Blog

Videoclipul este un instrument puternic în centura de instrumente a oricărui agent de marketing – și dacă ești în jocul imobiliar, cu siguranță ești un agent de marketing, indiferent dacă îți dai seama sau nu. Munca ta este de vânzare, iar a vinde înseamnă a-i face pe oameni să vrea să cumpere. (Sugestie: exact despre asta este marketingul!)

Marketingul video este puternic pentru agenții imobiliari, dar este încă remarcabil de subutilizat în spațiu. Potrivit Sondajului Tehnologic din 2021 de la National Association of REALTORS Research Group, 37% dintre respondenți spun că folosesc videoclipuri în marketingul lor, în timp ce 27% spun că nu. Restul de 35% spun că, deși în prezent nu folosesc videoclipuri pentru marketing, speră să o facă în viitorul apropiat.

Pentru agenții care încă amână marketingul video, acum este momentul să investească în conținut de înaltă calitate pentru fiecare proprietate pe care o enumerați. Mai este timp să fii un utilizator relativ timpuriu în spațiu și poți învinge concurenții care sunt încă în urmă cu tendința video.

Nu sunteți convins că aveți nevoie de videoclip? Iată doar câteva dintre beneficiile cheie ale marketingului video pentru industria imobiliară.

Beneficiile marketingului video pentru imobiliare

• Listările imobiliare cu video primesc cu 403% mai multe solicitări decât înregistrările fără.
• Dintre toți cumpărătorii și vânzătorii, 85% doresc să lucreze cu un agent care folosește videoclipuri ca parte a eforturilor lor de marketing.
• Optzeci și șase la sută dintre cumpărătorii de case folosesc videoclipuri pentru a cerceta o anumită comunitate și 70 la sută îl folosesc pentru a vizita interiorul caselor.
• Patruzeci și patru la sută dintre cumpărătorii de locuințe își încep căutarea unei locuințe online, iar videoclipurile ajută la rezultatele SEO și se evidențiază pe paginile de căutare aglomerate.
• Treizeci și nouă la sută dintre cumpărătorii de case au folosit site-uri cu videoclipuri încorporate în timpul căutărilor lor, iar 56% dintre ei au considerat că este „foarte util”.
• Linkurile către pagini cu videoclipuri încorporate obțin cu 157% mai multe rezultate organice de căutare decât paginile fără videoclip,

Deci, cum poți folosi videoclipul pentru a ieși în evidență din mulțime? Continuați să citiți pentru cinci moduri de abordare a conținutului dvs. video imobiliar și cinci exemple de videoclipuri pe care le-am creat pentru clienții noștri imobiliari.

Cum să utilizați marketingul video pentru imobiliare

Folosiți videoclipul pentru a vă prezenta proprietatea.

Doriți vederi aeriene frumoase ale proprietății pe care o afișați? Vrei să documentezi minunata scară în spirală, mobilierul minunat sau accentele de perete? Imaginile și descrierile de text nici măcar nu se apropie de videoclipuri pentru aceste caracteristici unice de acasă.

Gândiți-vă la asta astfel: videoclipul poate funcționa ca o casă deschisă permanentă pentru orice proprietate pe care încercați să o vindeți. Configurează-ți decorul, setează iluminarea perfectă, fă spațiul primitor și cald și filmează-l! Veți captura spațiul așa cum ar trebui să fie capturat, fără să vă faceți griji pentru întreținerea zilnică.

În plus, oferă cumpărătorilor de la distanță liniștea că au „fășurat” proprietatea, chiar dacă nu pot veni să o vadă în persoană. Se vor simți mai încrezători în decizia lor decât s-ar face fără opțiunea video.

Ajungeți la clienții dvs. digital, acolo unde își petrec timpul.

Comportamentul de navigare online este în continuă schimbare. În timp ce oamenii mergeau cândva direct la ziare sau reviste locale pentru a căuta înregistrări în cartierul lor, acum își petrec cea mai mare parte a timpului căutând prin Google, rețelele sociale, site-urile web recomandate de agenții și multe altele, toate online.

Ce înseamnă asta pentru tine? Dacă doriți să ajungeți la potențiali cumpărători, trebuie să utilizați video. Pe lângă faptul că video-ul este cel mai implicat cu tipul de conținut online, video-ul este, de asemenea, prioritizat de algoritmi digitali. Canalele sociale precum Facebook și Instagram și motoarele de căutare precum Bing și Google au spus că prioritizează în mod explicit conținutul video în fluxuri și pagini de rezultate.

Dacă nu folosiți videoclipuri și concurența dvs. este, veți pierde de fiecare dată pe publicul digital.

Începeți direct conversații cu clienții dvs.

Frumusețea videoclipului constă în modul în care facilitează înțelegerea și comunicarea informațiilor. Videoclipul oferă o notă personală pentru spectatorii care vă explorează proprietățile și puteți folosi această notă personală în avantajul dvs. Pe lângă videoclipurile despre proprietate pe care le-am descris mai sus, puteți crea și videoclipuri care vă prezintă în fața camerei.

Puteți răspunde la întrebări obișnuite despre proprietate, puteți oferi o scurtă prezentare generală a procesului de cumpărare și la ce se pot aștepta cumpărătorii sau chiar puteți crea un videoclip personalizat care evidențiază caracteristicile pe care știți că le va adora un anumit client. Dacă faceți eforturi suplimentare cu aceste videoclipuri, veți lăsa o impresie grozavă asupra cumpărătorilor dvs.

Pentru a crea un videoclip ca acesta, începeți prin a aborda unele dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primiți. Folosiți un videoclip pentru a vorbi despre dimensiunea, prețul, istoricul, numărul de dormitoare ale unei proprietăți - cum doriți. Apoi, încărcați videoclipul pe canalele unde este cel mai probabil să ajungeți la publicul dvs.

Adăugați videoclipuri pe site-ul dvs., promovați-l pe rețelele sociale și multe altele.

Vorbind despre canalele care vă ajută să ajungeți la publicul dvs., un alt lucru grozav despre videoclip este că îl puteți utiliza aproape oriunde online pentru a stimula interesul utilizatorilor. Există nenumărate platforme și canale care acceptă conținut video în 2021 și le puteți folosi pe oricare sau pe toate după cum credeți de cuviință. Iată câteva dintre cele mai comune opțiuni pe care le recomandăm să le explorăm.

Site-ul web

Folosiți-vă videoclipul imobiliar oriunde și oriunde puteți pe site-ul dvs. web: pagina dvs. de pornire, secțiunea de înregistrări, secțiunea „Despre noi” și multe altele. În funcție de numărul de proprietăți cu care lucrați, s-ar putea să vă gândiți să creați un videoclip pentru fiecare proprietate (sau să vă concentrați pe câteva care sunt cele mai mari cauze ale cererilor dvs. de achiziție). De asemenea, puteți crea videoclipuri mai generale care vă explică compania, vă prezintă ca agent imobiliar sau orice alte subiecte video care nu sunt legate de proprietate.

Social Media

Rețelele de socializare nu sunt negociabile pentru aproape orice industrie în 2021. Când aveți un videoclip terminat, luați în considerare să-l postați pe Facebook, Twitter, LinkedIn și orice forum sau organizație imobiliară în care sunteți activi dvs. sau compania dvs. Deși formatele mai scurte sunt de obicei optim aici, puteți scăpa cu postarea unui videoclip puțin mai lung (cum ar fi o prezentare completă a proprietății) dacă oferă valoare informativă.

E-mail

Aveți o listă cu persoanele care și-au arătat interesul să cumpere proprietăți? Probabil aveți o bază de date de e-mail segmentată; accesați această bază de date trimițând actualizări video regulate despre noile proprietăți care au ajuns pe piață sau proprietăți specifice care ar putea satisface nevoile unui destinatar. Comunicarea directă către listele segmentate este una dintre cele mai mari generatoare de venituri pentru majoritatea companiilor cu prezență online – iar videoclipurile duc beneficiile la nivelul următor.

mesaj

Marketingul prin SMS este o nucă greu de spart, dar cu rezultate impresionante, devine o necesitate pentru companiile B2C. Mesajele SMS de marcă se laudă cu rate de deschidere de peste 82 la sută - aceasta este o oportunitate enormă de a ajunge direct la clienții potențiali și de a vă asigura că primesc mesajul dvs. În plus, cu videoclipuri, este mai probabil să le atrageți atenția și să-i implicați - un total câștig-câștig.

Furnizați o conexiune personală.

Așadar, cumpărătorii pur și simplu nu prea știu ce caută. Ei știu că vor să investească în propria lor proprietate, dar nu au idee ce își pot permite, ce vor sau unde ar trebui să înceapă să caute. Dacă este cazul, un videoclip care se concentrează pe calificările tale ca agent imobiliar poate fi exact lucrul care să-i cucerească.

Aici, obiectivul tău principal nu va fi să vinzi o anumită proprietate, ci să te prezinți și să câștigi încrederea cuiva care are nevoie de serviciile tale. Utilizați un videoclip de marcă pentru a vă prezenta agenția sau abordarea dvs. ca agent. Pe lângă faptul că vă oferă câteva informații utile despre calificările și pasiunile dvs., va pune, de asemenea, o față prietenoasă a ceea ce poate fi uneori un proces dificil.

5 tipuri de videoclipuri de care fiecare agent imobiliar are nevoie

Deci, ești convins de puterea video, dar ai nevoie de ajutor pentru a începe. Să nu-ți faci griji! Avem câteva idei care, sperăm, vă vor inspira și vă vor face să curgă sucuri creative.

Evidențiază o anumită listă și arată-i cele mai bune caracteristici. Faceți un tur video în interior, arătați exteriorul, folosiți imagini aeriene captivante și acoperiți numărul de dormitoare, băi, suprafață, facilități și multe altele.

Afișați tot ce este mai bun pe care un anumit cartier are de oferit. Evidențiați atracții, restaurante, parcuri, școli și alte locuri preferate ale comunității, plus câteva dintre cele mai bune proprietăți din oraș.

Prezintă-ți agenția în lume! Vorbește despre misiunea mărcii tale, despre experiența ta, de ce faci ceea ce faci și multe altele. Acest videoclip ar putea fi ceea ce convinge un cumpărător principal să te aleagă pe tine față de concurență.

Prezintă-ți cunoștințele agenților tăi printr-o sesiune de întrebări și răspunsuri pentru industrie sau agent. Acoperiți unele dintre cele mai frecvente întrebări și asigurați-vă că răspunsurile dvs. oferă valoare și informează spectatorii despre un subiect despre care sunt curioși.

Unul dintre cele mai importante tipuri de videoclipuri, o mărturie a unui client oferă o recenzie puternică și convingătoare a serviciilor dvs. direct de la un client trecut sau actual. Ei au multă încredere și credibilitate și pot fi cei mai mari motivatori pentru clienții potențiali care sunt aproape de a lua decizia de cumpărare.

Concluzie

Imobiliarul este una dintre puținele industrii mature cu potențial video care pur și simplu nu este valorificat. Indiferent dacă vindeți super conace celor bogați și faimoși, fie că ajutați o familie mică, locală, să-și cumpere prima casă cu două dormitoare, videoclipul oferă o mulțime de valoare care pur și simplu nu poate fi realizată cu imagini și text.

De la tururi de acasă în interior și în aer liber la sfaturi experți și multe altele, videoclipurile vă pot stabili ca lider în domeniul dvs., ceea ce duce la un aflux de clienți potențiali și vânzări închise. Ce mai astepti?