Блог

Видео — мощный инструмент в арсенале каждого маркетолога, и если вы участвуете в игре с недвижимостью, вы определенно маркетолог, осознаете вы это или нет. Ваша работа заключается в продаже, а продажа означает, что люди хотят покупать. (Подсказка: это именно то, чем занимается маркетинг!)

Видеомаркетинг является мощным инструментом для агентов по недвижимости, но в этой сфере он по-прежнему мало используется. Согласно исследованию технологий 2021 года, проведенному Исследовательской группой Национальной ассоциации риэлторов, 37% респондентов говорят, что используют видео в своем маркетинге, а 27% — нет. Остальные 35% говорят, что пока не используют видео для маркетинга, но надеются сделать это в ближайшем будущем.

Для агентов, которые все еще откладывают видеомаркетинг, сейчас самое время инвестировать в высококачественный контент для каждой недвижимости, которую вы перечисляете. Еще есть время, чтобы быть относительно ранним последователем в этом пространстве, и вы можете обойти конкурентов, которые все еще отстают от тренда видео.

Не совсем уверены, что вам нужно видео? Вот лишь некоторые из ключевых преимуществ видеомаркетинга в сфере недвижимости.

Преимущества видеомаркетинга для недвижимости

• Объявления о недвижимости с видео получают на 403 процента больше запросов, чем объявления без него.
• Из всех покупателей и продавцов 85% хотят работать с агентом, который использует видео как часть своих маркетинговых усилий.
• Восемьдесят шесть процентов покупателей жилья используют видео для изучения конкретного сообщества, а 70 процентов используют его для осмотра домов.
• Сорок четыре процента покупателей жилья начинают поиск жилья в Интернете, и видео помогает с результатами SEO и выделяется на переполненных страницах поиска.
• 39% покупателей жилья использовали сайты со встроенным видео во время поиска дома, и 56% из них сочли это «очень полезным».
• Ссылки на страницы со встроенным видео получают на 157% больше обычных результатов поиска, чем страницы без видео.

Итак, как именно вы можете использовать видео, чтобы выделиться из толпы? Продолжайте читать, чтобы узнать о пяти способах подхода к вашему видеоконтенту о недвижимости и о пяти примерах видео, которые мы создали для наших клиентов из сферы недвижимости.

Как использовать видеомаркетинг для недвижимости

Используйте видео, чтобы показать свою собственность.

Хотите красивые виды с высоты птичьего полета на недвижимость, которую вы выставляете на продажу? Хотите задокументировать потрясающую винтовую лестницу, прекрасную мебель или настенные акценты? Изображения и текстовые описания даже близко не подходят к видео для этих уникальных домашних функций.

Подумайте об этом так: видео может работать как постоянный день открытых дверей для любой собственности, которую вы пытаетесь продать. Настройте декор, установите идеальное освещение, сделайте пространство уютным и теплым и снимайте это на видео! Вы захватите пространство так, как оно должно быть захвачено, не беспокоясь о ежедневном уходе.

Кроме того, это дает удаленным покупателям уверенность в том, что они «осмотрели» недвижимость, даже если они не могут увидеть ее лично. Они будут чувствовать себя более уверенно в своем решении, чем без опции видео.

Обращайтесь к своим клиентам в цифровом формате там, где они проводят свое время.

Поведение в Интернете постоянно меняется. Если раньше люди обращались непосредственно к местным газетам или журналам, чтобы найти объявления в своем районе, то теперь они тратят большую часть своего времени на поиск в Google, социальных сетях, на веб-сайтах рекомендуемых агентств и т. д. — и все это в Интернете.

Что это значит для тебя? Если вы хотите привлечь потенциальных покупателей, вы должны использовать видео. Помимо того, что видео является наиболее популярным типом онлайн-контента, цифровым алгоритмам также отдается приоритет видео. Социальные каналы, такие как Facebook и Instagram, и поисковые системы, такие как Bing и Google, поделились тем, что они явно отдают приоритет видеоконтенту в лентах и ​​на страницах результатов.

Если вы не используете видео, а ваши конкуренты используют, вы каждый раз будете терять цифровую аудиторию.

Начните общение с вашими клиентами напрямую.

Прелесть видео в том, что оно облегчает понимание и передачу информации. Видео обеспечивает индивидуальный подход к зрителям, изучающим ваши объекты, и вы можете использовать этот индивидуальный подход в своих интересах. Помимо описанных выше видеороликов о собственности, вы также можете создавать видеоролики, в которых вы находитесь перед камерой.

Вы можете ответить на распространенные вопросы об объекте, предоставить краткий обзор процесса покупки и того, что покупатели могут ожидать, или даже создать собственное видео, выделяющее функции, которые, как вы знаете, понравятся конкретному клиенту. Пройдя лишнюю милю с этими видео, вы произведете большое впечатление на ваших покупателей.

Чтобы создать подобное видео, начните с ответов на самые распространенные вопросы, которые вы получаете. Используйте видео, чтобы рассказать о размере недвижимости, цене, истории, количестве спален — что угодно. Затем загрузите видео на каналы, где вы, скорее всего, достигнете своей аудитории.

Добавьте видео на свой веб-сайт, продвигайте его в социальных сетях и т. д.

Говоря о каналах, которые помогают охватить вашу аудиторию, еще одна замечательная особенность видео заключается в том, что вы можете использовать его практически в любом месте в Интернете, чтобы вызвать интерес пользователей. В 2021 году существует бесчисленное множество платформ и каналов, поддерживающих видеоконтент, и вы можете использовать любую из них или все по своему усмотрению. Вот несколько наиболее распространенных вариантов, которые мы рекомендуем изучить.

Интернет сайт

Используйте свое видео о недвижимости где угодно и где угодно на своем веб-сайте — на главной странице, в разделе объявлений, в разделе «О нас» и т. д. В зависимости от количества объектов, с которыми вы работаете, вы можете рассмотреть возможность создания видеоролика для каждого объекта (или сосредоточить внимание на нескольких объектах, которые являются вашими основными драйверами запросов о покупке). Вы также можете создавать более общие видеоролики, рассказывающие о вашей компании, представляющие вас как агента по недвижимости или любые другие темы видео, не связанные с недвижимостью.

Социальные сети

Социальные сети не подлежат обсуждению практически во всех отраслях в 2021 году. Когда у вас есть готовое видео, рассмотрите возможность размещения его на Facebook, Twitter, LinkedIn и любых форумах или организациях по недвижимости, в которых вы или ваша компания активны. Хотя более короткие форматы обычно здесь оптимально, вы можете опубликовать немного более длинное видео (например, полное пошаговое руководство по недвижимости), если оно имеет информативную ценность.

Эл. адрес

У вас есть список людей, которые проявили интерес к покупке недвижимости? Вероятно, у вас есть сегментированная база данных электронной почты; подключайтесь к этой базе данных, отправляя регулярные видеообновления о новых свойствах, которые появляются на рынке, или о конкретных свойствах, которые могут удовлетворить потребности получателя. Прямое общение с сегментированными списками является одним из самых высоких источников дохода для большинства компаний, присутствующих в Интернете, а видео выводит преимущества на новый уровень.

смс

SMS-маркетинг — крепкий орешек, но с впечатляющими результатами он становится обязательным для компаний B2C. Открываемость фирменных SMS-сообщений составляет более 82 процентов — это отличная возможность связаться с вашими потенциальными клиентами напрямую и убедиться, что они получат ваше сообщение. Кроме того, с видео вы, скорее всего, привлечете их внимание и вовлечете их — абсолютный беспроигрышный вариант.

Обеспечьте личную связь.

Очень часто покупатели просто не совсем понимают, что они ищут. Они знают, что хотят инвестировать в свою собственную собственность, но понятия не имеют, что они могут себе позволить, чего хотят и с чего начать поиски. Если это так, видео, которое фокусируется на вашей квалификации агента по недвижимости, может быть именно тем, что завоюет их расположение.

Здесь ваша основная цель будет заключаться не в том, чтобы продать конкретную недвижимость, а в том, чтобы представить себя и завоевать доверие того, кто нуждается в ваших услугах. Используйте фирменное видео, чтобы представить свое агентство или свой подход в качестве агента. Помимо предоставления некоторой полезной информации о вашей квалификации и увлечениях, это также придаст дружелюбное выражение тому, что иногда может быть трудным процессом.

5 типов видео, которые нужны каждому агенту по недвижимости

Итак, вы убедились в силе видео, но вам нужна помощь в начале работы. Не беспокоиться! У нас есть несколько идей, которые, надеемся, вдохновят вас и дадут толчок вашему творчеству.

Выделите конкретное объявление и покажите его лучшие характеристики. Совершите видеоэкскурсию внутри, покажитесь снаружи, используйте захватывающие кадры с воздуха и расскажите о количестве спален, ванных комнат, площади, удобствах и многом другом.

Покажите лучшее, что может предложить конкретный район. Выделите достопримечательности, рестораны, парки, школы и другие любимые места сообщества, а также несколько лучших объектов недвижимости в городе.

Представьте свое агентство миру! Расскажите о миссии вашего бренда, своем опыте, почему вы делаете то, что делаете, и многом другом. Это видео может убедить ведущего покупателя выбрать именно вас, а не конкурентов.

Продемонстрируйте ноу-хау своих агентов с помощью отраслевых или агентских вопросов и ответов. Осветите некоторые из ваших наиболее часто задаваемых вопросов и убедитесь, что ваши ответы представляют ценность и информируют зрителей по интересующей их теме.

Один из наиболее важных типов видео, отзыв клиента, представляет собой убедительный обзор ваших услуг непосредственно от прошлого или нынешнего клиента. Они пользуются большим доверием и доверием и могут быть самыми большими мотиваторами для лидов, которые близки к принятию решения о покупке.

Вывод

Недвижимость — одна из немногих отраслей, обладающих потенциалом видео, который просто не используется. Независимо от того, продаете ли вы супер-особняки богатым и знаменитым или помогаете небольшой местной семье купить их первый дом с двумя спальнями, видео обеспечивает огромную ценность, которую просто невозможно достичь с помощью изображений и текста.

От экскурсий по дому и под открытым небом до советов экспертов и многого другого — видео может сделать вас лидером в своей области, что приведет к притоку потенциальных покупателей и закрытым продажам. Чего ты ждешь?