使企業 SEO 指標與業務目標保持一致

介紹

您是否曾慶祝自己在 Google 上排名第一，卻發現它並沒有真正推動收入增長？這是許多企業營銷團隊的常見場景。您看到排名和流量大幅飆升，但銷售團隊仍在問：“這如何幫助我們實現季度目標？”事實是，許多企業團隊都在追求 SEO 的勝利，這些勝利在紙面上看起來很棒，但對實際業務來說卻毫無意義。

但這就是有趣的地方。當您開始將 SEO 指標與企業真正關心的內容聯繫起來時，突然間這些數字就有意義了。現在，您不僅會為一堆印象擊掌；還會為一些印象擊掌。您正在慶祝新顧客進門。讓我們談談如何將這些點聯繫起來，以便 SEO 真正發揮作用。

為什麼 SEO 的勝利並不總是等於業務的勝利

這個故事比你最喜歡的模因還要古老：流量爆炸式增長，但轉化仍處於證人保護之下。也許您發布了一篇殺手級博客文章，它會被到處分享，並帶來 100,000 名新訪問者。感覺很好，對吧？但當你打開 CRM 時，收入卻沒有絲毫變化。

正在發生的事情是這樣的：排名、展示次數，所有這些東西在儀表板中看起來很不錯，但它們並不總是等於銷售額。也許您對關鍵字的排名過於廣泛，以至於吸引了瀏覽者，而不是買家。真正的重點是什麼？ SEO 必須與增長掛鉤。可見性很酷，但如果它不能幫助您實現真正的業務目標，那麼它就只是噪音。

從業務目標開始，而不是關鍵詞

暫時忘記關鍵字。首先，問一下，公司實際上想要走向何方？公司明年的主要目標是什麼？是增加20%的收入嗎？在新地區獲得市場份額？促進客戶增長？

一旦你清楚了，你就可以調整你的搜索引擎優化工作。 SaaS？您想要更多合法的演示和可預測的收入。電子商務？您正在追求更高的訂單價值和忠誠的回頭客。對於 B2B 來說，重要的是能夠轉化為豐厚合同的銷售線索，而不僅僅是輪胎踢腳線。將 SEO 視為汽車的燃料。業務目標就是目的地。你不會在無處可去的情況下就開始開車吧？同樣的邏輯也適用於您的 SEO 策略。

真正重要的企業 SEO 指標

讓我們拋棄絨毛吧。以下是您實際應該跟踪的內容：

1. 有機收入和轉化

這是衡量成功的最終標準。不要慶祝毫無意義的點擊，而是跟踪直接來自有機渠道的收入和註冊量。這向領導層展示了 SEO 如何為公司的財務健康做出貢獻。

2. SEO 的客戶獲取成本 (CAC)

您花費多少錢來通過搜索吸引新客戶？隨著時間的推移，SEO 會導致 CAC 下降，而付費則不然，CAC 會不斷上升。如果你可以向你的老闆展示 SEO 能夠以低廉的成本吸引客戶，那麼你就是黃金。

3. 搜索結果的市場份額

這不僅僅是為了在各處佔據榜首。您的大主題實際上擁有多少搜索空間？大份額=大權威=真正有意義的品牌。

4. 客戶終身價值（CLV）

您的 SEO 客戶是否會留下來並花費比您從廣告中獲得的客戶更多的費用？很多時候，有機用戶會更加忠誠，因為他們在尋找答案時找到了您。如果你的 CLV 在這裡更好，那就吹噓一下。

如果一項指標與金錢、增長或客戶價值無關，那麼它可能不是一個值得關注的指標。

將 SEO 數據轉化為業務決策

領導團隊不關心關鍵字列表或元描述。他們想知道，“這如何幫助我們成長？”企業搜索引擎優化的真正力量在於將數據轉化為可操作的業務洞察。例如，如果特定產品的有機銷售線索下降，您可以向銷售團隊展示這些數據，引發對話：“銷售人員是否應該調整其外展範圍，或者營銷人員是否應該加倍加強該產品的內容？”

這就是用 SEO 數據講故事的用武之地。您可以創建有關客戶行為和市場需求的敘述，而不是技術報告。這也是許多企業引入白標SEO機構的地方。這不僅僅是為了執行，而是為了構建可擴展的報告系統，將復雜的 SEO 指標轉化為高管實際採取行動的見解。

使 SEO 指標在團隊中具有相關性

為了使您的 SEO 策略取得成功，其指標必須與組織中的每個人相關。

A. 營銷團隊

他們關心意識、潛在客戶和參與度。扔給他們一個儀表板，上面寫著：“看看我們吸引了多少新眼球！”基本上，如果它填滿了漏斗，他們就會想看到它。

B、銷售人員

銷售只關心一件事：誰在購買以及購買速度有多快。他們不想听到有關會話或跳出率的信息。他們想知道哪些關鍵詞和頁面正在將炙手可熱的潛在客戶吸引到他們的懷抱中。

C. 產品團隊

老實說，這些人就像偵探。他們正在尋找客戶正在尋找但沒有找到的東西。這些情報對於他們從未想過的新功能或內容來說是黃金。你想看起來像個天才嗎？向他們提供這些搜索見解。

D、高管人員

剪掉絨毛。高管們不關心印像或反向鏈接；他們關心的是展示次數或反向鏈接。他們想要確切的數字。收入、儲蓄和市場份額。展示 SEO 如何提高利潤，他們實際上會傾聽變化。

為每個人連接點，突然間，SEO 不再只是一堆數字；而是。這是一個每個人都可以支持的遊戲計劃。

企業面臨的常見障礙

即使有良好的意願，企業也常常遇到共同的挑戰。數據孤島是團隊囤積信息的地方，可能會掩蓋整體情況。由於 SEO 可能無法在多點觸控客戶旅程中獲得適當的信用，因此會出現歸因問題。許多 B2B 行業的長銷售週期使投資回報率跟踪變得複雜。然而，也許最大的陷阱是對膚淺指標的痴迷，這通常源於缺乏一致性。一線希望？如果你們真的互相交談並把事情做好，你就可以完全解決這個問題。

將指標與目標保持一致的最佳實踐

• 儘早讓領導加入董事會

如果上級不相信 SEO 與真正的金錢有聯繫，請不要浪費你的時間。您需要放棄一些殺手級案例研究，並整理出一個他們無法忽視的商業案例。

• 構建特定於角色的儀表板

不要讓您的團隊陷入他們不關心的數據中。為每個人提供自己的儀表板，其中包含對他們重要的內容，無論是潛在客戶、轉化率還是冷酷的硬收入。沒有人願意對看起來像矩陣的電子表格進行排序。

• 將 SEO 數據與收入系統連接起來

閉環報告不僅僅是一個流行詞；這就是您證明您的 SEO 不僅僅是預算黑洞的方式。當有人詢問投資回報率時，您將能夠跟隨這些有機線索一直到達終點線，而不會聳聳肩。

• 不斷發展

業務優先事項快速變化。六個月前重要的事情可能是昨天的新聞。公司從關注“排名”轉變為真正關心“有機收入增長”，老實說，這是一個亮點。因此，請定期檢查並確保您的跟踪不會停留在過去。

總結一下

SEO 不僅僅是一些虛榮指標的追逐。如果流量激增不能轉化為業務勝利，那麼沒有人會關心它。這是關於在這裡建立一些具有持久力的東西，一個實際上可以增加利潤的增長引擎。忘記對關鍵詞排名的痴迷；密切關注收入、CAC 和 CLV。這才是真正讓燈保持亮著的東西。

所以問問自己：你的 SEO 數據是否講述了你的老闆關心的故事？或者你只是亂扔一堆營銷之外沒有人關心的統計數據？是時候翻轉腳本並展示企業 SEO 真正能做什麼了！