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O vídeo é uma ferramenta poderosa no cinto de ferramentas de todo profissional de marketing – e se você está no jogo imobiliário, você é definitivamente um profissional de marketing, quer você perceba ou não. Seu trabalho é vender, e vender significa fazer com que as pessoas queiram comprar. (Dica: é exatamente disso que trata o marketing!)

O marketing de vídeo é poderoso para agentes imobiliários, mas ainda é notavelmente subutilizado no espaço. De acordo com a Pesquisa de Tecnologia de 2021 do National Association of REALTORS Research Group, 37% dos entrevistados dizem que usam vídeo em seu marketing, enquanto 27% dizem que não. Os 35% restantes dizem que, embora atualmente não usem vídeo para marketing, esperam fazê-lo em um futuro próximo.

Para os agentes que ainda estão adiando o marketing de vídeo, agora é a hora de investir em conteúdo de alta qualidade para cada propriedade que você listar. Ainda há tempo para ser um adotante relativamente precoce no espaço, e você pode vencer os concorrentes que ainda estão atrasados ​​​​na tendência do vídeo.

Não está convencido de que precisa de vídeo? Aqui estão apenas alguns dos principais benefícios do marketing de vídeo para o setor imobiliário.

Benefícios do marketing de vídeo para imóveis

• As listagens de imóveis com vídeo recebem 403% mais consultas do que as listagens sem.
• De todos os compradores e vendedores, 85% querem trabalhar com um agente que usa vídeo como parte de seus esforços de marketing.
• Oitenta e seis por cento dos compradores de casas usam o vídeo para pesquisar uma determinada comunidade e 70 por cento o usam para visitar o interior das casas.
• Quarenta e quatro por cento dos compradores de casas começam sua busca por uma residência on-line, e o vídeo ajuda nos resultados de SEO e se destaca em páginas de pesquisa lotadas.
• Trinta e nove por cento dos compradores de casas usaram sites com vídeo incorporado durante suas buscas domésticas, e 56% deles acharam que era “muito útil”.
• Links para páginas com vídeo incorporado obtêm 157% mais resultados de pesquisa orgânica do que páginas sem vídeo,

Então, como exatamente você pode usar o vídeo para se destacar da multidão? Continue lendo para conhecer cinco maneiras de abordar seu conteúdo de vídeo imobiliário e cinco exemplos de vídeos que criamos para nossos clientes imobiliários.

Como usar o marketing de vídeo para imóveis

Use o vídeo para mostrar sua propriedade.

Quer belas vistas aéreas do imóvel que está anunciando? Quer documentar a incrível escada em espiral, os móveis encantadores ou os detalhes da parede? Imagens e descrições de texto não chegam nem perto do vídeo para esses recursos exclusivos da casa.

Pense desta forma: o vídeo pode funcionar como uma porta aberta permanente para qualquer propriedade que você esteja tentando vender. Monte sua decoração, defina a iluminação perfeita, deixe o espaço convidativo e aconchegante, e filme! Você capturará o espaço como deve ser capturado, sem ter que se preocupar com a manutenção diária.

Além disso, dá aos compradores remotos a tranqüilidade de que eles “percorreram” a propriedade, mesmo que não possam vê-la pessoalmente. Eles se sentirão mais confiantes em sua decisão do que sem a opção de vídeo.

Alcance seus clientes digitalmente, onde eles passam o tempo.

O comportamento de navegação online está mudando constantemente. Enquanto as pessoas costumavam ir diretamente a jornais ou revistas locais para pesquisar listagens em seu bairro, agora elas passam a maior parte do tempo pesquisando no Google, mídia social, sites de agências recomendadas e muito mais – tudo online.

O que isso significa para você? Se você deseja alcançar potenciais compradores, você precisa usar o vídeo. Além de o vídeo ser o mais engajado com o tipo de conteúdo online, o vídeo também está sendo priorizado pelos algoritmos digitais. Canais sociais como Facebook e Instagram e mecanismos de pesquisa como Bing e Google compartilharam que priorizam explicitamente o conteúdo de vídeo em feeds e páginas de resultados.

Se você não estiver usando vídeos e sua concorrência estiver, você perderá o público digital todas as vezes.

Inicie conversas com seus clientes diretamente.

A beleza do vídeo está na forma como facilita a compreensão e a comunicação da informação. O vídeo oferece um toque pessoal aos espectadores que exploram suas propriedades, e você pode usar esse toque pessoal a seu favor. Além dos vídeos de propriedades que descrevemos acima, você também pode criar vídeos que mostram você na frente da câmera.

Você pode responder a perguntas comuns sobre a propriedade, fornecer uma breve visão geral do processo de compra e o que os compradores podem esperar, ou até mesmo criar um vídeo personalizado destacando recursos que você sabe que um cliente específico vai adorar. Fazer um esforço extra com esses vídeos deixará uma ótima impressão em seus compradores.

Para criar um vídeo como este, comece abordando algumas das perguntas mais comuns que você recebe. Use um vídeo para falar sobre o tamanho de uma propriedade, preço, história, número de quartos - você escolhe. Em seguida, envie o vídeo para os canais em que você provavelmente alcançará seu público.

Adicione vídeo ao seu site, promova-o nas mídias sociais e muito mais.

Falando em canais que ajudam a alcançar seu público, outra grande vantagem do vídeo é que você pode usá-lo em praticamente qualquer lugar online para atrair o interesse do usuário. Existem inúmeras plataformas e canais que suportam conteúdo de vídeo em 2021, e você pode usar qualquer um ou todos eles como achar melhor. Aqui estão algumas das opções mais comuns que recomendamos explorar.

Local na rede Internet

Use seu vídeo imobiliário em qualquer lugar que puder em seu site - sua página inicial, sua seção de anúncios, sua seção "Sobre nós" e muito mais. Dependendo do número de propriedades com as quais você está trabalhando, considere criar um vídeo para cada propriedade (ou focar em algumas que são seus maiores impulsionadores de consultas de compra). Você também pode criar vídeos mais gerais que explicam sua empresa, apresentam você como corretor de imóveis ou qualquer outro tópico de vídeo que não seja de propriedade.

Mídia social

A mídia social não é negociável para praticamente todos os setores em 2021. Quando você tiver um vídeo finalizado, considere publicá-lo no Facebook, Twitter, LinkedIn e em quaisquer fóruns ou organizações imobiliárias em que você ou sua empresa estejam ativos. Embora os formatos mais curtos geralmente sejam ótimo aqui, você pode postar um vídeo um pouco mais longo (como um passo a passo completo da propriedade) se ele fornecer valor informativo.

E-mail

Você tem uma lista de pessoas que demonstraram interesse em comprar um imóvel? Você provavelmente tem um banco de dados de e-mail segmentado; acesse esse banco de dados enviando atualizações regulares em vídeo sobre novas propriedades que chegam ao mercado ou propriedades específicas que podem atender às necessidades de um destinatário. A comunicação direta com listas segmentadas é um dos maiores geradores de receita para a maioria das empresas com presença online – e o vídeo leva os benefícios para o próximo nível.

SMS

O marketing por SMS é um osso duro de roer, mas com resultados impressionantes, está se tornando uma obrigação para as empresas B2C. As mensagens SMS com marca possuem taxas de abertura de mais de 82% — essa é uma enorme oportunidade de alcançar seus clientes em potencial diretamente e garantir que eles recebam sua mensagem. Além disso, com o vídeo, é mais provável que você chame a atenção deles e os envolva - uma vitória total para todos.

Forneça uma conexão pessoal.

Muitas vezes, os compradores simplesmente não sabem o que estão procurando. Eles sabem que querem investir em sua própria propriedade, mas não têm ideia do que podem pagar, o que querem ou onde devem começar a procurar. Se for esse o caso, um vídeo que se concentre em suas qualificações como corretor de imóveis pode ser a coisa certa para conquistá-los.

Aqui, seu foco principal não será vender um imóvel específico, mas sim apresentar-se e conquistar a confiança de alguém que precise de seus serviços. Use um vídeo de marca para apresentar sua agência ou sua abordagem como agente. Além de fornecer algumas informações úteis sobre suas qualificações e paixões, também dará uma cara amigável ao que às vezes pode ser um processo difícil.

5 tipos de vídeos que todo corretor de imóveis precisa

Então, você está convencido do poder do vídeo, mas precisa de ajuda para começar. Não se preocupe! Temos algumas ideias que esperamos inspirar você e fazer sua criatividade fluir.

Destaque uma listagem específica e exiba seus melhores recursos. Faça um tour em vídeo por dentro, mostre o lado de fora, use imagens aéreas cativantes e cubra o número de quartos, banheiros, áreas cultivadas, comodidades e muito mais.

Mostre o melhor que um determinado bairro tem a oferecer. Destaque atrações, restaurantes, parques, escolas e outros favoritos da comunidade, além de algumas das melhores propriedades da cidade.

Apresente sua agência para o mundo! Fale sobre a missão da sua marca, sua experiência, por que você faz o que faz e muito mais. Este vídeo pode ser o que convence um comprador líder a escolher você em vez da concorrência.

Mostre o know-how de seus agentes com uma sessão de perguntas e respostas do setor ou do agente. Aborde algumas de suas perguntas mais frequentes e certifique-se de que suas respostas agreguem valor e informem os espectadores sobre um tópico sobre o qual estão curiosos.

Um dos tipos mais importantes de vídeos, um depoimento de cliente fornece uma análise forte e convincente de seus serviços diretamente de um cliente anterior ou atual. Eles carregam muita confiança e credibilidade e podem ser os maiores motivadores para leads que estão próximos de tomar sua decisão de compra.

Conclusão

O setor imobiliário é um dos poucos setores com potencial de vídeo que simplesmente não está sendo aproveitado. Esteja você vendendo super mansões para os ricos e famosos ou ajudando uma pequena família local a comprar sua primeira casa de dois quartos, o vídeo oferece uma riqueza de valor que simplesmente não pode ser alcançada com imagens e texto.

De visitas domiciliares internas e externas a dicas de especialistas e muito mais, o vídeo pode estabelecê-lo como líder em seu campo, levando a um influxo de leads de compradores e vendas fechadas. O que você está esperando?