Тенденции партнерского маркетинга в 2022 году

Пришло время для ежегодного обзора партнерского маркетинга и прогнозов на предстоящий год. Чтобы поделиться реальным мнением людей в отрасли, мы собрали избранную группу ведущих аффилированных маркетологов и специалистов по цифровому маркетингу, которые поделились своим мнением о тенденциях аффилированного маркетинга в 2022 году.

В этом посте мы подумаем о прошедшем году и сравним прошлогодние прогнозы с тем, что на самом деле произошло в индустрии аффилированного маркетинга. Потом послушаем, что скажут эксперты.

Прошедший год в цифрах

Согласно исследованию рынка, проведенному Insider Intelligence, объем продаж на сайтах электронной коммерции B2B в США в 2021 году оценивается в 1,58 триллиона долларов, что на 17% больше, чем годом ранее. По прогнозам Gartner, если говорить конкретно о продажах SaaS, глобальные расходы конечных пользователей на продукты SaaS вырастут до 146 миллиардов долларов в 2021 году, что более чем на 20% больше, чем в 2020 году.

В Supermetrics наша партнерская программа снова увеличила общий доход — на этот раз на 25% по сравнению с 2020 годом. У нас появилось более 1200 новых аффилированных партнеров, а количество наших активных партнеров увеличилось на 24%. И хотя это ничего не говорит об аффилированном маркетинге как отрасли, по крайней мере, на уровне компании, наша программа смогла сохранить устойчивый темп роста с момента ее создания. Стоит также добавить, что этот рост произошел без соответствующего увеличения ресурсов нашей команды.

Еще не партнер Supermetrics? Стать одним

Зарабатывайте 20% регулярных комиссий с каждой продажи подписки, которую вы нам приносите.

Присоединяйтесь к партнерской программе

Прогнозы на 2021 год и что произошло на самом деле

Давайте сравним основные темы прошлогодних прогнозов с тем, что мы сейчас знаем о тенденциях 2021 года в партнерском маркетинге.

Сезонные тренды

Многие эксперты по маркетингу, которых мы привлекли к участию в прошлогоднем обзоре, прогнозировали растущее влияние сезонных тенденций на партнерские продажи. Итак, сбылось ли это предсказание?

Согласно контрольному отчету Impact, средняя стоимость заказа (AOV) в 2021 году выросла на 15% в Черную пятницу, на 20% в День Благодарения и на 23% в Киберпонедельник по сравнению с предыдущим годом. Даже при меньшем количестве кликов и конверсий, а также с учетом инфляции потребители готовы покупать в Интернете больше в течение сезона праздничных покупок 2021 года, чем в предыдущие годы.

Для аффилированных партнеров более высокий AOV означает более высокие выплаты. По данным Impact, выплаты партнерам в конце ноября 2021 года увеличились в среднем на 21% по сравнению с прошлым годом. Это также согласуется с общим ростом среднего значения комиссии в нашей партнерской программе в 2021 году, хотя и не имеет ничего общего с сезонностью.

Сезонные тенденции, как правило, играют меньшую роль в продажах B2B и SaaS. Но если мы посмотрим на аффилированный маркетинг по всем вертикалям, и особенно на потребительские товары, которые по-прежнему приносят большую часть доходов в отрасли, сезонность действительно кажется тенденцией, которая постоянно растет — по крайней мере, в свете праздничных продаж.

Сложнее ранжироваться по ключевым словам

Вполне естественно, что ключевые слова, которые уже были конкурентоспособными несколько лет назад, будут труднее ранжироваться в будущем. Количество ссылающихся доменов и обратных ссылок, ведущих к лучшим результатам по популярным ключевым словам, со временем, очевидно, будет увеличиваться, как и рейтинг авторитетности веб-сайтов, ранжирующихся по этим ключевым словам.

В 2022 году вам не обязательно заводить блог по партнерскому маркетингу, объясняющий людям, «что такое поисковая оптимизация».

Этот корабль уплыл. Но это не означает, что нет возможности создавать руководства и обзоры по нескольким инструментам онлайн-маркетинга. Многие партнеры сосредоточились на ранжировании по относительно небольшим поисковым запросам с низкой конкуренцией, но высокой степенью покупательского намерения.

Если мы посмотрим на тенденции SEO более широко, стратегии на сайте, такие как оптимизация ваших страниц для ключевых слов и создание ссылок на них, больше не будут единственными требованиями для ранжирования. Вам, безусловно, нужны эти стратегии, но вы также должны учитывать весь опыт страницы. Это означает, что нужно обращать внимание на такие сигналы, как скорость загрузки и другие важные веб-важные факторы, удобство для мобильных устройств, HTTPS, отсутствие навязчивых всплывающих окон и факторы, связанные с навигацией, такие как внутренние ссылки и макет.

Google перешел к ранжированию на основе ИИ, которое автоматически определяет новые шаблоны поиска и корреляции между различными сигналами и тем, как пользователи оценивают релевантность. Он использует методы статистического моделирования и кластеризации, чтобы в режиме реального времени получать потребности пользователей и новые шаблоны запросов из журналов поиска. Мы также все заметили рост специализированных, персонализированных функций поиска, таких как «Мгновенные ответы», новую функцию «График покупок», которая отображает релевантные списки продуктов от брендов и розничных продавцов, и в целом больше результатов, сочетающих текст, изображения и видео.

Менее навязчивые практики

Как упоминалось ранее, отсутствие навязчивых всплывающих окон на ваших страницах — это один из сигналов удобства страницы, которые Google использует для получения результатов, которые делают контент на странице легко доступным для пользователей.

Но в 2021 году Google также выпустила три основных обновления в июне, июле и ноябре. По словам Семруша, ниши здравоохранения и недвижимости испытали наибольшую волатильность в результате этих основных обновлений, и в поисковой выдаче на мобильных устройствах было значительно больше волатильности, чем на настольных компьютерах. Вдобавок к этому было два обновления обзоров продуктов, предназначенных для того, чтобы Google ранжировал самые полезные обзоры продуктов в результатах поиска. В июне было выпущено несколько связанных со спамом обновлений, нацеленных на спам-ссылки, которые пытаются манипулировать результатами поиска Google. Кроме того, в ноябре было выпущено локальное обновление, посвященное факторам близости. И этот список можно продолжать.

Что общего у большинства этих обновлений и что было в центре внимания Google с самого начала, так это пользователь. Давно прошли времена принудительных регистраций и навязчивых всплывающих окон. Не то чтобы не было веб-сайтов, использующих такие устаревшие стратегии, где пользователи не находятся в центре внимания. Но если вы будете следовать философии Google в своих маркетинговых усилиях и сосредоточитесь на обеспечении наилучшего взаимодействия с пользователем, у вас гораздо больше шансов получить желаемые результаты поиска.

Отслеживание на основе файлов cookie

Мы все знаем, что в рамках менее навязчивой тенденции Google постепенно откажется от сторонних файлов cookie в Chrome к концу 2023 года. Поэтапный отказ будет осуществляться в два этапа, начиная с конца 2022 года. Далее следует песочница конфиденциальности Google. инициатива, которая обеспечит анонимность пользовательских данных. Все пользовательские данные будут перемещены в браузер, где они будут храниться и обрабатываться. И вместо файлов cookie он будет полагаться на анонимные сигналы, которые дают доступ к привычкам просмотра пользователей.

Аффилированные лица, участвующие в программах с использованием основных файлов cookie, могут продолжать свою деятельность в обычном режиме после того, как сторонние файлы cookie в конечном итоге исчезнут. Но даже собственные файлы cookie не защищены от новых тенденций в области конфиденциальности и других потенциальных требований, которые могут возникнуть позже. Поэтому следите за любыми изменениями на этом фронте и узнайте, какой метод отслеживания используется в программах, к которым вы присоединились. Чтобы узнать больше о партнерском маркетинге и файлах cookie, прочтите этот пост.

Растущее влияние инфлюенсеров и пользовательского контента

В прошлом году мировая стоимость индустрии влиятельного маркетинга оценивалась в 13,8 миллиарда долларов. А учитывая, что партнерские ссылки являются самой популярной стратегией монетизации среди инфлюенсеров, неудивительно, что их влияние на партнерскую индустрию растет год за годом.

Участники нашего прошлогоднего обзора подчеркнули важность построения доверительных и ценных партнерских отношений между брендами и аффилированными маркетологами. И благодаря увеличению времени, отводимого на социальные сети, влиятельные лица смогли развивать эти отношения и выступать в качестве доверенных посредников между брендом и покупателем. Это особенно касается микроинфлюенсеров, у которых более высокий средний уровень вовлеченности на всех социальных платформах.

Причина, по которой люди более восприимчивы к партнерским предложениям от влиятельного лица, заключается в том, что они в первую очередь активно решили подписаться на этого влиятельного лица. Доверие и контекстуальная релевантность делают продвижение влиятельных лиц настолько эффективным по сравнению с обычной рекламой, которая часто кажется навязчивой и неуместной. Мы видели обзоры продуктов, сравнения, руководства и другой пользовательский контент, который способствовал принятию решений о покупке, поскольку все больше покупателей обращались к влиятельным лицам за рекомендациями.

Партнерский маркетинг в 2022 году

Поскольку многие прошлогодние прогнозы оказались точными, давайте продолжим традицию спрашивать людей в индустрии аффилированного маркетинга, какие тенденции они ожидают увидеть в этом году в 2022 году. На этот раз мы сотрудничали с 7 экспертами, которые все ответили на вопрос. следующие два вопроса:

Вопрос 1 :

Какие тенденции вы ожидаете увидеть в партнерском маркетинге в 2022 году? И куда, по вашему мнению, движется индустрия партнерского маркетинга?

Вопрос 2 :

Могли бы вы порекомендовать другим маркетологам заняться аффилированным маркетингом сейчас и где вы ожидаете увидеть возможности для новых маркетологов?

Росс Тавендейл, управляющий директор Type A Media

«Мы увидим, как аффилиаты будут владеть большим количеством продуктов и разрабатывать свои собственные курсы и продукты, продвигающие такие инструменты, как Supermetrics. Чем более насыщенной становится отрасль, тем больше добавленной стоимости партнер должен предоставлять в своем контенте. Для меня это означает создание курсов и шаблонов для использования людьми в повседневной жизни. Просто опубликовать обзор или простое практическое руководство — это не долгосрочная стратегия.

Сейчас лучшее время, чем когда-либо, чтобы заняться партнерским маркетингом, в частности, пространством B2B. Мир «уходит в онлайн» в течение последних 10 лет, и в связи с недавними мировыми событиями люди полагаются на цифровые сервисы, такие как Supermetrics, для ведения своего бизнеса, что делает их отличным выбором для аффилиатов из-за их прилипчивости и модели постоянного дохода. Наибольший рост будет в сегменте B2B SaaS, поскольку у многих компаний нет другого выбора, кроме как инвестировать больше в свое присутствие в Интернете, чтобы расти в постпандемическом мире».

Лачезар Арабаджиев, основатель и генеральный директор Skild Labs

« В 2021 году мы увидели серьезный сдвиг в роли файлов cookie браузера и конфиденциальности в Интернете, что потрясло немало отраслей, включая партнерский маркетинг. Я ожидаю, что в 2022 году индустрия аффилированного маркетинга будет больше заниматься сближением с вашей аудиторией и созданием более прочных отношений с ней, а не привлечением кучи трафика или вовлечением на веб-сайт.

Я действительно думаю, что партнерский маркетинг может быть значительным источником дохода и отличным способом сотрудничества с брендом, в который вы верите и хотите добиться успеха. По крайней мере, так мы смотрим на партнерский маркетинг в SkildLabs. Для нас это долгосрочные отношения. На мой взгляд, вам не следует просто гнаться за заманчивыми комиссионными или сверхпопулярными продуктами/услугами, а лучше сотрудничать с компаниями, которые находят отклик у вас и вашей аудитории. Так строятся настоящие сообщества».

Депеш Мандалия, основатель SM Commerce

«С точки зрения тенденций, я думаю, что самая большая проблема сейчас — это отслеживание и атрибуция. Мы полагаемся на файлы cookie уже более десяти лет в партнерском маркетинге (как партнер, так и продавец). Кроме того, возможно, пришло время вернуться к выдаче специальных кодов купонов (1 на каждого партнера), особенно для ваших ближайших / лучших 10% партнеров.

Партнерам становится все труднее гарантировать, что ваш последний клик связан с этой продажей. Мы работаем по всей воронке: от помощи нашим продавцам в привлечении новой аудитории до попыток конкурировать с «рыночными» людьми, которые находятся дальше по воронке. Я вижу, что индустрия в целом вносит некоторые изменения в атрибуцию, чтобы вести честную игру с аффилиатами, и, возможно, это также облегчит настоящим аффилиатам получение оплаты за тяжелую работу, которую они делают, и усложнит для черных шляп получение прибыли от нашей тяжелой работы. Работа.

Я сам начал заниматься партнерским маркетингом примерно в 2009 году, и даже тогда я думал, что опоздал! Дело в том, что партнерский маркетинг всегда будет важным оружием в арсенале брендов, и сейчас самое подходящее время, чтобы получить свой кусок пирога.

Однако, если вы действительно хотите избавиться от шума, в конечном счете это игра с удвоением выбранных источников трафика. Следите за новыми возможностями (например, TikTok) и проявляйте творческий подход к существующим (привлечение потенциальных клиентов по электронной почте, рекламные объявления, SEO и т. д.)».

Адам Энфрой, основатель AdamEnfroy.com

«Устаревает ли трафик Google? YouTube настроен на дальнейший рост.

Партнерские менеджеры налаживают отношения с ведущими веб-издателями, которые органически ранжируются в Google.

Например, у любого рекламодателя есть только несколько популярных поисковых фраз, которые инкапсулируют его основное предложение продукта, а на первой странице Google есть только 10 результатов. Эти сайты издателей с самым высоким рейтингом приносят наибольший доход от партнеров, но как только эти партнерские отношения уже установлены, рост становится постепенным.

Тем не менее, YouTube настроен на экспоненциальный рост. YouTube используют 1,86 миллиарда человек, и с каждым днем ​​все больше решений о покупках переходят на видеоплатформу. Выполните поиск на YouTube по слову «лучший» + название вашего продукта, чтобы узнать, есть ли у вас доля рынка на YouTube. Например, это может быть лучший VPN, лучшая платформа для электронной коммерции, лучшие палатки для кемпинга — любой термин, которым вы хотите быть известным. Если вы не там, вы упускаете огромную возможность.

Вывод: маркетологи должны заняться аффилированным маркетингом прямо сейчас, наладить отношения с сайтами, занимающими первое место в Google по их поисковым запросам, а затем переключить свое внимание на YouTube».

Александр Бломквист, основатель Affiliate Marketing Pro

«Я ожидаю, что в 2022 году популярность аффилированного маркетинга будет расти вместе с тенденцией увеличения числа и популярности влиятельных лиц. Этим влиятельным лицам нужны способы монетизации, и партнерский маркетинг предлагает идеальное решение для этого. То, что влиятельные лица выбирают, что продвигать, полезно как для повышения коэффициента конверсии из-за релевантности, так и для их страсти к продвижению продуктов и услуг, в которые они действительно верят.

Поскольку я вижу, что бизнес аффилированного маркетинга будет расти на долгие годы, начинать сейчас — все еще хорошая идея. Я думаю, что к 2022 году и далее партнерский маркетинг будет внедряться в цифровые миры, такие как метавселенные и игры. А тенденция «Великой отставки» может также побудить больше людей стать предпринимателями, использующими партнерский маркетинг».

Йоханнес Ларссон, генеральный директор Financer.com

«Индустрия аффилированного маркетинга движется к нишевому, экспертному контенту и уходит от людей, которые знают немного о многом. Люди становятся более настроенными на минусы в Интернете и будут видеть людей, которые делятся информацией только для того, чтобы добавить партнерские ссылки.

Если вы сможете продемонстрировать подлинный опыт, знания и страсть в нишевой отрасли в 2022 году, вы выделитесь из толпы и покорите читателей и поисковые системы. Копировать и вставлять контент с небольшим исследованием больше не получится. Только тщательно проработанный оригинальный контент с уникальным направлением и очевидной ценностью попадет на первые места в 2022 году.

Сейчас самое подходящее время для специалистов в микронишах заняться партнерским маркетингом. Универсальный контент отжил свое, и люди хотят услышать мнение тех, у кого есть опыт и экспертные знания по предмету. Если у вас есть горячая страсть и вы знаете все, что нужно знать о чем-то, какой бы специфичной и крошечной ни была ниша, попробуйте партнерский маркетинг — вы можете стать победителем!»

Хетти Корстен, руководитель отдела партнерского маркетинга в Supermetrics

«Партнерским маркетологам часто приходится носить много шляп. Но обычно лучше делать что-то одно хорошо, чем делать все понемногу. На самом деле, многие партнеры, которые генерируют наибольшее количество продаж, используют партнерские программы только в качестве дополнительной стратегии монетизации, например, помимо своих консультационных услуг по SEO или контекстной рекламе. Они знают инструменты, которые рекомендуют, и могут помочь своим клиентам в настройке лицензии и обучении их использованию. Они известны как партнеры с добавленной стоимостью, и я наблюдаю, что именно в этом направлении идут многие программы, в том числе и наша.

Это не означает, что нет места для традиционных аффилированных партнеров, которые сосредоточены на создании трафика и привлечении посетителей с соответствующими предложениями. Но по мере того, как доверие и ценные партнерские отношения приобретают все большее значение, я вижу будущий рост за счет тех партнеров, которые являются экспертами в использовании продуктов, которые они рекомендуют, и которые могут инвестировать в построение крепких личных отношений».

Последние мысли

Прогнозы о переходе к партнерским отношениям с добавленной стоимостью, похоже, согласуются с результатами нашего небольшого анализа, проведенного нами в прошлом году в отношении наших конкурентов в отрасли SaaS. Всего в нашу выборку вошли 83 компании в нише отчетности и аналитики, более половины из которых имели партнерскую/партнерскую программу. Мы обнаружили, что менее четверти компаний с партнерской программой используют процесс автоматического одобрения для своих новых партнеров.

Это говорит о том, что многие программы становятся более избирательными и одобряют только тех партнеров, которые соответствуют определенным критериям и привержены партнерству.

Некоторые тренды могут быть не более чем шумихой. Но из закона Амара мы знаем, что люди склонны переоценивать эффект технологии в краткосрочной перспективе и недооценивать эффект в долгосрочной перспективе. Например, метавселенная и ее влияние на партнерский маркетинг — это своего рода дикая карта, поскольку мы еще не знаем, что с этим делать. Так что, может быть, мы просто будем относиться к этому как к любопытству. По крайней мере, с точки зрения электронной коммерции, люди, скорее всего, не хотят усложнять процесс онлайн-покупки, вступая в виртуальный мир, чтобы просматривать и пробовать продукты на своем аватаре.

И будут ли другие более поздние тенденции, такие как Великая отставка, привлекать больше людей к аффилированному маркетингу или нет, также останется открытым вопросом. Возможно, дело просто в повышенной мобильности на рынке труда в результате повышенного спроса на удаленные должности и большей гибкости после пандемии. Или, может быть, это действительно подтолкнет некоторых людей к созданию онлайн-бизнеса, использующего партнерский маркетинг в качестве стратегии монетизации.

Мы должны увидеть, как отслеживание и атрибуция будут развиваться после использования сторонних файлов cookie. И повлияют ли новые правила конфиденциальности данных на отслеживание на основе файлов cookie первой стороны. Но партнерский маркетинг будет сильным, пока есть маркетологи, которые могут сопоставить нужные перспективы с предложением продавца и обеспечить дополнительную ценность в процессе. И если ваша ниша становится насыщенной, вы всегда можете переключить продвижение на другую платформу с лучшим потенциалом роста, будь то Google Search или YouTube, Instagram или TikTok.

Перефразируя одного из наших экспертов, партнерский маркетинг останется важным оружием в арсенале брендов, и никогда не поздно присоединиться к нему и заработать свой кусок пирога.

О Йоханнесе Растасе

Йоханнес, менеджер по партнерскому маркетингу в Supermetrics, занимается расширением партнерской программы Supermetrics и сотрудничеством со своими существующими партнерами. Он также ежедневно работает с SEO и контентом. Не стесняйтесь связаться с ним на LinkedIn.