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비디오는 모든 마케터의 도구 벨트에 있는 강력한 도구입니다. 부동산 게임에 종사하고 있다면 깨닫든 모르든 분명히 마케터입니다. 당신의 직업은 판매이고 판매는 사람들이 사고 싶게 만드는 것을 의미합니다. (힌트: 이것이 바로 마케팅에 관한 것입니다!)

비디오 마케팅은 부동산 중개인에게 강력하지만 여전히 공간에서 현저하게 활용률이 낮습니다. National Association of REALTORS Research Group의 2021년 기술 설문 조사에 따르면 응답자의 37%는 마케팅에 비디오를 사용한다고 답한 반면 27%는 사용하지 않는다고 말했습니다. 나머지 35%는 현재 마케팅을 위해 비디오를 사용하지 않고 있지만 가까운 장래에 사용하기를 희망한다고 말합니다.

여전히 비디오 마케팅을 미루고 있는 에이전트의 경우 지금이 귀하가 나열하는 각 자산에 대한 고품질 콘텐츠에 투자할 때입니다. 아직 이 분야에서 상대적으로 얼리 어답터가 될 시간이 있으며 비디오 트렌드에서 여전히 뒤처지는 경쟁자를 이길 수 있습니다.

비디오가 필요하다고 확신하지 못하셨나요? 다음은 부동산 업계를 위한 비디오 마케팅의 주요 이점 중 일부입니다.

부동산 비디오 마케팅의 이점

• 비디오가 있는 부동산 목록은 없는 목록보다 403% 더 많은 문의를 받습니다.
• 모든 구매자와 판매자 중 85%가 마케팅 활동의 일부로 비디오를 사용하는 에이전트와 협력하기를 원합니다.
• 주택 구매자의 86%는 비디오를 사용하여 특정 커뮤니티를 조사하고 70%는 비디오를 사용하여 주택 내부를 둘러봅니다.
• 주택 구매자의 44%는 온라인으로 거주지 검색을 시작하고 비디오는 SEO 결과를 돕고 혼잡한 검색 페이지에서 눈에 띄게 합니다.
• 주택 구매자의 39%는 집을 검색하는 동안 비디오가 포함된 사이트를 사용했으며 56%는 "매우 유용"하다고 느꼈습니다.
• 비디오가 포함된 페이지에 대한 링크는 비디오가 없는 페이지보다 157% 더 많은 유기적 검색 결과를 얻습니다.

그렇다면 동영상을 사용하여 군중 속에서 눈에 띄게 하려면 어떻게 해야 할까요? 부동산 동영상 콘텐츠에 접근하는 5가지 방법 과 부동산 고객을 위해 제작한 동영상의 5가지 예를 계속 읽으십시오.

부동산에 비디오 마케팅을 사용하는 방법

비디오를 사용하여 귀하의 재산을 과시하십시오.

귀하가 등록한 부동산의 아름다운 조감도를 원하십니까? 멋진 나선형 계단, 멋진 가구 또는 벽 악센트를 기록하고 싶으십니까? 사진과 텍스트 설명은 이러한 독특한 홈 기능에 대한 비디오에 가깝지 않습니다.

이렇게 생각하십시오. 비디오는 판매하려는 모든 부동산에 대한 영구적인 공개 공간으로 작동할 수 있습니다. 장식을 설정하고, 완벽한 조명을 설정하고, 공간을 매력적이고 따뜻하게 만들고, 촬영하세요! 일상적인 유지 관리에 대해 걱정할 필요 없이 캡처해야 할 공간을 캡처할 수 있습니다.

또한 원격 구매자는 직접 방문할 수 없더라도 부동산을 "투어"했다는 마음의 평화를 얻을 수 있습니다. 그들은 비디오 옵션이 없을 때보다 결정에 더 자신감을 갖게 될 것입니다.

고객이 시간을 보내는 디지털 방식으로 도달하세요.

온라인 브라우징 행동은 끊임없이 변화하고 있습니다. 한때 사람들은 지역 신문이나 잡지를 직접 방문하여 이웃 목록을 검색했지만 지금은 대부분의 시간을 Google, 소셜 미디어, 추천 대행사 웹사이트 등을 통해 온라인으로 검색합니다.

이것은 당신에게 무엇을 의미합니까? 잠재 구매자에게 도달하려면 비디오를 사용해야 합니다. 비디오가 온라인에서 가장 많이 참여하는 콘텐츠 유형일 뿐만 아니라 비디오도 디지털 알고리즘에 의해 우선 순위가 지정됩니다. Facebook 및 Instagram 과 같은 소셜 채널과 Bing 및 Google과 같은 검색 엔진은 피드 및 결과 페이지에서 비디오 콘텐츠의 우선 순위를 명시적으로 지정한다고 공유했습니다.

비디오를 사용하지 않고 경쟁자가 있다면 매번 디지털 청중을 잃게 될 것입니다.

고객과 직접 대화를 시작하세요.

비디오의 아름다움은 정보의 이해와 커뮤니케이션을 용이하게 하는 방식에 있습니다. 비디오는 귀하의 자산을 탐색하는 시청자에게 개인적인 접촉을 제공하며 귀하는 이러한 개인적인 접촉을 귀하에게 유리하게 사용할 수 있습니다. 위에서 설명한 속성 비디오 외에도 카메라 앞에서 자신이 등장하는 비디오를 만들 수도 있습니다.

부동산에 대한 일반적인 질문에 답하고, 구매 과정과 구매자가 기대할 수 있는 사항에 대한 간략한 개요를 제공하거나, 특정 고객이 좋아할 만한 기능을 강조하는 맞춤형 비디오를 만들 수도 있습니다. 이 비디오로 한 걸음 더 나아가면 구매자에게 큰 인상을 남길 것입니다.

이와 같은 비디오를 만들려면 먼저 받는 가장 일반적인 질문 몇 가지를 해결하세요. 비디오를 사용하여 부동산의 크기, 가격, 역사, 침실 수에 대해 이야기하십시오. 그런 다음 잠재고객에게 다가갈 가능성이 가장 높은 채널에 동영상을 업로드하세요.

웹사이트에 비디오를 추가하고 소셜 미디어 등에서 홍보하십시오.

잠재고객에게 다가가는 데 도움이 되는 채널에 대해 이야기하자면 동영상의 또 다른 장점은 온라인 거의 모든 곳에서 동영상을 사용하여 사용자의 관심을 유도할 수 있다는 것입니다. 2021년에는 동영상 콘텐츠를 지원하는 플랫폼과 채널이 무수히 많으며, 필요에 따라 일부 또는 전부를 사용할 수 있습니다. 다음은 탐색할 것을 권장하는 가장 일반적인 몇 가지 옵션입니다.

웹사이트

홈페이지, 목록 섹션, "회사 소개" 섹션 등 웹사이트에서 할 수 있는 모든 곳에서 부동산 비디오를 사용하십시오. 작업 중인 부동산의 수에 따라 각 부동산에 대한 비디오를 만드는 것을 고려할 수 있습니다(또는 구매 문의의 가장 큰 동인인 몇 가지에 집중). 회사를 설명하거나 부동산 중개인을 소개하는 일반적인 동영상 또는 기타 부동산이 아닌 동영상 주제를 만들 수도 있습니다.

소셜 미디어

소셜 미디어는 2021년에 거의 모든 산업에서 협상이 불가능합니다. 완성된 비디오가 있으면 Facebook, Twitter, LinkedIn 및 부동산 포럼이나 귀하 또는 귀하의 회사에서 활동하는 조직에 게시하는 것을 고려하십시오. 일반적으로 더 짧은 형식이 일반적이지만 여기에서 최적의 경우 유익한 가치를 제공하는 경우 약간 더 긴 비디오(전체 자산 둘러보기와 같은)를 게시하는 것으로 벗어날 수 있습니다.

이메일

부동산 구매에 관심을 보인 사람들의 목록이 있습니까? 분할된 이메일 데이터베이스가 있을 수 있습니다. 시장에 출시된 새로운 부동산이나 수령인의 요구를 충족시킬 수 있는 특정 부동산에 대한 정기적인 비디오 업데이트를 보내 이 데이터베이스를 활용하십시오. 세분화된 목록과 직접 커뮤니케이션하는 것은 온라인에 존재하는 대부분의 회사에서 가장 높은 수익을 창출하는 원동력 중 하나이며 비디오는 한 차원 높은 이점을 제공합니다.

SMS

SMS 마케팅은 풀기 힘든 너트이지만 인상적인 결과로 B2C 회사의 필수품이 되었습니다. 브랜드 SMS 메시지는 82% 이상의 공개율을 자랑합니다. 이는 잠재 고객에게 직접 연락하여 메시지를 받을 수 있는 엄청난 기회입니다. 또한 비디오를 사용하면 시청자의 관심을 끌고 참여를 유도할 가능성이 높아져 완전히 윈-윈할 수 있습니다.

개인적인 연결을 제공하십시오.

종종 구매자는 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 잘 모릅니다. 그들은 자신의 재산에 투자하고 싶다는 것을 알고 있지만 자신이 감당할 수 있는 것이 무엇인지, 무엇을 원하는지, 어디서부터 시작해야 하는지 모릅니다. 그렇다면 부동산 중개인으로서의 자격에 초점을 맞춘 비디오가 그들을 사로잡을 수 있습니다.

여기서 주요 초점은 특정 부동산을 판매하는 것이 아니라 자신을 소개하고 서비스가 필요한 사람의 신뢰를 얻는 것입니다. 브랜드 비디오를 사용하여 대행사 또는 에이전트로서의 접근 방식을 소개합니다. 귀하의 자격과 열정에 대한 유용한 정보를 제공하는 것 외에도 때때로 어려운 과정이 될 수 있는 일에 대해 친근한 얼굴을 제공합니다.

모든 부동산 중개인에게 필요한 5가지 유형의 비디오

따라서 비디오의 힘에 대해 확신하고 있지만 시작하는 데 도움이 필요합니다. 걱정할 필요 없어요! 당신에게 영감을 주고 당신의 창의력을 발휘할 수 있는 몇 가지 아이디어가 있습니다.

특정 목록을 강조 표시하고 최고의 기능을 과시하십시오. 내부를 비디오로 둘러보고, 외부를 자랑하고, 매혹적인 항공 영상을 사용하고, 침실, 욕실, 면적, 편의 시설 등의 수를 다룹니다.

특정 지역이 제공하는 최고의 것을 과시하십시오. 명소, 레스토랑, 공원, 학교 및 기타 지역사회에서 즐겨찾는 명소와 시내 최고의 시설을 강조 표시합니다.

당신의 에이전시를 세상에 알리세요! 브랜드 사명, 경험, 하는 일 등에 대해 이야기하십시오. 이 비디오는 리드 바이어가 경쟁에서 당신을 선택하도록 설득하는 것일 수 있습니다.

업계 또는 에이전트 질문 및 답변 세션을 통해 에이전트의 노하우를 과시하십시오. 가장 자주 묻는 질문 중 일부를 다루고 답변이 가치를 제공하는지 확인하고 시청자가 궁금한 주제에 대해 알립니다.

가장 중요한 유형의 비디오 중 하나인 고객 평가는 과거 또는 현재 고객으로부터 직접 귀하의 서비스에 대한 강력하고 설득력 있는 리뷰를 제공합니다. 그들은 많은 신뢰와 신뢰성을 가지고 있으며 구매 결정을 내리는 데 가까운 리드에게 가장 큰 동기가 될 수 있습니다.

결론

부동산은 아직 활용되지 않고 있는 비디오 잠재력이 무르익은 몇 안 되는 산업 중 하나입니다. 부자와 유명인에게 슈퍼맨션을 팔거나 지역의 작은 가족이 처음으로 침실 2개짜리 집을 구입하도록 돕거나 비디오는 이미지와 텍스트로는 얻을 수 없는 풍부한 가치를 제공합니다.

실내 및 실외 홈 투어에서 전문가 팁 등에 이르기까지 비디오는 귀하를 해당 분야의 리더로 확립하여 구매자 리드 및 폐쇄 판매의 유입으로 이어질 수 있습니다. 무엇을 기다리고 있습니까?