2022年聯盟營銷趨勢

現在是年度聯盟營銷回顧和來年預測的時候了。 為了提供業內人士的一些實際見解，我們收集了一組精選的頂級聯盟營銷人員和數字營銷專業人士，他們分享了他們對 2022 年聯盟營銷趨勢的見解。

在這篇文章中，我們將回顧過去的一年，並將去年的預測與聯盟營銷行業的實際情況進行比較。 然後，我們將聽聽專家怎麼說。

過去一年的數字

根據 Insider Intelligence 的市場研究，2021 年美國 B2B 電子商務網站的銷售額估計為 1.58 萬億美元，比前一年增長 17%。 根據 Gartner 的數據，具體來看 SaaS 銷售，預計 2021 年全球最終用戶在 SaaS 產品上的支出將增長到 1460 億美元，比 2020 年增長 20% 以上。

在 Supermetrics，我們的合作夥伴計劃的總收入再次增長——這一次比 2020 年增長了 25%。我們有超過 1,200 名新的附屬合作夥伴加入，我們的活躍合作夥伴數量增加了 24%。 雖然這並沒有說明聯盟營銷作為一個行業，至少在公司層面，但我們的計劃自成立以來一直能夠保持穩定的增長率。 還值得補充的是，這種增長並沒有相應地增加我們的團隊資源。

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2021 年的預測和實際發生的事情

讓我們將去年預測的主題與我們現在對 2021 年聯盟營銷趨勢的了解進行比較。

季節性趨勢

我們在去年的綜述中加入的許多營銷專家都預測季節性趨勢對聯屬網絡銷售的影響越來越大。 那麼，這個預測是否成功？

根據 Impact 的基準報告，與上一年相比，2021 年的平均訂單價值 (AOV) 在黑色星期五上漲了 15%，在感恩節上漲了 20%，在網絡星期一上漲了 23%。 即使點擊率和轉化率較低並考慮到通貨膨脹，消費者仍承諾在 2021 年假日購物季期間比往年更多地在線購買。

對於聯屬合作夥伴而言，更高的 AOV 意味著更高的支出。 根據 Impact 的數據，在 2021 年 11 月下旬的購物季，合作夥伴的支出與前一年相比平均增加了 21%。 這也與 2021 年我們合作夥伴計劃中平均佣金價值的整體增長一致，儘管它與季節性無關。

季節性趨勢在 B2B 和 SaaS 銷售中的作用往往較小。 但是，如果我們看一下所有垂直領域的聯盟營銷，尤其是消費品，它們仍然是該行業大部分收入的推動力，季節性似乎確實是一種持續增長的趨勢——至少從假日銷售數字來看是這樣。

更難為關鍵字排名

幾年前已經具有競爭力的關鍵字在未來將更難排名，這是很自然的。 隨著時間的推移，指向熱門關鍵詞排名靠前結果的引用域和反向鏈接的數量會明顯增加，這些關鍵詞的網站排名的權威分數也會增加。

在 2022 年，您不一定要創建一個聯盟營銷博客，向人們解釋“什麼是 seo”。

那艘船已經航行了。 但這並不意味著沒有機會為多種在線營銷工具創建指南和評論。 許多附屬公司專注於對競爭較低但購買意圖程度較高的相對低容量的搜索查詢進行排名。

如果我們更廣泛地看待 SEO 趨勢，則諸如針對關鍵字優化頁面和建立指向它們的鏈接之類的現場策略不再是排名的唯一要求。 您當然需要這些策略，但您也應該考慮整個頁面體驗。 這意味著要注意加載速度和其他核心網絡生命力、移動設備友好性、HTTPS、沒有侵入性彈出窗口以及導航相關因素（如內部鏈接和佈局）等信號。

谷歌已經轉向基於人工智能的排名，自動識別新的搜索模式和不同信號之間的相關性以及用戶如何評估相關性。 它使用統計建模和聚類技術從搜索日誌中實時獲取用戶需求和新的查詢模式。 我們也都注意到了量身定制的個性化搜索功能的增長，例如 Instant Answers，新的 Shopping Graph 功能，顯示來自品牌和零售商的相關產品列表，總體而言，更多的結合文本、圖像和視頻的結果。

侵入性較小的做法

如前所述，在您的頁面上沒有侵入性彈出窗口是 Google 用來支持使用戶輕鬆訪問頁面上的內容的結果的頁面體驗信號之一。

但在 2021 年，谷歌還在 6 月、7 月和 11 月推出了三個核心更新。 根據 Semrush 的說法，健康和房地產領域在這些核心更新中經歷了最高級別的波動，移動 SERP 的波動性大大高於桌面。 除此之外，還有兩個產品評論更新旨在確保谷歌在搜索結果中對最有用的產品評論進行排名。 一些針對試圖操縱 Google 搜索結果的垃圾鏈接的垃圾郵件相關更新已於 6 月發布。 此外，11 月還推出了針對鄰近因素的本地更新。 名單還在繼續。

大多數這些更新的共同點以及谷歌從一開始就關注的是用戶。 強制註冊和侵入性彈出窗口的日子已經一去不復返了。 並不是說沒有網站採用這種過時的策略，用戶沒有被放在中心位置。 但是，如果您在自己的營銷工作中遵循 Google 的理念，並專注於提供盡可能好的用戶體驗，您就更有可能獲得所需的搜索結果。

基於 Cookie 的跟踪

作為侵入性較小趨勢的一部分，我們都知道谷歌將在 2023 年底之前逐步淘汰 Chrome 中的第三方 cookie。淘汰將分兩個階段實施，從 2022 年底開始。接下來是谷歌的隱私沙箱倡議，這將為用戶數據提供匿名性。 所有用戶數據都將被移動到瀏覽器中，並在其中存儲和處理。 而不是 cookie，它將依賴匿名信號來訪問用戶的瀏覽習慣。

在第三方 cookie 最終消失後，使用第一方 cookie 參與計劃的關聯公司可以照常繼續他們的活動。 但是，即使是第一方 cookie 也不能免受新的隱私趨勢和以後可能產生的其他潛在要求的影響。 因此，請留意這方面的任何變化，並找出您加入的程序中使用的跟踪方法類型。 有關聯屬網絡營銷和 cookie 的更多信息，請查看此帖子。

影響者和 UGC 的影響越來越大

去年，影響者營銷行業的全球價值估計達到 138 億美元。 鑑於聯盟鏈接是影響者中最受歡迎的貨幣化策略，它們對聯盟行業的影響一年又一年地持續增長也就不足為奇了。

我們去年綜述的參與者強調了在品牌和聯屬營銷商之間建立信任和有價值的合作夥伴關係的重要性。 由於分配給社交媒體的時間增加，有影響力的人能夠促進這些關係並充當品牌和買家之間值得信賴的中間人。 對於在所有社交平台上具有較高平均參與率的微型影響者來說尤其如此。

人們更容易接受有影響力的會員提供的原因是因為他們首先主動選擇了關注那個有影響力的人。 與經常出現侵入性和格格不入的常規廣告相比，信任和上下文相關性使影響者的促銷活動如此有效。 隨著越來越多的買家轉向有影響力的人尋求建議，我們看到產品評論、比較、指南和其他用戶生成的內容推動了購買決策。

2022年的聯盟營銷

由於去年的許多預測都被證明是正確的，讓我們繼續向聯盟營銷行業的人們詢問他們預計在 2022 年看到的今年趨勢的傳統。這一次，我們與 7 位專家合作，他們都回答了以下兩個問題：

問題一：

您預計 2022 年聯盟營銷的趨勢是什麼？ 在您看來，聯盟營銷行業將走向何方？

問題 2 ：

您會推薦其他營銷人員現在進入聯屬網絡營銷嗎？您希望在哪裡看到新聯屬營銷人員的機會？

Type A Media 董事總經理 Ross Tavendale

“我們將看到附屬公司擁有更多的產品線，並開發自己的課程和產品來推廣 Supermetrics 等工具。 一個行業變得越飽和，附屬公司必須在其內容中提供的附加值就越大。 對我來說，這意味著構建課程和模板供人們在日常生活中使用。 簡單地發表評論或簡單的操作指南不是長期策略。

現在比以往任何時候都更適合進入聯屬網絡營銷，尤其是 B2B 領域。 在過去的 10 年裡，世界一直在“上網”，隨著最近的世界事件，人們依靠 Supermetrics 等數字服務來開展業務，由於其粘性和經常性收入模式，它們成為附屬公司的絕佳選擇。 大部分增長將來自 B2B SaaS，因為許多企業別無選擇，只能在其在線業務上進行更多投資以在大流行後的世界中發展。”

Skild Labs 創始人兼首席執行官 Lachezar Arabadzhiev

“ 2021 年，我們看到瀏覽器 cookie 和互聯網隱私的作用發生了重大轉變，這已經動搖了包括聯盟營銷在內的許多行業。 在 2022 年，我預計聯屬網絡營銷行業將更多地接近您的受眾並與他們建立更牢固的關係，而不是推動大量流量或對網站的參與度。

我確實認為聯屬網絡營銷可以成為重要的收入來源，也是與您相信並希望看到成功的品牌合作的好方法。 至少，這是我們在 SkildLabs 看待聯盟營銷的方式。 對我們來說，這是一種長期的關係。 在我看來，你不應該僅僅追求誘人的佣金或超受歡迎的產品/服務，而應該與能引起你和你的觀眾共鳴的公司合作。 這就是建立真正的社區的方式。”

SM Commerce 創始人 Depesh Mandalia

“就趨勢而言，我認為目前最大的挑戰是跟踪和歸因。 十多年來，我們在聯屬網絡營銷中一直依賴 cookie（作為聯屬網絡營銷商和商家）。 此外，可能是時候重新發放專用優惠券代碼（每個會員 1 個），特別是針對最接近/前 10% 的會員。

對於附屬公司來說，確保您的最後一次點擊歸因於該銷售變得越來越難。 我們跨渠道開展工作，從幫助我們的商家獲得新受眾的吸引力，到嘗試與位於渠道下游的“有市場”的人競爭。 我可以看到整個行業在歸因方面做出了一些轉變，以與附屬公司公平競爭，也許這也會讓真正的附屬公司更容易從他們所做的辛勤工作中獲得報酬——並使黑帽更難從我們的辛勤工作中獲利工作。

我在 2009 年左右開始自己進行聯屬網絡營銷，甚至在那時，我認為我為時已晚！ 事實上，聯盟營銷將永遠是品牌庫中的重要武器，現在正是分一杯羹的好時機。

但是，如果您真的想消除噪音，最終還是要在選定的流量來源上加倍下注。 留意新機會（例如 TikTok）並利用現有機會（電子郵件潛在客戶、廣告、搜索引擎優化等）發揮創意。”

Adam Enfroy，AdamEnfroy.com 的創始人

“谷歌流量變得陳舊了嗎？ YouTube 已為持續增長做好準備。

聯盟經理正在利用他們與在 Google 上自然排名的頂級網絡發布商的關係。

例如，任何廣告商只有幾個頂級搜索詞組來封裝他們的主要產品，而在谷歌的首頁上只有 10 個結果。 這些排名靠前的出版商網站帶來了最多的聯屬網絡收入，但一旦這些聯屬網絡關係已經到位，增長就會逐漸增加。

然而，YouTube 已經為指數級增長做好了準備。 有 18.6 億人在使用 YouTube，而且每天都有更多的購買決定轉移到視頻平台上。 在 YouTube 上搜索“最佳”+您的產品術語，看看您在 YouTube 上是否有任何市場份額。 例如，這可能是最好的 VPN、最好的電子商務平台、最好的露營帳篷——無論你想知道什麼術語。 如果你不在那裡，你就錯失了一個巨大的機會。

底線：營銷人員現在需要進入聯盟營銷，與穀歌上排名靠前的網站建立關係以獲取他們的搜索詞，然後將注意力轉移到 YouTube 上。”

Aleksander Blomquist，Affiliate Marketing Pro 創始人

“在 2022 年，我預計聯盟營銷的受歡迎程度會隨著影響者越來越多、越來越受歡迎的趨勢而增長。 這些影響者需要貨幣化方法，而聯盟營銷為此提供了完美的解決方案。 讓有影響力的人選擇要推廣的內容，有利於提高相關性帶來的轉化率，以及他們對推廣他們真正相信的產品和服務的熱情。

當我看到聯盟營銷業務在未來幾年增長時，現在開始仍然是一個好主意。 對於 2022 年及以後，我認為聯屬網絡營銷將實施到虛擬世界和遊戲等數字世界中。 大辭職趨勢也可能會鼓勵更多的人成為使用聯盟營銷的企業家。”

Financer.com 首席執行官約翰內斯·拉爾森 (Johannes Larsson)

“聯屬網絡營銷行業正朝著利基、專家內容的方向發展，遠離那些知之甚少的人。 人們越來越習慣於網上的弊端，並且會直接看到人們分享信息只是為了添加附屬鏈接。

如果您能在 2022 年在一個利基行業中展示出真正的經驗、知識和熱情，您將脫穎而出，贏得讀者和搜索引擎的青睞。 幾乎沒有研究的複制和粘貼內容將不再有效。 只有經過深入研究，具有獨特旋轉和明確價值的原創內容才能在 2022 年登上榜首。

現在是微型領域內的專家進入聯盟營銷的好時機。 通才內容已經過時了，人們想听聽那些在一個主題內有生活經驗和專業知識的人的意見。 如果你有強烈的熱情並且知道關於某事的所有知識，無論利基市場看起來多麼具體和微小，試試聯屬網絡營銷——你可能會成為贏家！”

Hetty Korsten，Supermetrics 合作夥伴營銷主管

“聯盟營銷人員經常不得不戴很多帽子。 但通常最好把一件事做好，而不是什麼都做。 事實上，許多產生最多銷售額的附屬公司僅使用附屬計劃作為其 SEO 或 PPC 諮詢服務之上的額外貨幣化策略。 他們知道他們推薦的工具，並且可以支持他們的客戶設置他們的許可證並教他們如何使用它。 這些被稱為增值合作夥伴，這是我看到的許多項目所採取的方向，包括我們的項目。

這並不意味著專注於產生流量並將訪問者與相關優惠聯繫起來的傳統聯盟合作夥伴沒有空間。 但隨著信任和有價值的合作夥伴關係越來越受到重視，我認為未來的增長來自那些擅長使用他們推薦的產品並且可以投資於建立牢固的個人關係的合作夥伴。”

最後的想法

關於轉向增值合作夥伴關係的預測似乎與我們去年對 SaaS 行業競爭對手進行的小規模分析的結果一致。 我們的樣本包括報告和分析領域的 83 家公司，其中一半以上擁有合作夥伴/附屬計劃。 我們發現，在擁有合作夥伴計劃的公司中，只有不到四分之一的公司為其新合作夥伴制定了自動批准流程。

這表明許多計劃變得越來越有選擇性，並且只批准符合某些標準並致力於合作的合作夥伴。

有些趨勢可能只不過是炒作。 但我們從阿馬拉定律得知，人們往往會高估一項技術的短期效果，而低估長期效果。 例如，元宇宙及其對聯屬網絡營銷的影響有點像一張通配符，因為我們還不知道該怎麼做。 所以，也許我們現在只是把它當作一種好奇心。 至少在電子商務方面，人們很可能不希望通過進入虛擬世界來瀏覽和試用他們頭像上的產品來使他們的在線購買過程複雜化。

其他最近的趨勢，比如大辭職，是否會吸引更多的人加入聯盟營銷，也仍然是一個懸而未決的問題。 也許這只是由於大流行後對偏遠職位的更高需求和更大的靈活性而增加了就業市場的流動性。 或者，也許它確實會推動一些人建立一個使用聯盟營銷作為貨幣化策略的在線業務。

我們必須看看第三方 cookie 之後跟踪和歸因將如何發展。 以及新的數據隱私法規是否也會對基於 cookie 的第一方跟踪產生影響。 但是，只要有營銷人員能夠將合適的潛在客戶與商家的報價相匹配，並在此過程中提供額外的價值，聯屬網絡營銷就會變得強大。 如果你的利基市場已經飽和，你可以隨時將你的推廣轉移到另一個具有更好增長潛力的平台，無論是谷歌搜索還是 YouTube、Instagram 或 TikTok。

套用我們的一位專家的話說，聯屬網絡營銷將仍然是品牌庫中的重要武器，加入並分一杯羹永遠不會太晚。

關於約翰內斯·拉斯塔斯

作為 Supermetrics 的合作夥伴營銷經理，Johannes 專注於擴展 Supermetrics 合作夥伴計劃並與他們現有的合作夥伴合作。 他還每天與 SEO 和內容打交道。 請隨時在 LinkedIn 上與他聯繫。