Tendencias del marketing de afiliación en 2022
Publicado: 2022-01-20Es hora del resumen anual de marketing de afiliación y las predicciones para el próximo año. Para brindar algunos conocimientos reales de personas de la industria, reunimos a un grupo selecto de los principales especialistas en marketing afiliado y profesionales de marketing digital que compartieron sus conocimientos sobre las tendencias de marketing de afiliados en 2022.
En esta publicación, reflexionaremos sobre el año pasado y compararemos las predicciones del año pasado con lo que realmente sucedió en la industria del marketing de afiliación. Luego, escucharemos lo que los expertos tienen que decir.
El último año en cifras
Según una investigación de mercado realizada por Insider Intelligence, se estimó que las ventas en sitios de comercio electrónico B2B valieron $ 1,58 billones en los EE. UU. en 2021, un aumento del 17 % con respecto al año anterior. Y mirando específicamente las ventas de SaaS, se proyectó que el gasto global de los usuarios finales en productos SaaS crecería a $ 146 mil millones en 2021, más del 20% de aumento desde 2020, según Gartner.
En Supermetrics, nuestro programa de socios una vez más aumentó sus ingresos totales, esta vez en un 25 % en comparación con 2020. Incorporamos a más de 1200 nuevos socios afiliados y la cantidad de nuestros socios activos aumentó en un 24 %. Y aunque esto no dice nada sobre el marketing de afiliación como industria, al menos a nivel de empresa, nuestro programa ha podido mantener una tasa de crecimiento constante desde su inicio. También vale la pena agregar que este crecimiento se produjo sin un aumento correspondiente en los recursos de nuestro equipo.
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Predicciones para 2021 y lo que realmente sucedió
Comparemos los temas principales de las predicciones del año pasado con lo que sabemos ahora sobre las tendencias de marketing de afiliación para 2021.
Tendencias estacionales
Muchos de los expertos en marketing que teníamos a bordo en el resumen del año pasado proyectaron una influencia creciente de las tendencias estacionales en las ventas de afiliados. Entonces, ¿esta predicción fue acertada?
Según un informe de referencia de Impact, el valor medio de los pedidos (AOV) en 2021 aumentó un 15 % el Black Friday, un 20 % el Día de Acción de Gracias y un 23 % el Cyber Monday en comparación con el año anterior. Incluso con menos clics y conversiones y teniendo en cuenta la inflación, los consumidores se comprometieron a comprar más en línea durante la temporada de compras navideñas de 2021 que en años anteriores.
Para los socios afiliados, un AOV más alto significa pagos más altos. Según los datos de Impact, los pagos de los socios aumentaron un 21 % en promedio durante la temporada de compras de finales de noviembre de 2021 en comparación con el año anterior. Esto también es congruente con el crecimiento general del valor de comisión promedio en nuestro programa de socios en 2021, aunque no tiene nada que ver con la estacionalidad.
Las tendencias estacionales tienden a desempeñar un papel menor en las ventas B2B y SaaS. Pero si observamos el marketing de afiliación en todas las verticales, y especialmente en los bienes de consumo, que aún generan la mayoría de los ingresos en la industria, la estacionalidad parece ser una tendencia que crece constantemente, al menos a la luz de las cifras de ventas navideñas.
Más difícil de clasificar por palabras clave
Es natural que las palabras clave que ya eran competitivas hace unos años sean más difíciles de posicionar en el futuro. La cantidad de dominios de referencia y vínculos de retroceso que se vinculan a los mejores resultados para palabras clave populares obviamente aumentará con el tiempo, al igual que la puntuación de autoridad de los sitios web clasificados para esas palabras clave.
En 2022, no necesariamente desea iniciar un blog de marketing de afiliación que explique a las personas "qué es SEO".
Ese barco ha zarpado. Pero eso no significa que no haya oportunidad de crear guías y reseñas en múltiples herramientas de marketing en línea. Muchos afiliados se han centrado en clasificar para consultas de búsqueda de volumen relativamente bajo con poca competencia pero con un alto grado de intención de compra.
Si observamos las tendencias de SEO más ampliamente, las estrategias en el sitio, como optimizar sus páginas para palabras clave y crear enlaces a ellas, ya no son los únicos requisitos para la clasificación. Ciertamente necesita estas estrategias, pero también debe considerar la experiencia de la página completa. Esto significa prestar atención a señales como la velocidad de carga y otros elementos fundamentales de la web, la compatibilidad con dispositivos móviles, HTTPS, la ausencia de ventanas emergentes intrusivas y factores relacionados con la navegación, como los enlaces internos y el diseño.
Google se ha movido hacia una clasificación basada en IA que identifica automáticamente nuevos patrones de búsqueda y correlaciones entre diferentes señales y cómo los usuarios evalúan la relevancia. Utiliza técnicas de modelado estadístico y agrupación para recoger las necesidades de los usuarios y los nuevos patrones de consulta de los registros de búsqueda en tiempo real. También hemos notado el crecimiento de funciones de búsqueda personalizadas y hechas a la medida, como Respuestas instantáneas, la nueva función Gráfico de compras que muestra listados de productos relevantes de marcas y minoristas y, en general, más resultados que combinan texto, imágenes y videos.
Prácticas menos intrusivas
Como se mencionó anteriormente, no tener ventanas emergentes intrusivas en sus páginas es una de las señales de experiencia de página que utiliza Google para favorecer los resultados que hacen que el contenido de la página sea fácilmente accesible para los usuarios.
Pero en 2021, Google también lanzó tres actualizaciones principales, en junio, julio y noviembre. Según Semrush, los nichos de salud y bienes raíces experimentaron la volatilidad de rango más alto de estas actualizaciones principales, y hubo una volatilidad sustancialmente mayor en las SERP móviles que en las de escritorio. Además de esto, hubo dos actualizaciones de reseñas de productos destinadas a garantizar que Google clasifique las reseñas de productos más útiles en los resultados de búsqueda. En junio se publicaron algunas actualizaciones relacionadas con el spam dirigidas a enlaces de spam que intentan manipular los resultados de búsqueda de Google. Además, en noviembre se lanzó una actualización local centrada en los factores de proximidad. Y la lista continúa.
Lo que tienen en común la mayoría de estas actualizaciones y lo que ha sido el foco de Google desde el principio es el usuario. Atrás quedaron los días de registros forzados y ventanas emergentes intrusivas. No es que no haya sitios web que empleen estrategias tan obsoletas, donde los usuarios no estén en el centro. Pero si sigue la filosofía de Google en sus propios esfuerzos de marketing y se enfoca en brindar la mejor experiencia de usuario posible, es mucho más probable que obtenga los resultados de búsqueda deseados.
Seguimiento basado en cookies
Como parte de la tendencia menos intrusiva, todos sabemos que Google eliminará gradualmente las cookies de terceros en Chrome para fines de 2023. La eliminación se implementará en dos etapas, a partir de fines de 2022. Lo que sigue es el Sandbox de privacidad de Google. iniciativa, que dotará de anonimato a los datos de los usuarios. Todos los datos del usuario se trasladarán al navegador, donde se almacenarán y procesarán. Y en lugar de cookies, se basará en señales anónimas que dan acceso a los hábitos de navegación de los usuarios.
Los afiliados que participan en programas que utilizan cookies propias pueden continuar con sus actividades normalmente después de que las cookies de terceros desaparezcan. Pero incluso las cookies propias no son inmunes a las nuevas tendencias de privacidad y otros requisitos potenciales que pueden surgir más adelante. Por lo tanto, esté atento a cualquier cambio en ese frente y averigüe qué tipo de método de seguimiento se utiliza en los programas a los que se ha unido. Para obtener más información sobre el marketing de afiliación y las cookies, consulte esta publicación.
Creciente impacto de influencers y UGC
Se estimó que el valor global de la industria del marketing de influencers alcanzó los 13.800 millones de dólares el año pasado. Y dado que los enlaces de afiliados son la estrategia de monetización más popular entre los influencers, no sorprende que su impacto en la industria de afiliados siga creciendo año tras año.
Los participantes en nuestro resumen del año pasado destacaron la importancia de generar confianza y alianzas valiosas entre las marcas y los comerciantes afiliados. Y gracias al mayor tiempo dedicado a las redes sociales, los influencers han sido capaces de fomentar estas relaciones y actuar como intermediarios de confianza entre la marca y el comprador. Este es especialmente el caso de los microinfluencers que tienen tasas de participación promedio más altas en todas las plataformas sociales.
La razón por la que las personas son más receptivas a las ofertas de afiliación de un influencer es porque, en primer lugar, eligieron seguir a ese influencer de manera proactiva. La confianza y la relevancia contextual hacen que las promociones de influencers sean tan efectivas, en comparación con la publicidad regular que a menudo parece invasiva y fuera de lugar. Vimos reseñas de productos, comparaciones, guías y otro contenido generado por los usuarios que impulsó las decisiones de compra a medida que más compradores recurrían a personas influyentes en busca de recomendaciones.
Marketing de afiliados en 2022
Como muchas de las predicciones del año pasado resultaron ser acertadas, continuemos con la tradición de preguntar a las personas en la industria del marketing de afiliación qué tendencias esperan ver este año en 2022. Esta vez, colaboramos con 7 expertos que respondieron a las siguientes dos preguntas:
Pregunta 1 :
¿Qué tendencias espera ver en el marketing de afiliación en 2022? ¿Y hacia dónde se dirige la industria del marketing de afiliación en su opinión?
Pregunta 2 :
¿Recomendaría a otros especialistas en marketing que ingresen al marketing de afiliación ahora y dónde espera ver oportunidades para nuevos especialistas en marketing de afiliados?
Ross Tavendale, director general de Type A Media
“Vamos a ver a los afiliados apropiarse más de la cartera de productos y desarrollar sus propios cursos y productos que promuevan herramientas como Supermetrics. Cuanto más saturada se vuelve una industria, más valor agregado debe proporcionar un afiliado en su contenido. Para mí, esto significa crear cursos y plantillas para que las personas las usen en su vida cotidiana. La simple publicación de una reseña o una simple guía práctica no es una estrategia a largo plazo.
Es un mejor momento que nunca para entrar en el marketing de afiliación, en particular en el espacio B2B. El mundo ha estado "en línea" durante los últimos 10 años y con los eventos mundiales recientes, las personas confían en los servicios digitales como Supermetrics para administrar su negocio, lo que los convierte en una excelente opción para los afiliados debido a su rigidez y modelo de ingresos recurrentes. La mayor parte del crecimiento será en B2B SaaS, ya que muchas empresas no tienen más remedio que invertir más en su presencia en línea para crecer en un mundo pospandémico”.
Lachezar Arabadzhiev, Fundador y Director Ejecutivo de Skild Labs
“ En 2021, vimos un cambio importante en el papel de la cookie del navegador y la privacidad en Internet, lo que ha sacudido bastantes industrias, incluido el marketing de afiliación. En 2022, espero que la industria del marketing de afiliación se centre más en acercarse a su audiencia y crear una relación más sólida con ellos, y menos en generar mucho tráfico o participación en un sitio web.
Creo que el marketing de afiliación puede ser una fuente importante de ingresos y una excelente manera de colaborar con una marca en la que crees y quieres que tenga éxito. Al menos, así es como vemos el marketing de afiliación en SkildLabs. Para nosotros, se trata de una relación a largo plazo. En mi opinión, no debe simplemente buscar comisiones atractivas o productos/servicios súper populares, sino asociarse con empresas que resuenen con usted y su audiencia. Así es como se construyen las comunidades reales”.
Depesh Mandalia, Fundador de SM Commerce
“En términos de tendencias, creo que el mayor desafío en este momento es el seguimiento y la atribución. Hemos confiado en las cookies durante más de una década en el marketing de afiliados (tanto como afiliado como comerciante). Además, podría ser el momento de volver a dar códigos de cupón dedicados (1 por afiliado), especialmente para el 10 % de los afiliados más cercanos o principales.
Para los afiliados, cada vez es más difícil asegurarse de que su último clic se atribuya a esa venta. Trabajamos en todo el embudo, desde ayudar a nuestros comerciantes a ganar tracción en nuevas audiencias, hasta tratar de competir con personas "en el mercado" que están más abajo en el embudo. Puedo ver que la industria en general está haciendo algunos cambios en la atribución para jugar limpio con los afiliados y tal vez también facilitará que los afiliados genuinos reciban un pago por el arduo trabajo que realizan, y dificulte que los sombreros negros se beneficien de nuestro arduo trabajo. trabaja.
Empecé en el marketing de afiliación alrededor de 2009 e incluso en ese entonces, ¡pensé que era demasiado tarde! El hecho es que el marketing de afiliación siempre será un arma importante en el arsenal de las marcas y ahora es el mejor momento para obtener su porción del pastel.
Sin embargo, si realmente quiere reducir el ruido, en última instancia es un juego de duplicar las fuentes de tráfico seleccionadas. Esté atento a nuevas oportunidades (p. ej., TikTok) y sea creativo con las existentes (generación de oportunidades de correo electrónico, publirreportajes, SEO, etc.)".
Adam Enfroy, Fundador de AdamEnfroy.com
“¿Se está estancando el tráfico de Google? YouTube está preparado para un crecimiento continuo.
Los administradores de afiliados están aprovechando sus relaciones con los principales editores web que se clasifican orgánicamente en Google.
Por ejemplo, cualquier anunciante solo tiene algunas frases de búsqueda principales que encapsulan su oferta de productos principal, y solo hay 10 resultados en la primera página de Google. Estos sitios de editores de alto rango generan la mayor cantidad de ingresos de afiliados, pero una vez que estas relaciones de afiliados ya están establecidas, el crecimiento se vuelve incremental.
Sin embargo, YouTube está preparado para un crecimiento exponencial. Hay 1860 millones de personas que usan YouTube y cada día más decisiones de compra se trasladan a la plataforma de video. Busque en YouTube "mejor" + el término de su producto para ver si tiene alguna participación de mercado en YouTube. Por ejemplo, esto podría ser la mejor VPN, la mejor plataforma de comercio electrónico, las mejores tiendas de campaña, cualquier término por el que desee ser conocido. Si no estás allí, te estás perdiendo una gran oportunidad.
Conclusión: los especialistas en marketing deben ingresar al marketing de afiliación ahora, establecer relaciones con los sitios mejor clasificados en Google para sus términos de búsqueda y luego cambiar su enfoque a YouTube”.
Aleksander Blomquist, Fundador de Affiliate Marketing Pro
“En 2022, espero ver crecer la popularidad del marketing de afiliación junto con la tendencia de que los influencers se vuelvan más numerosos y populares. Estos influencers necesitan formas de monetizar y el marketing de afiliación ofrece la solución perfecta para esto. Tener personas influyentes que elijan qué promocionar es bueno tanto para aumentar las tasas de conversión debido a la relevancia como a su pasión por promocionar productos y servicios en los que realmente creen.
Como veo que el negocio de marketing de afiliación crecerá en los próximos años, comenzar ahora sigue siendo una buena idea. Para 2022 y más allá, creo que el marketing de afiliación se implementará en mundos digitales como metaversos y juegos. Y la tendencia de la Gran Resignación también podría alentar a más personas a diversificarse como empresarios que utilizan el marketing de afiliación”.
Johannes Larsson, director ejecutivo de Financer.com
“La industria del marketing de afiliación se dirige hacia un nicho, contenido experto y lejos de las personas que saben un poco sobre mucho. Las personas están cada vez más en sintonía con los contras en línea y verán directamente a las personas que comparten información solo para agregar enlaces de afiliados.
Si puede demostrar experiencia, conocimiento y pasión genuinos dentro de una industria de nicho en 2022, se destacará entre la multitud y ganará lectores y motores de búsqueda. Copiar y pegar contenido con poca investigación ya no funcionará. Solo el contenido original investigado a fondo con un giro único y un valor claro llegará a los primeros lugares en 2022.
Ahora es un buen momento para que los expertos dentro de los micronichos ingresen al marketing de afiliación. El contenido generalista ha tenido su momento, y la gente quiere saber de aquellos que han vivido la experiencia y el conocimiento experto dentro de un tema. Si tiene una pasión ardiente y sabe todo lo que hay que saber sobre algo, por muy específico y pequeño que parezca el nicho, pruebe el marketing de afiliación: ¡podría ser un ganador!
Hetty Korsten, líder de marketing de socios en Supermetrics
“Los vendedores afiliados a menudo tienen que usar muchos sombreros. Pero por lo general es mejor hacer una cosa realmente bien en lugar de hacer un poco de todo. De hecho, muchos de los afiliados que generan la mayor cantidad de ventas usan programas de afiliados solo como una estrategia de monetización adicional además de sus servicios de consultoría de SEO o PPC, por ejemplo. Conocen las herramientas que recomiendan y pueden ayudar a sus clientes a configurar su licencia y enseñarles cómo usarla. Estos son conocidos como socios de valor agregado, y esa es la dirección que veo que toman muchos programas, incluido el nuestro.
No significa que no haya lugar para los socios afiliados tradicionales que se enfocan en generar tráfico y conectar a los visitantes con ofertas relevantes. Pero con la confianza y las alianzas valiosas ganando más protagonismo, veo un crecimiento futuro proveniente de aquellos socios que son expertos en el uso de los productos que recomiendan y que pueden invertir en construir relaciones personales sólidas”.
Pensamientos finales
Las predicciones sobre avanzar hacia asociaciones de valor agregado parecen estar en línea con los hallazgos de nuestro análisis a pequeña escala que llevamos a cabo el año pasado de nuestros competidores en la industria de SaaS. Nuestra muestra incluyó un total de 83 empresas en el nicho de informes y análisis, más de la mitad de las cuales tenían un programa de socios/afiliados. Descubrimos que menos de una cuarta parte de las empresas con un programa de socios tenían un proceso de aprobación automática para sus nuevos socios.
Esto sugiere que muchos programas se están volviendo más selectivos y solo aprueban socios que cumplen con ciertos criterios y están comprometidos con la asociación.
Algunas tendencias pueden no ser más que exageraciones. Pero sabemos por la ley de Amara que la gente tiende a sobrestimar el efecto de una tecnología a corto plazo ya subestimar el efecto a largo plazo. Por ejemplo, el metaverso y su impacto en el marketing de afiliación es un comodín, ya que todavía no tenemos idea de qué hacer con él. Entonces, tal vez solo lo tratemos como una curiosidad por ahora. Al menos en términos de comercio electrónico, lo más probable es que las personas no deseen complicar su proceso de compra en línea ingresando a un mundo virtual para explorar y probar productos en su avatar.
Y si otras tendencias más recientes, como la Gran Renuncia, atraerán a más personas al marketing de afiliación o no, también seguirá siendo una pregunta abierta. Quizás se trate solo de una mayor movilidad en el mercado laboral como resultado de una mayor demanda de puestos remotos y más flexibilidad después de la pandemia. O tal vez empuje a algunas personas a establecer un negocio en línea que utilice el marketing de afiliación como estrategia de monetización.
Tenemos que ver cómo se desarrollarán el seguimiento y la atribución después de las cookies de terceros. Y si las nuevas regulaciones de privacidad de datos también tendrán un impacto en el seguimiento basado en cookies de origen. Pero el marketing de afiliación se está fortaleciendo, siempre que haya vendedores que puedan hacer coincidir las perspectivas correctas con la oferta del comerciante y proporcionar valor adicional en el proceso. Y si su nicho se está saturando, siempre puede cambiar su promoción a otra plataforma con un mejor potencial de crecimiento, ya sea la Búsqueda de Google o YouTube, Instagram o TikTok.
Parafraseando a uno de nuestros expertos, el marketing de afiliación seguirá siendo un arma importante en el arsenal de las marcas y nunca es demasiado tarde para subirse a bordo y ganar su tajada del pastel.
Sobre Johannes Rastas
Johannes, gerente de marketing de socios en Supermetrics, se enfoca en expandir el programa de socios de Supermetrics y colaborar con sus socios existentes. También trabaja con SEO y contenido a diario. No dude en ponerse en contacto con él en LinkedIn.