使企业 SEO 指标与业务目标保持一致

介绍

您是否曾庆祝自己在 Google 上排名第一，却发现它并没有真正推动收入增长？这是许多企业营销团队的常见场景。您看到排名和流量大幅飙升，但销售团队仍在问：“这如何帮助我们实现季度目标？”事实是，许多企业团队都在追求 SEO 的胜利，这些胜利在纸面上看起来很棒，但对实际业务来说却毫无意义。

但这就是有趣的地方。当您开始将 SEO 指标与企业真正关心的内容联系起来时，突然间这些数字就有意义了。现在，您不仅会为一堆印象击掌；还会为一些印象击掌。您正在庆祝新顾客进门。让我们谈谈如何将这些点联系起来，以便 SEO 真正发挥作用。

为什么 SEO 的胜利并不总是等于业务的胜利

这个故事比你最喜欢的模因还要古老：流量爆炸式增长，但转化仍处于证人保护之下。也许您发布了一篇杀手级博客文章，它会被到处分享，并带来 100,000 名新访问者。感觉很好，对吧？但当你打开 CRM 时，收入却没有丝毫变化。

正在发生的事情是这样的：排名、展示次数，所有这些东西在仪表板中看起来很不错，但它们并不总是等于销售额。也许您对关键字的排名过于广泛，以至于吸引了浏览者，而不是买家。真正的重点是什么？ SEO 必须与增长挂钩。可见性很酷，但如果它不能帮助您实现真正的业务目标，那么它就只是噪音。

从业务目标开始，而不是关键词

暂时忘记关键字。首先，问一下，公司实际上想要走向何方？公司明年的主要目标是什么？是增加20%的收入吗？在新地区获得市场份额？促进客户增长？

一旦你清楚了，你就可以调整你的搜索引擎优化工作。 SaaS？您想要更多合法的演示和可预测的收入。电子商务？您正在追求更高的订单价值和忠诚的回头客。对于 B2B 来说，重要的是能够转化为丰厚合同的销售线索，而不仅仅是轮胎踢脚线。将 SEO 视为汽车的燃料。业务目标就是目的地。你不会在无处可去的情况下就开始开车吧？同样的逻辑也适用于您的 SEO 策略。

真正重要的企业 SEO 指标

让我们抛弃绒毛吧。以下是您实际应该跟踪的内容：

1. 有机收入和转化

这是衡量成功的最终标准。不要庆祝毫无意义的点击，而是跟踪直接来自有机渠道的收入和注册量。这向领导层展示了 SEO 如何为公司的财务健康做出贡献。

2. SEO 的客户获取成本 (CAC)

您花费多少钱来通过搜索吸引新客户？随着时间的推移，SEO 会导致 CAC 下降，而付费则不然，CAC 会不断上升。如果你可以向你的老板展示 SEO 能够以低廉的成本吸引客户，那么你就是黄金。

3. 搜索结果的市场份额

这不仅仅是为了在各处占据榜首。您的大主题实际上拥有多少搜索空间？大份额=大权威=真正有意义的品牌。

4. 客户终身价值（CLV）

您的 SEO 客户是否会留下来并花费比您从广告中获得的客户更多的费用？很多时候，有机用户会更加忠诚，因为他们在寻找答案时找到了您。如果你的 CLV 在这里更好，那就吹嘘一下。

如果一项指标与金钱、增长或客户价值无关，那么它可能不是一个值得关注的指标。

将 SEO 数据转化为业务决策

领导团队不关心关键字列表或元描述。他们想知道，“这如何帮助我们成长？”企业搜索引擎优化的真正力量在于将数据转化为可操作的业务洞察。例如，如果特定产品的有机销售线索下降，您可以向销售团队展示这些数据，引发对话：“销售人员是否应该调整其外展范围，或者营销人员是否应该加倍加强该产品的内容？”

这就是用 SEO 数据讲故事的用武之地。您可以创建有关客户行为和市场需求的叙述，而不是技术报告。这也是许多企业引入白标SEO机构的地方。这不仅仅是为了执行，而是为了构建可扩展的报告系统，将复杂的 SEO 指标转化为高管实际采取行动的见解。

使 SEO 指标在团队中具有相关性

为了使您的 SEO 策略取得成功，其指标必须与组织中的每个人相关。

A. 营销团队

他们关心意识、潜在客户和参与度。扔给他们一个仪表板，上面写着：“看看我们吸引了多少新眼球！”基本上，如果它填满了漏斗，他们就会想看到它。

B、销售人员

销售只关心一件事：谁在购买以及购买速度有多快。他们不想听到有关会话或跳出率的信息。他们想知道哪些关键词和页面正在将炙手可热的潜在客户吸引到他们的怀抱中。

C. 产品团队

老实说，这些人就像侦探。他们正在寻找客户正在寻找但没有找到的东西。这些情报对于他们从未想过的新功能或内容来说是黄金。你想看起来像个天才吗？向他们提供这些搜索见解。

D、高管人员

剪掉绒毛。高管们不关心印象或反向链接；他们关心的是展示次数或反向链接。他们想要确切的数字。收入、储蓄和市场份额。展示 SEO 如何提高利润，他们实际上会倾听变化。

为每个人连接点，突然间，SEO 不再只是一堆数字；而是。这是一个每个人都可以支持的游戏计划。

企业面临的常见障碍

即使有良好的意愿，企业也常常遇到共同的挑战。数据孤岛是团队囤积信息的地方，可能会掩盖整体情况。由于 SEO 可能无法在多点触控客户旅程中获得适当的信用，因此会出现归因问题。许多 B2B 行业的长销售周期使投资回报率跟踪变得复杂。然而，也许最大的陷阱是对肤浅指标的痴迷，这通常源于缺乏一致性。一线希望？如果你们真的互相交谈并把事情做好，你就可以完全解决这个问题。

将指标与目标保持一致的最佳实践

• 尽早让领导加入董事会

如果上级不相信 SEO 与真正的金钱有联系，请不要浪费你的时间。您需要放弃一些杀手级案例研究，并整理出一个他们无法忽视的商业案例。

• 构建特定于角色的仪表板

不要让您的团队陷入他们不关心的数据中。为每个人提供自己的仪表板，其中包含对他们重要的内容，无论是潜在客户、转化率还是冷酷的硬收入。没有人愿意对看起来像矩阵的电子表格进行排序。

• 将 SEO 数据与收入系统连接起来

闭环报告不仅仅是一个流行词；这就是您证明您的 SEO 不仅仅是预算黑洞的方式。当有人询问投资回报率时，您将能够跟随这些有机线索一直到达终点线，而不会耸耸肩。

• 不断发展

业务优先事项快速变化。六个月前重要的事情可能是昨天的新闻。公司从关注“排名”转变为真正关心“有机收入增长”，老实说，这是一个亮点。因此，请定期检查并确保您的跟踪不会停留在过去。

总结一下

SEO 不仅仅是一些虚荣指标的追逐。如果流量激增不能转化为业务胜利，那么没有人会关心它。这是关于在这里建立一些具有持久力的东西，一个实际上可以增加利润的增长引擎。忘记对关键词排名的痴迷；密切关注收入、CAC 和 CLV。这才是真正让灯保持亮着的东西。

所以问问自己：你的 SEO 数据是否讲述了你的老板关心的故事？或者你只是乱扔一堆营销之外没有人关心的统计数据？是时候翻转脚本并展示企业 SEO 真正能做什么了！