Blog

Video, her pazarlamacının alet çantasında bulunan güçlü bir araçtır ve emlak oyunundaysanız, farkında olsanız da olmasanız da kesinlikle bir pazarlamacısınız. Sizin işiniz satmaktır ve satmak, insanları satın almaya teşvik etmek demektir. (İpucu: Pazarlama tam olarak bununla ilgili!)

Video pazarlama, emlakçılar için güçlüdür, ancak yine de uzayda dikkate değer ölçüde yetersiz kullanılmaktadır. REALTORS Araştırma Grubu Ulusal Birliği'nin 2021 Teknoloji Anketine göre, katılımcıların %37'si pazarlamalarında video kullandığını söylerken, %27'si kullanmadığını söylüyor. Kalan %35'i ise şu anda pazarlama için video kullanmasalar da yakın gelecekte kullanmayı umduklarını söylüyor.

Hâlâ video pazarlamayı erteleyen acenteler için, şimdi listelediğiniz her mülk için yüksek kaliteli içeriğe yatırım yapma zamanı. Alanda nispeten erken benimseyen olmak için hala zaman var ve hala video trendinde geride kalan rakipleri yenebilirsiniz.

Videoya ihtiyacınız olduğuna ikna olmadınız mı? İşte emlak sektörü için video pazarlamanın temel avantajlarından sadece birkaçı.

Gayrimenkul İçin Video Pazarlamanın Faydaları

• Videolu emlak ilanları, videosuz ilanlara göre yüzde 403 daha fazla sorgu alıyor.
• Tüm alıcı ve satıcıların yüzde 85'i, pazarlama çabalarının bir parçası olarak video kullanan bir aracıyla çalışmak istiyor.
• Ev satın alanların yüzde seksen altısı belirli bir topluluğu araştırmak için video kullanıyor ve yüzde 70'i evlerin içini gezmek için kullanıyor.
• Ev satın alanların yüzde kırk dördü, çevrimiçi olarak konut aramaya başlar ve video, SEO sonuçlarına ve kalabalık arama sayfalarında öne çıkmasına yardımcı olur.
• Ev satın alanların yüzde otuz dokuzu, ev aramaları sırasında gömülü video içeren siteleri kullandı ve bunların yüzde 56'sı bunun "çok yararlı" olduğunu düşündü.
• Gömülü video içeren sayfalara verilen bağlantılar, video içermeyen sayfalardan %157 daha fazla organik arama sonucu alır.

Peki, kalabalığın arasından sıyrılmak için videoyu tam olarak nasıl kullanabilirsiniz? Emlak video içeriğinize yaklaşmanın beş yolunu ve emlak müşterilerimiz için oluşturduğumuz beş video örneğini okumaya devam edin.

Gayrimenkul İçin Video Pazarlama Nasıl Kullanılır?

Mülkünüzü göstermek için videoyu kullanın.

Listelediğiniz mülkün güzel havadan manzarasını mı istiyorsunuz? Muhteşem döner merdiveni, güzel mobilyaları veya duvar aksanlarını belgelemek ister misiniz? Bu benzersiz ev özellikleri için resimler ve metin açıklamaları videonun yanına bile yaklaşamaz.

Bunu şu şekilde düşünün: Video, satmaya çalıştığınız herhangi bir mülk için kalıcı bir açık kapı işlevi görebilir. Dekorunuzu kurun, mükemmel aydınlatmayı ayarlayın, alanı davetkar ve sıcak hale getirin ve filme alın! Günlük bakım konusunda endişelenmenize gerek kalmadan alanı, olması gerektiği gibi yakalarsınız.

Ayrıca, uzaktaki alıcılara, şahsen göremeseler bile mülkü “gezmiş” oldukları konusunda gönül rahatlığı sağlar. Kararlarında, video seçeneği olmadan yapacaklarından daha emin hissedecekler.

Müşterilerinize zaman geçirdikleri yerde dijital olarak ulaşın.

Çevrimiçi tarama davranışı sürekli değişiyor. İnsanlar bir zamanlar mahallelerindeki ilanları aramak için doğrudan yerel gazetelere veya dergilere giderken, şimdi zamanlarının çoğunu Google, sosyal medya, önerilen ajans web siteleri ve daha fazlasını çevrimiçi olarak arayarak geçiriyorlar.

Bu sizin için ne anlama geliyor? Potansiyel alıcılara ulaşmak istiyorsanız, video kullanmalısınız. Video, çevrimiçi içerik türüyle en çok etkileşime giren tür olmasının yanı sıra, dijital algoritmalar tarafından da videoya öncelik veriliyor. Facebook ve Instagram gibi sosyal kanallar ve Bing ve Google gibi arama motorları, yayınlarda ve sonuç sayfalarında video içeriğine açıkça öncelik verdiklerini paylaştılar.

Video kullanmıyorsanız ve rekabetiniz öyle ise, her seferinde dijital izleyicileri kaybedeceksiniz.

Müşterilerinizle doğrudan görüşmelere başlayın.

Videonun güzelliği, bilginin anlaşılmasını ve iletişimini kolaylaştırmasındadır. Video, mülklerinizi keşfeden izleyiciler için kişisel bir dokunuş sağlar ve bu kişisel dokunuşu kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Yukarıda anlattığımız mülk videolarına ek olarak, sizi kamera önünde gösteren videolar da oluşturabilirsiniz.

Mülkle ilgili sık sorulan soruları yanıtlayabilir, satın alma sürecine ve alıcıların neler bekleyebileceğine ilişkin kısa bir genel bakış sunabilir ve hatta belirli bir müşterinin seveceğini bildiğiniz özel bir video vurgulama özellikleri oluşturabilirsiniz. Bu videolarla ekstra yol kat etmek, alıcılarınız üzerinde harika bir izlenim bırakacaktır.

Bunun gibi bir video oluşturmak için, aldığınız en yaygın sorulardan bazılarını ele alarak başlayın. Bir mülkün boyutu, fiyatı, geçmişi, yatak odası sayısı hakkında konuşmak için bir video kullanın; adını siz koyun. Ardından videoyu, kitlenize ulaşma olasılığınızın en yüksek olduğu kanallara yükleyin.

Web sitenize video ekleyin, sosyal medyada tanıtın ve daha fazlasını yapın.

Kitlenize ulaşmanıza yardımcı olan kanallardan bahsetmişken, videoyla ilgili bir başka harika şey de, kullanıcının ilgisini çekmek için onu hemen hemen her yerde çevrimiçi olarak kullanabilmenizdir. 2021'de video içeriğini destekleyen sayısız platform ve kanal var ve bunlardan herhangi birini veya hepsini uygun gördüğünüz şekilde kullanabilirsiniz. İşte keşfetmenizi önerdiğimiz en yaygın seçeneklerden birkaçı.

İnternet sitesi

Emlak videonuzu web sitenizde, ana sayfanızda, ilanlar bölümünüzde, "Hakkımızda" bölümünüzde ve daha fazlasında kullanabildiğiniz her yerde kullanın. Çalıştığınız mülklerin sayısına bağlı olarak, her mülk için bir video oluşturmayı (veya satın alma sorgularınızın en büyük itici gücü olan birkaçına odaklanmayı) düşünebilirsiniz. Ayrıca şirketinizi açıklayan, sizi bir emlakçı olarak tanıtan veya mülkle ilgili olmayan diğer video konularını anlatan daha genel videolar da oluşturabilirsiniz.

Sosyal medya

Sosyal medya, 2021'de neredeyse her sektör için pazarlık konusu olamaz. Bitirdiğiniz bir videonuz olduğunda, onu Facebook, Twitter, LinkedIn ve sizin veya şirketinizin aktif olduğu tüm emlak forumları veya organizasyonlarında yayınlamayı düşünün. Daha kısa formatlar genellikle olsa da Burada en uygun olanı, bilgilendirici değer sağlıyorsa, biraz daha uzun bir video (tam mülk incelemesi gibi) yayınlamaktan kurtulabilirsiniz.

E-posta

Mülk satın almaya ilgi gösteren kişilerin bir listesi var mı? Büyük olasılıkla bölümlere ayrılmış bir e-posta veritabanınız var; Piyasaya çıkan yeni mülkler veya bir alıcının ihtiyaçlarını karşılayabilecek belirli mülkler hakkında düzenli video güncellemeleri göndererek bu veritabanına dokunun. Doğrudan segmentlere ayrılmış listelerle iletişim kurmak, çevrimiçi varlığı olan çoğu şirket için en yüksek gelir kaynaklarından biridir ve video, faydaları bir sonraki düzeye taşır.

SMS

SMS pazarlaması, kırılması zor bir cevizdir, ancak etkileyici sonuçlarıyla B2C şirketleri için bir zorunluluk haline geliyor. Markalı SMS mesajları, yüzde 82'nin üzerinde açılma oranlarıyla iftihar eder; bu, potansiyel müşterilerinize doğrudan ulaşmak ve mesajınızı aldıklarından emin olmak için muazzam bir fırsattır. Ayrıca, video ile, onların dikkatini çekme ve onlarla etkileşim kurma olasılığınız daha yüksektir - tam bir kazan-kazan.

Kişisel bir bağlantı sağlayın.

Çoğu zaman, alıcılar ne aradıklarını tam olarak bilmiyorlar. Kendi mülklerine yatırım yapmak istediklerini biliyorlar, ancak neleri karşılayabilecekleri, ne istedikleri veya nereye bakmaları gerektiği konusunda hiçbir fikirleri yok. Durum buysa, bir emlakçı olarak niteliklerinize odaklanan bir video onları kazanmak için doğru şey olabilir.

Burada birincil odak noktanız belirli bir mülkü satmak değil, bunun yerine kendinizi tanıtmak ve hizmetlerinize ihtiyacı olan birinin güvenini kazanmak olacaktır. Ajansınızı veya bir ajan olarak yaklaşımınızı tanıtmak için bir marka videosu kullanın. Nitelikleriniz ve tutkularınız hakkında bazı yararlı bilgiler sağlamanın yanı sıra, bazen zor olabilen bir sürece dostça bir yüz kazandıracaktır.

Her Emlakçının İhtiyaç Duyduğu 5 Video Türü

Videonun gücüne ikna oldunuz, ancak başlamak için yardıma ihtiyacınız var. Endişe etmeyin! Size ilham vereceğini ve yaratıcı enerjinizin akmasını sağlayacak birkaç fikrimiz var.

Belirli bir listeyi vurgulayın ve en iyi özelliklerini gösterin. İçeride bir video turu yapın, dışarıyı gösterin, büyüleyici hava çekimlerini kullanın ve yatak odası, banyo, alan, olanaklar ve daha fazlasını görün.

Belirli bir mahallenin sunduğu en iyi şeyleri gösterin. İlgi çekici yerleri, restoranları, parkları, okulları ve diğer topluluk favorilerini ve ayrıca şehirdeki en iyi mülklerden birkaçını vurgulayın.

Ajansınızı dünyaya tanıtın! Marka misyonunuz, deneyiminiz, yaptığınız şeyi neden yaptığınız ve daha fazlası hakkında konuşun. Bu video, bir lider alıcıyı rekabette sizi seçmeye ikna eden şey olabilir.

Bir sektör veya temsilci soru-cevap oturumu ile acentelerinizin teknik bilgilerini gösterin. En sık sorulan sorulardan bazılarını ele alın ve yanıtlarınızın değer sağladığından ve izleyicileri merak ettikleri bir konu hakkında bilgilendirdiğinden emin olun.

En önemli video türlerinden biri olan müşteri referansı, doğrudan geçmiş veya mevcut bir müşteriden hizmetlerinizin güçlü ve ikna edici bir incelemesini sağlar. Çok fazla güven ve güvenilirlik taşırlar ve satın alma kararını vermeye yakın olan potansiyel müşteriler için en büyük motivasyon kaynağı olabilirler.

Çözüm

Gayrimenkul, henüz kullanılmayan video potansiyeline sahip birkaç sektörden biridir. İster zengin ve ünlülere süper malikaneler satıyor olun, ister küçük, yerel bir ailenin ilk iki yatak odalı evini almasına yardım ediyor olun, video, resimler ve metinlerle elde edilemeyecek bir zenginlik sağlar.

İç ve dış mekan ev turlarından uzman ipuçlarına ve daha fazlasına kadar video, sizi alanınızda lider olarak gösterebilir ve alıcı adaylarında ve kapalı satışlarda bir girişe yol açabilir. Ne için bekliyorsun?