2022年联盟营销趋势

现在是年度联盟营销回顾和来年预测的时候了。 为了提供业内人士的一些实际见解，我们收集了一组精选的顶级联盟营销人员和数字营销专业人士，他们分享了他们对 2022 年联盟营销趋势的见解。

在这篇文章中，我们将回顾过去的一年，并将去年的预测与联盟营销行业的实际情况进行比较。 然后，我们将听听专家怎么说。

过去一年的数字

根据 Insider Intelligence 的市场研究，2021 年美国 B2B 电子商务网站的销售额估计为 1.58 万亿美元，比前一年增长 17%。 根据 Gartner 的数据，具体来看 SaaS 销售，预计 2021 年全球最终用户在 SaaS 产品上的支出将增长到 1460 亿美元，比 2020 年增长 20% 以上。

在 Supermetrics，我们的合作伙伴计划的总收入再次增长——这次比 2020 年增长了 25%。我们有超过 1,200 名新的附属合作伙伴加入，我们的活跃合作伙伴数量增加了 24%。 虽然这并没有说明联盟营销作为一个行业，至少在公司层面，但我们的计划自成立以来一直能够保持稳定的增长率。 还值得补充的是，这种增长并没有相应地增加我们的团队资源。

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2021 年的预测和实际发生的事情

让我们将去年预测的主题与我们现在对 2021 年联盟营销趋势的了解进行比较。

季节性趋势

我们在去年的综述中加入的许多营销专家都预测季节性趋势对联属网络销售的影响越来越大。 那么，这个预测是否成功？

根据 Impact 的基准报告，与上一年相比，2021 年的平均订单价值 (AOV) 在黑色星期五上涨了 15%，在感恩节上涨了 20%，在网络星期一上涨了 23%。 即使点击率和转化率较低并考虑到通货膨胀，消费者仍承诺在 2021 年假日购物季期间比往年更多地在线购买。

对于联属合作伙伴而言，更高的 AOV 意味着更高的支出。 根据 Impact 的数据，在 2021 年 11 月下旬的购物季，合作伙伴的支出与前一年相比平均增加了 21%。 这也与 2021 年我们合作伙伴计划中平均佣金价值的整体增长一致，尽管它与季节性无关。

季节性趋势在 B2B 和 SaaS 销售中的作用往往较小。 但是，如果我们看一下所有垂直领域的联盟营销，尤其是消费品，它们仍然是该行业大部分收入的推动力，季节性似乎确实是一种持续增长的趋势——至少从假日销售数字来看是这样。

更难为关键字排名

几年前已经具有竞争力的关键字在未来将更难排名，这是很自然的。 随着时间的推移，指向热门关键词排名靠前结果的引用域和反向链接的数量会明显增加，这些关键词的网站排名的权威分数也会增加。

在 2022 年，您不一定要创建一个联盟营销博客，向人们解释“什么是 seo”。

那艘船已经航行了。 但这并不意味着没有机会为多种在线营销工具创建指南和评论。 许多附属公司专注于对竞争较低但购买意图程度较高的相对低容量的搜索查询进行排名。

如果我们更广泛地看待 SEO 趋势，则诸如针对关键字优化页面和建立指向它们的链接之类的现场策略不再是排名的唯一要求。 您当然需要这些策略，但您也应该考虑整个页面体验。 这意味着要注意加载速度和其他核心网络生命力、移动设备友好性、HTTPS、没有侵入性弹出窗口以及导航相关因素（如内部链接和布局）等信号。

谷歌已经转向基于人工智能的排名，自动识别新的搜索模式和不同信号之间的相关性以及用户如何评估相关性。 它使用统计建模和聚类技术从搜索日志中实时获取用户需求和新的查询模式。 我们也都注意到了量身定制的个性化搜索功能的增长，例如 Instant Answers，新的 Shopping Graph 功能，显示来自品牌和零售商的相关产品列表，总体而言，更多的结合文本、图像和视频的结果。

侵入性较小的做法

如前所述，在您的页面上没有侵入性弹出窗口是 Google 用来支持使用户轻松访问页面上的内容的结果的页面体验信号之一。

但在 2021 年，谷歌还在 6 月、7 月和 11 月推出了三个核心更新。 根据 Semrush 的说法，健康和房地产领域在这些核心更新中经历了最高级别的波动，移动 SERP 的波动性大大高于桌面。 除此之外，还有两个产品评论更新旨在确保谷歌在搜索结果中对最有用的产品评论进行排名。 一些针对试图操纵 Google 搜索结果的垃圾链接的垃圾邮件相关更新已于 6 月发布。 此外，11 月还推出了针对邻近因素的本地更新。 名单还在继续。

大多数这些更新的共同点以及谷歌从一开始就关注的是用户。 强制注册和侵入性弹出窗口的日子已经一去不复返了。 并不是说没有网站采用这种过时的策略，用户没有被放在中心位置。 但是，如果您在自己的营销工作中遵循 Google 的理念，并专注于提供尽可能好的用户体验，您就更有可能获得所需的搜索结果。

基于 Cookie 的跟踪

作为侵入性较小趋势的一部分，我们都知道谷歌将在 2023 年底之前逐步淘汰 Chrome 中的第三方 cookie。淘汰将分两个阶段实施，从 2022 年底开始。接下来是谷歌的隐私沙盒倡议，这将为用户数据提供匿名性。 所有用户数据都将被移动到浏览器中，并在其中存储和处理。 而不是 cookie，它将依赖匿名信号来访问用户的浏览习惯。

在第三方 cookie 最终消失后，使用第一方 cookie 参与计划的关联公司可以照常继续他们的活动。 但是，即使是第一方 cookie 也不能免受新的隐私趋势和以后可能产生的其他潜在要求的影响。 因此，请留意这方面的任何变化，并找出您加入的程序中使用的跟踪方法类型。 有关联属网络营销和 cookie 的更多信息，请查看此帖子。

影响者和 UGC 的影响越来越大

去年，影响者营销行业的全球价值估计达到 138 亿美元。 鉴于联盟链接是影响者中最受欢迎的货币化策略，它们对联盟行业的影响一年又一年地持续增长也就不足为奇了。

我们去年综述的参与者强调了在品牌和联属营销商之间建立信任和有价值的合作伙伴关系的重要性。 由于分配给社交媒体的时间增加，有影响力的人能够促进这些关系并充当品牌和买家之间值得信赖的中间人。 对于在所有社交平台上具有较高平均参与率的微型影响者来说尤其如此。

人们更容易接受有影响力的会员提供的原因是因为他们首先主动选择了关注那个有影响力的人。 与经常出现侵入性和格格不入的常规广告相比，信任和上下文相关性使影响者的促销活动如此有效。 随着越来越多的买家转向有影响力的人寻求建议，我们看到产品评论、比较、指南和其他用户生成的内容推动了购买决策。

2022年的联盟营销

由于去年的许多预测都被证明是正确的，让我们继续向联盟营销行业的人们询问他们预计在 2022 年看到的今年趋势的传统。这次，我们与 7 位专家合作，他们都回答了以下两个问题：

问题一：

您预计 2022 年联盟营销的趋势是什么？ 在您看来，联盟营销行业将走向何方？

问题 2 ：

您会推荐其他营销人员现在进入联属网络营销吗？您希望在哪里看到新联属营销人员的机会？

Type A Media 董事总经理 Ross Tavendale

“我们将看到附属公司拥有更多的产品线，并开发自己的课程和产品来推广 Supermetrics 等工具。 一个行业变得越饱和，附属公司必须在其内容中提供的附加值就越大。 对我来说，这意味着构建课程和模板供人们在日常生活中使用。 简单地发表评论或简单的操作指南不是长期策略。

现在比以往任何时候都更适合进入联属网络营销，尤其是 B2B 领域。 在过去的 10 年里，世界一直在“上网”，随着最近的世界事件，人们依靠 Supermetrics 等数字服务来开展业务，由于其粘性和经常性收入模式，它们成为附属公司的绝佳选择。 大部分增长将来自 B2B SaaS，因为许多企业别无选择，只能在其在线业务上进行更多投资以在大流行后的世界中发展。”

Skild Labs 创始人兼首席执行官 Lachezar Arabadzhiev

“ 2021 年，我们看到浏览器 cookie 和互联网隐私的作用发生了重大转变，这已经动摇了包括联盟营销在内的许多行业。 在 2022 年，我预计联属网络营销行业将更多地接近您的受众并与他们建立更牢固的关系，而不是推动大量流量或对网站的参与度。

我确实认为联属网络营销可以成为重要的收入来源，也是与您相信并希望看到成功的品牌合作的好方法。 至少，这是我们在 SkildLabs 看待联盟营销的方式。 对我们来说，这是一种长期的关系。 在我看来，你不应该仅仅追求诱人的佣金或超受欢迎的产品/服务，而应该与能引起你和你的观众共鸣的公司合作。 这就是建立真正的社区的方式。”

SM Commerce 创始人 Depesh Mandalia

“就趋势而言，我认为目前最大的挑战是跟踪和归因。 十多年来，我们在联属网络营销中一直依赖 cookie（作为联属网络营销商和商家）。 此外，可能是时候重新发放专用优惠券代码（每个会员 1 个），特别是针对最接近/前 10% 的会员。

对于附属公司来说，确保您的最后一次点击归因于该销售变得越来越难。 我们跨渠道开展工作，从帮助我们的商家获得新受众的吸引力，到尝试与位于渠道下游的“有市场”的人竞争。 我可以看到整个行业在归因方面做出了一些转变，以与附属公司公平竞争，也许这也会让真正的附属公司更容易从他们所做的辛勤工作中获得报酬——并使黑帽更难从我们的辛勤工作中获利工作。

我在 2009 年左右开始自己进行联属网络营销，甚至在那时，我认为我为时已晚！ 事实上，联盟营销将永远是品牌库中的重要武器，现在正是分一杯羹的好时机。

但是，如果您真的想消除噪音，最终还是要在选定的流量来源上加倍下注。 留意新机会（例如 TikTok）并利用现有机会（电子邮件潜在客户、广告、搜索引擎优化等）发挥创意。”

Adam Enfroy，AdamEnfroy.com 的创始人

“谷歌流量变得陈旧了吗？ YouTube 已为持续增长做好准备。

联盟经理正在利用他们与在 Google 上自然排名的顶级网络发布商的关系。

例如，任何广告商只有几个顶级搜索词组来封装他们的主要产品，而在谷歌的首页上只有 10 个结果。 这些排名靠前的出版商网站带来了最多的联属网络收入，但一旦这些联属网络关系已经到位，增长就会逐渐增加。

然而，YouTube 已经为指数级增长做好了准备。 有 18.6 亿人在使用 YouTube，而且每天都有更多的购买决定转移到视频平台上。 在 YouTube 上搜索“最佳”+您的产品术语，看看您在 YouTube 上是否有任何市场份额。 例如，这可能是最好的 VPN、最好的电子商务平台、最好的露营帐篷——无论你想知道什么术语。 如果你不在那里，你就错失了一个巨大的机会。

底线：营销人员现在需要进入联盟营销，与谷歌上排名靠前的网站建立关系以获取他们的搜索词，然后将注意力转移到 YouTube 上。”

Aleksander Blomquist，Affiliate Marketing Pro 创始人

“在 2022 年，我预计联盟营销的受欢迎程度会随着影响者越来越多、越来越受欢迎的趋势而增长。 这些影响者需要货币化方法，而联盟营销为此提供了完美的解决方案。 让有影响力的人选择要推广的内容，有利于提高相关性带来的转化率，以及他们对推广他们真正相信的产品和服务的热情。

当我看到联盟营销业务在未来几年增长时，现在开始仍然是一个好主意。 对于 2022 年及以后，我认为联属网络营销将实施到虚拟世界和游戏等数字世界中。 大辞职趋势也可能会鼓励更多的人成为使用联盟营销的企业家。”

Financer.com 首席执行官约翰内斯·拉尔森 (Johannes Larsson)

“联属网络营销行业正朝着利基、专家内容的方向发展，远离那些知之甚少的人。 人们越来越习惯于网上的弊端，并且会直接看到人们分享信息只是为了添加附属链接。

如果您能在 2022 年在一个利基行业中展示出真正的经验、知识和热情，您将脱颖而出，赢得读者和搜索引擎的青睐。 几乎没有研究的复制和粘贴内容将不再有效。 只有经过深入研究，具有独特旋转和明确价值的原创内容才能在 2022 年登上榜首。

现在是微型领域内的专家进入联盟营销的好时机。 通才内容已经过时了，人们想听听那些在一个主题内有生活经验和专业知识的人的意见。 如果你有强烈的热情并且知道关于某事的所有知识，无论利基市场看起来多么具体和微小，试试联属网络营销——你可能会成为赢家！”

Hetty Korsten，Supermetrics 合作伙伴营销主管

“联盟营销人员经常不得不戴很多帽子。 但通常最好把一件事做好，而不是什么都做。 事实上，许多产生最多销售额的附属公司仅使用附属计划作为其 SEO 或 PPC 咨询服务之上的额外货币化策略。 他们知道他们推荐的工具，并且可以支持他们的客户设置他们的许可证并教他们如何使用它。 这些被称为增值合作伙伴，这是我看到的许多项目所采取的方向，包括我们的项目。

这并不意味着专注于产生流量并将访问者与相关优惠联系起来的传统联盟合作伙伴没有空间。 但随着信任和有价值的合作伙伴关系越来越受到重视，我认为未来的增长来自那些擅长使用他们推荐的产品并且可以投资于建立牢固的个人关系的合作伙伴。”

最后的想法

关于转向增值合作伙伴关系的预测似乎与我们去年对 SaaS 行业竞争对手进行的小规模分析的结果一致。 我们的样本包括报告和分析领域的 83 家公司，其中一半以上拥有合作伙伴/附属计划。 我们发现，在拥有合作伙伴计划的公司中，只有不到四分之一的公司为其新合作伙伴制定了自动批准流程。

这表明许多计划变得越来越有选择性，并且只批准符合某些标准并致力于合作的合作伙伴。

有些趋势可能只不过是炒作。 但我们从阿马拉定律得知，人们往往会高估一项技术的短期效果，而低估长期效果。 例如，元宇宙及其对联属网络营销的影响有点像一张通配符，因为我们还不知道该怎么做。 所以，也许我们现在只是把它当作一种好奇心。 至少在电子商务方面，人们很可能不希望通过进入虚拟世界来浏览和试用他们头像上的产品来使他们的在线购买过程复杂化。

其他最近的趋势，比如大辞职，是否会吸引更多的人加入联盟营销，也仍然是一个悬而未决的问题。 也许这只是由于大流行后对偏远职位的更高需求和更大的灵活性而增加了就业市场的流动性。 或者，也许它确实会推动一些人建立一个使用联盟营销作为货币化策略的在线业务。

我们必须看看第三方 cookie 之后跟踪和归因将如何发展。 以及新的数据隐私法规是否也会对基于 cookie 的第一方跟踪产生影响。 但是，只要有营销人员能够将合适的潜在客户与商家的报价相匹配，并在此过程中提供额外的价值，联属网络营销就会变得强大。 如果你的利基市场已经饱和，你可以随时将你的推广转移到另一个具有更好增长潜力的平台，无论是谷歌搜索还是 YouTube、Instagram 或 TikTok。

套用我们的一位专家的话说，联属网络营销将仍然是品牌库中的重要武器，加入并分一杯羹永远不会太晚。

关于约翰内斯·拉斯塔斯

作为 Supermetrics 的合作伙伴营销经理，Johannes 专注于扩展 Supermetrics 合作伙伴计划并与他们现有的合作伙伴合作。 他还每天与 SEO 和内容打交道。 请随时在 LinkedIn 上与他联系。