Trendy w marketingu afiliacyjnym w 2022 roku
Opublikowany: 2022-01-20Czas na coroczne podsumowanie marketingu afiliacyjnego i prognozy na nadchodzący rok. Aby dostarczyć rzeczywistych spostrzeżeń od ludzi z branży, zebraliśmy wybraną grupę najlepszych marketerów afiliacyjnych i specjalistów od marketingu cyfrowego, którzy podzielili się swoimi spostrzeżeniami na temat trendów w marketingu afiliacyjnym w 2022 roku.
W tym poście zastanowimy się nad minionym rokiem i porównamy zeszłoroczne prognozy z tym, co faktycznie wydarzyło się w branży marketingu afiliacyjnego. Następnie posłuchamy, co mają do powiedzenia eksperci.
Miniony rok w liczbach
Na podstawie badania rynku przeprowadzonego przez Insider Intelligence, sprzedaż w witrynach e-commerce B2B w 2021 r. oszacowano na 1,58 biliona dolarów, co stanowi 17% wzrost w porównaniu z rokiem poprzednim. Patrząc konkretnie na sprzedaż SaaS, przewiduje się, że globalne wydatki użytkowników końcowych na produkty SaaS wzrosną do 146 miliardów dolarów w 2021 r., co stanowi ponad 20% wzrost od 2020 r., według Gartnera.
W Supermetrics nasz program partnerski po raz kolejny zwiększył łączne przychody — tym razem o 25% w porównaniu do roku 2020. Pozyskaliśmy ponad 1200 nowych partnerów afiliacyjnych, a liczba naszych aktywnych partnerów wzrosła o 24%. I chociaż nie mówi to nic o marketingu afiliacyjnym jako branży, przynajmniej na poziomie firmy, nasz program od początku był w stanie utrzymać stałą stopę wzrostu. Warto również dodać, że wzrost ten nastąpił bez odpowiedniego zwiększenia zasobów naszego zespołu.
Nie jesteś jeszcze partnerem Supermetrics? Zostań jednym
Zarabiaj 20% prowizji cyklicznych od każdej sprzedaży subskrypcji, którą nam przyniesiesz.
Prognozy na rok 2021 i co się właściwie wydarzyło
Porównajmy główne tematy z zeszłorocznych prognoz z tym, co wiemy o trendach 2021 w marketingu afiliacyjnym.
Trendy sezonowe
Wielu ekspertów ds. marketingu, których mieliśmy na pokładzie podczas zeszłorocznego podsumowania, przewidywało rosnący wpływ sezonowych trendów na sprzedaż afiliacyjną. Czy ta przepowiednia była słuszna?
Według raportu porównawczego przeprowadzonego przez Impact, średnia wartość zamówienia (AOV) w 2021 r. wzrosła o 15% w Czarny Piątek, o 20% w Święto Dziękczynienia i o 23% w Cyberponiedziałek w porównaniu z poprzednim rokiem. Nawet przy niższych kliknięciach i konwersjach oraz biorąc pod uwagę inflację, konsumenci zobowiązali się do zakupów online w okresie świątecznym 2021 częściej niż w poprzednich latach.
Dla partnerów afiliacyjnych wyższy AOV oznacza wyższe wypłaty. Z danych Impactu wynika, że pod koniec listopada w 2021 r. wypłaty dla partnerów wzrosły średnio o 21% w porównaniu z rokiem poprzednim. Jest to również zgodne z ogólnym wzrostem średniej wartości prowizji w naszym programie partnerskim w 2021 roku, choć nie ma to nic wspólnego z sezonowością.
Trendy sezonowe odgrywają mniejszą rolę w sprzedaży B2B i SaaS. Ale jeśli spojrzymy na marketing afiliacyjny we wszystkich branżach, a zwłaszcza na towary konsumpcyjne, które nadal generują większość przychodów w branży, sezonowość wydaje się być trendem, który stale rośnie — przynajmniej w świetle świątecznych wyników sprzedaży.
Trudniej uszeregować słowa kluczowe
To naturalne, że słowa kluczowe, które były konkurencyjne kilka lat temu, będą trudniejsze do pozycjonowania w przyszłości. Liczba odsyłających domen i linków zwrotnych prowadzących do najlepszych wyników dla popularnych słów kluczowych będzie z czasem oczywiście wzrastać, podobnie jak autorytet rankingu witryn dla tych słów kluczowych.
W 2022 r. niekoniecznie chcesz założyć blog o marketingu afiliacyjnym wyjaśniający ludziom „co to jest SEO”.
Ten statek odpłynął. Nie oznacza to jednak, że nie ma możliwości tworzenia przewodników i recenzji na temat wielu narzędzi marketingu internetowego. Wiele podmiotów stowarzyszonych skoncentrowało się na rankingu pod kątem stosunkowo niewielkich zapytań wyszukiwania z niską konkurencją, ale wysokim stopniem zamiaru zakupu.
Jeśli przyjrzymy się trendom SEO szerzej, strategie on-site, takie jak optymalizacja stron pod kątem słów kluczowych i budowanie linków do nich, nie są już jedynymi wymaganiami dotyczącymi rankingu. Z pewnością potrzebujesz tych strategii, ale powinieneś również wziąć pod uwagę całe doświadczenie strony. Oznacza to zwracanie uwagi na sygnały, takie jak szybkość ładowania i inne kluczowe parametry internetowe, przyjazność dla urządzeń mobilnych, HTTPS, brak natrętnych wyskakujących okienek oraz czynniki związane z nawigacją, takie jak linki wewnętrzne i układ.
Google przesunął się w kierunku rankingu opartego na sztucznej inteligencji, który automatycznie identyfikuje nowe wzorce wyszukiwania i korelacje między różnymi sygnałami oraz sposób, w jaki użytkownicy oceniają trafność. Wykorzystuje techniki modelowania statystycznego i klastrowania w celu wychwytywania potrzeb użytkowników i nowych wzorców zapytań z dzienników wyszukiwania w czasie rzeczywistym. Wszyscy zauważyliśmy również rozwój dostosowanych, spersonalizowanych funkcji wyszukiwania, takich jak Instant Answers, nowa funkcja Shopping Graph, która wyświetla trafne listy produktów od marek i sprzedawców, a także ogólnie więcej wyników łączących tekst, obrazy i filmy.
Mniej inwazyjne praktyki
Jak wspomniano wcześniej, brak natrętnych wyskakujących okienek na stronach jest jednym z sygnałów, które Google wykorzystuje do faworyzowania wyników, które sprawiają, że zawartość strony jest łatwo dostępna dla użytkowników.
Ale w 2021 r. Google wprowadził również trzy podstawowe aktualizacje, w czerwcu, lipcu i listopadzie. Według Semrusha, nisze zdrowotne i nieruchomości doświadczyły najwyższej zmienności w wyniku tych podstawowych aktualizacji, a zmienność była znacznie większa w przypadku mobilnych SERP niż w przypadku komputerów stacjonarnych. Oprócz tego wprowadzono dwie aktualizacje recenzji produktów, które mają zapewnić, że Google uszereguje najbardziej przydatne recenzje produktów w wynikach wyszukiwania. W czerwcu opublikowano kilka aktualizacji związanych ze spamem, których celem były spamerskie linki, które próbują manipulować wynikami wyszukiwania Google. Ponadto w listopadzie wprowadzono lokalną aktualizację skupiającą się na czynnikach bliskości. A lista jest długa.
Tym, co łączy większość tych aktualizacji i na czym od początku skupia się Google, jest użytkownik. Dawno minęły czasy przymusowych rejestracji i natrętnych wyskakujących okienek. Nie chodzi o to, że nie ma witryn stosujących tak przestarzałe strategie, w których użytkownicy nie są umieszczani w centrum. Jeśli jednak we własnych działaniach marketingowych zastosujesz się do filozofii Google i skupisz się na zapewnieniu jak najlepszego doświadczenia użytkownika, masz znacznie większe szanse na uzyskanie pożądanych wyników wyszukiwania.
Śledzenie oparte na plikach cookie
W ramach mniej inwazyjnego trendu wszyscy wiemy, że Google wycofa pliki cookie stron trzecich w Chrome do końca 2023 r. Wycofanie zostanie wdrożone w dwóch etapach, począwszy od końca 2022 r. Poniżej znajduje się piaskownica prywatności Google inicjatywę, która zapewni anonimowość danych użytkownika. Wszystkie dane użytkownika zostaną przeniesione do przeglądarki, gdzie będą przechowywane i przetwarzane. Zamiast plików cookie będzie opierać się na anonimowych sygnałach, które dają dostęp do nawyków przeglądania użytkowników.
Partnerzy, którzy uczestniczą w programach wykorzystujących własne pliki cookie, mogą kontynuować swoją działalność w zwykły sposób po tym, jak pliki cookie stron trzecich ostatecznie znikną. Ale nawet własne pliki cookie nie są odporne na nowe trendy dotyczące prywatności i inne potencjalne wymagania, które mogą spowodować później. Dlatego wypatruj wszelkich zmian na tym froncie i dowiedz się, jaki rodzaj metody śledzenia jest używany w programach, do których dołączyłeś. Więcej informacji o marketingu afiliacyjnym i plikach cookie znajdziesz w tym poście.
Rosnący wpływ influencerów i UGC
Szacuje się, że globalna wartość branży influencer marketingu osiągnęła w zeszłym roku 13,8 miliarda dolarów. A biorąc pod uwagę, że linki afiliacyjne są najpopularniejszą strategią monetyzacji wśród influencerów, nie dziwi fakt, że ich wpływ na branżę afiliacyjną rośnie z roku na rok.
Uczestnicy zeszłorocznej rundy podkreślali wagę budowania zaufania i wartościowego partnerstwa pomiędzy markami a marketerami afiliacyjnymi. A dzięki zwiększonemu czasowi przeznaczonemu na media społecznościowe, influencerzy byli w stanie pielęgnować te relacje i działać jako zaufani pośrednicy między marką a kupującym. Dzieje się tak zwłaszcza w przypadku mikroinfluencerów, którzy mają wyższe średnie wskaźniki zaangażowania na wszystkich platformach społecznościowych.
Powodem, dla którego ludzie są bardziej otwarci na oferty partnerskie od influencera, jest to, że w pierwszej kolejności proaktywnie zdecydowali się podążać za tym influencerem. Zaufanie i trafność kontekstowa sprawiają, że promocje influencerów są tak skuteczne w porównaniu ze zwykłymi reklamami, które często wydają się inwazyjne i nie na miejscu. Widzieliśmy recenzje produktów, porównania, przewodniki i inne treści generowane przez użytkowników, które skłaniają do podejmowania decyzji zakupowych, ponieważ coraz więcej kupujących zwracało się do influencerów po rekomendacje.
Marketing afiliacyjny w 2022 roku
Ponieważ wiele prognoz z zeszłego roku okazało się trafnych, kontynuujmy tradycję pytania ludzi z branży marketingu afiliacyjnego, jakich trendów spodziewają się zobaczyć w tym roku w 2022 roku. Tym razem współpracowaliśmy z 7 ekspertami, którzy odpowiedzieli na pytania następujące dwa pytania:
Pytanie 1 :
Jakich trendów spodziewasz się w marketingu afiliacyjnym w 2022 roku? A dokąd według Ciebie zmierza branża marketingu afiliacyjnego?
Pytanie 2 :
Czy poleciłbyś innym marketerom, aby zajęli się marketingiem afiliacyjnym teraz i gdzie spodziewasz się zobaczyć możliwości dla nowych marketingowców afiliacyjnych?
Ross Tavendale, dyrektor zarządzający w Type A Media
„Będziemy widzieć podmioty stowarzyszone posiadające większą część rurociągu produktów i rozwijające własne kursy i produkty, które promują narzędzia takie jak Supermetrics. Im bardziej nasycona staje się branża, tym większą wartość dodaną musi zapewnić partner w swoich treściach. Dla mnie oznacza to tworzenie kursów i szablonów do wykorzystania w codziennym życiu. Samo opublikowanie recenzji lub prostego poradnika nie jest strategią długoterminową.
To więcej czasu niż kiedykolwiek, aby zająć się marketingiem afiliacyjnym, w szczególności przestrzenią B2B. Świat „wchodzi w tryb online” od 10 lat, a dzięki ostatnim wydarzeniom na świecie ludzie polegają na usługach cyfrowych, takich jak Supermetrics, aby prowadzić swoją działalność, co czyni je doskonałym wyborem dla podmiotów stowarzyszonych ze względu na ich sztywność i powtarzalny model przychodów. Największy wzrost będzie dotyczył SaaS B2B, ponieważ wiele firm nie ma innego wyboru, jak tylko zainwestować więcej w swoją obecność online, aby rozwijać się w świecie po pandemii”.
Lachezar Arabadzhiev, założyciel i dyrektor generalny Skild Labs
„ W 2021 r. zaobserwowaliśmy poważną zmianę roli plików cookie przeglądarki i prywatności w Internecie, która wstrząsnęła wieloma branżami, w tym marketingiem afiliacyjnym. W 2022 roku oczekuję, że branża marketingu afiliacyjnego będzie coraz bardziej zbliżać się do odbiorców i tworzyć z nimi silniejsze relacje, a mniej zwiększać ruch lub zaangażowanie na stronie.
Myślę, że marketing afiliacyjny może być znaczącym źródłem przychodów i świetnym sposobem na współpracę z marką, w którą wierzysz i chcesz osiągnąć sukces. Przynajmniej tak patrzymy na marketing afiliacyjny w SkildLabs. Dla nas chodzi o długotrwały związek. Moim zdaniem nie powinieneś po prostu dążyć do kuszących prowizji lub super popularnych produktów/usług, ale raczej współpracować z firmami, które rezonują z Tobą i Twoją publicznością. Tak buduje się prawdziwe społeczności”.
Depesh Mandalia, założyciel SM Commerce
„Jeśli chodzi o trendy, myślę, że obecnie największym wyzwaniem jest śledzenie i atrybucja. Od ponad dekady polegamy na plikach cookie w marketingu afiliacyjnym (zarówno jako partner, jak i sprzedawca). Być może nadszedł czas, aby wrócić do rozdawania dedykowanych kodów kuponów (1 na partnera), szczególnie dla Twoich najbliższych/najlepszych 10% partnerów.
W przypadku podmiotów stowarzyszonych coraz trudniej jest zapewnić przypisanie ostatniego kliknięcia do tej sprzedaży. Pracujemy na całej ścieżce, od pomagania naszym sprzedawcom w zdobywaniu nowych odbiorców po próby konkurowania z osobami na rynku, które znajdują się na dalszych etapach ścieżki. Widzę, że branża ogólnie dokonuje pewnych zmian w atrybucji, aby grać uczciwie z podmiotami stowarzyszonymi i być może ułatwi to również prawdziwym podmiotom stowarzyszonym zarabianie za ciężką pracę, którą wykonują – i utrudni czarnym kapeluszom czerpanie zysków z naszej ciężkiej pracy. praca.
Sam zacząłem działać w marketingu afiliacyjnym około 2009 roku i nawet wtedy myślałem, że jest za późno! Faktem jest, że marketing afiliacyjny zawsze będzie ważną bronią w arsenale marek, a teraz jest tak dobry czas, jak każdy inny, aby dostać swój kawałek tortu.
Jeśli jednak naprawdę chcesz przebić się przez hałas, ostatecznie jest to gra polegająca na podwajaniu wybranych źródeł ruchu. Szukaj nowych możliwości (np. TikTok) i bądź kreatywny z już istniejącymi (generowanie leadów e-mail, advertoriale, SEO itp.).”
Adam Enfroy, założyciel AdamEnfroy.com
„Czy ruch Google staje się przestarzały? YouTube jest przygotowany na dalszy rozwój.
Affiliate Managerowie nawiązują relacje z najlepszymi wydawcami internetowymi, którzy organicznie zajmują pozycję w Google.
Na przykład każdy reklamodawca ma tylko kilka najpopularniejszych fraz wyszukiwania, które zawierają jego główną ofertę produktów, a na pierwszej stronie Google jest tylko 10 wyników. Te witryny wydawców o najwyższej pozycji w rankingu przynoszą największe przychody afiliacyjne, ale gdy te relacje afiliacyjne są już nawiązane, wzrost staje się stopniowy.
Jednak YouTube jest przygotowany na gwałtowny wzrost. Z YouTube korzysta 1,86 miliarda ludzi, a każdego dnia coraz więcej decyzji o zakupie przechodzi na platformę wideo. Wyszukaj w YouTube „najlepsze” + hasło dotyczące produktu, aby sprawdzić, czy masz jakikolwiek udział w rynku w YouTube. Na przykład może to być najlepsza sieć VPN, najlepsza platforma e-commerce, najlepsze namioty kempingowe — bez względu na to, z jakiego terminu chcesz być znany. Jeśli Cię tam nie ma, tracisz ogromną szansę.
Podsumowanie: Marketerzy muszą teraz zająć się marketingiem afiliacyjnym, budować relacje z najlepszymi witrynami w Google pod kątem wyszukiwanych haseł, a następnie skoncentrować się na YouTube”.
Aleksander Blomquist, założyciel Affiliate Marketing Pro
„W 2022 roku spodziewam się, że popularność marketingu afiliacyjnego będzie rosła wraz z rosnącą liczbą i popularyzacją influencerów. Ci influencerzy potrzebują sposobów na zarabianie, a marketing afiliacyjny oferuje na to idealne rozwiązanie. Sprawianie, że influencerzy wybierają, co mają promować, jest dobre zarówno dla zwiększania współczynników konwersji ze względu na trafność, jak i ich pasję do promowania produktów i usług, w które faktycznie wierzą.
Widzę, że biznes związany z marketingiem afiliacyjnym rozwija się w nadchodzących latach, więc rozpoczęcie teraz jest nadal dobrym pomysłem. Myślę, że od 2022 roku marketing afiliacyjny zostanie zaimplementowany w cyfrowych światach, takich jak metawersy i gry. A trend Wielkiej Rezygnacji może również zachęcić więcej osób do rozwijania działalności jako przedsiębiorców, którzy korzystają z marketingu afiliacyjnego”.
Johannes Larsson, dyrektor generalny Financer.com
„Branża marketingu afiliacyjnego zmierza w kierunku treści niszowych, eksperckich, z dala od ludzi, którzy wiedzą niewiele o wielu sprawach. Ludzie stają się coraz bardziej wyczuleni na wady online i będą widzieć ludzi dzielących się informacjami tylko po to, by dodać linki partnerskie.
Jeśli potrafisz wykazać się prawdziwym doświadczeniem, wiedzą i pasją w niszowej branży w 2022 r., wyróżnisz się z tłumu i zdobędziesz czytelników i wyszukiwarki. Kopiowanie i wklejanie treści przy niewielkiej ilości badań nie będzie już działać. Tylko dokładnie przebadana, oryginalna zawartość z unikalnym spinem i wyraźną wartością sprawi, że w 2022 roku znajdzie się na najwyższych pozycjach.
Teraz jest świetny czas, aby eksperci z mikro nisz zainteresowali się marketingiem afiliacyjnym. Treści ogólne miały już swój dzień, a ludzie chcą usłyszeć od tych, którzy mają doświadczenie i wiedzę ekspercką w danym temacie. Jeśli masz żarliwą pasję i wiesz o czymś wszystko, bez względu na to, jak konkretna i maleńka wydaje się nisza, spróbuj marketingu afiliacyjnego — możesz być zwycięzcą!”
Hetty Korsten, Partner Marketing Lead w Supermetrics
„Marketerzy afiliowani często muszą nosić wiele kapeluszy. Ale zwykle lepiej jest zrobić jedną rzecz naprawdę dobrze, niż robić wszystko po trochu. W rzeczywistości wielu partnerów, którzy generują największą sprzedaż, używa programów partnerskich tylko jako dodatkowej strategii monetyzacji, oprócz na przykład usług konsultingowych SEO lub PPC. Znają polecane przez siebie narzędzia i potrafią wesprzeć swoich klientów w skonfigurowaniu licencji i nauczeniu ich obsługi. Są oni znani jako partnerzy z wartością dodaną i jest to kierunek, w którym podąża wiele programów, w tym nasz.
Nie oznacza to, że nie ma miejsca dla tradycyjnych partnerów stowarzyszonych, którzy koncentrują się na generowaniu ruchu i łączeniu odwiedzających z odpowiednimi ofertami. Jednak dzięki zaufaniu i cennym partnerstwom, które zyskują na znaczeniu, widzę przyszły wzrost ze strony partnerów, którzy są ekspertami w korzystaniu z zalecanych przez nich produktów i którzy mogą inwestować w budowanie silnych relacji osobistych”.
Końcowe przemyślenia
Przewidywania dotyczące przejścia w kierunku partnerstwa z wartością dodaną wydają się być zgodne z wynikami naszej małej analizy przeprowadzonej w zeszłym roku przez naszych konkurentów z branży SaaS. Nasza próba obejmowała łącznie 83 firmy z niszy raportowania i analityki, z których ponad połowa miała program partnerski/afiliacyjny. Dowiedzieliśmy się, że mniej niż jedna czwarta firm z programem partnerskim ma wdrożony proces automatycznego zatwierdzania swoich nowych partnerów.
Sugeruje to, że wiele programów staje się bardziej selektywnych i zatwierdza tylko tych partnerów, którzy spełniają określone kryteria i są zaangażowani w partnerstwo.
Niektóre trendy mogą być niczym więcej niż szumem. Ale wiemy z prawa Amary, że ludzie mają tendencję do przeceniania wpływu technologii na krótką metę i niedoceniania jej na dłuższą metę. Na przykład metaverse i jego wpływ na marketing afiliacyjny to trochę dzika karta, ponieważ nie mamy jeszcze pojęcia, co z tym zrobić. Może więc na razie potraktujemy to jako ciekawostkę. Przynajmniej jeśli chodzi o e-commerce, ludzie najprawdopodobniej nie mają ochoty komplikować procesu zakupu online, wchodząc do wirtualnego świata, aby przeglądać i wypróbowywać produkty na swoim awatorze.
I czy inne nowsze trendy, takie jak Wielka Rezygnacja, przyciągną więcej osób do marketingu afiliacyjnego, czy też nie, również pozostanie kwestią otwartą. Być może chodzi tylko o większą mobilność na rynku pracy w wyniku większego zapotrzebowania na odległe stanowiska i większą elastyczność po pandemii. A może rzeczywiście skłoni to niektórych ludzi do założenia firmy online, która wykorzystuje marketing afiliacyjny jako strategię zarabiania.
Musimy zobaczyć, jak śledzenie i atrybucja rozwiną się po plikach cookie stron trzecich. I czy nowe przepisy dotyczące prywatności danych będą miały również wpływ na śledzenie przez własne pliki cookie. Ale marketing afiliacyjny ma się dobrze, o ile istnieją marketerzy, którzy potrafią dopasować odpowiednich potencjalnych klientów do oferty handlowca i zapewnić dodatkową wartość w tym procesie. A jeśli Twoja nisza się nasyca, zawsze możesz zmienić promocję na inną platformę o lepszym potencjale wzrostu, czy to w wyszukiwarce Google, YouTube, Instagramie czy TikTok.
Parafrazując jednego z naszych ekspertów, marketing afiliacyjny pozostanie ważną bronią w arsenale marek i nigdy nie jest za późno, aby wejść na pokład i zarobić na swój kawałek tortu.
O Johannesie Rastasie
Jako Partner Marketing Manager w Supermetrics, Johannes koncentruje się na rozwijaniu programu partnerskiego Supermetrics i współpracy z istniejącymi partnerami. Na co dzień zajmuje się również SEO i contentem. Zapraszam do kontaktu na LinkedIn.