Tendințele de marketing afiliat în 2022

Este timpul pentru recapitularea anuală a marketingului afiliat și previziunile pentru anul care urmează. Pentru a oferi câteva informații reale de la oameni din industrie, am adunat un grup select de specialiști în marketing afiliat de top și profesioniști în marketing digital care și-au împărtășit cunoștințele despre tendințele de marketing afiliat în 2022.

În această postare, vom reflecta asupra anului trecut și vom compara previziunile de anul trecut cu ceea ce s-a întâmplat de fapt în industria de marketing afiliat. Apoi, vom asculta ce au de spus experții.

Ultimul an în cifre

Pe baza cercetărilor de piață realizate de Insider Intelligence, vânzările pe site-urile de comerț electronic B2B au fost estimate la 1,58 trilioane de dolari în SUA în 2021, o creștere cu 17% față de anul precedent. Și uitându-ne în special la vânzările SaaS, cheltuielile globale ale utilizatorilor finali pentru produsele SaaS au fost proiectate să crească la 146 de miliarde de dolari în 2021, o creștere cu peste 20% față de 2020, potrivit Gartner.

La Supermetrics, programul nostru de parteneri și-a crescut din nou veniturile totale — de data aceasta cu 25% față de 2020. Am primit peste 1.200 de noi parteneri afiliați și numărul partenerilor noștri activi a crescut cu 24%. Și, deși acest lucru nu spune nimic despre marketingul afiliat ca industrie, cel puțin la nivel de companie, programul nostru a reușit să mențină o rată de creștere constantă încă de la începutul său. De asemenea, merită adăugat că această creștere a venit fără o creștere corespunzătoare a resurselor echipei noastre.

Nu sunteți încă partener Supermetrics? Devii unul

Câștigați comisioane recurente de 20% din fiecare vânzare de abonament pe care ne-o aduceți.

Alăturați-vă programului de parteneriat

Previziunile 2021 și ce s-a întâmplat de fapt

Să comparăm principalele teme din predicțiile de anul trecut cu ceea ce știm acum despre tendințele din 2021 în marketingul afiliat.

Tendințe sezoniere

Mulți dintre experții de marketing pe care i-am avut la bord în rezumatul de anul trecut au proiectat o influență tot mai mare a tendințelor sezoniere asupra vânzărilor afiliaților. Așadar, a fost această predicție pe cont?

Potrivit unui raport de referință al Impact, valoarea medie a comenzii (AOV) în 2021 a crescut cu 15% în Black Friday, 20% în Ziua Recunoștinței și 23% în Cyber ​​Monday, comparativ cu anul precedent. Chiar și cu clicuri și conversii mai mici și ținând cont de inflație, consumatorii s-au angajat să cumpere online mai mult în sezonul de cumpărături de sărbători 2021 decât în ​​anii precedenți.

Pentru partenerii afiliați, un AOV mai mare înseamnă plăți mai mari. Pe baza datelor Impact, plățile partenerilor au crescut în medie cu 21% în timpul sezonului de cumpărături de la sfârșitul lunii noiembrie în 2021, comparativ cu anul precedent. Acest lucru este, de asemenea, congruent cu creșterea generală a valorii medii a comisiilor din programul nostru de parteneri în 2021, deși nu are nimic de-a face cu sezonalitatea.

Tendințele sezoniere tind să joace un rol mai mic în vânzările B2B și SaaS. Dar dacă ne uităm la marketingul afiliat în toate verticalele, și în special la bunurile de larg consum, care conduc în continuare majoritatea veniturilor din industrie, sezonalitatea pare a fi o tendință care crește constant, cel puțin în lumina cifrelor vânzărilor de sărbători.

Mai greu de clasat pentru cuvinte cheie

Este firesc ca cuvintele cheie care erau deja competitive acum câțiva ani să fie mai greu de clasificat în viitor. Numărul de domenii de referință și backlink-uri care leagă la primele rezultate pentru cuvintele cheie populare va crește, evident, în timp, la fel și scorul de autoritate al clasamentului site-urilor web pentru acele cuvinte cheie.

În 2022, nu vrei neapărat să începi un blog de marketing afiliat care să explice oamenilor „ce este seo”.

Nava aia a navigat. Dar asta nu înseamnă că nu există nicio oportunitate de a crea ghiduri și recenzii despre mai multe instrumente de marketing online. Mulți afiliați s-au concentrat pe clasarea interogărilor de căutare cu volum relativ redus, cu o concurență redusă, dar cu un grad ridicat de intenție de cumpărare.

Dacă ne uităm la tendințele SEO mai larg, strategiile pe site precum optimizarea paginilor tale pentru cuvinte cheie și crearea de link-uri către acestea nu mai sunt singurele cerințe pentru clasare. Cu siguranță aveți nevoie de aceste strategii, dar ar trebui să luați în considerare și întreaga experiență a paginii. Aceasta înseamnă să acordați atenție semnalelor precum viteza de încărcare și alte elemente vitale web de bază, compatibilitatea cu dispozitivele mobile, HTTPS, fără ferestre pop-up intruzive și factori legați de navigare, cum ar fi link-urile interne și aspectul.

Google s-a îndreptat către o clasare bazată pe inteligență artificială care identifică automat noi modele de căutare și corelații între diferite semnale și modul în care utilizatorii evaluează relevanța. Utilizează tehnici de modelare statistică și de grupare pentru a identifica nevoile utilizatorilor și noi modele de interogare din jurnalele de căutare în timp real. De asemenea, cu toții am observat creșterea funcțiilor de căutare personalizate, personalizate, cum ar fi Răspunsuri instant, noua funcție Shopping Graph care afișează listări relevante de produse de la mărci și comercianți și, în general, mai multe rezultate care combină text, imagini și videoclipuri.

Practici mai puțin intruzive

După cum am menționat anterior, a nu avea ferestre pop-up intruzive în paginile dvs. este unul dintre semnalele de experiență pe care Google le folosește pentru a favoriza rezultate care fac conținutul de pe pagină ușor accesibil pentru utilizatori.

Dar în 2021, Google a lansat și trei actualizări de bază, în iunie, iulie și noiembrie. Potrivit Semrush, nișele de sănătate și imobiliare au experimentat cea mai mare volatilitate din aceste actualizări de bază și a existat o volatilitate substanțial mai mare pe SERP-urile mobile decât pe desktop. În plus, au existat două actualizări ale recenziilor de produse menite să se asigure că Google clasifică cele mai utile recenzii de produse în rezultatele căutării. Câteva actualizări legate de spam care vizează linkurile spam care încearcă să manipuleze rezultatele căutării Google au fost lansate în iunie. De asemenea, o actualizare locală axată pe factorii de proximitate a fost lansată în noiembrie. Și lista continuă.

Ceea ce au în comun majoritatea acestor actualizări și ceea ce s-a concentrat Google de la început este utilizatorul. Au trecut de mult vremea înregistrărilor forțate și a ferestrelor pop-up intruzive. Nu că nu există site-uri web care să folosească astfel de strategii învechite, unde utilizatorii să nu fie plasați în centru. Dar dacă urmați filosofia Google în propriile eforturi de marketing și vă concentrați pe furnizarea de cea mai bună experiență de utilizator posibilă, este mult mai probabil să obțineți rezultatele căutării dorite.

Urmărire bazată pe cookie-uri

Ca parte a tendinței mai puțin intruzive, știm cu toții că Google va elimina cookie-urile terță parte din Chrome până la sfârșitul anului 2023. Eliminarea treptată va fi implementată în două etape, începând cu sfârșitul anului 2022. Ceea ce urmează este Google Privacy Sandbox inițiativă, care va asigura anonimatul datelor utilizatorilor. Toate datele utilizatorului vor fi mutate în browser, unde vor fi stocate și procesate. Și în loc de cookie-uri, se va baza pe semnale anonimizate care oferă acces la obiceiurile de navigare ale utilizatorilor.

Afiliații care participă la programe care utilizează cookie-uri primare își pot continua activitățile ca de obicei după ce cookie-urile terță parte vor dispărea în cele din urmă. Dar nici cookie-urile de la prima parte nu sunt imune la noile tendințe de confidențialitate și la alte cerințe potențiale pe care le poate da naștere mai târziu. Așadar, fiți atenți la orice modificări pe acest front și aflați ce tip de metodă de urmărire este folosită în programele la care v-ați alăturat. Pentru mai multe despre marketing afiliat și cookie-uri, consultați această postare.

Impact în creștere al influențelor și al UGC

Valoarea globală a industriei de marketing cu influențe a fost estimată la 13,8 miliarde de dolari anul trecut. Și având în vedere că linkurile de afiliați sunt cea mai populară strategie de monetizare în rândul influențelor, nu este de mirare că impactul lor asupra industriei afiliaților continuă să crească de la un an la altul.

Participanții la turul nostru de anul trecut au subliniat importanța construirii încrederii și a parteneriatelor valoroase între mărci și agenții de marketing afiliați. Și datorită timpului sporit alocat rețelelor sociale, influențatorii au fost capabili să promoveze aceste relații și să acționeze ca intermediari de încredere între brand și cumpărător. Acesta este în special cazul micro-influencer care au rate medii mai mari de implicare pe toate platformele sociale.

Motivul pentru care oamenii sunt mai receptivi la ofertele de afiliere de la un influencer este că au ales în mod proactiv să urmărească acel influencer în primul rând. Încrederea și relevanța contextuală fac ca promoțiile influencer să fie atât de eficiente, în comparație cu publicitatea obișnuită care pare adesea invazivă și deplasată. Am văzut recenzii de produse, comparații, ghiduri și alt conținut generat de utilizatori care au determinat deciziile de cumpărare, pe măsură ce mai mulți cumpărători au apelat la influenți pentru recomandări.

Marketing afiliat în 2022

Întrucât multe dintre previziunile de anul trecut s-au dovedit a fi corecte, haideți să continuăm tradiția de a întreba oamenii din industria de marketing afiliat ce tendințe se așteaptă să vadă în acest an în 2022. De data aceasta, am colaborat cu 7 experți care au răspuns cu toții la urmatoarele doua intrebari:

Întrebarea 1 :

Ce tendințe vă așteptați să vedeți în marketingul afiliat în 2022? Și încotro se îndreaptă industria de marketing afiliat, în opinia dvs.?

Întrebarea 2 :

Ați recomanda altor agenți de marketing să se implice acum în marketing afiliat și unde vă așteptați să vedeți oportunități pentru noii agenți de marketing afiliat?

Ross Tavendale, director general la Type A Media

„Vom vedea afiliați care dețin mai mult din pipeline de produse și își dezvoltă propriile cursuri și produse care promovează instrumente precum Supermetrics. Cu cât o industrie devine mai saturată, cu atât un afiliat trebuie să ofere mai multă valoare adăugată conținutului său. Pentru mine, asta înseamnă construirea de cursuri și șabloane pe care oamenii să le folosească în viața lor de zi cu zi. Pur și simplu publicarea unei recenzii sau a unui ghid simplu nu este o strategie pe termen lung.

Este un moment mai mare decât oricând pentru a intra în marketingul afiliat, în special în spațiul B2B. Lumea a „mers online” în ultimii 10 ani și, odată cu evenimentele mondiale recente, oamenii se bazează pe servicii digitale precum Supermetrics pentru a-și conduce afacerea, făcându-le o alegere excelentă pentru afiliați datorită caracterului persistent și modelului de venituri recurente. Cea mai mare creștere va fi în B2B SaaS, deoarece multe companii nu au de ales decât să investească mai mult în prezența lor online pentru a crește într-o lume post-pandemie.”

Lachezar Arabadzhiev, fondator și CEO al Skild Labs

„ În 2021, am observat o schimbare majoră în rolul cookie-ului browserului și al confidențialității pe internet, care a zguduit destul de multe industrii, inclusiv marketingul afiliat. În 2022, mă aștept ca industria de marketing afiliat să se apropie mai mult de publicul tău și să creeze o relație mai puternică cu ei, și mai puțin să genereze o grămadă de trafic sau implicare către un site web.

Cred că marketingul afiliat poate fi o sursă semnificativă de venituri și o modalitate excelentă de a colabora cu un brand în care crezi și vrei să-l vezi cu succes. Cel puțin, așa privim marketingul afiliat la SkildLabs. Pentru noi, este vorba despre o relație pe termen lung. În opinia mea, nu ar trebui să urmăriți pur și simplu comisioane ademenitoare sau produse/servicii super populare, ci mai degrabă să vă asociați cu companii care rezonează cu dvs. și cu publicul dvs. Așa se construiesc comunități reale.”

Depesh Mandalia, fondatorul SM Commerce

„În ceea ce privește tendințele, cred că cea mai mare provocare în acest moment este urmărirea și atribuirea. Ne-am bazat pe cookie-uri de mai bine de un deceniu în marketingul afiliat (atât ca afiliat, cât și ca comerciant). De asemenea, ar putea fi timpul să reveniți la distribuirea de coduri de cupon dedicate (1 per afiliat), în special pentru cei mai apropiați/primi 10% dintre afiliați.

Pentru afiliați, este din ce în ce mai greu să vă asigurați că ultimul clic este atribuit acelei vânzări. Lucrăm de-a lungul canalului, de la a-i ajuta pe comercianții noștri să câștige acțiune în noi segmente de public, până la încercarea de a concura cu oamenii „din piață” care se află mai jos în pâlnie. Văd că industria în general face unele schimbări în atribuirea pentru a juca corect cu afiliații și poate, de asemenea, va face mai ușor pentru afiliații autentici să fie plătiți pentru munca grea pe care o fac – și va face mai greu ca pălăriile negre să profite din greu. muncă.

Am început chiar eu în marketing afiliat în jurul anului 2009 și chiar și atunci, credeam că am întârziat! Faptul este că marketingul afiliat va fi întotdeauna o armă importantă în arsenalul mărcilor și acum este momentul la fel de bun ca oricare altul pentru a vă obține felia din plăcintă.

Cu toate acestea, dacă doriți cu adevărat să eliminați zgomotul, în cele din urmă este un joc de dublare a surselor de trafic selectate. Fii atent la noile oportunități (de exemplu, TikTok) și fii creativ cu cele existente (generarea de e-mailuri, reclame, SEO etc.).”

Adam Enfroy, fondatorul AdamEnfroy.com

„Traficul Google devine învechit? YouTube este pregătit pentru o creștere continuă.

Managerii afiliați își valorifică relațiile cu editorii web de top care se clasează organic pe Google.

De exemplu, orice agent de publicitate are doar câteva expresii de căutare de top care încapsulează oferta principală de produse și există doar 10 rezultate pe prima pagină a Google. Aceste site-uri de editori de top aduc cele mai multe venituri ale afiliaților, dar odată ce aceste relații de afiliați sunt deja în vigoare, creșterea devine incrementală.

Cu toate acestea, YouTube este pregătit pentru o creștere exponențială. Există 1,86 miliarde de oameni care folosesc YouTube și mai multe decizii de cumpărare continuă să treacă pe platforma video în fiecare zi. Căutați pe YouTube „cel mai bun” + termenul produsului pentru a vedea dacă aveți vreo cotă de piață pe YouTube. De exemplu, acesta ar putea fi cel mai bun VPN, cea mai bună platformă de comerț electronic, cele mai bune corturi de camping - indiferent de termenul pentru care doriți să fiți cunoscut. Dacă nu ești acolo, pierzi o oportunitate uriașă.

Concluzie: marketerii trebuie să se apuce acum de marketing afiliat, să construiască relații cu site-urile de top pe Google pentru termenii lor de căutare, apoi să își mute atenția către YouTube.”

Aleksander Blomquist, fondatorul Affiliate Marketing Pro

„În 2022, mă aștept să văd creșterea popularității marketingului afiliat odată cu tendința influențelor care devin din ce în ce mai numeroși și mai populari. Acești influenți au nevoie de modalități de a monetiza, iar marketingul afiliat oferă soluția perfectă pentru asta. Faptul ca influențatorii să aleagă ce să promoveze este bine atât pentru creșterea ratelor de conversie datorită relevanței, cât și a pasiunii lor pentru promovarea produselor și serviciilor în care cred cu adevărat.

Pe măsură ce văd că afacerea de marketing afiliat crește în anii următori, să începi acum este încă o idee bună. Pentru 2022 și mai departe, cred că marketingul afiliat va fi implementat în lumi digitale precum metaversele și jocurile. Și tendința Marelui Resemnare ar putea, de asemenea, să încurajeze mai mulți oameni să se ramifice ca antreprenori care folosesc marketingul afiliat.”

Johannes Larsson, CEO Financer.com

„Industria de marketing afiliat se îndreaptă către nișă, conținut expert și departe de oamenii care știu puțin despre multe. Oamenii devin din ce în ce mai familiarizați cu dezavantajele online și vor vedea direct oamenii care împărtășesc informații doar pentru a adăuga linkuri afiliate.

Dacă puteți demonstra experiență, cunoștințe și pasiune autentice într-o industrie de nișă în 2022, veți ieși din mulțime și veți câștiga cititori și motoarele de căutare. Conținutul copiat și lipit cu puțină cercetare nu va mai funcționa. Doar conținutul original, cercetat temeinic, cu o rotire unică și o valoare clară, va ajunge pe primele locuri în 2022.

Acum este un moment grozav pentru experții din micronișe de a intra în marketing afiliat. Conținutul generalist a avut ziua sa, iar oamenii vor să audă de la cei care au trăit experiență și cunoștințe de specialitate într-un subiect. Dacă aveți o pasiune arzătoare și știți tot ce trebuie să știți despre ceva, oricât de specifică și mică ar fi nișa, încercați marketingul afiliat - ați putea fi un câștigător!”

Hetty Korsten, partener responsabil de marketing la Supermetrics

„Agenții de marketing afiliați trebuie adesea să poarte multe pălării. Dar, de obicei, este mai bine să faci un lucru foarte bine în loc să faci puțin din toate. De fapt, mulți dintre afiliații care generează cele mai multe vânzări folosesc programele de afiliere doar ca strategie suplimentară de monetizare pe lângă serviciile lor de consultanță SEO sau PPC, de exemplu. Ei cunosc instrumentele pe care le recomandă și își pot sprijini clienții să își configureze licența și să-i învețe cum să o folosească. Aceștia sunt cunoscuți ca parteneri cu valoare adăugată și aceasta este direcția pe care văd că o iau multe programe, inclusiv al nostru.

Nu înseamnă că nu există loc pentru partenerii afiliați tradiționali care se concentrează pe generarea de trafic și conectarea vizitatorilor cu oferte relevante. Dar, având în vedere că încrederea și parteneriatele valoroase câștigă mai multă importanță, văd că creșterea viitoare vine de la acei parteneri care sunt experți în utilizarea produselor pe care le recomandă și care pot investi în construirea de relații personale puternice.”

Gânduri finale

Predicțiile despre trecerea către parteneriate cu valoare adăugată par să fie în concordanță cu constatările analizei noastre la scară mică pe care am efectuat-o anul trecut asupra concurenților noștri din industria SaaS. Eșantionul nostru a inclus un total de 83 de companii din nișa de raportare și analiză, dintre care mai mult de jumătate aveau un program de parteneri/afiliați. Am aflat că mai puțin de un sfert dintre companiile cu un program de parteneriat aveau un proces de aprobare automată pentru noii lor parteneri.

Acest lucru sugerează că multe programe devin mai selective și aprobă doar partenerii care îndeplinesc anumite criterii și sunt angajați în parteneriat.

Unele tendințe ar putea fi nimic mai mult decât hype. Dar știm din legea lui Amara că oamenii tind să supraestimeze efectul unei tehnologii pe termen scurt și să subestimeze efectul pe termen lung. De exemplu, metaversul și impactul său asupra marketingului afiliat este un pic un wild card, deoarece nu avem încă idee ce să facem din el. Deci, poate că o vom trata ca pe o curiozitate deocamdată. Cel puțin în ceea ce privește comerțul electronic, oamenii cel mai probabil nu au dorința de a-și complica procesul de cumpărare online, pășind într-o lume virtuală pentru a răsfoi și a încerca produse pe avatarul lor.

Și dacă alte tendințe mai recente, cum ar fi Marea Demisie, vor atrage sau nu mai mulți oameni către marketingul afiliat, va rămâne, de asemenea, o întrebare deschisă. Poate că este vorba doar despre o mobilitate sporită pe piața muncii, ca urmare a cererii mai mari de posturi la distanță și a mai multă flexibilitate după pandemie. Sau poate că va împinge într-adevăr pe unii oameni să înființeze o afacere online care folosește marketingul afiliat ca strategie de monetizare.

Trebuie să vedem cum se vor dezvolta urmărirea și atribuirea după cookie-urile de la terți. Și dacă noile reglementări privind confidențialitatea datelor vor avea, de asemenea, un impact asupra urmăririi primare bazate pe cookie-uri. Dar marketingul afiliat merge puternic, atâta timp cât există agenți de marketing care pot potrivi perspectivele potrivite cu oferta comerciantului și pot oferi valoare suplimentară în acest proces. Și dacă nișa dvs. devine saturată, puteți oricând să vă schimbați promovarea pe o altă platformă cu un potențial de creștere mai bun, fie că este vorba de Căutare Google sau YouTube, Instagram sau TikTok.

Pentru a-l parafraza pe unul dintre experții noștri, marketingul afiliat va rămâne o armă importantă în arsenalul mărcilor și niciodată nu este prea târziu pentru a vă urca și a vă câștiga felia din plăcintă.

Despre Johannes Rastas

Manager de marketing partener la Supermetrics, Johannes se concentrează pe extinderea programului de parteneri Supermetrics și pe colaborarea cu partenerii lor existenți. De asemenea, lucrează zilnic cu SEO și conținut. Simțiți-vă liber să-l contactați pe LinkedIn.