Tren pemasaran afiliasi pada tahun 2022

Saatnya rekap pemasaran afiliasi tahunan dan prediksi untuk tahun mendatang. Untuk menyampaikan beberapa wawasan aktual dari orang-orang di industri ini, kami mengumpulkan sekelompok pemasar afiliasi terpilih dan profesional pemasaran digital yang berbagi wawasan mereka tentang tren pemasaran afiliasi pada tahun 2022.

Dalam posting ini, kami akan merenungkan tahun lalu dan membandingkan prediksi tahun lalu dengan apa yang sebenarnya terjadi di industri pemasaran afiliasi. Kemudian, kita akan mendengarkan apa yang dikatakan para ahli.

Tahun lalu dalam angka

Berdasarkan riset pasar oleh Insider Intelligence, penjualan di situs e-niaga B2B diperkirakan bernilai $1,58 triliun di AS pada tahun 2021, meningkat 17% dari tahun sebelumnya. Dan melihat penjualan SaaS secara khusus, pengeluaran pengguna akhir global untuk produk SaaS diproyeksikan tumbuh menjadi $ 146 miliar pada tahun 2021, meningkat lebih dari 20% dari tahun 2020, menurut Gartner.

Di Supermetrics, program mitra kami sekali lagi meningkatkan pendapatan totalnya—kali ini sebesar 25% dibandingkan tahun 2020. Kami mendapatkan lebih dari 1.200 mitra afiliasi baru dan jumlah mitra aktif kami meningkat sebesar 24%. Dan sementara ini tidak mengatakan apa-apa tentang pemasaran afiliasi sebagai sebuah industri, setidaknya di tingkat perusahaan, program kami telah mampu mempertahankan tingkat pertumbuhan yang stabil sejak awal. Perlu juga ditambahkan bahwa pertumbuhan ini datang tanpa peningkatan yang sesuai dalam sumber daya tim kami.

Belum menjadi mitra Supermetrics? Menjadi satu

Dapatkan 20% komisi berulang dari setiap penjualan langganan yang Anda berikan kepada kami.

Bergabunglah dengan program mitra

Prediksi 2021 dan apa yang sebenarnya terjadi

Mari kita bandingkan tema utama dalam prediksi tahun lalu dengan apa yang sekarang kita ketahui tentang tren tahun 2021 dalam pemasaran afiliasi.

Tren musiman

Banyak pakar pemasaran yang kami ikuti dalam pengumpulan tahun lalu memproyeksikan pengaruh tren musiman yang semakin besar pada penjualan afiliasi. Jadi, apakah prediksi ini tepat sasaran?

Menurut laporan benchmark oleh Impact, nilai pesanan rata-rata (AOV) pada tahun 2021 naik 15% pada Black Friday, 20% pada Thanksgiving, dan 23% pada Cyber ​​Monday dibandingkan tahun sebelumnya. Bahkan dengan klik dan konversi yang lebih rendah serta memperhitungkan inflasi, konsumen berkomitmen untuk membeli secara online lebih banyak selama musim belanja liburan tahun 2021 dibandingkan tahun-tahun sebelumnya.

Untuk mitra afiliasi, AOV yang lebih tinggi berarti pembayaran yang lebih tinggi. Berdasarkan data Impact, pembayaran mitra meningkat rata-rata 21% selama musim belanja akhir November tahun 2021 dibandingkan tahun sebelumnya. Hal ini juga sejalan dengan pertumbuhan keseluruhan nilai komisi rata-rata dalam program mitra kami pada tahun 2021, meskipun tidak ada hubungannya dengan musim.

Tren musiman cenderung memainkan peran yang lebih rendah dalam penjualan B2B dan SaaS. Tetapi jika kita melihat pemasaran afiliasi di semua vertikal, dan terutama barang-barang konsumen, yang masih mendorong sebagian besar pendapatan di industri ini, tren musiman tampak seperti tren yang tumbuh secara konsisten—setidaknya mengingat angka penjualan liburan.

Lebih sulit untuk menentukan peringkat untuk kata kunci

Wajar jika kata kunci yang sudah kompetitif beberapa tahun yang lalu akan lebih sulit untuk diperingkat di masa depan. Jumlah domain perujuk dan tautan balik yang tertaut ke hasil teratas untuk kata kunci populer jelas akan meningkat seiring waktu, dan begitu pula skor otoritas peringkat situs web untuk kata kunci tersebut.

Pada tahun 2022, Anda belum tentu ingin memulai blog pemasaran afiliasi yang menjelaskan kepada orang-orang “apa itu seo”.

Kapal itu telah berlayar. Namun bukan berarti tidak ada peluang untuk membuat panduan dan ulasan tentang berbagai alat pemasaran online. Banyak afiliasi telah berfokus pada peringkat untuk kueri penelusuran dengan volume yang relatif rendah dengan persaingan yang rendah tetapi tingkat niat pembelian yang tinggi.

Jika kita melihat tren SEO secara lebih luas, strategi di tempat seperti mengoptimalkan halaman Anda untuk kata kunci dan membangun tautan ke sana bukan satu-satunya persyaratan untuk peringkat lagi. Anda tentu membutuhkan strategi ini tetapi Anda juga harus mempertimbangkan seluruh pengalaman halaman. Ini berarti memperhatikan sinyal seperti kecepatan memuat dan vital web inti lainnya, keramahan seluler, HTTPS, tidak memiliki pop-up yang mengganggu, dan faktor terkait navigasi seperti tautan internal dan tata letak.

Google telah bergerak menuju peringkat berbasis AI yang secara otomatis mengidentifikasi pola pencarian baru dan korelasi antara sinyal yang berbeda dan bagaimana pengguna menilai relevansi. Ini menggunakan pemodelan statistik dan teknik pengelompokan untuk mengambil kebutuhan pengguna dan pola kueri baru dari log pencarian secara real time. Kita juga telah melihat pertumbuhan fitur pencarian yang dibuat khusus dan dipersonalisasi seperti Jawaban Instan, fitur Grafik Belanja baru yang menampilkan cantuman produk yang relevan dari merek dan pengecer, dan secara keseluruhan, lebih banyak hasil yang menggabungkan teks, gambar, dan video.

Praktik yang tidak terlalu mengganggu

Seperti yang disebutkan sebelumnya, tidak adanya popup yang mengganggu di halaman Anda adalah salah satu sinyal pengalaman halaman yang digunakan Google untuk mendukung hasil yang membuat konten di halaman mudah diakses oleh pengguna.

Namun pada tahun 2021, Google juga meluncurkan tiga pembaruan inti, pada bulan Juni, Juli, dan November. Menurut Semrush, ceruk kesehatan dan real estat mengalami volatilitas peringkat tertinggi dari pembaruan inti ini, dan ada lebih banyak volatilitas pada SERP seluler daripada desktop. Selain itu, ada dua pembaruan ulasan produk yang dimaksudkan untuk memastikan bahwa Google memberi peringkat pada ulasan produk yang paling berguna dalam hasil pencarian. Beberapa pembaruan terkait spam yang menargetkan tautan berisi spam yang berupaya memanipulasi hasil pencarian Google dirilis pada bulan Juni. Juga, pembaruan lokal yang berfokus pada faktor kedekatan diluncurkan pada bulan November. Dan daftarnya terus berlanjut.

Kesamaan dari sebagian besar pembaruan ini dan yang menjadi fokus Google sejak awal adalah pengguna. Lama berlalu adalah hari-hari pendaftaran paksa dan popup mengganggu. Bukan berarti tidak ada situs web yang menggunakan strategi usang seperti itu, di mana pengguna tidak ditempatkan di tengah. Tetapi jika Anda mengikuti filosofi Google dalam upaya pemasaran Anda sendiri dan fokus untuk memberikan pengalaman pengguna terbaik, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan hasil pencarian yang diinginkan.

Pelacakan berbasis cookie

Sebagai bagian dari tren yang tidak terlalu mengganggu, kita semua tahu bahwa Google akan menghapus cookie pihak ketiga di Chrome secara bertahap pada akhir tahun 2023. Penghapusan tersebut akan diterapkan dalam dua tahap, mulai akhir tahun 2022. Berikut ini adalah Kotak Pasir Privasi Google inisiatif, yang akan memberikan anonimitas ke data pengguna. Semua data pengguna akan dipindahkan ke browser, di mana akan disimpan dan diproses. Dan alih-alih cookie, itu akan bergantung pada sinyal anonim yang memberikan akses ke kebiasaan penelusuran pengguna.

Afiliasi yang berpartisipasi dalam program yang menggunakan cookie pihak pertama dapat melanjutkan aktivitasnya seperti biasa setelah cookie pihak ketiga pada akhirnya akan hilang. Tetapi bahkan cookie pihak pertama tidak kebal terhadap tren privasi baru dan persyaratan potensial lainnya yang mungkin muncul di kemudian hari. Jadi, waspadalah terhadap perubahan apa pun di bagian depan itu dan cari tahu jenis metode pelacakan apa yang digunakan dalam program yang Anda ikuti. Untuk lebih lanjut tentang pemasaran afiliasi dan cookie, periksa posting ini.

Meningkatnya dampak influencer dan UGC

Nilai global industri pemasaran influencer diperkirakan mencapai $ 13,8 miliar tahun lalu. Dan mengingat bahwa tautan afiliasi adalah strategi monetisasi paling populer di antara para influencer, tidak mengherankan jika pengaruhnya terhadap industri afiliasi terus meningkat dari tahun ke tahun.

Para peserta dalam pertemuan tahun lalu kami menekankan pentingnya membangun kepercayaan dan kemitraan yang berharga antara merek dan pemasar afiliasi. Dan berkat peningkatan waktu yang dialokasikan untuk media sosial, influencer mampu membina hubungan ini dan bertindak sebagai perantara tepercaya antara merek dan pembeli. Hal ini terutama terjadi pada mikro-influencer yang memiliki tingkat keterlibatan rata-rata lebih tinggi di semua platform sosial.

Alasan mengapa orang lebih mudah menerima tawaran afiliasi dari influencer adalah karena mereka secara proaktif memilih untuk mengikuti influencer tersebut. Kepercayaan dan relevansi kontekstual membuat promosi influencer begitu efektif, dibandingkan dengan iklan biasa yang sering kali tampak invasif dan tidak pada tempatnya. Kami melihat ulasan produk, perbandingan, panduan, dan konten buatan pengguna lainnya yang mendorong keputusan pembelian karena lebih banyak pembeli beralih ke influencer untuk mendapatkan rekomendasi.

Pemasaran afiliasi pada tahun 2022

Karena banyak prediksi dari tahun lalu ternyata tepat, mari lanjutkan tradisi bertanya kepada orang-orang di industri pemasaran afiliasi tren apa yang mereka harapkan untuk dilihat tahun ini di tahun 2022. Kali ini, kami berkolaborasi dengan 7 pakar yang semuanya menjawab pertanyaan tersebut. dua pertanyaan berikut:

Pertanyaan 1 :

Tren apa yang Anda harapkan dalam pemasaran afiliasi pada tahun 2022? Dan ke mana arah industri pemasaran afiliasi menurut Anda?

Pertanyaan 2 :

Apakah Anda akan merekomendasikan pemasar lain untuk masuk ke pemasaran afiliasi sekarang dan di mana Anda berharap melihat peluang untuk pemasar afiliasi baru?

Ross Tavendale, Managing Director di Type A Media

“Kami akan melihat afiliasi memiliki lebih banyak saluran produk dan mengembangkan kursus dan produk mereka sendiri yang mempromosikan alat seperti Supermetrics. Semakin jenuh suatu industri, semakin banyak nilai tambah yang harus diberikan afiliasi dalam konten mereka. Bagi saya, ini berarti membuat kursus dan template untuk digunakan orang dalam kehidupan sehari-hari mereka. Hanya menerbitkan ulasan atau panduan cara sederhana bukanlah strategi jangka panjang.

Ini adalah waktu yang lebih baik dari sebelumnya untuk masuk ke pemasaran afiliasi, khususnya ruang B2B. Dunia telah "online" selama 10 tahun terakhir dan dengan peristiwa dunia baru-baru ini, orang-orang mengandalkan layanan digital seperti Supermetrics untuk menjalankan bisnis mereka, menjadikannya pilihan yang sangat baik untuk afiliasi karena model pendapatan mereka yang lengket dan berulang. Sebagian besar pertumbuhan akan berada di SaaS B2B karena banyak bisnis tidak punya pilihan selain berinvestasi lebih banyak di kehadiran online mereka untuk tumbuh di dunia pasca-pandemi.”

Lachezar Arabadzhiev, Pendiri dan CEO Skild Labs

“ Pada tahun 2021, kami melihat perubahan besar dalam peran cookie browser dan privasi internet, yang telah mengguncang beberapa industri, termasuk pemasaran afiliasi. Pada tahun 2022, saya mengharapkan industri pemasaran afiliasi menjadi lebih dekat dengan audiens Anda dan menciptakan hubungan yang lebih kuat dengan mereka, dan lebih sedikit tentang mengarahkan banyak lalu lintas atau keterlibatan ke situs web.

Saya pikir pemasaran afiliasi dapat menjadi sumber pendapatan yang signifikan dan cara yang bagus untuk berkolaborasi dengan merek yang Anda yakini dan ingin Anda lihat berhasil. Setidaknya, inilah cara kami melihat pemasaran afiliasi di SkildLabs. Bagi kami, ini tentang hubungan jangka panjang. Menurut pendapat saya, Anda tidak boleh hanya mengejar komisi yang menarik atau produk/layanan yang sangat populer, melainkan bermitra dengan perusahaan yang sesuai dengan Anda dan audiens Anda. Inilah bagaimana komunitas nyata dibangun.”

Depesh Mandalia, Pendiri SM Commerce

“Dalam hal tren, saya pikir tantangan terbesar saat ini adalah pelacakan dan atribusi. Kami telah mengandalkan cookie selama lebih dari satu dekade dalam pemasaran afiliasi (baik sebagai afiliasi dan pedagang). Juga, mungkin sudah waktunya untuk kembali memberikan kode kupon khusus (1 per afiliasi) terutama untuk 10% afiliasi terdekat/tertinggi Anda.

Untuk afiliasi, semakin sulit untuk memastikan klik terakhir Anda dikaitkan dengan penjualan itu. Kami bekerja di seluruh corong, mulai dari membantu pedagang kami mendapatkan daya tarik di pemirsa baru, hingga mencoba bersaing dengan orang-orang 'dalam pasar' yang berada jauh di bawah corong. Saya dapat melihat industri secara keseluruhan membuat beberapa perubahan dalam atribusi untuk bermain adil dengan afiliasi dan mungkin juga akan memudahkan afiliasi asli untuk mendapatkan bayaran atas kerja keras yang mereka lakukan—dan mempersulit topi hitam untuk mendapat untung dari kerja keras kami. kerja.

Saya memulai pemasaran afiliasi sendiri sekitar tahun 2009 dan bahkan saat itu, saya pikir saya sudah terlambat! Faktanya adalah pemasaran afiliasi akan selalu menjadi senjata penting dalam gudang merek dan sekarang adalah waktu yang tepat untuk mendapatkan bagian Anda.

Namun, jika Anda benar-benar ingin mengurangi kebisingan, pada akhirnya ini adalah permainan menggandakan sumber lalu lintas yang dipilih. Pantau terus peluang baru (misalnya TikTok) dan berkreasilah dengan yang sudah ada (email lead gen, advertorial, SEO, dll.).”

Adam Enfroy, Pendiri AdamEnfroy.com

“Apakah lalu lintas Google menjadi basi? YouTube siap untuk pertumbuhan yang berkelanjutan.

Manajer Afiliasi memanfaatkan hubungan mereka dengan penerbit web teratas yang berperingkat organik di Google.

Misalnya, pengiklan mana pun hanya memiliki beberapa frasa penelusuran teratas yang merangkum penawaran produk utama mereka, dan hanya ada 10 hasil di halaman pertama Google. Situs penerbit peringkat teratas ini menghasilkan pendapatan afiliasi paling banyak, tetapi begitu hubungan afiliasi ini sudah ada, pertumbuhan menjadi inkremental.

Namun, YouTube siap untuk pertumbuhan eksponensial. Ada 1,86 miliar orang yang menggunakan YouTube dan lebih banyak keputusan pembelian terus berpindah ke platform video setiap hari. Cari YouTube untuk "terbaik" + istilah produk Anda untuk melihat apakah Anda memiliki pangsa pasar di YouTube. Misalnya, ini bisa berupa VPN terbaik, platform e-niaga terbaik, tenda kemah terbaik—istilah apa pun yang Anda ingin dikenal. Jika Anda tidak ada di sana, Anda kehilangan peluang besar.

Intinya: Pemasar harus masuk ke pemasaran afiliasi sekarang, membangun hubungan dengan situs peringkat teratas di Google untuk istilah pencarian mereka, lalu mengalihkan fokus mereka ke YouTube.”

Aleksander Blomquist, Pendiri Affiliate Marketing Pro

“Pada tahun 2022, saya berharap untuk melihat popularitas pemasaran afiliasi tumbuh bersama dengan tren influencer yang semakin banyak dan semakin populer. Influencer ini membutuhkan cara untuk memonetisasi dan pemasaran afiliasi menawarkan solusi sempurna untuk ini. Memiliki influencer memilih apa yang akan dipromosikan baik untuk meningkatkan tingkat konversi karena relevansi dan semangat mereka untuk mempromosikan produk dan layanan yang benar-benar mereka yakini.

Ketika saya melihat bisnis pemasaran afiliasi tumbuh selama bertahun-tahun yang akan datang, memulai sekarang masih merupakan ide yang bagus. Untuk tahun 2022 dan seterusnya, saya pikir pemasaran afiliasi akan diterapkan ke dunia digital seperti metaverse dan game. Dan tren Pengunduran Diri Hebat mungkin juga mendorong lebih banyak orang untuk bercabang sebagai pengusaha yang menggunakan pemasaran afiliasi.”

Johannes Larsson, CEO Financer.com

“Industri pemasaran afiliasi menuju niche, konten ahli dan jauh dari orang-orang yang tahu sedikit tentang banyak hal. Orang-orang menjadi lebih terbiasa dengan kontra online dan akan melihat langsung melalui orang-orang yang berbagi informasi hanya untuk menambahkan tautan afiliasi.

Jika Anda dapat menunjukkan pengalaman, pengetahuan, dan hasrat yang tulus dalam industri khusus pada tahun 2022, Anda akan menonjol dari kerumunan dan memenangkan pembaca dan mesin pencari. Konten salin dan tempel dengan sedikit riset tidak akan berfungsi lagi. Hanya konten asli yang diteliti secara menyeluruh dengan putaran unik dan nilai yang jelas yang akan mencapai posisi teratas pada tahun 2022.

Sekarang adalah waktu yang tepat bagi para ahli dalam ceruk mikro untuk masuk ke pemasaran afiliasi. Konten generalis telah memiliki zamannya, dan orang-orang ingin mendengar dari mereka yang memiliki pengalaman hidup dan pengetahuan ahli dalam suatu subjek. Jika Anda memiliki hasrat yang membara dan mengetahui segala sesuatu yang perlu diketahui tentang sesuatu, betapapun spesifik dan kecilnya ceruk itu muncul, cobalah pemasaran afiliasi—Anda bisa menjadi pemenang!”

Hetty Korsten, Pemimpin Pemasaran Mitra di Supermetrics

“Pemasar afiliasi sering kali harus memakai banyak topi. Tetapi biasanya lebih baik melakukan satu hal dengan sangat baik daripada melakukan sedikit dari semuanya. Faktanya, banyak afiliasi yang menghasilkan penjualan terbanyak menggunakan program afiliasi hanya sebagai strategi monetisasi tambahan di atas layanan konsultasi SEO atau PPC mereka, misalnya. Mereka mengetahui alat yang mereka rekomendasikan dan dapat mendukung klien mereka dengan menyiapkan lisensi mereka dan mengajari mereka cara menggunakannya. Ini dikenal sebagai mitra bernilai tambah, dan itulah arah yang saya lihat diambil oleh banyak program, termasuk program kami.

Ini tidak berarti tidak ada ruang bagi mitra afiliasi tradisional yang berfokus pada menghasilkan lalu lintas dan menghubungkan pengunjung dengan penawaran yang relevan. Tetapi dengan kepercayaan dan kemitraan berharga yang semakin menonjol, saya melihat pertumbuhan di masa depan datang dari para mitra yang ahli dalam menggunakan produk yang mereka rekomendasikan dan yang dapat berinvestasi dalam membangun hubungan pribadi yang kuat.”

Pikiran terakhir

Prediksi tentang bergerak menuju kemitraan nilai tambah tampaknya sejalan dengan temuan analisis skala kecil yang kami lakukan tahun lalu terhadap pesaing kami di industri SaaS. Sampel kami mencakup total 83 perusahaan di ceruk pelaporan dan analitik, lebih dari setengahnya memiliki program mitra/afiliasi. Kami menemukan bahwa kurang dari seperempat perusahaan dengan program mitra memiliki proses persetujuan otomatis untuk mitra baru mereka.

Hal ini menunjukkan bahwa banyak program menjadi lebih selektif dan hanya menyetujui mitra yang memenuhi kriteria tertentu dan berkomitmen untuk kemitraan.

Beberapa tren mungkin tidak lebih dari hype. Tapi kita tahu dari hukum Amara bahwa orang cenderung melebih-lebihkan efek suatu teknologi dalam jangka pendek dan meremehkan efeknya dalam jangka panjang. Misalnya, metaverse dan dampaknya pada pemasaran afiliasi adalah sedikit kartu liar karena kami belum tahu apa yang harus dilakukan. Jadi, mungkin kita hanya akan memperlakukannya sebagai rasa ingin tahu untuk saat ini. Setidaknya dalam hal e-niaga, orang kemungkinan besar tidak ingin mempersulit proses pembelian online mereka dengan melangkah ke dunia maya untuk menelusuri dan mencoba produk di avatar mereka.

Dan apakah tren lain yang lebih baru seperti Pengunduran Diri Hebat akan menarik lebih banyak orang ke pemasaran afiliasi atau tidak juga akan tetap menjadi pertanyaan terbuka. Mungkin ini hanya tentang peningkatan mobilitas di pasar kerja sebagai akibat dari permintaan yang lebih tinggi untuk posisi jarak jauh dan lebih banyak fleksibilitas setelah pandemi. Atau mungkin memang akan mendorong sebagian orang untuk mendirikan bisnis online yang menggunakan affiliate marketing sebagai strategi monetisasinya.

Kita harus melihat bagaimana pelacakan dan atribusi akan berkembang setelah cookie pihak ketiga. Dan apakah peraturan privasi data baru juga akan berdampak pada pelacakan berbasis cookie pihak pertama. Tetapi pemasaran afiliasi akan kuat, selama ada pemasar yang dapat mencocokkan prospek yang tepat dengan tawaran pedagang dan memberikan nilai tambah dalam prosesnya. Dan jika niche Anda semakin jenuh, Anda selalu dapat mengalihkan promosi Anda ke platform lain dengan potensi pertumbuhan yang lebih baik, baik itu Google Penelusuran atau YouTube, Instagram, atau TikTok.

Mengutip salah satu pakar kami, pemasaran afiliasi akan tetap menjadi senjata penting dalam gudang senjata merek dan tidak ada kata terlambat untuk bergabung dan mendapatkan bagian Anda.

Tentang Johannes Rastas

Sebagai Manajer Pemasaran Mitra di Supermetrics, Johannes berfokus pada perluasan program mitra Supermetrics dan berkolaborasi dengan mitra mereka yang sudah ada. Dia juga bekerja dengan SEO dan konten setiap hari. Jangan ragu untuk menghubungi dia di LinkedIn.