Tendances du marketing d'affiliation en 2022

Il est temps pour le récapitulatif annuel du marketing d'affiliation et les prévisions pour l'année à venir. Pour fournir des informations réelles de la part de personnes du secteur, nous avons réuni un groupe restreint de spécialistes du marketing affilié et de professionnels du marketing numérique qui ont partagé leurs idées sur les tendances du marketing d'affiliation en 2022.

Dans cet article, nous réfléchirons à l'année écoulée et comparerons les prévisions de l'année dernière à ce qui s'est réellement passé dans l'industrie du marketing d'affiliation. Ensuite, nous écouterons ce que les experts ont à dire.

L'année écoulée en chiffres

Sur la base d'une étude de marché réalisée par Insider Intelligence, les ventes sur les sites de commerce électronique B2B étaient estimées à 1,58 billion de dollars aux États-Unis en 2021, soit une augmentation de 17 % par rapport à l'année précédente. Et en regardant spécifiquement les ventes SaaS, les dépenses mondiales des utilisateurs finaux pour les produits SaaS devraient atteindre 146 milliards de dollars en 2021, soit une augmentation de plus de 20 % par rapport à 2020, selon Gartner.

Chez Supermetrics, notre programme de partenariat a de nouveau augmenté son chiffre d'affaires total, cette fois de 25 % par rapport à 2020. Nous avons recruté plus de 1 200 nouveaux partenaires affiliés et le nombre de nos partenaires actifs a augmenté de 24 %. Et bien que cela ne dise rien sur le marketing d'affiliation en tant qu'industrie, du moins au niveau de l'entreprise, notre programme a pu conserver un taux de croissance constant depuis sa création. Il convient également d'ajouter que cette croissance s'est produite sans augmentation correspondante des ressources de notre équipe.

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Prédictions 2021 et ce qui s'est réellement passé

Comparons les principaux thèmes des prévisions de l'année dernière à ce que nous savons maintenant des tendances 2021 du marketing d'affiliation.

Tendances saisonnières

De nombreux experts en marketing que nous avions à bord lors du tour d'horizon de l'année dernière ont projeté une influence croissante des tendances saisonnières sur les ventes des affiliés. Alors, cette prédiction était-elle juste?

Selon un rapport de référence d'Impact, la valeur moyenne des commandes (AOV) en 2021 a augmenté de 15 % le Black Friday, de 20 % le jour de Thanksgiving et de 23 % le Cyber ​​​​Monday par rapport à l'année précédente. Même avec des clics et des conversions inférieurs et en tenant compte de l'inflation, les consommateurs se sont engagés à acheter davantage en ligne pendant la saison des achats des Fêtes 2021 que les années précédentes.

Pour les partenaires affiliés, un AOV plus élevé signifie des paiements plus élevés. Sur la base des données d'Impact, les paiements des partenaires ont augmenté de 21 % en moyenne pendant la saison des achats de fin novembre en 2021 par rapport à l'année précédente. Cela correspond également à la croissance globale de la valeur moyenne des commissions dans notre programme partenaire en 2021, bien que cela n'ait rien à voir avec la saisonnalité.

Les tendances saisonnières ont tendance à jouer un rôle moindre dans les ventes B2B et SaaS. Mais si nous examinons le marketing d'affiliation dans tous les secteurs verticaux, et en particulier les biens de consommation, qui génèrent toujours la majorité des revenus du secteur, la saisonnalité semble être une tendance qui ne cesse de croître, du moins à la lumière des chiffres des ventes de vacances.

Plus difficile à classer pour les mots-clés

Il est naturel que les mots clés qui étaient déjà compétitifs il y a quelques années soient plus difficiles à classer à l'avenir. Le nombre de domaines référents et de backlinks renvoyant aux meilleurs résultats pour les mots-clés populaires augmentera évidemment avec le temps, tout comme le score d'autorité des sites Web classés pour ces mots-clés.

En 2022, vous ne voulez pas nécessairement créer un blog de marketing d'affiliation expliquant aux gens « qu'est-ce que le référencement ».

Ce navire a navigué. Mais cela ne signifie pas qu'il n'y a aucune possibilité de créer des guides et des critiques sur plusieurs outils de marketing en ligne. De nombreux affiliés se sont concentrés sur le classement pour les requêtes de recherche à volume relativement faible avec une faible concurrence mais un degré élevé d'intention d'achat.

Si nous examinons les tendances SEO plus largement, les stratégies sur site telles que l'optimisation de vos pages pour les mots-clés et la création de liens vers eux ne sont plus les seules exigences pour le classement. Vous avez certainement besoin de ces stratégies, mais vous devez également tenir compte de l'expérience de la page entière. Cela signifie prêter attention à des signaux tels que la vitesse de chargement et d'autres éléments essentiels du Web, la convivialité mobile, HTTPS, l'absence de fenêtres contextuelles intrusives et les facteurs liés à la navigation tels que les liens internes et la mise en page.

Google a évolué vers un classement basé sur l'IA qui identifie automatiquement les nouveaux modèles de recherche et les corrélations entre les différents signaux et la façon dont les utilisateurs évaluent la pertinence. Il utilise des techniques de modélisation statistique et de clustering pour détecter les besoins des utilisateurs et les nouveaux modèles de requête à partir des journaux de recherche en temps réel. Nous avons également tous remarqué la croissance des fonctionnalités de recherche personnalisées sur mesure telles que les réponses instantanées, la nouvelle fonctionnalité Shopping Graph qui affiche les listes de produits pertinentes des marques et des détaillants et, dans l'ensemble, davantage de résultats combinant texte, images et vidéos.

Des pratiques moins intrusives

Comme mentionné précédemment, l'absence de popups intrusifs sur vos pages est l'un des signaux d'expérience de page que Google utilise pour favoriser les résultats qui rendent le contenu de la page facilement accessible aux utilisateurs.

Mais en 2021, Google a également déployé trois mises à jour principales, en juin, juillet et novembre. Selon Semrush, les niches de la santé et de l'immobilier ont connu la volatilité de rang la plus élevée à partir de ces mises à jour principales, et il y avait beaucoup plus de volatilité sur les SERP mobiles que sur les ordinateurs de bureau. En plus de cela, il y avait deux mises à jour des critiques de produits destinées à s'assurer que Google classe les critiques de produits les plus utiles dans les résultats de recherche. Quelques mises à jour liées au spam ciblant les liens spammy qui tentent de manipuler les résultats de recherche de Google ont été publiées en juin. De plus, une mise à jour locale axée sur les facteurs de proximité a été déployée en novembre. Et la liste ne fait que s'allonger.

Ce que la plupart de ces mises à jour ont en commun et ce qui a été l'objectif de Google depuis le début, c'est l'utilisateur. L'époque des enregistrements forcés et des popups intrusifs est révolue depuis longtemps. Non pas qu'il n'y ait pas de sites Web employant des stratégies aussi obsolètes, où les utilisateurs ne sont pas placés au centre. Mais si vous suivez la philosophie de Google dans vos propres efforts de marketing et que vous vous concentrez sur la meilleure expérience utilisateur possible, vous avez beaucoup plus de chances d'obtenir les résultats de recherche souhaités.

Suivi basé sur les cookies

Dans le cadre de la tendance moins intrusive, nous savons tous que Google éliminera progressivement les cookies tiers dans Chrome d'ici la fin de 2023. L'élimination sera mise en œuvre en deux étapes, à partir de la fin de 2022. Ce qui suit est le bac à sable de confidentialité de Google. initiative, qui fournira l'anonymat aux données des utilisateurs. Toutes les données de l'utilisateur seront déplacées dans le navigateur, où elles seront stockées et traitées. Et au lieu de cookies, il s'appuiera sur des signaux anonymisés qui donnent accès aux habitudes de navigation des utilisateurs.

Les affiliés qui participent à des programmes utilisant des cookies propriétaires peuvent poursuivre leurs activités comme d'habitude après la disparition des cookies tiers. Mais même les cookies de première partie ne sont pas à l'abri des nouvelles tendances en matière de confidentialité et d'autres exigences potentielles auxquelles ils pourraient donner lieu plus tard. Soyez donc à l'affût de tout changement à cet égard et découvrez quel type de méthode de suivi est utilisé dans les programmes que vous avez rejoints. Pour en savoir plus sur le marketing d'affiliation et les cookies, consultez cet article.

Impact croissant des influenceurs et UGC

La valeur globale de l'industrie du marketing d'influence a été estimée à 13,8 milliards de dollars l'année dernière. Et étant donné que les liens d'affiliation sont la stratégie de monétisation la plus populaire parmi les influenceurs, il n'est pas surprenant que leur impact sur l'industrie de l'affiliation ne cesse de croître d'année en année.

Les participants à notre tour d'horizon de l'année dernière ont souligné l'importance d'établir la confiance et des partenariats précieux entre les marques et les spécialistes du marketing affilié. Et grâce à l'augmentation du temps alloué aux médias sociaux, les influenceurs ont été capables de favoriser ces relations et d'agir comme des intermédiaires de confiance entre la marque et l'acheteur. C'est particulièrement le cas des micro-influenceurs qui ont des taux d'engagement moyens plus élevés sur toutes les plateformes sociales.

La raison pour laquelle les gens sont plus réceptifs aux offres d'affiliation d'un influenceur est qu'ils ont choisi de manière proactive de suivre cet influenceur en premier lieu. La confiance et la pertinence contextuelle rendent les promotions des influenceurs si efficaces, par rapport à la publicité régulière qui semble souvent envahissante et déplacée. Nous avons vu des critiques de produits, des comparaisons, des guides et d'autres contenus générés par les utilisateurs qui orientent les décisions d'achat alors que de plus en plus d'acheteurs se tournent vers les influenceurs pour obtenir des recommandations.

Le marketing d'affiliation en 2022

Comme de nombreuses prédictions de l'année dernière se sont avérées exactes, poursuivons la tradition de demander aux gens de l'industrie du marketing d'affiliation quelles tendances ils s'attendent à voir cette année en 2022. Cette fois, nous avons collaboré avec 7 experts qui ont tous répondu à la deux questions suivantes :

Interrogation 1 :

Quelles tendances vous attendez-vous à voir dans le marketing d'affiliation en 2022 ? Et où va l'industrie du marketing d'affiliation à votre avis ?

question 2 :

Recommanderiez-vous à d'autres spécialistes du marketing de se lancer dans le marketing d'affiliation maintenant et où pensez-vous voir des opportunités pour les nouveaux spécialistes du marketing affilié ?

Ross Tavendale, directeur général chez Type A Media

«Nous allons voir des affiliés posséder une plus grande partie du pipeline de produits et développer leurs propres cours et produits qui font la promotion d'outils comme Supermetrics. Plus une industrie devient saturée, plus un affilié doit apporter de la valeur ajoutée dans son contenu. Pour moi, cela signifie créer des cours et des modèles que les gens peuvent utiliser dans leur vie de tous les jours. La simple publication d'une critique ou d'un simple guide pratique n'est pas une stratégie à long terme.

Il est plus que jamais temps de se lancer dans le marketing d'affiliation, en particulier dans l'espace B2B. Le monde est « en ligne » depuis 10 ans et avec les événements mondiaux récents, les gens comptent sur des services numériques comme Supermetrics pour gérer leur entreprise, ce qui en fait un excellent choix pour les affiliés en raison de leur rigidité et de leur modèle de revenus récurrents. La majeure partie de la croissance se fera dans le SaaS B2B, car de nombreuses entreprises n'ont d'autre choix que d'investir davantage dans leur présence en ligne pour se développer dans un monde post-pandémique.

Lachezar Arabadzhiev, fondateur et PDG de Skild Labs

« En 2021, nous avons assisté à un changement majeur dans le rôle du cookie de navigateur et de la confidentialité sur Internet, ce qui a bouleversé de nombreux secteurs, y compris le marketing d'affiliation. En 2022, je m'attends à ce que l'industrie du marketing d'affiliation se rapproche davantage de votre public et crée une relation plus forte avec lui, et moins à générer des tas de trafic ou d'engagement sur un site Web.

Je pense que le marketing d'affiliation peut être une source importante de revenus et un excellent moyen de collaborer avec une marque en laquelle vous croyez et que vous souhaitez voir réussir. C'est du moins ainsi que nous envisageons le marketing d'affiliation chez SkildLabs. Pour nous, il s'agit d'une relation à long terme. À mon avis, vous ne devriez pas simplement rechercher des commissions alléchantes ou des produits/services super populaires, mais plutôt vous associer à des entreprises qui résonnent avec vous et votre public. C'est ainsi que se construisent de vraies communautés.

Depesh Mandalia, fondateur de SM Commerce

"En termes de tendances, je pense que le plus grand défi en ce moment est le suivi et l'attribution. Nous nous appuyons sur les cookies depuis plus d'une décennie dans le marketing d'affiliation (à la fois en tant qu'affilié et marchand). En outre, il est peut-être temps de recommencer à distribuer des codes de réduction dédiés (1 par affilié), en particulier pour vos 10 % d'affiliés les plus proches/les plus importants.

Pour les affiliés, il devient de plus en plus difficile de s'assurer que votre dernier clic est attribué à cette vente. Nous travaillons à travers l'entonnoir, en aidant nos marchands à gagner du terrain auprès de nouveaux publics, en essayant de rivaliser avec les personnes « sur le marché » qui se trouvent plus loin dans l'entonnoir. Je peux voir l'ensemble de l'industrie faire quelques changements dans l'attribution pour jouer équitablement avec les affiliés et peut-être que cela permettra également aux véritables affiliés d'être payés plus facilement pour le travail acharné qu'ils font - et qu'il sera plus difficile pour les chapeaux noirs de profiter de notre dur travail.

J'ai moi-même commencé le marketing d'affiliation vers 2009 et même à l'époque, je pensais que j'étais trop tard ! Le fait est que le marketing d'affiliation sera toujours une arme importante dans l'arsenal des marques et c'est maintenant le bon moment pour obtenir votre part du gâteau.

Cependant, si vous voulez vraiment réduire le bruit, il s'agit en fin de compte de doubler les sources de trafic sélectionnées. Restez à l'affût des nouvelles opportunités (par exemple, TikTok) et soyez créatif avec celles qui existent déjà (génération de leads par e-mail, publireportages, SEO, etc.).

Adam Enfroy, Fondateur d'AdamEnfroy.com

"Le trafic Google devient-il obsolète ? YouTube est prêt pour une croissance continue.

Les gestionnaires d'affiliation exploitent leurs relations avec les meilleurs éditeurs Web qui se classent de manière organique sur Google.

Par exemple, un annonceur n'a que quelques expressions de recherche principales qui résument sa principale offre de produits, et il n'y a que 10 résultats sur la première page de Google. Ces sites d'éditeurs de premier plan génèrent le plus de revenus d'affiliation, mais une fois que ces relations d'affiliation sont déjà en place, la croissance devient progressive.

Cependant, YouTube est prêt pour une croissance exponentielle. Il y a 1,86 milliard de personnes qui utilisent YouTube et de plus en plus de décisions d'achat continuent de passer chaque jour à la plate-forme vidéo. Recherchez sur YouTube "meilleur" + le terme de votre produit pour voir si vous avez une part de marché sur YouTube. Par exemple, cela pourrait être le meilleur VPN, la meilleure plateforme de commerce électronique, les meilleures tentes de camping, quel que soit le terme pour lequel vous voulez être connu. Si vous n'êtes pas là, vous manquez une énorme opportunité.

En résumé : les spécialistes du marketing doivent se lancer dans le marketing d'affiliation maintenant, établir des relations avec les sites les mieux classés sur Google pour leurs termes de recherche, puis se concentrer sur YouTube. »

Aleksander Blomquist, fondateur de Affiliate Marketing Pro

"En 2022, je m'attends à voir la popularité du marketing d'affiliation croître avec la tendance des influenceurs à devenir plus nombreux et plus populaires. Ces influenceurs ont besoin de moyens de monétiser et le marketing d'affiliation offre la solution parfaite pour cela. Le fait que les influenceurs choisissent ce qu'ils veulent promouvoir est bon à la fois pour augmenter les taux de conversion en raison de la pertinence et de leur passion pour la promotion de produits et services auxquels ils croient réellement.

Alors que je vois l'activité de marketing d'affiliation se développer pour les années à venir, commencer maintenant est toujours une bonne idée. Pour 2022 et au-delà, je pense que le marketing d'affiliation sera mis en œuvre dans des mondes numériques comme les métaverses et les jeux. Et la tendance de la grande démission pourrait également encourager davantage de personnes à se diversifier en tant qu'entrepreneurs utilisant le marketing d'affiliation.

Johannes Larsson, PDG de Financer.com

"L'industrie du marketing d'affiliation se dirige vers un contenu de niche et expert et s'éloigne des personnes qui en savent un peu sur beaucoup. Les gens sont de plus en plus attentifs aux inconvénients en ligne et verront directement les gens partager des informations juste pour ajouter des liens d'affiliation.

Si vous pouvez démontrer une expérience, des connaissances et une passion authentiques au sein d'une industrie de niche en 2022, vous vous démarquerez de la foule et gagnerez des lecteurs et des moteurs de recherche. Le contenu copié et collé avec peu de recherche ne fonctionnera plus. Seul un contenu original soigneusement étudié avec une tournure unique et une valeur claire atteindra les premières places en 2022.

C'est maintenant le moment idéal pour les experts des micro-niches de se lancer dans le marketing d'affiliation. Le contenu généraliste a fait son temps et les gens veulent entendre ceux qui ont vécu une expérience et des connaissances spécialisées dans un sujet. Si vous avez une passion brûlante et que vous savez tout ce qu'il y a à savoir sur quelque chose, aussi spécifique et minuscule que soit le créneau, essayez le marketing d'affiliation - vous pourriez être gagnant !"

Hetty Korsten, responsable du marketing partenaire chez Supermetrics

« Les spécialistes du marketing affilié doivent souvent porter plusieurs casquettes. Mais il est généralement préférable de bien faire une chose plutôt que de faire un peu de tout. En fait, bon nombre des affiliés qui génèrent le plus de ventes utilisent les programmes d'affiliation uniquement comme stratégie de monétisation supplémentaire en plus de leurs services de conseil SEO ou PPC, par exemple. Ils connaissent les outils qu'ils recommandent et peuvent aider leurs clients à configurer leur licence et à leur apprendre à l'utiliser. Ceux-ci sont connus comme des partenaires à valeur ajoutée, et c'est l'orientation que prennent de nombreux programmes, y compris le nôtre.

Cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de place pour les partenaires affiliés traditionnels qui se concentrent sur la génération de trafic et la connexion des visiteurs avec des offres pertinentes. Mais avec la confiance et les partenariats précieux qui gagnent en importance, je vois une croissance future provenir de ces partenaires qui sont des experts dans l'utilisation des produits qu'ils recommandent et qui peuvent investir dans l'établissement de relations personnelles solides.

Dernières pensées

Les prévisions concernant l'évolution vers des partenariats à valeur ajoutée semblent être conformes aux conclusions de notre analyse à petite échelle que nous avons effectuée l'année dernière auprès de nos concurrents dans l'industrie SaaS. Notre échantillon comprenait un total de 83 entreprises dans le créneau du reporting et de l'analyse, dont plus de la moitié avaient un programme de partenariat/d'affiliation. Nous avons découvert que moins d'un quart des entreprises disposant d'un programme de partenariat avaient mis en place un processus d'approbation automatique pour leurs nouveaux partenaires.

Cela suggère que de nombreux programmes deviennent plus sélectifs et n'approuvent que les partenaires qui répondent à certains critères et sont engagés dans le partenariat.

Certaines tendances pourraient n'être rien de plus que du battage médiatique. Mais nous savons d'après la loi d'Amara que les gens ont tendance à surestimer l'effet d'une technologie à court terme et à sous-estimer l'effet à long terme. Par exemple, le métaverse et son impact sur le marketing d'affiliation est un peu un joker car nous ne savons pas encore quoi en penser. Donc, peut-être que nous allons le traiter comme une curiosité pour l'instant. Au moins en termes de commerce électronique, les gens n'ont probablement aucune envie de compliquer leur processus d'achat en ligne en entrant dans un monde virtuel pour parcourir et essayer des produits sur leur avatar.

Et si d'autres tendances plus récentes comme la Grande Démission attireront ou non plus de personnes vers le marketing d'affiliation, cela restera également une question ouverte. Il s'agit peut-être simplement d'une mobilité accrue sur le marché du travail en raison d'une demande accrue de postes à distance et d'une plus grande flexibilité après la pandémie. Ou peut-être que cela poussera effectivement certaines personnes à créer une entreprise en ligne qui utilise le marketing d'affiliation comme stratégie de monétisation.

Nous devons voir comment le suivi et l'attribution se développeront après les cookies tiers. Et si les nouvelles réglementations sur la confidentialité des données auront également un impact sur le suivi basé sur les cookies de première partie. Mais le marketing d'affiliation se porte bien, tant qu'il y a des spécialistes du marketing qui peuvent faire correspondre les bonnes perspectives avec l'offre du commerçant et apporter une valeur supplémentaire dans le processus. Et si votre créneau est saturé, vous pouvez toujours basculer votre promotion vers une autre plateforme avec un meilleur potentiel de croissance, que ce soit Google Search ou YouTube, Instagram ou TikTok.

Pour paraphraser l'un de nos experts, le marketing d'affiliation restera une arme importante dans l'arsenal des marques et il n'est jamais trop tard pour monter à bord et gagner votre part du gâteau.

À propos de Johannes Rastas

Responsable du marketing partenaire chez Supermetrics, Johannes se concentre sur l'expansion du programme de partenariat Supermetrics et sur la collaboration avec leurs partenaires existants. Il travaille également avec le référencement et le contenu au quotidien. N'hésitez pas à le contacter sur LinkedIn.