca detectivi. Ei vânătoare pentru ceea ce caută clienții, dar nu găsesc. Acest Intel este aur pentru noi caracteristici sau conținut la care nici măcar nu s -au gândit. Vrei să arăți ca un geniu? Înmânează -le aceste perspective de căutare.

D. Executivi

Tăiați puful. Execția nu le pasă de impresii sau de backlink -uri; Vor numere dure. Venituri, economii și cota de piață. Arată cum SEO pompează linia de jos și vor asculta de fapt o schimbare.

Conectați punctele pentru toată lumea și, dintr -o dată, SEO nu este doar o grămadă de numere; Este un plan de joc pe care toată lumea îl poate primi în urmă.

Blocurile rutiere comune se confruntă cu întreprinderile

Chiar și cu intenții bune, întreprinderile întâmpină adesea provocări comune. Silozurile de date, în care echipele se potrivesc informațiilor, pot întuneca imaginea completă. Problemele de atribuire apar, deoarece SEO poate să nu primească credit adecvat într-o călătorie cu clienții cu mai multe atingeri. Ciclurile lungi de vânzări în multe industrii B2B complică urmărirea ROI. Cu toate acestea, poate cea mai mare capcană este o obsesie pentru valorile superficiale, adesea rezultate dintr -o lipsă de aliniere. Căptușeală de argint? Puteți repara în totalitate aceste lucruri dacă vorbiți de fapt între ei și configurați lucrurile corect.

Cele mai bune practici pentru alinierea valorilor cu obiective

• Obțineți conducerea la bord devreme

Nu vă pierdeți timpul dacă cei mai mari nu sunt convinși SEO se conectează la bani reali. Va trebui să renunțați la unele studii de caz ucigașe și să creați un caz de afaceri pe care nu îl pot ignora.

• Construiți tablouri de bord specifice rolului

Nu mai îngropa echipele dvs. în date de care nu le pasă. Oferă tuturor propriul tablou de bord cu lucrurile care contează pentru ei, fie că este vorba de oportunități, conversii sau venituri reci, dure. Nimeni nu vrea să sorteze printr -o foaie de calcul care arată ca matricea.

• Conectați datele SEO cu sistemele de venituri

Raportarea cu buclă închisă nu este doar un cuvânt cheie; Este modul în care dovediți că SEO -ul dvs. nu este doar o gaură neagră pentru buget. Veți putea să urmați acele conduceri organice până la linia de sosire, fără a ridica din umeri când cineva întreabă despre ROI.

• Continuați să evoluați

Prioritățile de afaceri se mișcă rapid. Ceea ce a fost important în urmă cu șase luni ar putea fi știrile de ieri. Companiile trec de la fixarea „clasamentelor” la îngrijirea efectivă a „creșterii veniturilor organice” și, sincer, este o strălucire. Așadar, verificați în mod regulat și asigurați -vă că urmărirea dvs. nu este blocată în trecut.

Înfășurându -l

SEO nu este doar o goană de metrică a vanității. Nimănui nu -i pasă de un vârf de trafic dacă nu se traduce prin câștiguri de afaceri. Este vorba despre construirea a ceva cu puterea de a sta aici, un motor de creștere care aruncă de fapt câțiva dolari la linia de jos. Uitați de obsedarea clasamentelor de cuvinte cheie; Ține -ți ochii lipiți de venituri, CAC și CLV. Aceasta este lucrurile care de fapt menține luminile.

Deci, întrebați -vă: numerele dvs. SEO spun unei povești pe care șeful vostru îi pasă? Sau aruncați doar o grămadă de statistici despre care nimeni din afara marketingului nu dă naiba? Este timpul să aruncați scenariul și să arătați ce poate face Enterprise SEO!