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Videos sind ein mächtiges Werkzeug im Werkzeugkasten jedes Vermarkters – und wenn Sie im Immobiliengeschäft tätig sind, sind Sie definitiv ein Vermarkter, ob Sie es wissen oder nicht. Verkaufen ist Ihre Aufgabe, und Verkaufen bedeutet, Menschen dazu zu bringen, etwas zu kaufen. (Hinweis: Genau darum geht es beim Marketing!)

Videomarketing ist für Immobilienmakler sehr leistungsfähig, aber es wird in diesem Bereich immer noch bemerkenswert wenig genutzt. Laut der Technologieumfrage 2021 der National Association of REALTORS Research Group geben 37 % der Befragten an, dass sie Videos in ihrem Marketing verwenden, während 27 % dies nicht tun. Die restlichen 35 % geben an, dass sie Videos zwar derzeit nicht für Marketingzwecke verwenden, aber hoffen, dies in naher Zukunft tun zu können.

Für Makler, die Videomarketing immer noch aufschieben, ist es jetzt an der Zeit, in hochwertige Inhalte für jede von Ihnen gelistete Immobilie zu investieren. Es ist immer noch Zeit, ein relativ früher Anwender in diesem Bereich zu sein, und Sie können Konkurrenten schlagen, die dem Videotrend noch hinterherhinken.

Sie sind noch nicht ganz davon überzeugt, dass Sie Videos brauchen? Hier sind nur einige der wichtigsten Vorteile des Videomarketings für die Immobilienbranche.

Vorteile von Videomarketing für Immobilien

• Immobilienangebote mit Video erhalten 403 Prozent mehr Anfragen als Angebote ohne.
• 85 Prozent aller Käufer und Verkäufer möchten mit einem Agenten zusammenarbeiten, der Videos als Teil ihrer Marketingbemühungen einsetzt.
• 86 % der Hauskäufer verwenden Videos, um eine bestimmte Gemeinde zu recherchieren, und 70 % verwenden sie, um das Innere von Häusern zu besichtigen.
• Vierundvierzig Prozent der Hauskäufer beginnen ihre Suche nach einer Wohnung online, und Videos helfen bei SEO-Ergebnissen und heben sich von überfüllten Suchseiten ab.
• 39 % der Käufer von Eigenheimen nutzten Websites mit eingebetteten Videos während ihrer Haussuche, und 56 % von ihnen hielten es für „sehr nützlich“.
• Links zu Seiten mit eingebettetem Video erzielen 157 % mehr organische Suchergebnisse als Seiten ohne Video.

Wie genau können Sie also Videos nutzen, um sich von der Masse abzuheben? Lesen Sie weiter für fünf Möglichkeiten, sich Ihren Immobilienvideoinhalten zu nähern, und fünf Beispiele für Videos, die wir für unsere Immobilienkunden erstellt haben.

So verwenden Sie Videomarketing für Immobilien

Verwenden Sie Videos, um Ihre Immobilie zu präsentieren.

Möchten Sie schöne Luftaufnahmen der Immobilie, die Sie anbieten? Möchten Sie die tolle Wendeltreppe, die schönen Möbel oder die Wandakzente dokumentieren? Bilder und Textbeschreibungen kommen bei diesen einzigartigen Heimfunktionen nicht einmal in die Nähe von Videos.

Stellen Sie sich das so vor: Video kann als permanenter Tag der offenen Tür für jede Immobilie dienen, die Sie verkaufen möchten. Richten Sie Ihr Dekor ein, stellen Sie die perfekte Beleuchtung ein, machen Sie den Raum einladend und warm und filmen Sie es! Sie erfassen den Raum so, wie er erfasst werden sollte, ohne sich um die tägliche Wartung kümmern zu müssen.

Außerdem gibt es Fernkäufern die Gewissheit, dass sie die Immobilie „besichtigt“ haben, auch wenn sie sie nicht persönlich besichtigen können. Sie werden sich bei ihrer Entscheidung sicherer fühlen als ohne die Videooption.

Erreichen Sie Ihre Kunden digital dort, wo sie sich aufhalten.

Das Surfverhalten im Internet ändert sich ständig. Während die Menschen früher direkt zu lokalen Zeitungen oder Zeitschriften gingen, um nach Einträgen in ihrer Nachbarschaft zu suchen, verbringen sie heute die meiste Zeit damit, über Google, soziale Medien, empfohlene Agenturwebsites und mehr zu suchen – alles online.

Was bedeutet das für Sie? Wenn Sie potenzielle Käufer erreichen wollen, müssen Sie Videos verwenden. Abgesehen davon, dass Video am meisten mit Online-Inhalten interagiert, wird Video auch von digitalen Algorithmen priorisiert. Soziale Kanäle wie Facebook und Instagram sowie Suchmaschinen wie Bing und Google teilen mit, dass sie Videoinhalte in Feeds und Ergebnisseiten explizit priorisieren.

Wenn Sie keine Videos verwenden und Ihre Konkurrenz es tut, verlieren Sie jedes Mal an digitalem Publikum.

Starten Sie direkt Gespräche mit Ihren Kunden.

Die Schönheit von Videos liegt in der Art und Weise, wie sie das Verständnis und die Kommunikation von Informationen erleichtern. Videos bieten Zuschauern, die Ihre Immobilien erkunden, eine persönliche Note, und Sie können diese persönliche Note zu Ihrem Vorteil nutzen. Zusätzlich zu den oben beschriebenen Immobilienvideos können Sie auch Videos erstellen, die Sie vor der Kamera zeigen.

Sie können allgemeine Fragen zur Immobilie beantworten, einen kurzen Überblick über den Kaufprozess geben und darüber, was Käufer erwarten können, oder sogar ein benutzerdefiniertes Video erstellen, das Funktionen hervorhebt, von denen Sie wissen, dass sie ein bestimmter Kunde lieben wird. Wenn Sie mit diesen Videos noch einen Schritt weiter gehen, hinterlassen Sie einen großartigen Eindruck bei Ihren Käufern.

Um ein solches Video zu erstellen, beginnen Sie damit, einige der häufigsten Fragen zu beantworten, die Sie erhalten. Verwenden Sie ein Video, um über die Größe, den Preis, die Geschichte und die Anzahl der Schlafzimmer einer Immobilie zu sprechen – was auch immer. Laden Sie das Video dann auf den Kanälen hoch, auf denen Sie Ihr Publikum am ehesten erreichen.

Fügen Sie Ihrer Website ein Video hinzu, bewerben Sie es in sozialen Medien und mehr.

Apropos Kanäle, die helfen, Ihr Publikum zu erreichen, eine weitere großartige Sache an Videos ist, dass Sie sie fast überall online verwenden können, um das Interesse der Benutzer zu wecken. Es gibt unzählige Plattformen und Kanäle, die Videoinhalte im Jahr 2021 unterstützen, und Sie können einige oder alle davon verwenden, wie Sie es für richtig halten. Hier sind einige der gängigsten Optionen, die wir empfehlen würden.

Webseite

Verwenden Sie Ihr Immobilienvideo überall und überall auf Ihrer Website – auf Ihrer Homepage, in Ihrem Angebotsbereich, in Ihrem „Über uns“-Bereich und mehr. Abhängig von der Anzahl der Immobilien, mit denen Sie arbeiten, sollten Sie in Betracht ziehen, für jede Immobilie ein Video zu erstellen (oder sich auf einige wenige zu konzentrieren, die Ihre wichtigsten Kaufanfragen sind). Sie können auch allgemeinere Videos erstellen, die Ihr Unternehmen erklären, Sie als Immobilienmakler vorstellen oder andere Videothemen behandeln, die keine Immobilien sind.

Sozialen Medien

Soziale Medien sind im Jahr 2021 für praktisch jede Branche nicht verhandelbar. Wenn Sie ein fertiges Video haben, sollten Sie es auf Facebook, Twitter, LinkedIn und in allen Immobilienforen oder -organisationen veröffentlichen, in denen Sie oder Ihr Unternehmen aktiv sind. Obwohl kürzere Formate normalerweise sind Optimal hier, können Sie davonkommen, ein etwas längeres Video (wie eine vollständige Immobilienbesichtigung) zu posten, wenn es einen informativen Wert bietet.

Email

Haben Sie eine Liste von Personen, die Interesse am Kauf einer Immobilie gezeigt haben? Sie haben wahrscheinlich eine segmentierte E-Mail-Datenbank; greifen Sie auf diese Datenbank zu, indem Sie regelmäßig Video-Updates über neue Immobilien senden, die auf den Markt kommen, oder über bestimmte Immobilien, die die Bedürfnisse eines Empfängers erfüllen könnten. Die direkte Kommunikation mit segmentierten Listen ist einer der größten Umsatztreiber für die meisten Unternehmen mit einer Online-Präsenz – und Video bringt die Vorteile auf die nächste Ebene.

SMS

SMS-Marketing ist eine harte Nuss, aber mit beeindruckenden Ergebnissen wird es zu einem Muss für B2C-Unternehmen. Marken-SMS weisen Öffnungsraten von über 82 Prozent auf – das ist eine enorme Chance, Ihre potenziellen Kunden direkt zu erreichen und sicherzustellen, dass sie Ihre Nachricht erhalten. Außerdem ist es mit Video wahrscheinlicher, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erregen und sie ansprechen – eine absolute Win-Win-Situation.

Stellen Sie eine persönliche Verbindung her.

So oft wissen Käufer einfach nicht genau, wonach sie suchen. Sie wissen, dass sie in ihre eigene Immobilie investieren wollen, haben aber keine Ahnung, was sie sich leisten können, was sie wollen oder wo sie anfangen sollen zu suchen. Dann könnte ein Video, das Ihre Qualifikation als Immobilienmakler in den Mittelpunkt rückt, genau das Richtige sein, um sie zu überzeugen.

Hier liegt Ihr Hauptaugenmerk nicht darauf, eine bestimmte Immobilie zu verkaufen, sondern sich vorzustellen und das Vertrauen von jemandem zu gewinnen, der Ihre Dienstleistungen benötigt. Nutzen Sie ein Markenvideo, um Ihre Agentur oder Ihren Ansatz als Agent vorzustellen. Neben einigen nützlichen Informationen über Ihre Qualifikationen und Leidenschaften wird es auch einem manchmal schwierigen Prozess ein freundliches Gesicht geben.

5 Arten von Videos, die jeder Immobilienmakler braucht

Sie sind also von der Leistungsfähigkeit von Videos überzeugt, brauchen aber Hilfe beim Einstieg. Keine Sorgen machen! Wir haben ein paar Ideen, die Sie hoffentlich inspirieren und Ihre Kreativität anregen werden.

Heben Sie einen bestimmten Eintrag hervor und zeigen Sie seine besten Eigenschaften. Machen Sie eine Videotour durch das Innere, zeigen Sie das Äußere, verwenden Sie fesselnde Luftaufnahmen und decken Sie die Anzahl der Schlafzimmer, Badezimmer, Flächen, Annehmlichkeiten und mehr ab.

Zeigen Sie das Beste, was eine bestimmte Nachbarschaft zu bieten hat. Heben Sie Attraktionen, Restaurants, Parks, Schulen und andere Community-Favoriten sowie einige der besten Immobilien der Stadt hervor.

Stellen Sie Ihre Agentur der Welt vor! Sprechen Sie über Ihre Markenmission, Ihre Erfahrung, warum Sie tun, was Sie tun, und mehr. Dieses Video könnte einen Lead Buyer davon überzeugen, Sie der Konkurrenz vorzuziehen.

Zeigen Sie das Know-how Ihrer Agenten mit einer Frage-und-Antwort-Sitzung für Branchen- oder Agenten. Behandeln Sie einige Ihrer am häufigsten gestellten Fragen und stellen Sie sicher, dass Ihre Antworten einen Mehrwert bieten und die Zuschauer über ein Thema informieren, auf das sie neugierig sind.

Eine der wichtigsten Arten von Videos, eine Kundenreferenz, bietet eine starke, überzeugende Bewertung Ihrer Dienstleistungen direkt von einem früheren oder aktuellen Kunden. Sie bringen viel Vertrauen und Glaubwürdigkeit mit sich und können die größten Motivatoren für Leads sein, die kurz vor ihrer Kaufentscheidung stehen.

Fazit

Die Immobilienbranche ist eine der wenigen Branchen, in denen Videopotenzial vorhanden ist, das einfach nicht genutzt wird. Egal, ob Sie Luxusvillen an die Reichen und Berühmten verkaufen oder einer kleinen einheimischen Familie beim Kauf ihres ersten Zwei-Zimmer-Hauses helfen, Videos bieten eine Fülle von Werten, die mit Bildern und Text einfach nicht erreicht werden können.

Von Hausbesichtigungen im Innen- und Außenbereich bis hin zu Expertentipps und mehr – Videos können Sie als Marktführer in Ihrem Bereich etablieren, was zu einem Zustrom von Käufer-Leads und Verkaufsabschlüssen führt. Worauf wartest du?