기업 SEO 측정항목을 비즈니스 목표에 맞게 조정
게시 됨: 2025-10-10목차
소개
Google에서 1위를 차지한 것을 축하했지만 실제로 수익 바늘이 움직이지 않았다는 것을 깨달은 적이 있습니까? 이는 많은 엔터프라이즈 마케팅 팀의 일반적인 시나리오입니다. 순위와 트래픽이 엄청나게 급증했지만 영업팀은 여전히 "이것이 분기별 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되나요?"라고 묻고 있습니다. 사실, 많은 기업 팀은 서류상으로는 멋져 보이지만 실제 비즈니스에는 전혀 도움이 되지 않는 SEO 승리를 쫓습니다.
하지만 여기서 흥미로운 점이 있습니다. 비즈니스가 실제로 관심을 갖는 것과 SEO 지표를 정렬하기 시작하면 갑자기 그 숫자가 의미를 갖게 됩니다. 이제 당신은 단지 여러 가지 노출수에 대해 하이파이브를 하는 것이 아닙니다. 당신은 문을 통과하는 새로운 고객을 축하하고 있습니다. SEO가 실제로 바늘을 움직일 수 있도록 이러한 점들을 연결하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.
SEO의 승리가 항상 비즈니스의 승리와 같지는 않은 이유
이 이야기는 당신이 좋아하는 밈보다 오래되었습니다. 트래픽이 폭발하지만 전환은 여전히 증인 보호 상태입니다. 어쩌면 당신이 게시한 멋진 블로그 게시물이 모든 곳에서 공유되고 100,000명의 새로운 방문자를 불러올 수도 있습니다. 기분 좋지? 하지만 CRM을 열면 수익이 1인치도 줄어들지 않았습니다.
무슨 일이 일어나고 있는지는 다음과 같습니다. 순위, 노출수, 그 모든 것들이 대시보드에서 보기 좋게 보이지만 항상 판매량과 동일하지는 않습니다. 키워드 순위가 너무 광범위하여 구매자가 아닌 윈도우 쇼핑객을 유치할 수도 있습니다. 진짜 요점은? SEO는 성장과 연결되어야 합니다. 가시성은 훌륭하지만 실제 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되지 않는다면 소음일 뿐입니다.
키워드가 아닌 비즈니스 목표로 시작하세요
잠시 동안 키워드를 잊어버리세요. 먼저 회사가 실제로 어디로 가려고 하는지 물어보세요. 회사의 내년 주요 목표는 무엇입니까? 수익을 20% 늘리는 것인가요? 새로운 지역에서 시장 점유율을 확보하시겠습니까? 고객 성장을 촉진하시겠습니까?
명확성이 확보되면 SEO 노력을 맞춤화할 수 있습니다. SaaS? 더 많은 합법적인 데모와 예측 가능한 수익을 원합니다. 전자상거래? 당신은 더 높은 가치와 충성도 높은 재구매 고객을 쫓고 있습니다. 그리고 B2B의 경우, 이는 단순한 계약이 아닌 계약으로 전환되는 리드에 관한 것입니다. SEO를 자동차의 연료라고 생각하십시오. 비즈니스 목표는 목적지입니다. 갈 곳도 없이 그냥 운전을 시작하진 않겠죠? SEO 전략에도 동일한 논리가 적용됩니다.
실제로 중요한 엔터프라이즈 SEO 지표
보풀을 버리자. 실제로 추적해야 할 사항은 다음과 같습니다.
1. 유기적 수익 및 전환
이것이 성공의 궁극적인 척도이다. 무의미한 클릭을 축하하는 대신 유기적 채널에서 직접 발생하는 수익과 가입을 추적하세요. 이는 SEO가 회사의 재무 건전성에 어떻게 기여하는지 리더십을 정확하게 보여줍니다.
2. SEO로 인한 고객 확보 비용(CAC)
검색을 통해 신규 고객을 유치하기 위해 얼마를 지출하고 있나요? SEO는 CAC가 계속해서 증가하는 유료와 달리 시간이 지남에 따라 CAC를 감소시키는 전설적입니다. SEO가 고객을 저렴하게 끌어들이는 것을 상사에게 보여줄 수 있다면 당신은 황금입니다.
3. 검색결과 시장점유율
여기저기서 1위 자리를 빼앗는 것만이 아니다. 귀하의 주요 주제에 대해 실제로 얼마나 많은 검색 환경을 소유하고 있습니까? 큰 점유율 = 큰 권위 = 실제로 의미가 있는 브랜드.
4. 고객평생가치(CLV)
귀하의 SEO 고객이 광고를 통해 얻은 것보다 더 많은 비용을 지출하고 있습니까? 많은 경우, 유기적 사용자는 답변을 찾는 동안 귀하를 찾았기 때문에 훨씬 더 충성도가 높습니다. 여기에서 CLV가 더 좋다면 자랑해 보세요.
측정항목이 돈, 성장 또는 고객 가치와 연결되지 않는다면 집착하는 것이 적절하지 않을 것입니다.
SEO 데이터를 비즈니스 의사결정으로 전환
리더십 팀은 키워드 목록이나 메타 설명에 관심이 없습니다. 그들은 “이것이 우리의 성장에 어떻게 도움이 되나요?”를 알고 싶어합니다. 엔터프라이즈 SEO의 진정한 힘은 데이터를 실행 가능한 비즈니스 통찰력으로 전환하는 것입니다. 예를 들어, 특정 제품에 대한 유기적 리드가 감소하는 경우 이 데이터를 영업팀에 제시하여 "영업팀이 홍보 활동을 조정해야 할까요, 아니면 마케팅을 해당 제품의 콘텐츠에 두 배로 늘려야 할까요?"라는 대화를 촉발할 수 있습니다.
여기가 SEO 데이터를 활용한 스토리텔링이 필요한 곳입니다. 기술 보고서 대신 고객 행동과 시장 수요에 대한 내러티브를 만듭니다. 이것은 또한 많은 기업이 화이트 라벨 SEO 대행사를 도입하는 곳이기도 합니다 . 단지 실행을 위한 것이 아니라 복잡한 SEO 지표를 경영진이 실제로 실행에 옮길 수 있는 통찰력으로 바꾸는 확장 가능한 보고 시스템을 구축하는 것입니다.
팀 전반에 걸쳐 SEO 측정항목을 관련성 있게 만들기
SEO 전략이 성공하려면 해당 측정항목이 조직의 모든 사람과 관련이 있어야 합니다.
A. 마케팅팀
그들은 인지도, 리드, 참여에 관심을 갖습니다. '우리가 얼마나 많은 새로운 눈알을 끌어들이고 있는지 보세요!'라고 비명을 지르는 대시보드를 그들에게 던져주세요. 기본적으로 유입경로가 가득 차면 사람들은 그것을 보고 싶어합니다.
나. 영업직원
영업에서는 누가, 얼마나 빨리 구매하는지에만 관심이 있습니다. 그들은 세션이나 이탈률에 대해 듣고 싶어하지 않습니다. 그들은 어떤 키워드와 페이지가 뜨거운 잠재 고객을 자신의 무릎에 끌어들이고 있는지 알고 싶어합니다.
C. 제품팀
솔직히 말해서 이 사람들은 탐정과 같습니다. 그들은 고객이 검색하지만 찾지 못하는 것을 찾고 있습니다. 이 정보는 그들이 생각지도 못한 새로운 기능이나 콘텐츠에 대한 금입니다. 천재처럼 보이고 싶나요? 이들에게 검색 통계를 제공하세요.
라. 임원
보풀을 자르십시오. 경영진은 노출수나 백링크에 신경 쓰지 않습니다. 그들은 어려운 숫자를 원합니다. 수익, 절감액, 시장 점유율. SEO가 어떻게 수익을 높이고 있는지 보여주면 실제로 변화에 귀를 기울일 것입니다.
모든 사람을 위해 점을 연결하면 SEO는 단순한 숫자 묶음이 아닙니다. 그것은 모두가 뒤쳐질 수 있는 게임 계획이다.
기업이 직면한 일반적인 장애물
좋은 의도를 갖고 있더라도 기업은 공통적인 문제에 직면하는 경우가 많습니다. 팀이 정보를 저장하는 데이터 사일로는 전체 그림을 모호하게 만들 수 있습니다. SEO가 멀티터치 고객 여정에서 적절한 크레딧을 받지 못할 수 있으므로 귀속 문제가 발생합니다. 많은 B2B 산업의 긴 판매 주기로 인해 ROI 추적이 복잡해졌습니다. 그러나 아마도 가장 큰 함정은 종종 정렬 부족으로 인해 발생하는 피상적인 측정 기준에 대한 집착일 것입니다. 실버 라이닝? 실제로 서로 이야기하고 상황을 올바르게 설정하면 이 문제를 완전히 해결할 수 있습니다.
측정항목을 목표에 맞게 조정하는 모범 사례
조기에 리더십을 확보하세요
상사가 SEO가 실제 돈과 연결된다는 것을 확신하지 못한다면 시간을 낭비하지 마십시오. 몇 가지 킬러 사례 연구를 중단하고 그들이 무시할 수 없는 비즈니스 사례를 구성해야 합니다.
역할별 대시보드 구축
관심 없는 데이터에 팀을 묻어두지 마세요. 리드, 전환, 차갑고 어려운 수익 등 모든 사람에게 중요한 정보가 포함된 대시보드를 제공하세요. 매트릭스처럼 보이는 스프레드시트를 정렬하고 싶은 사람은 아무도 없습니다.
SEO 데이터를 수익 시스템과 연결
폐쇄 루프 보고는 단순한 유행어가 아닙니다. 이는 귀하의 SEO가 예산상의 블랙홀이 아니라는 것을 증명하는 방법입니다. 누군가가 ROI에 대해 물을 때 어깨를 으쓱하지 않고도 이러한 유기적 리드를 결승선까지 따라갈 수 있을 것입니다.
계속 진화하세요
비즈니스 우선순위는 빠르게 움직입니다. 6개월 전에는 중요했던 것이 어제의 뉴스일 수도 있습니다. 기업은 '순위'에 집착하는 것에서 실제로 '유기적 수익 성장'에 관심을 두는 것으로 바뀌었고, 솔직히 말해서 그것은 빛을 발하는 일입니다. 따라서 정기적으로 확인하여 추적이 과거에 멈춰 있지 않은지 확인하십시오.
마무리
SEO는 단순한 허영 측정 기준 추적이 아닙니다. 비즈니스 성공으로 이어지지 않으면 트래픽 급증에 대해 아무도 신경 쓰지 않습니다. 여기서는 지속적으로 힘을 갖고 무언가를 구축하는 것, 즉 실제로 수익에 몇 달러를 투자하는 성장 엔진을 구축하는 것입니다. 키워드 순위에 집착하지 마세요. 매출, CAC, CLV에 주목하세요. 그것은 실제로 불을 켜게 하는 물건이다.
그러니 스스로에게 물어보세요. 귀하의 SEO 수치가 귀하의 상사가 관심을 갖는 이야기를 전달하고 있습니까? 아니면 마케팅 외의 누구도 신경쓰지 않는 수많은 통계를 그냥 던지시는 건가요? 이제 스크립트를 뒤집어 기업 SEO가 실제로 무엇을 할 수 있는지 보여줄 시간입니다!