Por que seus modelos BIM podem estar perdendo suas especificações...

Modelos BIM de baixa qualidade estão fazendo com que os fabricantes percam oportunidades de projetos regularmente...

Todos os dias, os engenheiros estão procurando ativamente arquivos BIM para colocar em seus projetos enquanto trabalham para determinar quais produtos de construção atenderão às suas necessidades de design e desempenho. Esses engenheiros contam com modelos BIM completos e precisos para ajudá-los a construir sistemas que podem ser validados e testados dentro de seu modelo de construção virtual.

Adicionar seus arquivos BIM a um desses modelos virtuais pode significar a diferença entre entrar no cronograma ou perder, por isso é fundamental que seus arquivos BIM não sejam apenas dimensionalmente precisos, mas também tenham os conectores e as características para garantir que as especificações estejam corretas . Se seus modelos BIM não incluem os dados necessários para ajudar os engenheiros a concluir suas validações, eles podem rapidamente se tornar um passivo e podem começar a perder as especificações de importantes projetos de construção.

Modelos BIM incompletos estão frustrando seus clientes de design e construção...

Muitos profissionais de marketing, vendas e engenharia acreditam que apenas ter uma biblioteca de modelos BIM é bom o suficiente, mas a verdade é que todo modelo BIM deve fornecer uma Experiência Digital do Cliente que facilite o trabalho do engenheiro.

Os arquivos BIM quase sempre incluem dimensões precisas, mas muitos não possuem os conectores para integrar o produto em um sistema de trabalho, embora dentro de um modelo virtual. Esses modelos não possuem os dados de desempenho necessários, incluindo fluxos, cargas e pontos de conexão, que os engenheiros precisam para serem incorporados aos modelos para que sejam úteis. Se seus arquivos não tiverem esses metadados de especificação de desempenho, seu produto pode acabar no design, mas não cumprirá a programação - você foi especificado, mas perdeu o lance.

Quando um objeto BIM não se comporta corretamente no modelo de projeto BIM ou não possui os principais atributos de desempenho, os engenheiros avançam rapidamente para encontrar modelos que funcionem e provavelmente começarão a explorar os sites e bibliotecas BIM de seus concorrentes...

Já tivemos modelos BIM que descobrimos que não atendiam às necessidades de nossos clientes. Descobrimos que, embora as dimensões precisas sejam cruciais, é como o modelo se comporta dentro do software de design e a inclusão de metadados completos que importa para nossos clientes projetarem facilmente um sistema que atenda às suas especificações e seja preciso.

- Profissional de BIM e Soluções Digitais, Fabricante de Produtos de Construção

Como construir uma estratégia BIM vencedora que apoie e habilite especificadores

Fornecer uma melhor experiência digital para seus clientes é fundamental para obter e permanecer especificado. É importante verificar seus modelos agora para garantir que eles tenham os metadados corretos - SKUs, descrições, códigos de pedido, etc. - para chegar ao cronograma ou BOM do edifício e você precisa de uma estratégia para obter esses dados efetivamente na frente de suas perspectivas.

Oferecer uma biblioteca BIM completa cria uma vantagem competitiva imediata. Ao fornecer aos projetistas acesso aos dados de seus produtos prontos para BIM no formato de sua escolha, você aumenta a probabilidade de que eles selecionem, baixem e comprometam seus produtos com o projeto de construção. Abaixo está um exemplo de como os downloads mensais de um fornecedor de PVF aumentaram à medida que completavam suas 600 linhas de produtos ao longo de três anos para construir sua biblioteca de modelos CAD e BIM.

O aumento constante na disponibilidade de conteúdo BIM de qualidade atraiu engenheiros e empreiteiros a retornar, confiantes de que estavam recebendo modelos que funcionavam em seus projetos e estavam sempre atualizados. O ROI para o fornecedor de PVF foi direto: mais downloads, leads mais acionáveis ​​sobre projetos ativos, especificações aumentadas, tudo levando a mais vitórias. Este é apenas um exemplo de como os fabricantes podem usar seu rico conteúdo de produtos para obter uma visibilidade melhor e mais precoce dos projetos de construção, gerar uma melhor experiência digital do cliente e obter um ROI significativo de seu investimento em ótimos dados de produtos. Em última análise, seus clientes continuaram voltando, confiantes de que sempre encontrariam os dados de produtos certos para atender às suas necessidades.

Esses downloads permitem que a marca envolva especificadores em potencial no início de seu projeto para garantir que seus designs sejam precisos, oferecer produtos complementares e garantir que a especificação que eles acabaram de ganhar permaneça lá durante todo o processo de licitação para uma eventual vitória.

Os líderes de vendas, marketing e engenharia devem aproveitar a oportunidade para usar dados de produtos de alta qualidade para elevar sua marca e aumentar suas chances de ganhar as especificações do projeto. Organizações competitivas não enterram seu conteúdo BIM em uma biblioteca de arquivos, mas se concentram em tornar mais fácil para engenheiros e empreiteiros descobrir, configurar e comprometer seus produtos com projetos digitais.

Seu manual BIM passo a passo

1. Comprometa-se com a criação de uma Experiência Digital do Cliente eficaz
   • Identifique contas e usuários de destino, crie uma lista de pontos de dados de produtos críticos para esse público e determine os formatos de arquivo necessários. Você deve ter como objetivo ter todo o seu catálogo de produtos relevante disponível como downloads BIM.
2. Use o BIM para gerar leads e capturar dados do projeto
   • Os arquivos BIM devem ser bloqueados para download e promovidos em seu site com base em onde suas contas e usuários de destino estão pesquisando. Os contatos que fizerem download desses arquivos deverão ser encaminhados à sua equipe de vendas para acompanhamento e venda consultiva.
3. Crie uma cadência para revisar e atualizar sua biblioteca de modelos BIM
   • Planeje um plano de manutenção de dados contínuo com sua equipe para garantir que as informações de seus produtos estejam completas e atualizadas. Você pode solicitar uma verificação de modelo BIM gratuita de Thomas hoje.
4. Expanda seu alcance de mercado com esforços de marketing digital
   • Use o BIM para otimizar a descoberta de produtos em vários canais e criar tráfego de volta para seu site ou aplicativos para aumentar o número de downloads e especificações.

Verificação gratuita do modelo BIM

Para ter certeza de que você não está perdendo oportunidades para modelos BIM incompletos ou ausentes, inscreva-se para uma Verificação de Modelo BIM gratuita hoje mesmo para que nossa equipe de especialistas revise seus arquivos e identifique quaisquer problemas com os dados do seu produto.

Com uma estratégia eficaz de Modelo BIM, você pode começar a colocar seus produtos em projetos-chave mais cedo e aumentar sua taxa de ganhos em todas as áreas. Para saber mais sobre como a Thomas pode ajudar sua empresa a criar modelos BIM eficazes e uma forte experiência digital do cliente, entre em contato conosco hoje.