Allinea le metriche SEO aziendali agli obiettivi aziendali

Introduzione

Hai mai festeggiato il raggiungimento del primo posto su Google, solo per poi realizzare che non ha davvero spostato l'ago delle entrate? È uno scenario comune per molti team di marketing aziendale. Noti un enorme picco nelle classifiche e nel traffico, ma il team di vendita si chiede ancora: "In che modo questo ci aiuta a raggiungere i nostri obiettivi trimestrali?" La verità è che molti team aziendali inseguono risultati SEO che sembrano fantastici sulla carta ma che non fanno assolutamente nulla per il business reale.

Ma è qui che la cosa diventa interessante. Quando inizi ad allineare le metriche SEO con ciò che interessa realmente all’azienda, improvvisamente quei numeri significano qualcosa. Ora, non stai semplicemente dando il cinque per un mucchio di impressioni; stai festeggiando i nuovi clienti che varcano la soglia. Parliamo di come collegare questi punti in modo che la SEO muova effettivamente l'ago.

Perché i successi SEO non sempre equivalgono ai successi aziendali

Questa storia è più vecchia del tuo meme preferito: il traffico esplode, ma le conversioni sono ancora sotto protezione testimoni. Forse hai pubblicato un post fantastico sul blog, viene condiviso ovunque e porta 100.000 nuovi visitatori. Ci si sente bene, vero? Ma quando apri il CRM, le entrate non si muovono di un centimetro.

Ecco cosa sta succedendo: classifiche, impressioni, tutte quelle cose sembrano belle in una dashboard, ma non sempre equivalgono alle vendite. Forse ti stai classificando per parole chiave così generiche da attirare gli acquirenti delle vetrine, non gli acquirenti. Il vero punto? La SEO deve essere legata alla crescita. La visibilità è utile, ma se non ti aiuta a raggiungere obiettivi di business reali, è solo rumore.

Inizia con gli obiettivi aziendali, non con le parole chiave

Dimentica le parole chiave per un secondo. Per prima cosa chiediti: dove sta effettivamente cercando di andare l'azienda? Quali sono i principali obiettivi dell’azienda per il prossimo anno? Si tratta di aumentare le entrate del 20%? Guadagnare quote di mercato in una nuova regione? Promuovere la crescita dei clienti?

Una volta ottenuta questa chiarezza, puoi personalizzare i tuoi sforzi SEO. SaaS? Desideri demo più legittime e entrate prevedibili. eComm? Stai inseguendo valori di ordine superiore e acquirenti fedeli e ricorrenti. E per il B2B, è tutta una questione di lead che si trasformano in grossi contratti, non solo di inganni. Pensa alla SEO come al carburante per la tua auto. Gli obiettivi aziendali sono la destinazione. Non inizieresti a guidare senza un posto dove andare, giusto? La stessa logica si applica alla tua strategia SEO.

Le metriche SEO aziendali che contano davvero

Lasciamo perdere la lanugine. Ecco cosa dovresti effettivamente monitorare:

1. Entrate organiche e conversioni

Questa è la misura definitiva del successo. Invece di celebrare i clic inutili, monitora le entrate e le iscrizioni che provengono direttamente dai tuoi canali organici. Ciò dimostra alla leadership esattamente come la SEO contribuisce alla salute finanziaria dell'azienda.

2. Costo di acquisizione del cliente (CAC) da SEO

Quanto spendi per acquisire un nuovo cliente dalla ricerca? La SEO è leggendaria perché riduce il CAC nel tempo, a differenza del pagamento, dove continua ad aumentare. Se riesci a dimostrare al tuo capo che la SEO attira clienti a buon mercato, sei d’oro.

3. Quota di mercato nei risultati di ricerca

Non si tratta solo di conquistare il primo posto qua e là. Quanto del panorama di ricerca possiedi effettivamente per i tuoi grandi argomenti? Grande condivisione = grande autorità = marchio che in realtà significa qualcosa.

4. Valore della vita del cliente (CLV)

I tuoi clienti SEO restano lì e spendono più di quelli che hai ottenuto dagli annunci? Molte volte, gli utenti organici sono molto più fedeli poiché ti hanno trovato mentre cercavano una risposta. Se il tuo CLV è migliore qui, vantatene.

Se una metrica non è collegata al denaro, alla crescita o al valore del cliente, probabilmente non è quella giusta su cui ossessionarsi.

Trasformare i dati SEO in decisioni aziendali

I team dirigenti non si preoccupano degli elenchi di parole chiave o delle meta descrizioni. Vogliono sapere: “In che modo questo ci aiuta a crescere?” Il vero potere della SEO aziendale sta nel trasformare i dati in informazioni aziendali fruibili. Ad esempio, se i lead organici per un prodotto specifico scendono, puoi presentare questi dati al team di vendita, innescando una conversazione: "Le vendite dovrebbero adeguare la loro portata o il marketing dovrebbe raddoppiare i contenuti per quel prodotto?"

È qui che entra in gioco lo storytelling con i dati SEO. Invece di un rapporto tecnico, crei una narrazione sul comportamento dei clienti e sulla domanda del mercato. Questo è anche il luogo in cui molte aziende introducono un'agenzia SEO white label . Non è solo per l'esecuzione, ma per costruire sistemi di reporting scalabili che trasformino complesse metriche SEO in informazioni su cui effettivamente agiscono i dirigenti.

Rendere le metriche SEO rilevanti tra i team

Affinché la tua strategia SEO abbia successo, i suoi parametri devono essere rilevanti per tutti i membri dell’organizzazione.

A. Team di marketing

Si preoccupano della consapevolezza, dei lead e del coinvolgimento. Lancia loro un cruscotto che grida: "Guarda quanti nuovi bulbi oculari stiamo attirando!" Fondamentalmente, se riempie l'imbuto, vogliono vederlo.

B. Personale addetto alle vendite

Le vendite si preoccupano solo di una cosa: chi acquista e quanto velocemente. Non vogliono sentir parlare di sessioni o di frequenze di rimbalzo. Vogliono sapere quali parole chiave e pagine stanno attirando loro potenziali clienti.

C. Team di prodotto

Onestamente, queste persone sono come detective. Stanno cercando ciò che i clienti cercano ma non trovano. Queste informazioni sono preziose per nuove funzionalità o contenuti a cui non avevano mai pensato. Vuoi sembrare un genio? Consegna loro questi approfondimenti di ricerca.

D. Dirigenti

Taglia la lanugine. I dirigenti non si preoccupano delle impressioni o dei backlink; vogliono numeri concreti. Entrate, risparmi e quote di mercato. Mostra come la SEO sta aumentando i profitti e loro ascolteranno effettivamente un cambiamento.

Unisci i punti per tutti e all'improvviso la SEO non è più solo un mucchio di numeri; è un piano di gioco che tutti possono sostenere.

Gli ostacoli comuni che le imprese devono affrontare

Nonostante le buone intenzioni, le imprese spesso incontrano sfide comuni. I silos di dati, in cui i team accumulano informazioni, possono oscurare il quadro completo. Sorgono problemi di attribuzione, poiché la SEO potrebbe non ricevere il giusto credito in un percorso del cliente multi-touch. I lunghi cicli di vendita in molti settori B2B complicano il monitoraggio del ROI. Tuttavia, forse la trappola più grande è l’ossessione per i parametri superficiali, spesso derivanti da una mancanza di allineamento. Fodera d'argento? Puoi sistemare completamente queste cose se parli davvero tra loro e sistemi le cose nel modo giusto.

Migliori pratiche per allineare le metriche agli obiettivi

• Ottieni subito la leadership a bordo

Non perdere tempo se i superiori non sono convinti che la SEO porti a soldi veri. Dovrai eliminare alcuni casi di studio killer e mettere insieme un caso aziendale che non possano ignorare.

• Crea dashboard specifici per ruolo

Smetti di seppellire i tuoi team con dati che non gli interessano. Offri a ognuno la propria dashboard con le cose che contano per loro, che si tratti di lead, conversioni o entrate fredde e difficili. Nessuno vuole ordinare un foglio di calcolo che assomigli a Matrix.

• Collega i dati SEO con i sistemi di revenue

Il reporting a circuito chiuso non è solo una parola d'ordine; è il modo in cui dimostri che il tuo SEO non è solo un buco nero per il tuo budget. Sarai in grado di seguire questi contatti organici fino al traguardo senza alzare le spalle quando qualcuno ti chiede informazioni sul ROI.

• Continua ad evolversi

Le priorità aziendali si muovono rapidamente. Ciò che era importante sei mesi fa potrebbe essere la notizia di ieri. Le aziende passano dal fissarsi sulle “classificazioni” al preoccuparsi effettivamente della “crescita organica dei ricavi” e, onestamente, questo è uno splendore. Quindi controlla regolarmente e assicurati che il tuo monitoraggio non sia bloccato nel passato.

Concludendo

La SEO non è solo una caccia alla vanità. A nessuno interessa un picco di traffico se questo non si traduce in vantaggi commerciali. Si tratta di costruire qualcosa che abbia capacità di resistenza, un motore di crescita che in realtà getta qualche dollaro in bilancio. Dimentica l'ossessione per il posizionamento delle parole chiave; tieni gli occhi incollati su entrate, CAC e CLV. Questa è la roba che tiene effettivamente le luci accese.

Quindi chiediti: i tuoi numeri SEO raccontano una storia che interessa al tuo capo? O stai semplicemente lanciando in giro un mucchio di statistiche di cui nessuno al di fuori del marketing si preoccupa? È ora di ribaltare il copione e mostrare cosa può davvero fare la SEO aziendale!