2022년 제휴 마케팅 트렌드

연간 제휴 마케팅 요약 및 내년도 예측 시간입니다. 업계 사람들의 실제 통찰력을 제공하기 위해 2022년 제휴 마케팅 트렌드에 대한 통찰력을 공유한 최고의 제휴 마케팅 담당자와 디지털 마케팅 전문가 그룹을 모았습니다.

이번 포스트에서는 지난 1년을 반성하고 작년의 예측과 실제로 제휴 마케팅 업계에서 일어난 일을 비교해 보겠습니다. 그럼 전문가들의 이야기를 들어보겠습니다.

숫자로 보는 지난 1년

Insider Intelligence의 시장 조사에 따르면 B2B 전자 상거래 사이트의 매출은 2021년 미국에서 1조 5,800억 달러 규모로 추정되어 전년 대비 17% 증가했습니다. 가트너에 따르면 SaaS 판매를 구체적으로 살펴보면 SaaS 제품에 대한 전 세계 최종 사용자 지출은 2021년 1,460억 달러로 2020년보다 20% 이상 증가할 것으로 예상됩니다.

Supermetrics에서 파트너 프로그램은 이번에도 총 수익을 2020년에 비해 25% 늘렸습니다. 1,200명이 넘는 새로운 제휴 파트너가 합류했고 활성 파트너의 수가 24% 증가했습니다. 그리고 이것이 업계로서의 제휴 마케팅에 대해서는 아무 말도 하지 않지만 적어도 회사 수준에서는 우리 프로그램이 시작된 이후로 꾸준한 성장률을 유지할 수 있었습니다. 또한 이러한 성장은 그에 상응하는 팀 리소스의 증가 없이 이루어졌다는 점을 추가할 가치가 있습니다.

아직 Supermetrics 파트너가 아니신가요? 하나가 되어

귀하가 당사에 제공하는 각 구독 판매에서 20% 반복 커미션을 받으십시오.

파트너 프로그램에 참여

2021년 예측과 실제로 일어난 일

작년 예측의 주요 주제와 제휴 마케팅의 2021년 동향에 대해 현재 알고 있는 내용을 비교해 보겠습니다.

계절 트렌드

작년에 우리가 참여했던 많은 마케팅 전문가들은 계절적 추세가 제휴 판매에 미치는 영향이 커질 것으로 예상했습니다. 그래서, 이 예측이 옳았습니까?

Impact의 벤치마크 보고서에 따르면 2021년 평균 주문 금액(AOV)은 전년 대비 블랙 프라이데이 15%, 추수 감사절 20%, 사이버 먼데이 23% 증가했습니다. 클릭수와 전환율이 낮고 인플레이션을 고려하더라도 소비자는 2021년 연말연시 쇼핑 시즌에 전년도보다 더 많은 온라인 구매를 약속했습니다.

제휴 파트너의 경우 AOV가 높을수록 지불금이 높아집니다. Impact의 데이터에 따르면 2021년 11월 말 쇼핑 시즌 동안 파트너 지불금이 전년 대비 평균 21% 증가했습니다. 이는 계절성과는 관련이 없지만 2021년 파트너 프로그램의 평균 커미션 가치의 전반적인 성장과도 일치합니다.

계절적 추세는 B2B 및 SaaS 판매에서 덜 중요한 역할을 하는 경향이 있습니다. 그러나 모든 업종에 걸친 제휴 마케팅, 특히 여전히 업계 수익의 대부분을 차지하는 소비재를 살펴보면, 적어도 연말연시 판매 수치에 비추어 볼 때 계절성은 지속적으로 성장하는 추세처럼 보입니다.

키워드 순위 지정이 더 어렵습니다.

몇 년 전만 해도 이미 경쟁력이 있었던 키워드가 앞으로 순위를 매기기가 더 어려워지는 것은 당연합니다. 인기 있는 키워드에 대한 상위 결과로 연결되는 참조 도메인 및 백링크의 수는 시간이 지남에 따라 분명히 증가할 것이며 해당 키워드에 대한 웹사이트 순위의 권위 점수도 증가할 것입니다.

2022년에 "Seo가 무엇인지"를 사람들에게 설명하는 제휴 마케팅 블로그를 시작하고 싶지는 않습니다.

그 배는 항해했습니다. 그러나 여러 온라인 마케팅 도구에 대한 가이드와 리뷰를 작성할 기회가 없다는 의미는 아닙니다. 많은 계열사는 경쟁은 낮지만 구매 의도가 높은 상대적으로 적은 양의 검색어에 대한 순위 지정에 중점을 두었습니다.

SEO 트렌드를 더 광범위하게 살펴보면 키워드에 맞게 페이지를 최적화하고 이에 대한 링크를 구축하는 것과 같은 현장 전략이 더 이상 순위의 유일한 요구 사항이 아닙니다. 확실히 이러한 전략이 필요하지만 전체 페이지 경험도 고려해야 합니다. 이는 로딩 속도 및 기타 핵심 웹 바이탈, 모바일 친화성, HTTPS, 방해 팝업이 없는 신호, 내부 링크 및 레이아웃과 같은 탐색 관련 요소와 같은 신호에 주의를 기울이는 것을 의미합니다.

Google은 새로운 검색 패턴과 다양한 신호 간의 상관 관계와 사용자가 관련성을 평가하는 방법을 자동으로 식별하는 AI 기반 순위로 이동했습니다. 통계 모델링 및 클러스터링 기술을 사용하여 실시간으로 검색 로그에서 사용자 요구와 새로운 쿼리 패턴을 선택합니다. 또한 Instant Answers, 브랜드 및 소매업체의 관련 제품 목록을 표시하는 새로운 쇼핑 그래프 기능, 그리고 전반적으로 텍스트, 이미지 및 비디오를 결합한 더 많은 결과와 같은 맞춤형 맞춤형 검색 기능의 성장을 확인했습니다.

덜 방해가 되는 관행

앞에서 언급했듯이 페이지에 방해가 되는 팝업이 없다는 것은 사용자가 페이지의 콘텐츠에 쉽게 액세스할 수 있도록 하는 결과를 선호하기 위해 Google이 사용하는 페이지 경험 신호 중 하나입니다.

그러나 2021년에 Google은 6월, 7월, 11월에 세 가지 핵심 업데이트도 출시했습니다. Semrush에 따르면 이러한 핵심 업데이트에서 건강 및 부동산 틈새 시장이 가장 높은 순위 변동성을 경험했으며 데스크톱보다 모바일 SERP에서 변동성이 훨씬 더 컸습니다. 이 외에도 Google이 검색 결과에서 가장 유용한 제품 리뷰의 순위를 매길 수 있도록 두 가지 제품 리뷰 업데이트가 있었습니다. Google 검색 결과를 조작하려는 스팸 링크를 대상으로 하는 몇 가지 스팸 관련 업데이트가 6월에 릴리스되었습니다. 또한 근접성 요인에 초점을 맞춘 로컬 업데이트가 11월에 출시되었습니다. 그리고 목록은 계속됩니다.

이러한 업데이트의 대부분은 공통점이 있으며 처음부터 Google이 중점을 두었던 것은 사용자입니다. 강제 등록 및 침입 팝업의 시대는 지났습니다. 사용자를 중심에 두지 않는 구식 전략을 사용하는 웹 사이트가 없는 것은 아닙니다. 그러나 자신의 마케팅 노력에서 Google의 철학을 따르고 가능한 최고의 사용자 경험을 제공하는 데 집중한다면 원하는 검색 결과를 얻을 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

쿠키 기반 추적

덜 방해가 되는 추세의 일환으로 Google이 2023년 말까지 Chrome에서 타사 쿠키를 단계적으로 제거할 것이라는 사실을 우리 모두 알고 있습니다. 단계적 제거는 2022년 말부터 두 단계로 구현됩니다. 다음은 Google의 개인 정보 보호 샌드박스입니다. 사용자 데이터에 익명성을 제공하는 이니셔티브. 모든 사용자 데이터는 브라우저로 이동되어 저장 및 처리됩니다. 그리고 쿠키 대신 사용자의 브라우징 습관에 대한 액세스를 제공하는 익명화된 신호에 의존합니다.

자사 쿠키를 사용하여 프로그램에 참여하는 제휴사는 타사 쿠키가 결국 사라진 후에도 평소와 같이 활동을 계속할 수 있습니다. 그러나 퍼스트 파티 쿠키도 새로운 개인 정보 보호 동향 및 나중에 발생할 수 있는 기타 잠재적 요구 사항에 영향을 받지 않습니다. 따라서 그 전면의 변경 사항을 주시하고 가입한 프로그램에서 어떤 유형의 추적 방법이 사용되는지 확인하십시오. 제휴 마케팅 및 쿠키에 대한 자세한 내용은 이 게시물을 확인하세요.

인플루언서와 UGC의 영향력 확대

인플루언서 마케팅 산업의 글로벌 가치는 지난해 138억 달러에 달하는 것으로 추산된다. 그리고 제휴 링크가 인플루언서들 사이에서 가장 인기 있는 수익 창출 전략이라는 점을 감안할 때 제휴 산업에 대한 영향력이 해가 갈수록 커지고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

작년의 라운드업 참가자들은 브랜드와 제휴 마케터 간의 신뢰와 가치 있는 파트너십 구축의 중요성을 강조했습니다. 소셜 미디어에 할당된 시간이 늘어남에 따라 인플루언서들은 이러한 관계를 촉진하고 브랜드와 구매자 사이에서 신뢰할 수 있는 중개자 역할을 할 수 있게 되었습니다. 이것은 특히 모든 소셜 플랫폼에서 평균 참여율이 더 높은 마이크로 인플루언서의 경우입니다.

사람들이 인플루언서의 제휴 제안을 더 잘 받아들이는 이유는 처음부터 해당 인플루언서를 적극적으로 따르기로 선택했기 때문입니다. 신뢰와 맥락적 관련성은 인플루언서 프로모션을 매우 효과적이게 하며, 이는 종종 침략적이고 적절하지 않은 것처럼 보이는 일반 광고와 비교됩니다. 더 많은 구매자가 추천을 위해 인플루언서에게 의지하면서 제품 리뷰, 비교, 가이드 및 기타 사용자 생성 콘텐츠가 구매 결정을 유도하는 것을 보았습니다.

2022년 제휴 마케팅

작년의 예측이 대부분 맞았던 것처럼, 제휴 마케팅 업계 사람들에게 2022년 올해의 트렌드는 어떤 것이 예상되는지 묻는 전통을 이어가자. 이번에는 모두 7명의 전문가와 협업하여 모든 답변을 다음 두 가지 질문:

질문 1 :

2022년 제휴 마케팅에서 어떤 트렌드를 볼 것으로 예상하십니까? 그리고 귀하가 생각하는 제휴 마케팅 업계는 어디로 가고 있습니까?

질문 2 :

다른 마케터에게 지금 제휴 마케팅에 참여하도록 추천하시겠습니까? 새로운 제휴 마케터를 위한 기회는 어디에서 볼 것으로 예상하십니까?

Type A Media의 전무이사 Ross Tavendale

“우리는 계열사가 더 많은 제품 파이프라인을 소유하고 Supermetrics와 같은 도구를 홍보하는 자체 과정과 제품을 개발하는 것을 보게 될 것입니다. 산업이 포화 상태가 될수록 계열사가 콘텐츠에 더 많은 부가가치를 제공해야 합니다. 저에게 이것은 사람들이 일상 생활에서 사용할 코스와 템플릿을 구축하는 것을 의미합니다. 단순히 리뷰나 간단한 사용법 가이드를 게시하는 것은 장기적인 전략이 아닙니다.

제휴 마케팅, 특히 B2B 영역에 뛰어들 수 있는 시기입니다. 세계는 지난 10년 동안 "온라인화"되어 왔으며 최근의 세계 이벤트로 사람들은 Supermetrics와 같은 디지털 서비스에 의존하여 비즈니스를 운영하므로 고정성과 반복적인 수익 모델로 인해 계열사에 탁월한 선택이 됩니다. 많은 기업이 팬데믹 이후 세계에서 성장하기 위해 온라인 존재에 더 많은 투자를 할 수밖에 없기 때문에 대부분의 성장은 B2B SaaS에서 이루어질 것입니다.”

Skild Labs의 설립자이자 CEO인 Lachezar Arabadzhiev

" 2021년에 브라우저 쿠키와 인터넷 개인 정보 보호의 역할이 크게 바뀌면서 제휴 마케팅을 비롯한 많은 산업이 뒤흔들렸습니다. 2022년에는 제휴 마케팅 업계가 청중에게 더 가까이 다가가고 그들과 더 강력한 관계를 형성하는 것이 아니라 많은 트래픽을 유도하거나 웹사이트에 참여하는 것이 줄어들 것으로 기대합니다.

저는 제휴 마케팅이 중요한 수익원이 될 수 있고, 여러분이 믿고 성공하기를 바라는 브랜드와 협업할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있다고 생각합니다. 적어도 이것이 SkildLabs에서 제휴 마케팅을 보는 방식입니다. 우리에게는 장기적인 관계에 관한 것입니다. 제 생각에는 단순히 유혹적인 수수료나 인기 있는 제품/서비스를 추구하는 것이 아니라 귀하와 귀하의 청중이 공감하는 회사와 파트너 관계를 맺어야 합니다. 이것이 진정한 커뮤니티가 구축되는 방식입니다.”

SM 커머스 창업자 데페시 만달리아

“트렌드 측면에서 현재 가장 큰 과제는 트래킹과 어트리뷰션이라고 생각합니다. 우리는 제휴 마케팅(제휴 및 가맹점 모두)에서 10년 이상 쿠키에 의존해 왔습니다. 또한, 특히 가장 가까운/상위 10% 계열사를 위해 전용 쿠폰 코드(제휴사당 1개)를 제공해야 할 때일 수 있습니다.

계열사의 경우 마지막 클릭이 해당 판매에 기인한 것인지 확인하기가 점점 더 어려워지고 있습니다. 우리는 판매자가 새로운 잠재고객의 관심을 끌 수 있도록 지원하는 것부터 깔때기 아래에 있는 '시장 내' 사람들과 경쟁하려는 시도에 이르기까지 깔때기 전반에 걸쳐 작업합니다. 나는 업계 전반에 걸쳐 계열사와 공정하게 플레이하기 위해 기여도에 약간의 변화가 있음을 알 수 있으며, 아마도 진정한 계열사가 열심히 일한 대가를 더 쉽게 받을 수 있게 하고 블랙 햇이 우리의 힘든 일에서 이익을 얻는 것을 더 어렵게 만들 것입니다. 일하다.

저는 2009년 즈음에 제휴 마케팅을 시작했는데 그때만 해도 너무 늦었다고 생각했습니다! 사실 제휴 마케팅은 브랜드 무기고에서 항상 중요한 무기가 될 것이며 지금이 파이를 얻기에 가장 좋은 시기입니다.

그러나 정말로 소음을 차단하고 싶다면 궁극적으로 선택한 트래픽 소스를 두 배로 줄이는 게임입니다. 새로운 기회(예: TikTok)를 계속 주시하고 기존 기회(이메일 잠재 고객 생성, 광고, SEO 등)로 창의력을 발휘하십시오.”

AdamEnfroy.com 설립자 Adam Enfroy

"구글 트래픽이 부실해지고 있습니까? YouTube는 지속적인 성장을 준비하고 있습니다.

제휴 관리자는 Google에서 유기적으로 순위를 매기는 최고의 웹 게시자와 관계를 강화하고 있습니다.

예를 들어, 어떤 광고주는 주요 제품 제공을 요약하는 몇 개의 상위 검색 구문만 가지고 있으며 Google의 첫 번째 페이지에는 10개의 결과만 있습니다. 이러한 최상위 게시자 사이트는 가장 많은 제휴 수익을 가져오지만 이러한 제휴 관계가 이미 구축되면 성장이 점진적으로 이루어집니다.

그러나 YouTube는 기하급수적으로 성장할 준비가 되어 있습니다. 18억 6천만 명이 YouTube를 사용하고 있으며 매일 더 많은 구매 결정이 동영상 플랫폼으로 이동하고 있습니다. YouTube에서 "최고" + 제품 용어를 검색하여 YouTube에서 시장 점유율이 있는지 확인합니다. 예를 들어, 최고의 VPN, 최고의 전자상거래 플랫폼, 최고의 캠핑 텐트 등 어떤 용어로 알려지기를 원하는지 알 수 있습니다. 당신이 거기에 없다면 당신은 큰 기회를 놓치고 있는 것입니다.

결론: 마케터는 지금 제휴 마케팅에 참여하고 검색어에 대해 Google의 상위 사이트와 관계를 구축한 다음 YouTube로 초점을 옮겨야 합니다."

Affiliate Marketing Pro의 설립자 Aleksander Blomquist

“2022년에는 인플루언서가 점점 많아지는 추세와 함께 어필리에이트 마케팅의 인기도 함께 상승할 것으로 기대합니다. 이러한 인플루언서는 수익을 창출할 수 있는 방법이 필요하며 제휴 마케팅은 이에 대한 완벽한 솔루션을 제공합니다. 인플루언서가 홍보할 대상을 선택하게 하는 것은 관련성으로 인한 전환율 증가와 그들이 실제로 믿는 제품 및 서비스 홍보에 대한 열정 모두에 좋습니다.

제휴 마케팅 비즈니스가 앞으로 몇 년 동안 성장하는 것을 볼 때 지금 시작하는 것이 여전히 좋은 생각입니다. 2022년 이후에는 제휴 마케팅이 메타버스 및 게임과 같은 디지털 세계에 구현될 것이라고 생각합니다. 그리고 대퇴직(Great Resignation) 추세는 더 많은 사람들이 제휴 마케팅을 사용하는 기업가로 분기하도록 장려할 수도 있습니다.”

요하네스 라르손, Financer.com의 CEO

“제휴 마케팅 산업은 많은 것에 대해 조금 아는 사람들에게서 멀어지고 틈새, 전문 콘텐츠로 향하고 있습니다. 사람들은 온라인에서 단점에 점점 더 익숙해지고 있으며 제휴 링크를 추가하기 위해 정보를 공유하는 사람들을 통해 직접 보게 될 것입니다.

2022년에 틈새 산업 내에서 진정한 경험, 지식 및 열정을 보여줄 수 있다면 군중에서 눈에 띄고 독자와 검색 엔진을 사로잡을 것입니다. 약간의 조사로 콘텐츠를 복사하여 붙여넣는 것은 더 이상 작동하지 않습니다. 2022년에는 철저하게 연구하고 독창적인 고유의 가치와 명확한 가치를 지닌 콘텐츠만이 1위를 차지할 것입니다.

지금은 마이크로 틈새 시장의 전문가들이 제휴 마케팅에 뛰어들기에 좋은 시기입니다. 제너럴리스트 콘텐츠가 전성기를 맞았고 사람들은 한 주제에 대해 살아온 경험과 전문 지식을 가진 사람들의 이야기를 듣고 싶어합니다. 당신이 불타는 열정을 가지고 있고 무언가에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 있다면, 아무리 구체적이고 작은 틈새 시장이 나타나더라도 제휴 마케팅을 시도하십시오. 승자가 될 수 있습니다!”

Hetty Korsten, Supermetrics의 파트너 마케팅 책임자

“제휴 마케팅 담당자는 종종 많은 모자를 착용해야 합니다. 하지만 모든 일을 조금씩 하는 것보다 한 가지 일을 정말 잘 하는 것이 일반적으로 더 좋습니다. 실제로 가장 많은 매출을 올리는 많은 계열사는 예를 들어 SEO 또는 PPC 컨설팅 서비스 외에 추가적인 수익 창출 전략으로만 계열사 프로그램을 사용합니다. 그들은 자신이 추천하는 도구를 알고 있으며 고객이 라이선스를 설정하고 사용 방법을 가르칠 수 있도록 지원할 수 있습니다. 이들은 부가가치 파트너로 알려져 있으며, 우리를 포함하여 많은 프로그램이 이러한 방향을 취하고 있습니다.

트래픽을 생성하고 방문자를 관련 제안으로 연결하는 데 중점을 둔 기존 제휴 파트너가 들어갈 여지가 없다는 의미는 아닙니다. 그러나 신뢰와 가치 있는 파트너십이 더욱 중요해짐에 따라 나는 그들이 추천하는 제품을 사용하는 데 전문가이고 강력한 개인적 관계를 구축하는 데 투자할 수 있는 파트너로부터 미래의 성장을 보게 됩니다.”

마지막 생각들

부가가치 파트너십으로의 전환에 대한 예측은 작년에 SaaS 업계의 경쟁업체에 대해 수행한 소규모 분석 결과와 일치하는 것 같습니다. 우리의 샘플에는 보고 및 분석 틈새 시장에 총 83개의 회사가 포함되어 있으며 그 중 절반 이상이 파트너/제휴 프로그램을 보유하고 있습니다. 파트너 프로그램이 있는 회사의 4분의 1 미만이 새 파트너에 대한 자동 승인 프로세스를 보유하고 있다는 사실을 알게 되었습니다.

이는 많은 프로그램이 점점 더 선택적이고 특정 기준을 충족하고 파트너십에 전념하는 파트너만 승인한다는 것을 의미합니다.

일부 트렌드는 과장에 지나지 않을 수 있습니다. 그러나 우리는 아마라의 법칙을 통해 사람들이 단기적으로는 기술의 효과를 과대평가하고 장기적으로는 그 효과를 과소평가하는 경향이 있다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어, 메타버스와 제휴 마케팅에 미치는 영향은 아직 우리가 어떻게 해야 할지 모르기 때문에 다소 와일드 카드입니다. 그래서, 아마도 우리는 지금은 그냥 호기심으로 취급할 것입니다. 적어도 전자 상거래 측면에서 사람들은 가상 세계에 들어가 자신의 아바타에서 제품을 검색하고 시험해봄으로써 온라인 구매 프로세스를 복잡하게 만들고 싶지 않을 가능성이 큽니다.

그리고 Great Resignation과 같은 다른 최신 트렌드가 더 많은 사람들을 제휴 마케팅으로 끌어들일지 여부는 여전히 미해결 문제로 남아 있습니다. 아마도 팬데믹 이후 원격 위치에 대한 수요 증가와 유연성 증가로 인해 취업 시장의 이동성이 증가했기 때문일 것입니다. 또는 일부 사람들이 제휴 마케팅을 수익화 전략으로 사용하는 온라인 비즈니스를 구축하도록 부추길 수도 있습니다.

우리는 제3자 쿠키 이후에 추적 및 속성이 어떻게 발전할 것인지 확인해야 합니다. 그리고 새로운 데이터 개인 정보 보호 규정이 자사 쿠키 기반 추적에도 영향을 미칠지 여부. 그러나 적절한 잠재 고객을 판매자의 제안과 일치시키고 그 과정에서 추가 가치를 제공할 수 있는 마케터가 있는 한 제휴 마케팅은 강력하게 진행되고 있습니다. 틈새 시장이 포화 상태에 이르면 Google 검색, YouTube, Instagram 또는 TikTok과 같이 더 나은 성장 잠재력을 가진 다른 플랫폼으로 프로모션을 언제든지 전환할 수 있습니다.

우리 전문가의 말을 빌리자면, 제휴 마케팅은 브랜드 무기고에서 중요한 무기로 남을 것이며, 참여하여 파이 조각을 얻기에 너무 늦은 때는 없습니다.

요하네스 라스타스 소개

Supermetrics의 파트너 마케팅 관리자인 Johannes는 Supermetrics 파트너 프로그램을 확장하고 기존 파트너와 협력하는 데 중점을 둡니다. 그는 또한 매일 SEO 및 콘텐츠 작업을 합니다. LinkedIn에서 언제든지 그에게 연락하십시오.