Richten Sie die SEO-Kennzahlen Ihres Unternehmens an den Geschäftszielen aus

Einführung

Haben Sie sich schon einmal darüber gefreut, bei Google auf Platz 1 zu landen, nur um festzustellen, dass dies den Umsatz nicht wirklich in die Höhe getrieben hat? Dies ist ein häufiges Szenario für viele Marketingteams in Unternehmen. Sie sehen einen massiven Anstieg der Rankings und des Traffics, aber das Vertriebsteam fragt sich immer noch: „Wie hilft uns das, unsere Quartalsziele zu erreichen?“ Die Wahrheit ist, dass viele Unternehmensteams nach SEO-Erfolgen streben, die auf dem Papier großartig aussehen, für das eigentliche Geschäft aber absolut nichts bringen.

Aber hier wird es interessant. Wenn Sie anfangen, SEO-Kennzahlen mit den tatsächlichen Interessen des Unternehmens in Einklang zu bringen, bedeuten diese Zahlen plötzlich etwas. Nun, Sie freuen sich nicht nur über eine Menge Eindrücke; Sie feiern neue Kunden, die durch die Tür kommen. Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie diese Punkte verbinden, damit SEO tatsächlich etwas bewegt.

Warum SEO-Erfolge nicht immer gleich Geschäftsgewinnen sind

Diese Geschichte ist älter als Ihr Lieblingsmeme: Der Verkehr explodiert, aber Conversions unterliegen immer noch dem Zeugenschutz. Vielleicht haben Sie einen tollen Blogbeitrag gepostet, der überall geteilt wird und 100.000 neue Besucher anzieht. Fühlt sich gut an, oder? Aber wenn Sie das CRM öffnen, hat sich der Umsatz keinen Zentimeter verändert.

Hier ist, was los ist: Rankings, Impressionen und all diese Dinge sehen in einem Dashboard gut aus, sind aber nicht immer gleichbedeutend mit Verkäufen. Möglicherweise ranken Sie nach Keywords, die so breit gefächert sind, dass sie Schaufensterbummler und keine Käufer anziehen. Der wahre Punkt? SEO muss an Wachstum gekoppelt sein. Sichtbarkeit ist cool, aber wenn sie Ihnen nicht dabei hilft, echte Geschäftsziele zu erreichen, ist sie nur Lärm.

Beginnen Sie mit Geschäftszielen, nicht mit Schlüsselwörtern

Vergessen Sie Schlüsselwörter für eine Sekunde. Fragen Sie zunächst: Wohin will das Unternehmen eigentlich gehen? Was sind die Hauptziele des Unternehmens für das nächste Jahr? Soll der Umsatz um 20 % gesteigert werden? Marktanteile in einer neuen Region gewinnen? Kundenwachstum ankurbeln?

Sobald Sie diese Klarheit haben, können Sie Ihre SEO-Bemühungen anpassen. SaaS? Sie möchten mehr legitime Demos und vorhersehbare Einnahmen. eComm? Sie sind auf der Suche nach höherwertigen Produkten und treuen Stammkunden. Und im B2B-Bereich dreht sich alles um Leads, die sich in fette Verträge verwandeln, und nicht nur um Reifen-Kicker. Betrachten Sie SEO als den Treibstoff für Ihr Auto. Die Geschäftsziele sind das Ziel. Du würdest nicht einfach losfahren, ohne einen Ort zu haben, an den du gehen kannst, oder? Die gleiche Logik gilt für Ihre SEO-Strategie.

Die wirklich wichtigen SEO-Kennzahlen für Unternehmen

Lassen wir den Flaum weg. Folgendes sollten Sie eigentlich verfolgen:

1. Organischer Umsatz und Conversions

Dies ist der ultimative Maßstab für den Erfolg. Anstatt bedeutungslose Klicks zu feiern, verfolgen Sie Umsätze und Anmeldungen, die direkt über Ihre organischen Kanäle erfolgen. Dies zeigt der Führung genau, wie SEO zur finanziellen Gesundheit des Unternehmens beiträgt.

2. Kundenakquisekosten (CAC) durch SEO

Wie viel geben Sie aus, um über die Suche einen neuen Kunden zu gewinnen? SEO ist dafür bekannt, dass der CAC im Laufe der Zeit sinkt, im Gegensatz zu bezahlten Suchmaschinen, wo er immer weiter ansteigt. Wenn Sie Ihrem Chef zeigen können, dass SEO günstig Kunden anlockt, sind Sie goldrichtig.

3. Marktanteil in den Suchergebnissen

Es geht nicht nur darum, hier und da den Spitzenplatz zu ergattern. Wie viel von der Suchlandschaft besitzen Sie tatsächlich für Ihre großen Themen? Großer Anteil = große Autorität = Marke, die tatsächlich etwas bedeutet.

4. Customer Lifetime Value (CLV)

Bleiben Ihre SEO-Kunden dabei und geben mehr aus, als Sie durch Anzeigen gewonnen haben? Oftmals sind organische Nutzer viel loyaler, da sie Sie auf der Suche nach einer Antwort gefunden haben. Wenn Ihr CLV hier besser ist, geben Sie damit an.

Wenn eine Kennzahl keinen Bezug zu Geld, Wachstum oder Kundenwert hat, ist sie wahrscheinlich nicht die richtige, um sich damit zu beschäftigen.

SEO-Daten in Geschäftsentscheidungen umwandeln

Führungsteams kümmern sich nicht um Keyword-Listen oder Meta-Beschreibungen. Sie wollen wissen: „Wie hilft uns das beim Wachstum?“ Die wahre Stärke von Unternehmens-SEO liegt darin, Daten in umsetzbare Geschäftserkenntnisse umzuwandeln. Wenn beispielsweise organische Leads für ein bestimmtes Produkt zurückgehen, können Sie diese Daten dem Vertriebsteam präsentieren und so ein Gespräch anstoßen: „Sollte der Vertrieb seine Reichweite anpassen oder sollte das Marketing den Inhalt für dieses Produkt verdoppeln?“

Hier kommt das Storytelling mit SEO-Daten ins Spiel. Anstelle eines technischen Berichts erstellen Sie eine Erzählung über das Kundenverhalten und die Marktnachfrage. Hier engagieren viele Unternehmen auch eine White-Label-SEO-Agentur . Dabei geht es nicht nur um die Ausführung, sondern um den Aufbau skalierbarer Berichtssysteme, die komplexe SEO-Kennzahlen in Erkenntnisse umwandeln, auf die Führungskräfte tatsächlich reagieren.

SEO-Kennzahlen teamübergreifend relevant machen

Damit Ihre SEO-Strategie erfolgreich ist, müssen ihre Kennzahlen für alle im Unternehmen relevant sein.

A. Marketingteams

Sie legen Wert auf Bekanntheit, Leads und Engagement. Wirf ihnen ein Armaturenbrett zu, das schreit: „Sehen Sie, wie viele neue Augäpfel wir anziehen!“ Wenn es den Trichter füllt, wollen sie es im Grunde sehen.

B. Verkaufsteam

Beim Verkauf geht es nur um eines: Wer kauft und wie schnell. Sie möchten nichts über Sitzungen oder Absprungraten hören. Sie möchten wissen, welche Keywords und Seiten brandheiße Interessenten in ihren Schoß locken.

C. Produktteams

Ehrlich gesagt sind diese Leute wie Detektive. Sie sind auf der Suche nach dem, was Kunden suchen, aber nicht finden. Diese Informationen sind Gold wert für neue Funktionen oder Inhalte, an die sie noch nie gedacht haben. Du willst wie ein Genie aussehen? Geben Sie ihnen diese Sucherkenntnisse.

D. Führungskräfte

Schneiden Sie den Flaum ab. Führungskräfte kümmern sich nicht um Impressionen oder Backlinks; Sie wollen harte Zahlen. Umsatz, Einsparungen und Marktanteil. Zeigen Sie, wie SEO das Endergebnis steigert, und sie werden tatsächlich auf eine Veränderung hören.

Verbinden Sie die Punkte für alle, und plötzlich besteht SEO nicht mehr nur aus einer Ansammlung von Zahlen; Es ist ein Spielplan, den jeder unterstützen kann.

Häufige Hindernisse, mit denen Unternehmen konfrontiert sind

Trotz guter Absichten stehen Unternehmen häufig vor gemeinsamen Herausforderungen. Datensilos, in denen Teams Informationen horten, können das Gesamtbild verschleiern. Es treten Zuordnungsprobleme auf, da SEO in einer Multi-Touch-Customer-Journey möglicherweise nicht angemessen berücksichtigt wird. Lange Verkaufszyklen in vielen B2B-Branchen erschweren die ROI-Nachverfolgung. Die vielleicht größte Gefahr ist jedoch die Besessenheit mit oberflächlichen Kennzahlen, die häufig auf mangelnde Abstimmung zurückzuführen ist. Silberstreif am Horizont? Sie können dieses Problem völlig lösen, wenn Sie tatsächlich miteinander reden und die Dinge richtig einrichten.

Best Practices zum Ausrichten von Metriken an Zielen

• Holen Sie die Führung frühzeitig ins Boot

Verschwenden Sie keine Zeit, wenn die Vorgesetzten nicht davon überzeugt sind, dass sich mit SEO echtes Geld erzielen lässt. Sie müssen einige Killer-Fallstudien veröffentlichen und einen Geschäftsszenario zusammenstellen, den sie nicht ignorieren können.

• Erstellen Sie rollenspezifische Dashboards

Hören Sie auf, Ihre Teams mit Daten zu belasten, die ihnen egal sind. Geben Sie jedem sein eigenes Dashboard mit den Dingen, die für ihn wichtig sind, egal ob es sich um Leads, Conversions oder kalte, harte Einnahmen handelt. Niemand möchte eine Tabelle durchsehen, die wie die Matrix aussieht.

• Verbinden Sie SEO-Daten mit Revenue-Systemen

Closed-Loop-Reporting ist nicht nur ein Schlagwort; So beweisen Sie, dass Ihre SEO nicht nur ein schwarzes Loch im Budget ist. Sie können diesen organischen Leads bis zur Ziellinie folgen, ohne mit den Schultern zu zucken, wenn jemand nach dem ROI fragt.

• Entwickeln Sie sich weiter

Geschäftsprioritäten ändern sich schnell. Was vor sechs Monaten wichtig war, könnte die Nachricht von gestern sein. Unternehmen konzentrieren sich nicht mehr nur auf „Rankings“, sondern kümmern sich tatsächlich um „organisches Umsatzwachstum“, und das ist ehrlich gesagt ein Grund zur Freude. Schauen Sie also regelmäßig vorbei und stellen Sie sicher, dass Ihre Nachverfolgung nicht in der Vergangenheit hängen bleibt.

Zum Abschluss

SEO ist nicht nur eine Jagd nach Eitelkeiten. Niemand kümmert sich um einen Traffic-Anstieg, wenn dieser nicht zu Geschäftsgewinnen führt. Hier geht es darum, etwas mit Durchhaltevermögen aufzubauen, einen Wachstumsmotor, der tatsächlich ein paar Dollar ins Endergebnis einbringt. Vergessen Sie die Besessenheit über Keyword-Rankings; Behalten Sie Umsatz, CAC und CLV im Auge. Das ist das Zeug, das tatsächlich dafür sorgt, dass das Licht an bleibt.

Fragen Sie sich also: Erzählen Ihre SEO-Zahlen eine Geschichte, die Ihrem Chef am Herzen liegt? Oder werfen Sie einfach einen Haufen Statistiken mit sich herum, die außerhalb des Marketings niemanden interessieren? Es ist an der Zeit, das Drehbuch umzudrehen und zu zeigen, was Unternehmens-SEO wirklich leisten kann!