Tendenze del marketing di affiliazione nel 2022

È tempo per il riepilogo annuale del marketing di affiliazione e le previsioni per il prossimo anno. Per fornire alcune informazioni concrete dalle persone del settore, abbiamo riunito un gruppo selezionato di esperti di marketing di affiliazione e professionisti del marketing digitale che hanno condiviso le loro intuizioni sulle tendenze del marketing di affiliazione nel 2022.

In questo post, rifletteremo sull'anno passato e confronteremo le previsioni dell'anno scorso con ciò che è realmente accaduto nel settore del marketing di affiliazione. Quindi, ascolteremo cosa hanno da dire gli esperti.

L'anno passato in numeri

Sulla base di una ricerca di mercato di Insider Intelligence, le vendite nei siti di e-commerce B2B sono stati stimati in un valore di $ 1,58 trilioni negli Stati Uniti nel 2021, con un aumento del 17% rispetto all'anno precedente. E guardando in particolare alle vendite SaaS, si prevede che la spesa globale degli utenti finali per i prodotti SaaS crescerà fino a $ 146 miliardi nel 2021, un aumento di oltre il 20% rispetto al 2020, secondo Gartner.

In Supermetrics, il nostro programma per i partner ha aumentato ancora una volta le sue entrate totali, questa volta del 25% rispetto al 2020. Abbiamo aderito a oltre 1.200 nuovi partner affiliati e il numero dei nostri partner attivi è aumentato del 24%. E mentre questo non dice nulla sul marketing di affiliazione come settore, almeno a livello aziendale, il nostro programma è stato in grado di mantenere un tasso di crescita costante sin dal suo inizio. Vale anche la pena aggiungere che questa crescita è avvenuta senza un corrispondente aumento delle risorse del nostro team.

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Previsioni per il 2021 e cosa è realmente accaduto

Confrontiamo i temi principali nelle previsioni dell'anno scorso con ciò che ora sappiamo sulle tendenze del 2021 nel marketing di affiliazione.

Andamenti stagionali

Molti degli esperti di marketing che abbiamo avuto a bordo nella carrellata dell'anno scorso hanno previsto una crescente influenza delle tendenze stagionali sulle vendite di affiliazione. Quindi, questa previsione era nel segno?

Secondo un rapporto di benchmark di Impact, il valore medio degli ordini (AOV) nel 2021 è aumentato del 15% il Black Friday, del 20% il Thanksgiving e del 23% il Cyber ​​Monday rispetto all'anno precedente. Anche con clic e conversioni inferiori e tenendo conto dell'inflazione, i consumatori si sono impegnati ad acquistare online di più durante la stagione degli acquisti natalizi del 2021 rispetto agli anni precedenti.

Per i partner affiliati, un AOV più alto significa pagamenti più alti. Sulla base dei dati di Impact, i pagamenti dei partner sono aumentati in media del 21% durante la stagione degli acquisti di fine novembre nel 2021 rispetto all'anno precedente. Ciò è anche congruente con la crescita complessiva del valore medio delle commissioni nel nostro programma partner nel 2021, sebbene non abbia nulla a che fare con la stagionalità.

Le tendenze stagionali tendono a svolgere un ruolo minore nelle vendite B2B e SaaS. Ma se osserviamo il marketing di affiliazione in tutti i verticali, e in particolare i beni di consumo, che stanno ancora guidando la maggior parte delle entrate del settore, la stagionalità sembra una tendenza in costante crescita, almeno alla luce dei numeri delle vendite durante le festività.

Più difficile da classificare per le parole chiave

È naturale che le parole chiave che erano già competitive alcuni anni fa saranno più difficili da classificare in futuro. Il numero di domini di riferimento e backlink che collegano ai risultati migliori per le parole chiave popolari aumenterà ovviamente nel tempo, così come il punteggio di autorità del ranking dei siti Web per quelle parole chiave.

Nel 2022, non vuoi necessariamente avviare un blog di marketing di affiliazione che spieghi alle persone "cos'è la SEO".

Quella nave è salpata. Ma ciò non significa che non ci sia la possibilità di creare guide e recensioni su più strumenti di marketing online. Molti affiliati si sono concentrati sul posizionamento per query di ricerca di volume relativamente basso con bassa concorrenza ma un alto grado di intenzione di acquisto.

Se osserviamo le tendenze SEO in modo più ampio, le strategie in loco come l'ottimizzazione delle pagine per le parole chiave e la creazione di collegamenti ad esse non sono più gli unici requisiti per il posizionamento. Hai sicuramente bisogno di queste strategie, ma dovresti anche considerare l'intera esperienza della pagina. Ciò significa prestare attenzione a segnali come la velocità di caricamento e altri elementi vitali web fondamentali, compatibilità mobile, HTTPS, assenza di popup intrusivi e fattori relativi alla navigazione come collegamenti interni e layout.

Google si è spostato verso il ranking basato sull'intelligenza artificiale che identifica automaticamente nuovi modelli di ricerca e correlazioni tra diversi segnali e il modo in cui gli utenti valutano la pertinenza. Utilizza tecniche di modellazione statistica e clustering per raccogliere le esigenze degli utenti e nuovi modelli di query dai registri di ricerca in tempo reale. Abbiamo anche notato tutti la crescita di funzioni di ricerca personalizzate e su misura come Risposte istantanee, la nuova funzione Grafico dello shopping che mostra elenchi di prodotti pertinenti di marchi e rivenditori e, in generale, più risultati che combinano testo, immagini e video.

Pratiche meno invadenti

Come accennato in precedenza, l'assenza di popup intrusivi sulle tue pagine è uno dei segnali di esperienza della pagina utilizzati da Google per favorire risultati che rendano i contenuti della pagina facilmente accessibili agli utenti.

Ma nel 2021 Google ha anche lanciato tre aggiornamenti principali, a giugno, luglio e novembre. Secondo Semrush, le nicchie sanitarie e immobiliari hanno registrato la volatilità di rango più alta da questi aggiornamenti principali e c'era una volatilità sostanzialmente maggiore sulle SERP mobili rispetto a quelle desktop. Inoltre, ci sono stati due aggiornamenti delle recensioni dei prodotti volti a garantire che Google classifichi le recensioni dei prodotti più utili nei risultati di ricerca. A giugno sono stati rilasciati alcuni aggiornamenti relativi allo spam mirati a link di spam che tentano di manipolare i risultati di ricerca di Google. Inoltre, a novembre è stato lanciato un aggiornamento locale incentrato sui fattori di prossimità. E l'elenco continua.

Ciò che la maggior parte di questi aggiornamenti hanno in comune e ciò che è stato l'obiettivo di Google sin dall'inizio è l'utente. Sono lontani i giorni delle registrazioni forzate e dei popup invadenti. Non che non ci siano siti web che utilizzano strategie così superate, in cui gli utenti non sono posti al centro. Ma se segui la filosofia di Google nei tuoi sforzi di marketing e ti concentri sul fornire la migliore esperienza utente possibile, è molto più probabile che tu ottenga i risultati di ricerca desiderati.

Tracciamento basato sui cookie

Come parte della tendenza meno invadente, sappiamo tutti che Google eliminerà gradualmente i cookie di terze parti in Chrome entro la fine del 2023. L'eliminazione graduale sarà implementata in due fasi, a partire dalla fine del 2022. Quello che segue è il Privacy Sandbox di Google iniziativa, che garantirà l'anonimato ai dati degli utenti. Tutti i dati dell'utente verranno spostati nel browser, dove verranno archiviati ed elaborati. E al posto dei cookie, si baserà su segnali anonimi che danno accesso alle abitudini di navigazione degli utenti.

Gli affiliati che partecipano a programmi che utilizzano cookie proprietari possono continuare le loro attività come di consueto dopo che i cookie di terze parti saranno eventualmente scomparsi. Ma anche i cookie proprietari non sono immuni alle nuove tendenze in materia di privacy e ad altri potenziali requisiti che potrebbero dar luogo in seguito. Quindi, stai alla ricerca di eventuali modifiche su quel fronte e scopri quale tipo di metodo di tracciamento viene utilizzato nei programmi a cui ti sei unito. Per ulteriori informazioni sul marketing di affiliazione e sui cookie, controlla questo post.

Impatto crescente di influencer e UGC

Si stima che il valore globale del settore dell'influencer marketing raggiungerà i 13,8 miliardi di dollari l'anno scorso. E dato che i link di affiliazione sono la strategia di monetizzazione più popolare tra gli influencer, non sorprende che il loro impatto sul settore degli affiliati continui a crescere un anno dopo l'altro.

I partecipanti alla nostra carrellata dell'anno scorso hanno sottolineato l'importanza di creare fiducia e partnership preziose tra i marchi e gli affiliati di marketing. E grazie al maggiore tempo dedicato ai social media, gli influencer sono stati in grado di favorire queste relazioni e fungere da intermediari di fiducia tra il marchio e l'acquirente. Questo è particolarmente vero con i micro-influencer che hanno tassi di coinvolgimento medi più elevati su tutte le piattaforme social.

Il motivo per cui le persone sono più ricettive alle offerte di affiliazione di un influencer è perché hanno scelto in modo proattivo di seguire quell'influencer in primo luogo. Fiducia e rilevanza contestuale rendono le promozioni degli influencer così efficaci, rispetto alla normale pubblicità che spesso appare invasiva e fuori luogo. Abbiamo visto recensioni di prodotti, confronti, guide e altri contenuti generati dagli utenti che guidavano le decisioni di acquisto mentre sempre più acquirenti si rivolgevano agli influencer per ricevere consigli.

Marketing di affiliazione nel 2022

Poiché molte delle previsioni dell'anno scorso si sono rivelate corrette, continuiamo la tradizione di chiedere alle persone nel settore del marketing di affiliazione quali tendenze si aspettano di vedere quest'anno nel 2022. Questa volta, abbiamo collaborato con 7 esperti che hanno tutti risposto al seguenti due domande:

Domanda 1 :

Quali tendenze ti aspetti di vedere nel marketing di affiliazione nel 2022? E dove sta andando il settore del marketing di affiliazione secondo te?

Domanda 2 :

Consiglieresti ad altri marketer di entrare nel marketing di affiliazione ora e dove ti aspetti di vedere opportunità per i nuovi marketer di affiliazione?

Ross Tavendale, amministratore delegato di Type A Media

“Vedremo gli affiliati possedere più della pipeline di prodotti e sviluppare i propri corsi e prodotti che promuovono strumenti come Supermetrics. Più un settore diventa saturo, maggiore è il valore aggiunto che un affiliato deve fornire nei propri contenuti. Per me, questo significa creare corsi e modelli che le persone possono utilizzare nella loro vita quotidiana. La semplice pubblicazione di una recensione o di una semplice guida pratica non è una strategia a lungo termine.

È un momento migliore che mai per entrare nel marketing di affiliazione, in particolare nello spazio B2B. Il mondo è "andato online" negli ultimi 10 anni e con i recenti eventi mondiali, le persone si affidano a servizi digitali come Supermetrics per gestire la propria attività, il che li rende una scelta eccellente per gli affiliati grazie alla loro viscosità e al modello di entrate ricorrenti. La maggior parte della crescita sarà nel SaaS B2B poiché molte aziende non hanno altra scelta che investire di più nella loro presenza online per crescere in un mondo post-pandemia".

Lachezar Arabadzhiev, fondatore e CEO di Skild Labs

“ Nel 2021 abbiamo assistito a un importante cambiamento nel ruolo dei cookie del browser e della privacy su Internet, che ha scosso diversi settori, incluso il marketing di affiliazione. Nel 2022, mi aspetto che il settore del marketing di affiliazione diventi sempre più vicino al tuo pubblico e crei una relazione più forte con loro, e meno sul guidare un mucchio di traffico o coinvolgimento verso un sito web.

Penso che il marketing di affiliazione possa essere una fonte significativa di entrate e un ottimo modo per collaborare con un marchio in cui credi e che vuoi vedere avere successo. Almeno, questo è il modo in cui guardiamo al marketing di affiliazione di SkildLabs. Per noi si tratta di una relazione a lungo termine. Secondo me, non dovresti semplicemente cercare commissioni allettanti o prodotti/servizi super popolari, ma piuttosto collaborare con aziende che risuonano con te e il tuo pubblico. È così che si costruiscono le vere comunità”.

Depesh Mandalia, fondatore di SM Commerce

“In termini di tendenze, penso che la sfida più grande in questo momento sia il monitoraggio e l'attribuzione. Ci affidiamo ai cookie da oltre un decennio nel marketing di affiliazione (sia come affiliato che come commerciante). Inoltre, potrebbe essere il momento di tornare a distribuire codici coupon dedicati (1 per affiliato) in particolare per il 10% degli affiliati più vicino/superiore.

Per gli affiliati, sta diventando sempre più difficile garantire che il tuo ultimo clic sia attribuito a quella vendita. Lavoriamo attraverso la canalizzazione, dall'aiutare i nostri commercianti a guadagnare terreno in nuovi segmenti di pubblico, al tentativo di competere con le persone "in-market" che si trovano più in basso nella canalizzazione. Vedo che il settore in generale sta facendo alcuni cambiamenti nell'attribuzione per giocare in modo equo con gli affiliati e forse renderà anche più facile per i veri affiliati essere pagati per il duro lavoro che fanno e renderà più difficile per i black hat trarre profitto dal nostro duro lavoro lavoro.

Ho iniziato a fare marketing di affiliazione io stesso intorno al 2009 e anche allora pensavo di essere troppo tardi! Il fatto è che il marketing di affiliazione sarà sempre un'arma importante nell'arsenale dei marchi e ora è il momento migliore per ottenere la tua fetta di torta.

Tuttavia, se vuoi davvero ridurre il rumore, in definitiva è un gioco di raddoppiare le sorgenti di traffico selezionate. Tieni d'occhio nuove opportunità (ad es. TikTok) e sii creativo con quelle esistenti (lead gen e-mail, pubblicità, SEO, ecc.)."

Adam Enfroy, fondatore di AdamEnfroy.com

“Il traffico di Google sta diventando obsoleto? YouTube è pronto per una crescita continua.

I manager di affiliazione stanno sfruttando le loro relazioni con i migliori editori web che si classificano organicamente su Google.

Ad esempio, qualsiasi inserzionista ha solo alcune frasi di ricerca principali che incapsulano la loro offerta di prodotti principale e ci sono solo 10 risultati sulla prima pagina di Google. Questi siti di editori di prim'ordine portano il maggior numero di entrate di affiliazione, ma una volta che queste relazioni di affiliazione sono già in atto, la crescita diventa incrementale.

Tuttavia, YouTube è pronto per una crescita esponenziale. Ci sono 1,86 miliardi di persone che utilizzano YouTube e ogni giorno più decisioni di acquisto continuano a passare alla piattaforma video. Cerca su YouTube "migliore" + il termine del tuo prodotto per vedere se hai una quota di mercato su YouTube. Ad esempio, questa potrebbe essere la migliore VPN, la migliore piattaforma di e-commerce, le migliori tende da campeggio, qualunque sia il termine per cui vuoi essere conosciuto. Se non ci sei, stai perdendo una grande opportunità.

Conclusione: gli esperti di marketing devono entrare nel marketing di affiliazione ora, costruire relazioni con i siti più in alto su Google per i loro termini di ricerca, quindi spostare la loro attenzione su YouTube".

Aleksander Blomquist, fondatore di Affiliate Marketing Pro

“Nel 2022, mi aspetto di vedere crescere la popolarità del marketing di affiliazione insieme alla tendenza degli influencer a diventare sempre più numerosi e popolari. Questi influencer hanno bisogno di modi per monetizzare e il marketing di affiliazione offre la soluzione perfetta per questo. Avere gli influencer che scelgono cosa promuovere è positivo sia per aumentare i tassi di conversione a causa della pertinenza che per la loro passione nel promuovere prodotti e servizi in cui credono davvero.

Poiché vedo che l'attività di marketing di affiliazione cresce negli anni a venire, iniziare ora è ancora una buona idea. Per il 2022 e oltre, penso che il marketing di affiliazione verrà implementato in mondi digitali come metaversi e giochi. E la tendenza Great Resignation potrebbe anche incoraggiare più persone a espandersi come imprenditori che utilizzano il marketing di affiliazione".

Johannes Larsson, CEO di Financer.com

"Il settore del marketing di affiliazione si sta dirigendo verso contenuti di nicchia, esperti e lontano da persone che sanno un po' di molto. Le persone stanno diventando più in sintonia con i contro online e vedranno direttamente le persone che condividono informazioni solo per aggiungere link di affiliazione.

Se nel 2022 puoi dimostrare esperienza, conoscenza e passione autentiche all'interno di un settore di nicchia, ti distinguerai dalla massa e conquisterai lettori e motori di ricerca. Il contenuto copiato e incollato con poche ricerche non funzionerà più. Solo contenuti originali accuratamente studiati con una rotazione unica e un valore chiaro arriveranno ai primi posti nel 2022.

Ora è un ottimo momento per gli esperti all'interno di micro nicchie per entrare nel marketing di affiliazione. I contenuti generalisti hanno fatto il loro tempo e le persone vogliono ascoltare coloro che hanno vissuto esperienze e conoscenze specialistiche all'interno di una materia. Se hai una passione ardente e sai tutto quello che c'è da sapere su qualcosa, per quanto specifica e piccola appaia la nicchia, prova il marketing di affiliazione: potresti essere un vincitore!

Hetty Korsten, Partner Marketing Lead di Supermetrics

“I marketer affiliati spesso devono indossare molti cappelli. Ma di solito è meglio fare una cosa davvero bene invece di fare un po' di tutto. In effetti, molti degli affiliati che generano il maggior numero di vendite utilizzano i programmi di affiliazione solo come strategia di monetizzazione aggiuntiva oltre ai loro servizi di consulenza SEO o PPC, ad esempio. Conoscono gli strumenti che consigliano e possono supportare i loro clienti nella configurazione della loro licenza e insegnando loro come usarla. Questi sono conosciuti come partner a valore aggiunto, ed è questa la direzione che vedo prendere molti programmi, incluso il nostro.

Ciò non significa che non ci sia spazio per i partner affiliati tradizionali che si concentrano sulla generazione di traffico e sul collegamento dei visitatori con offerte pertinenti. Ma con la fiducia e le preziose partnership che stanno guadagnando sempre più importanza, vedo la crescita futura provenire da quei partner che sono esperti nell'uso dei prodotti che consigliano e che possono investire nella costruzione di solide relazioni personali".

Pensieri finali

Le previsioni sul passaggio a partnership a valore aggiunto sembrano essere in linea con i risultati della nostra analisi su piccola scala condotta lo scorso anno sui nostri concorrenti nel settore SaaS. Il nostro campione includeva un totale di 83 aziende nella nicchia di reporting e analisi, più della metà delle quali aveva un programma partner/affiliato. Abbiamo scoperto che meno di un quarto delle aziende con un programma per i partner disponeva di un processo di approvazione automatica per i loro nuovi partner.

Ciò suggerisce che molti programmi stanno diventando più selettivi e approvano solo partner che soddisfano determinati criteri e si impegnano nella partnership.

Alcune tendenze potrebbero non essere altro che clamore. Ma sappiamo dalla legge di Amara che le persone tendono a sopravvalutare l'effetto di una tecnologia nel breve periodo e a sottovalutare l'effetto a lungo termine. Ad esempio, il metaverso e il suo impatto sul marketing di affiliazione è un po' un jolly poiché non abbiamo ancora idea di cosa farne. Quindi, forse per ora la tratteremo solo come una curiosità. Almeno in termini di e-commerce, le persone molto probabilmente non hanno alcun desiderio di complicare il loro processo di acquisto online entrando in un mondo virtuale per sfogliare e provare i prodotti sul proprio avatar.

E anche se altre tendenze più recenti come la Great Resignation attireranno più persone verso il marketing di affiliazione rimarrà una questione aperta. Forse si tratta solo di una maggiore mobilità nel mercato del lavoro a causa della maggiore domanda di posizioni remote e di una maggiore flessibilità dopo la pandemia. O forse spingerà alcune persone a creare un business online che utilizzi il marketing di affiliazione come strategia di monetizzazione.

Dobbiamo vedere come si svilupperanno il monitoraggio e l'attribuzione dopo i cookie di terze parti. E se le nuove normative sulla privacy dei dati avranno un impatto anche sul tracciamento proprietario basato sui cookie. Ma il marketing di affiliazione sta andando forte, fintanto che ci sono professionisti del marketing in grado di abbinare le giuste prospettive all'offerta del commerciante e fornire valore aggiuntivo nel processo. E se la tua nicchia si sta saturando, puoi sempre passare la tua promozione a un'altra piattaforma con un potenziale di crescita migliore, che si tratti di Ricerca Google o YouTube, Instagram o TikTok.

Per parafrasare uno dei nostri esperti, il marketing di affiliazione rimarrà un'arma importante nell'arsenale dei marchi e non è mai troppo tardi per salire a bordo e guadagnare la tua fetta di torta.

A proposito di Johannes Rastas

In qualità di Partner Marketing Manager presso Supermetrics, Johannes si concentra sull'espansione del programma partner di Supermetrics e sulla collaborazione con i partner esistenti. Lavora quotidianamente anche con SEO e contenuti. Sentiti libero di contattarlo su LinkedIn.