Kurumsal SEO Metriklerini İş Hedefleriyle Uyumlu Hale Getirin

giriiş

Hiç Google'da 1. sıraya yerleşmeyi kutladınız mı, ancak bunun gelirinizi gerçekten etkilemediğini fark ettiniz mi? Bu, birçok kurumsal pazarlama ekibinin ortak bir senaryosudur. Sıralamada ve trafikte büyük bir artış görüyorsunuz, ancak satış ekibi hala şunu soruyor: "Bu, üç aylık hedeflerimize ulaşmamıza nasıl yardımcı oluyor?" Gerçek şu ki, birçok kurumsal ekip, kağıt üzerinde harika görünen ancak gerçek iş için kesinlikle hiçbir işe yaramayan SEO başarılarının peşinde koşuyor.

Ama iş burada ilginçleşiyor. SEO metriklerini işletmenin gerçekte önemsediği şeylerle sıralamaya başladığınızda, bu sayıların bir anda bir anlam taşımaya başladığını görürsünüz. Artık sadece bir dizi gösterim karşısında beşlik çakmakla kalmıyorsunuz; kapıdan giren yeni müşterileri kutluyorsunuz. SEO'nun gerçekten iğneyi hareket ettirmesi için bu noktaları nasıl birleştireceğiniz hakkında konuşalım.

SEO Neden Kazanır? Her Zaman Eşit İşletme Kazanmaz

Bu hikaye en sevdiğiniz memeden daha eski: trafikte patlama var ama dönüşümler hâlâ tanık koruma kapsamında. Belki harika bir blog yazısı bıraktınız, her yerde paylaşılıyor ve 100.000 yeni ziyaretçi getiriyor. İyi hissettiriyor, değil mi? Ancak CRM'yi açtığınızda gelirin bir santim bile değişmediğini görürsünüz.

İşte neler oluyor: Sıralamalar, gösterimler, tüm bunlar gösterge tablosunda hoş görünüyor, ancak her zaman satışlara eşit olmuyorlar. Belki alıcıları değil, vitrin müşterilerini çekecek kadar geniş anahtar kelimeler için sıralama yapıyorsunuzdur. Asıl mesele? SEO büyümeye bağlanmalıdır. Görünürlük harikadır, ancak gerçek iş hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmuyorsa, bu sadece gürültüdür.

Anahtar Kelimelerle Değil, İş Hedefleriyle Başlayın

Bir saniyeliğine anahtar kelimeleri unutun. Öncelikle şunu sorun: Şirket aslında nereye gitmeye çalışıyor? Şirketin gelecek yıl için ana hedefleri nelerdir? Geliri yüzde 20 artırmak mı? Yeni bir bölgede pazar payı mı elde edeceksiniz? Müşteri büyümesini artırmak mı istiyorsunuz?

Bu netliğe sahip olduğunuzda, SEO çalışmalarınızı özelleştirebilirsiniz. SaaS mı? Daha okunaklı demolar ve öngörülebilir gelir istiyorsunuz. e-Ticaret? Daha yüksek değerlerin ve sürekli alışveriş yapan sadık müşterilerin peşindesiniz. Ve B2B için önemli olan, sadece yorucu işlere değil, büyük sözleşmelere dönüşen olası satışlardır. SEO'yu arabanızın yakıtı olarak düşünün. İş hedefleri varış noktasıdır. Gidecek bir yer olmadan araba sürmeye başlamazsın, değil mi? Aynı mantık SEO stratejiniz için de geçerlidir.

Aslında Önemli Olan Kurumsal SEO Metrikleri

Tüyleri bir kenara bırakalım. İşte aslında izlemeniz gereken şey:

1. Organik Gelir ve Dönüşümler

Bu başarının nihai ölçüsüdür. Anlamsız tıklamaları kutlamak yerine, doğrudan organik kanallarınızdan gelen gelirleri ve kaydolmaları izleyin. Bu, liderliğe SEO'nun şirketin mali sağlığına tam olarak nasıl katkıda bulunduğunu gösterir.

2. SEO'dan Müşteri Edinme Maliyeti (CAC)

Aramadan yeni bir müşteri kazanmak için ne kadar harcıyorsunuz? SEO, CAC'nin sürekli arttığı ücretli sitelerin aksine, zaman içinde CAC'yi azaltma konusunda efsanedir. Patronunuza SEO'nun ucuza müşteri getirdiğini gösterebilirseniz, altınsınız demektir.

3. Arama Sonuçlarında Pazar Payı

Bu sadece orada burada en üst noktaya çıkmakla ilgili değil. Büyük konularınız için gerçekte arama ortamının ne kadarına sahipsiniz? Büyük pay = büyük otorite = aslında bir anlamı olan marka.

4. Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV)

SEO müşterileriniz reklamlardan elde ettiğinizden daha fazlasını mı harcıyor? Organik kullanıcılar çoğu zaman bir cevap ararken sizi bulduklarından çok daha sadık olurlar. CLV'niz burada daha iyiyse bununla övünün.

Eğer bir ölçüm parayla, büyümeyle veya müşteri değeriyle bağlantılı değilse muhtemelen takıntı yapmak doğru bir ölçüm değildir.

SEO Verilerini İş Kararlarına Dönüştürmek

Liderlik ekipleri anahtar kelime listelerini veya meta açıklamalarını umursamaz. "Bu bizim büyümemize nasıl yardımcı olur?" sorusunu bilmek istiyorlar. Kurumsal SEO'nun gerçek gücü, verileri eyleme dönüştürülebilir iş öngörülerine dönüştürmektir. Örneğin, organik ürün belirli bir ürün düşüşüne yol açıyorsa, bu verileri satış ekibine sunarak şu konuşmayı başlatabilirsiniz: "Satışlar erişimlerini ayarlamalı mı, yoksa pazarlama bu ürün için içeriği ikiye katlamalı mı?"

SEO verileriyle hikaye anlatımının devreye girdiği yer burasıdır. Teknik bir rapor yerine müşteri davranışları ve pazar talebi hakkında bir anlatım yaratırsınız. Burası aynı zamanda birçok işletmenin beyaz etiketli bir SEO ajansı getirdiği yerdir . Bu sadece uygulama için değil, aynı zamanda karmaşık SEO ölçümlerini yöneticilerin gerçekten üzerinde çalıştığı içgörülere dönüştüren ölçeklenebilir raporlama sistemleri oluşturmak için de geçerlidir.

Ekipler Arasında SEO Metriklerini İlgili Hale Getirmek

SEO stratejinizin başarılı olması için metriklerinin kuruluştaki herkesle alakalı olması gerekir.

A. Pazarlama Ekipleri

Farkındalığa, potansiyel müşterilere ve etkileşime önem verirler. Onlara, 'Bakın ne kadar yeni göz yuvarlağı çekiyoruz!' diye bağıran bir gösterge panosu atın. Temel olarak, huniyi dolduruyorsa onu görmek isterler.

B. Satış Ekibi

Satışlar yalnızca tek bir şeyi önemser: Kimin satın aldığı ve ne kadar hızlı olduğu. Oturumlar veya hemen çıkma oranları hakkında bir şeyler duymak istemiyorlar. Hangi anahtar kelimelerin ve sayfaların sıcak potansiyel müşterileri kucağına düşürdüğünü bilmek istiyorlar.

C. Ürün Ekipleri

Dürüst olmak gerekirse bu insanlar dedektif gibidir. Müşterilerin arayıp bulamadıkları şeyin peşindeler. Bu bilgi, hiç düşünmedikleri yeni özellikler veya içerikler için altın değerindedir. Bir dahi gibi görünmek ister misin? Onlara bu arama bilgilerini verin.

D. Yöneticiler

Tüyleri kesin. Yöneticiler gösterimleri veya geri bağlantıları umursamıyor; zor rakamlar istiyorlar. Gelir, tasarruf ve pazar payı. SEO'nun kârlılığı nasıl arttırdığını gösterin, onlar da gerçekten bir değişiklik bekleyeceklerdir.

Herkes için noktaları birleştirdiğinizde SEO birdenbire sadece rakamlardan ibaret değil; herkesin arkasında durabileceği bir oyun planı.

İşletmelerin Karşılaştığı Yaygın Engeller

İyi niyetli olsalar bile işletmeler sıklıkla ortak zorluklarla karşılaşırlar. Ekiplerin bilgi biriktirdiği veri siloları resmin tamamını gizleyebilir. SEO, çok dokunuşlu bir müşteri yolculuğunda uygun krediyi alamayabileceğinden, ilişkilendirme sorunları ortaya çıkar. Birçok B2B sektöründeki uzun satış döngüleri yatırım getirisi takibini karmaşık hale getirir. Ancak belki de en büyük tuzak, genellikle uyum eksikliğinden kaynaklanan yüzeysel ölçümlere olan takıntıdır. Gümüş astar mı? Gerçekten birbirinizle konuşup işleri doğru ayarlarsanız bu durumu tamamen düzeltebilirsiniz.

Metrikleri Hedeflerle Uyumlu Hale Getirmeye Yönelik En İyi Uygulamalar

• Liderliği Erkenden Alın

Üst düzey yöneticiler SEO'nun gerçek parayla bağlantılı olduğuna ikna olmadıysa zamanınızı boşa harcamayın. Bazı etkileyici örnek olay incelemelerini bırakıp, göz ardı edemeyecekleri bir iş incelemesi hazırlamanız gerekecek.

• Role Özel Kontrol Panelleri Oluşturun

Ekiplerinizi umursamadıkları verilere gömmeyi bırakın. Herkese, potansiyel müşteriler, dönüşümler veya sabit gelirler gibi kendileri için önemli olan şeylerin yer aldığı kendi kontrol panelini verin. Hiç kimse Matrix'e benzeyen bir elektronik tabloyu sıralamak istemez.

• SEO Verilerini Gelir Sistemlerine Bağlayın

Kapalı döngü raporlama yalnızca moda bir sözcük değildir; SEO'nuzun yalnızca bütçeye yönelik bir kara delik olmadığını bu şekilde kanıtlayabilirsiniz. Birisi ROI hakkında soru sorduğunda omuz silkmeden bu organik ipuçlarını bitiş çizgisine kadar takip edebileceksiniz.

• Gelişmeye Devam Edin

İş öncelikleri hızla değişiyor. Altı ay önce önemli olan dünün haberi olabilir. Şirketler "sıralamalara" odaklanmaktan "organik gelir artışına" gerçekten önem vermeye başlıyor ve dürüst olmak gerekirse, bu bir parıltı. Bu nedenle düzenli olarak kontrol edin ve izlemenizin geçmişe takılıp kalmadığından emin olun.

Sarma

SEO sadece gösterişli bir ölçüm takibi değildir. Ticari kazanç anlamına gelmiyorsa trafikteki ani artış kimsenin umrunda değil. Bu, burada kalıcı güce sahip bir şey inşa etmekle ilgili; sonuçta aslında bir miktar dolar kazandıran bir büyüme motoru. Anahtar kelime sıralamalarına takıntılı olmayı unutun; gözlerinizi gelire, CAC'ye ve CLV'ye odaklayın. Aslında ışıkları açık tutan şey bu.

Öyleyse kendinize şunu sorun: SEO numaralarınız patronunuzun umursadığı bir hikaye mi anlatıyor? Yoksa pazarlama dışında kimsenin umursamadığı bir sürü istatistiği ortalıkta mı atıyorsunuz? Senaryoyu tersine çevirmenin ve kurumsal SEO'nun gerçekten neler yapabileceğini göstermenin zamanı geldi!