مدونة او مذكرة

يعد الفيديو أداة قوية في حزام أدوات كل مسوق - وإذا كنت في لعبة العقارات ، فأنت بالتأكيد مسوق ، سواء كنت تدرك ذلك أم لا. وظيفتك هي البيع ، والبيع يعني جعل الناس يرغبون في الشراء. (تلميح: هذا هو بالضبط ما يدور التسويق حوله!)

يُعد تسويق الفيديو أمرًا قويًا لوكلاء العقارات ، لكنه لا يزال غير مستغل بشكل ملحوظ في الفضاء. وفقًا لمسح التكنولوجيا لعام 2021 من مجموعة أبحاث الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، قال 37٪ من المشاركين أنهم يستخدمون الفيديو في تسويقهم ، بينما قال 27٪ إنهم لا يستخدمون الفيديو. يقول 35٪ المتبقون إنهم لا يستخدمون الفيديو للتسويق حاليًا ، لكنهم يأملون في ذلك في المستقبل القريب.

بالنسبة إلى الوكلاء الذين ما زالوا يؤجلون تسويق الفيديو ، حان الوقت الآن للاستثمار في محتوى عالي الجودة لكل عقار تقوم بإدراجه. لا يزال هناك متسع من الوقت لتكون متبنيًا مبكرًا نسبيًا في الفضاء ، ويمكنك التغلب على المنافسين الذين ما زالوا متخلفين في اتجاه الفيديو.

لست مقتنعًا تمامًا أنك بحاجة إلى الفيديو؟ فيما يلي عدد قليل من الفوائد الرئيسية للتسويق عبر الفيديو لقطاع العقارات.

فوائد التسويق عبر الفيديو للعقارات

• تتلقى قوائم العقارات التي تحتوي على مقاطع فيديو استفسارات تزيد بنسبة 403 في المائة عن تلك التي لا تحتوي على قوائم.
• من بين جميع المشترين والبائعين ، يرغب 85 بالمائة في العمل مع وكيل يستخدم الفيديو كجزء من جهودهم التسويقية.
• ستة وثمانون بالمائة من مشتري المنازل يستخدمون الفيديو للبحث عن مجتمع معين و 70 بالمائة يستخدمونه للتجول داخل المنازل.
• يبدأ أربعة وأربعون بالمائة من مشتري المنازل بحثهم عن سكن عبر الإنترنت ، ويساعد الفيديو في تحقيق نتائج تحسين محركات البحث والوقوف على صفحات البحث المزدحمة.
• استخدم 39 بالمائة من مشتري المنازل مواقع بها مقاطع فيديو مضمنة أثناء عمليات البحث عن منازلهم ، وشعر 56٪ منهم أنها "مفيدة جدًا".
• الروابط إلى الصفحات التي تحتوي على فيديو مضمن تحصل على 157٪ نتائج بحث عضوية أكثر من الصفحات التي لا تحتوي على فيديو ،

لذا ، كيف يمكنك بالضبط استخدام الفيديو للتميز عن الآخرين؟ استمر في القراءة للتعرف على خمس طرق للتعامل مع محتوى الفيديو الخاص بالعقارات وخمسة أمثلة لمقاطع الفيديو التي أنشأناها لعملائنا في مجال العقارات.

كيفية استخدام التسويق بالفيديو للعقارات

استخدام الفيديو لاظهار الممتلكات الخاصة بك.

تريد مناظر جوية جميلة للممتلكات التي تقوم بإدراجها؟ هل تريد توثيق الدرج الحلزوني الرائع أو الأثاث الجميل أو لمسات الحائط؟ الصور والأوصاف النصية لا تقترب حتى من الفيديو لهذه الميزات المنزلية الفريدة.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: يمكن أن يعمل الفيديو كمنزل مفتوح دائم لأي عقار تحاول بيعه. قم بإعداد الديكور الخاص بك ، وضبط الإضاءة المثالية ، واجعل المساحة جذابة ودافئة ، وقم بتصويرها! ستلتقط المساحة كما ينبغي ، دون الحاجة إلى القلق بشأن الصيانة اليومية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يمنح المشترين البعيدين راحة البال بأنهم قد "قاموا بجولة" في العقار ، حتى لو لم يتمكنوا من رؤيته شخصيًا. سيشعرون بمزيد من الثقة في قرارهم مما سيشعرون به بدون خيار الفيديو.

يمكنك الوصول إلى عملائك رقميًا ، حيث يقضون وقتهم.

سلوك التصفح عبر الإنترنت يتغير باستمرار. بينما ذهب الأشخاص في السابق مباشرةً إلى الصحف أو المجلات المحلية للبحث عن قوائم في منطقتهم ، فإنهم يقضون الآن معظم وقتهم في البحث عبر Google ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ومواقع الوكالات الموصى بها ، والمزيد - كل ذلك عبر الإنترنت.

ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟ إذا كنت تريد الوصول إلى المشترين المحتملين ، فعليك استخدام الفيديو. إلى جانب أن الفيديو هو الأكثر تفاعلًا مع نوع المحتوى عبر الإنترنت ، يتم أيضًا إعطاء الأولوية للفيديو بواسطة الخوارزميات الرقمية. شاركت القنوات الاجتماعية مثل Facebook و Instagram ومحركات البحث مثل Bing و Google أنها تعطي الأولوية بشكل صريح لمحتوى الفيديو في الخلاصات وصفحات النتائج.

إذا كنت لا تستخدم مقاطع الفيديو وكانت منافسيك كذلك ، فستخسر الجماهير الرقمية في كل مرة.

ابدأ المحادثات مع عملائك مباشرة.

يكمن جمال الفيديو في الطريقة التي يسهل بها فهم المعلومات ونقلها. يوفر الفيديو لمسة شخصية للمشاهدين الذين يستكشفون ممتلكاتك ، ويمكنك استخدام تلك اللمسة الشخصية لصالحك. بالإضافة إلى مقاطع الفيديو الخاصة بالملكية التي وصفناها أعلاه ، يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو تعرضك أمام الكاميرا.

يمكنك الإجابة عن الأسئلة الشائعة حول العقار ، وتقديم نظرة عامة موجزة عن عملية الشراء وما يمكن أن يتوقعه المشترون ، أو حتى إنشاء مقطع فيديو مخصص يسلط الضوء على الميزات التي تعرف أن عميلًا معينًا سيحبها. سيؤدي المضي قدمًا مع مقاطع الفيديو هذه إلى ترك انطباع رائع لدى المشترين.

لإنشاء مقطع فيديو كهذا ، ابدأ بمعالجة بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا التي تتلقاها. استخدم مقطع فيديو للتحدث عن حجم الممتلكات والسعر والتاريخ وعدد غرف النوم - سمها ما شئت. بعد ذلك ، قم بتحميل الفيديو إلى القنوات التي من المرجح أن تصل فيها إلى جمهورك.

أضف مقطع فيديو إلى موقع الويب الخاص بك وقم بالترويج له على وسائل التواصل الاجتماعي والمزيد.

عند الحديث عن القنوات التي تساعد في الوصول إلى جمهورك ، هناك شيء رائع آخر يتعلق بالفيديو وهو أنه يمكنك استخدامه في أي مكان تقريبًا عبر الإنترنت لجذب اهتمام المستخدم. هناك عدد لا يحصى من المنصات والقنوات التي تدعم محتوى الفيديو في عام 2021 ، ويمكنك استخدام أي منها أو جميعها على النحو الذي تراه مناسبًا. فيما يلي بعض الخيارات الأكثر شيوعًا التي نوصي باستكشافها.

موقع الكتروني

استخدم فيديو العقارات الخاص بك في أي مكان وفي أي مكان يمكنك فيه على موقع الويب الخاص بك - صفحتك الرئيسية ، وقسم القوائم ، وقسم "نبذة عنا" ، والمزيد. اعتمادًا على عدد الخصائص التي تعمل بها ، قد تفكر في إنشاء مقطع فيديو لكل عقار (أو التركيز على عدد قليل من الخصائص التي تمثل أكبر دوافع لديك لاستفسارات الشراء). يمكنك أيضًا إنشاء المزيد من مقاطع الفيديو العامة التي تشرح شركتك ، أو تقدمك كوكيل عقارات ، أو أي مواضيع فيديو أخرى غير متعلقة بالممتلكات.

وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي غير قابلة للتفاوض في كل صناعة تقريبًا في عام 2021. عندما يكون لديك مقطع فيديو منتهي ، ضع في اعتبارك نشره على Facebook و Twitter و LinkedIn وأي منتديات أو مؤسسات عقارية تنشط فيها أنت أو شركتك. على الرغم من التنسيقات الأقصر عادةً الأمثل هنا ، يمكنك الابتعاد عن نشر مقطع فيديو أطول قليلاً (مثل شرح كامل للممتلكات) إذا كان يوفر قيمة إعلامية.

بريد الالكتروني

هل لديك قائمة بالأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بشراء العقارات؟ من المحتمل أن يكون لديك قاعدة بيانات بريد إلكتروني مجزأة ؛ الاستفادة من قاعدة البيانات هذه عن طريق إرسال تحديثات فيديو منتظمة حول الخصائص الجديدة التي تصل إلى السوق أو خصائص محددة قد تلبي احتياجات المستلم. يعد الاتصال المباشر بالقوائم المقسمة أحد أعلى العوامل المحركة للإيرادات لمعظم الشركات التي لها وجود عبر الإنترنت - وينتقل الفيديو بالفوائد إلى المستوى التالي.

رسالة قصيرة

يُعد التسويق عبر الرسائل النصية أمرًا صعبًا ، ولكن مع نتائج مبهرة ، أصبح أمرًا ضروريًا لشركات B2C. تتميز رسائل SMS ذات العلامات التجارية بمعدلات مفتوحة تزيد عن 82 بالمائة - وهذه فرصة هائلة للوصول إلى عملائك المحتملين مباشرةً والتأكد من وصولهم إلى رسالتك. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال الفيديو ، من المرجح أن تجذب انتباههم وتجذبهم - وهو أمر يعود بالفائدة على الجميع.

توفير اتصال شخصي.

في كثير من الأحيان ، لا يعرف المشترون تمامًا ما الذي يبحثون عنه. إنهم يعرفون أنهم يريدون الاستثمار في ممتلكاتهم الخاصة ، لكن ليس لديهم فكرة عما يمكنهم تحمله ، أو ما يريدون ، أو المكان الذي يجب أن يبدأوا فيه البحث. إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون الفيديو الذي يركز على مؤهلاتك كوكيل عقاري هو الشيء الوحيد الذي يربحهم.

هنا ، لن يكون تركيزك الأساسي هو بيع عقار معين ، ولكن بدلاً من ذلك ، تقديم نفسك واكتساب ثقة شخص يحتاج إلى خدماتك. استخدم فيديو العلامة التجارية لتقديم وكالتك أو نهجك كوكيل. إلى جانب تقديم بعض المعلومات المفيدة حول مؤهلاتك وشغفك ، ستضع أيضًا وجهاً ودودًا لما يمكن أن يكون أحيانًا عملية صعبة.

5 أنواع من مقاطع الفيديو يحتاجها كل وكيل عقارات

لذلك ، أنت مقتنع بقوة الفيديو ، لكنك تحتاج إلى مساعدة للبدء. لا تقلق! لدينا بعض الأفكار التي نأمل أن تلهمك وتدفق أفكارك الإبداعية.

قم بتمييز قائمة محددة واستعرض أفضل ميزاتها. قم بجولة بالفيديو بالداخل ، واعرض الخارج ، واستخدم لقطات جوية آسرة ، وقم بتغطية عدد غرف النوم والحمامات والمساحة والمرافق وغير ذلك.

اعرض أفضل ما يمكن أن يقدمه حي معين. قم بتمييز مناطق الجذب والمطاعم والمتنزهات والمدارس وغيرها من الأماكن المفضلة للمجتمع ، بالإضافة إلى عدد قليل من أفضل العقارات في المدينة.

قدم وكالتك للعالم! تحدث عن مهمة علامتك التجارية وتجربتك ولماذا تفعل ما تفعله والمزيد. قد يكون هذا الفيديو هو ما يقنع المشتري الرئيسي باختيارك على المنافسة.

أظهر خبرة وكلاؤك مع جلسة أسئلة وأجوبة تتعلق بالصناعة أو الوكيل. قم بتغطية بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا وتأكد من أن إجاباتك تقدم قيمة وتعلم المشاهدين بموضوع يثير فضولهم.

من أهم أنواع مقاطع الفيديو ، توفر شهادة العميل مراجعة قوية ومقنعة لخدماتك مباشرة من عميل سابق أو حالي. إنهم يتمتعون بقدر كبير من الثقة والمصداقية ويمكن أن يكونوا أكبر حوافز للعملاء المحتملين الذين اقتربوا من اتخاذ قرار الشراء.

خاتمة

العقارات هي واحدة من الصناعات القليلة الناضجة بإمكانيات الفيديو التي لا يتم تسخيرها. سواء كنت تبيع قصورًا فاخرة للأثرياء والمشاهير ، أو تساعد عائلة محلية صغيرة على شراء أول منزل من غرفتي نوم ، فإن الفيديو يوفر ثروة من القيمة التي لا يمكن تحقيقها بالصور والنصوص.

من الجولات المنزلية الداخلية والخارجية إلى نصائح الخبراء والمزيد ، يمكن للفيديو أن يثبتك كشركة رائدة في مجالك ، مما يؤدي إلى تدفق العملاء المحتملين والمبيعات المغلقة. ماذا تنتظر؟