Blog

Video adalah alat yang ampuh di setiap sabuk alat pemasar—dan jika Anda berada dalam permainan real estat, Anda pasti seorang pemasar, apakah Anda menyadarinya atau tidak. Pekerjaan Anda adalah menjual, dan menjual berarti membuat orang ingin membeli. (Petunjuk: itulah tepatnya tentang pemasaran!)

Pemasaran video sangat kuat untuk agen real estat, tetapi masih sangat kurang dimanfaatkan di ruang angkasa. Menurut Survei Teknologi 2021 dari National Association of REALTORS Research Group, 37% responden mengatakan mereka menggunakan video dalam pemasaran mereka, sementara 27% mengatakan tidak. Sisanya 35% mengatakan bahwa sementara mereka saat ini tidak menggunakan video untuk pemasaran, mereka berharap dalam waktu dekat.

Untuk agen yang masih menunda pemasaran video, sekaranglah waktunya untuk berinvestasi dalam konten berkualitas tinggi untuk setiap properti yang Anda daftarkan. Masih ada waktu untuk menjadi pengguna yang relatif lebih awal, dan Anda dapat mengalahkan pesaing yang masih tertinggal dalam tren video.

Tidak yakin Anda membutuhkan video? Berikut adalah beberapa manfaat utama pemasaran video untuk industri real estat.

Manfaat Pemasaran Video untuk Real Estat

• Daftar real estat dengan video menerima 403 persen lebih banyak pertanyaan daripada daftar tanpa.
• Dari semua pembeli dan penjual, 85 persen ingin bekerja dengan agen yang menggunakan video sebagai bagian dari upaya pemasaran mereka.
• Delapan puluh enam persen pembeli rumah menggunakan video untuk meneliti komunitas tertentu dan 70 persen menggunakannya untuk menjelajahi bagian dalam rumah.
• Empat puluh empat persen pembeli rumah memulai pencarian mereka untuk tempat tinggal secara online, dan video membantu dengan hasil SEO dan menonjol di halaman pencarian yang ramai.
• Tiga puluh sembilan persen pembeli rumah menggunakan situs dengan video tersemat selama pencarian rumah mereka, dan 56% dari mereka merasa itu “sangat berguna.”
• Tautan ke halaman dengan video tersemat mendapatkan 157% lebih banyak hasil pencarian organik daripada halaman tanpa video,

Jadi, bagaimana tepatnya Anda bisa menggunakan video untuk menonjol dari keramaian? Teruslah membaca untuk mengetahui lima cara mendekati konten video real estat Anda dan lima contoh video yang kami buat untuk klien real estat kami.

Cara Menggunakan Pemasaran Video untuk Real Estat

Gunakan video untuk memamerkan properti Anda.

Ingin pemandangan udara yang indah dari properti yang Anda daftarkan? Ingin mendokumentasikan tangga spiral yang mengagumkan, perabotan cantik, atau aksen dinding? Gambar dan deskripsi teks bahkan tidak mendekati video untuk fitur rumah yang unik ini.

Pikirkan seperti ini: video dapat berfungsi sebagai open house permanen untuk properti apa pun yang Anda coba jual. Atur dekorasi Anda, atur pencahayaan yang sempurna, buat ruang mengundang dan hangat, dan rekam! Anda akan menangkap ruang sebagaimana mestinya, tanpa harus khawatir tentang perawatan harian.

Selain itu, ini memberikan ketenangan pikiran kepada pembeli jarak jauh bahwa mereka telah "menjelajah" properti, bahkan jika mereka tidak dapat datang melihatnya secara langsung. Mereka akan merasa lebih percaya diri dengan keputusan mereka daripada tanpa opsi video.

Jangkau pelanggan Anda secara digital, tempat mereka menghabiskan waktu mereka.

Perilaku browsing online terus berubah. Dulu orang-orang langsung membuka surat kabar atau majalah lokal untuk mencari cantuman di lingkungan mereka, sekarang, mereka menghabiskan sebagian besar waktu mereka mencari melalui Google, media sosial, situs web agensi yang direkomendasikan, dan banyak lagi—semuanya online.

Apa artinya ini bagi Anda? Jika Anda ingin menjangkau calon pembeli, Anda harus menggunakan video. Selain video yang paling banyak berinteraksi dengan jenis konten online, video juga diprioritaskan oleh algoritme digital. Saluran sosial seperti Facebook dan Instagram dan mesin pencari seperti Bing dan Google telah membagikan bahwa mereka secara eksplisit memprioritaskan konten video di umpan dan halaman hasil.

Jika Anda tidak menggunakan video dan pesaing Anda menggunakannya, Anda akan kehilangan pemirsa digital setiap saat.

Mulai percakapan dengan pelanggan Anda secara langsung.

Keindahan video adalah cara memfasilitasi pemahaman dan komunikasi informasi. Video memberikan sentuhan pribadi bagi pemirsa yang menjelajahi properti Anda, dan Anda dapat menggunakan sentuhan pribadi itu untuk keuntungan Anda. Selain video properti yang telah kami jelaskan di atas, Anda juga dapat membuat video yang menampilkan Anda di depan kamera.

Anda dapat menjawab pertanyaan umum tentang properti, memberikan ikhtisar singkat tentang proses pembelian dan apa yang dapat diharapkan pembeli, atau bahkan membuat fitur penyorotan video khusus yang Anda tahu akan disukai oleh klien tertentu. Bekerja lebih keras dengan video-video ini akan meninggalkan kesan yang luar biasa pada pembeli Anda.

Untuk membuat video seperti ini, mulailah dengan menjawab beberapa pertanyaan paling umum yang Anda terima. Gunakan video untuk membicarakan ukuran properti, harga, sejarah, jumlah kamar tidur—sebut saja. Kemudian, unggah video ke saluran tempat Anda paling mungkin menjangkau pemirsa.

Tambahkan video ke situs web Anda, promosikan di media sosial, dan banyak lagi.

Berbicara tentang saluran yang membantu menjangkau pemirsa Anda, hal hebat lainnya tentang video adalah Anda dapat menggunakannya hampir di mana saja secara online untuk mendorong minat pengguna. Ada banyak sekali platform dan saluran yang mendukung konten video pada tahun 2021, dan Anda dapat menggunakan salah satu atau semuanya sesuai keinginan Anda. Berikut adalah beberapa opsi paling umum yang kami sarankan untuk dijelajahi.

Situs web

Gunakan video real estat Anda di mana saja dan di mana saja di situs web Anda—beranda Anda, bagian cantuman Anda, bagian “Tentang Kami”, dan banyak lagi. Bergantung pada jumlah properti yang sedang Anda tangani, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat video untuk setiap properti (atau berfokus pada beberapa yang merupakan pendorong terbesar Anda dalam melakukan pertanyaan pembelian). Anda juga dapat membuat video yang lebih umum yang menjelaskan perusahaan Anda, memperkenalkan Anda sebagai agen real estat, atau topik video non-properti lainnya.

Media sosial

Media sosial tidak dapat dinegosiasikan untuk hampir setiap industri pada tahun 2021. Ketika Anda memiliki video yang sudah jadi, pertimbangkan untuk mempostingnya di Facebook, Twitter, LinkedIn, dan forum atau organisasi real estat tempat Anda atau perusahaan Anda aktif. Meskipun format yang lebih pendek biasanya optimal di sini, Anda bisa lolos dengan memposting video yang sedikit lebih panjang (seperti panduan properti lengkap) jika memberikan nilai informatif.

Surel

Apakah Anda memiliki daftar orang yang telah menunjukkan minat untuk membeli properti? Anda mungkin memiliki database email tersegmentasi; memanfaatkan database ini dengan mengirimkan pembaruan video reguler tentang properti baru yang memasuki pasar atau properti tertentu yang mungkin memenuhi kebutuhan penerima. Berkomunikasi langsung ke daftar tersegmentasi adalah salah satu pendorong pendapatan tertinggi bagi sebagian besar perusahaan dengan kehadiran online—dan video membawa manfaat ke tingkat berikutnya.

SMS

Pemasaran SMS adalah hal yang sulit untuk dipecahkan, tetapi dengan hasil yang mengesankan, itu menjadi suatu keharusan bagi perusahaan B2C. Pesan SMS bermerek memiliki tarif terbuka lebih dari 82 persen—itu adalah peluang besar untuk menjangkau pelanggan potensial Anda secara langsung dan memastikan bahwa mereka menerima pesan Anda. Selain itu, dengan video, Anda cenderung menarik perhatian mereka dan melibatkan mereka—sama-sama menang.

Berikan koneksi pribadi.

Seringkali, pembeli tidak cukup tahu apa yang mereka cari. Mereka tahu bahwa mereka ingin berinvestasi di properti mereka sendiri, tetapi tidak tahu apa yang mereka mampu, apa yang mereka inginkan, atau di mana mereka harus mulai mencari. Jika itu masalahnya, video yang berfokus pada kualifikasi Anda sebagai agen real estat mungkin adalah hal yang tepat untuk memenangkan hati mereka.

Di sini, fokus utama Anda bukanlah menjual properti tertentu, melainkan memperkenalkan diri dan mendapatkan kepercayaan dari seseorang yang membutuhkan layanan Anda. Gunakan video merek untuk memperkenalkan agensi Anda atau pendekatan Anda sebagai agen. Selain memberikan beberapa informasi yang berguna tentang kualifikasi dan minat Anda, itu juga akan menunjukkan sikap ramah terhadap apa yang terkadang menjadi proses yang sulit.

5 Jenis Video yang Dibutuhkan Setiap Agen Real Estat

Jadi, Anda yakin tentang kekuatan video, tetapi Anda perlu bantuan untuk memulai. Tidak perlu khawatir! Kami memiliki beberapa ide yang mudah-mudahan akan menginspirasi Anda dan mengalirkan kreativitas Anda.

Sorot daftar tertentu dan pamerkan fitur terbaiknya. Ikuti tur video di dalam, pamerkan bagian luar, gunakan rekaman udara yang menawan, dan liput jumlah kamar tidur, kamar mandi, areal, fasilitas, dan banyak lagi.

Pamerkan yang terbaik yang ditawarkan lingkungan tertentu. Soroti atraksi, restoran, taman, sekolah, dan favorit komunitas lainnya, ditambah beberapa properti terbaik di kota.

Perkenalkan agensi Anda ke dunia! Bicara tentang misi merek Anda, pengalaman Anda, mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan, dan banyak lagi. Video ini bisa menjadi apa yang meyakinkan pembeli utama untuk memilih Anda dalam persaingan.

Pamerkan pengetahuan agen Anda dengan sesi tanya jawab industri atau agen. Tutupi beberapa pertanyaan yang paling sering diajukan dan pastikan jawaban Anda memberikan nilai dan menginformasikan pemirsa tentang topik yang membuat mereka penasaran.

Salah satu jenis video terpenting, testimoni pelanggan memberikan ulasan yang kuat dan meyakinkan tentang layanan Anda langsung dari pelanggan lama atau saat ini. Mereka membawa banyak kepercayaan dan kredibilitas dan dapat menjadi motivator terbesar bagi prospek yang hampir membuat keputusan pembelian mereka.

Kesimpulan

Real estat adalah salah satu dari sedikit industri yang matang dengan potensi video yang belum dimanfaatkan. Baik Anda menjual rumah super mewah kepada orang kaya dan terkenal, atau membantu keluarga kecil setempat membeli rumah pertama dengan dua kamar tidur, video memberikan banyak nilai yang tidak dapat dicapai dengan gambar dan teks.

Dari tur rumah dalam dan luar ruangan hingga kiat ahli dan banyak lagi, video dapat menjadikan Anda sebagai pemimpin di bidang Anda, yang mengarah pada masuknya prospek pembeli dan penjualan tertutup. Apa yang kamu tunggu?