10 principais dicas de otimização de página de destino para aumentar as conversões

As landing pages de afiliados são um elemento crucial para qualquer estratégia de marketing. Eles também são um grande desafio para os profissionais de marketing. É preciso muito experimentar, otimizar e observar para acertar as coisas.

Mas as empresas que são bem-sucedidas veem o crescimento nas conversões. Por exemplo, um estudo concluiu que empresas com mais landing pages poderiam gerar um crescimento de 55% e, embora a maioria das landing pages tenha cerca de 1-3% de taxa de conversão, há muitos casos em que os números chegam ao dobro -dígitos.

Aqui estão algumas dicas e truques sobre como otimizar suas páginas de destino:

1. Teste suas páginas de destino

Não há melhor maneira de saber o que mais atrai seu público do que experimentando.

Crie duas páginas de destino idênticas e altere detalhes como cor da fonte, imagens, vídeos, CTA etc. Esse método é mais conhecido como teste A/B ou teste A/B. Isso tornará mais fácil para você acompanhar como seu público se comporta e qual página funciona melhor.

Isso não é uma coisa única, pois você terá que atualizar e otimizar continuamente as páginas para obter um bom resultado final.

Outra coisa que você definitivamente deve testar e prestar atenção é a velocidade de carregamento. Se for mais de dois a três segundos, os usuários em potencial irão decolar. Embora seja ideal adicionar imagens e vídeos à sua página de destino, você deve tentar torná-los o mais rápido possível. Em outras palavras, às vezes a velocidade supera as imagens.

2. Implemente a Prova Social

A prova social é uma boa maneira de fazer com que as pessoas confiem mais em você. Se você disser que, por exemplo, muitas pessoas já usaram seu serviço e ficaram satisfeitas com ele, mais pessoas virão. Isso é pura psicologia – as pessoas se sentem mais seguras se souberem que algo já foi testado antes.

Você pode dar um passo adiante e colocar algumas avaliações de clientes ou um artigo de jornal sobre suas conquistas, certificados, crachás etc.

Tudo isso para criar uma sensação de segurança para seus clientes e convidá-los para essa comunidade de consumidores satisfeitos.

3. Entenda seus objetivos

Isso é bastante óbvio, mas muitas empresas e sites não pegam o jeito completamente. Você vê, o objetivo da página de destino é atingir seu objetivo – um objetivo, não mais. Essas empresas incluem várias ofertas e CTAs e isso pode ser bastante confuso para o usuário.

A chave é apresentar-lhes uma solução para mantê-los focados e não deixá-los se distrair.

O Velaro, por exemplo, faz um ótimo trabalho ao falar e apresentar apenas uma oferta – a importância do chat ao vivo e como isso pode beneficiar um negócio. Eles oferecem um download gratuito, por sua vez, para algumas informações.

4. Use imagens e vídeos

No mundo acelerado de hoje, é difícil conseguir que alguém realmente leia o que você tem a dizer. As pessoas preferem folhear do que prestar atenção e se ater a um corpo de texto. É por isso que você precisa trazer as emoções necessárias usando imagens atraentes e vídeos informativos.

Quando se trata de imagens, você deve sempre mantê-las sincronizadas. O cabeçalho da sua página deve complementar o restante das imagens. Eles devem representar o que você está tentando dizer e ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Você pode encontrar imagens em bancos de fotos ou contratar um fotógrafo para tirar fotos especificamente para aquela ocasião.

A Code Academy é mestre nisso – eles usam imagens simples com muito significado. O Breather, um site que encontra salas de reuniões para empresas, é outro grande exemplo, pois apresentam ao espectador ambientes pacíficos e calmos em suas fotos.

Os vídeos são uma ótima maneira de fornecer informações de forma humana. O conteúdo de vídeo é popular e uma ótima maneira de apresentar seus clientes a um influenciador que pode fazer sua empresa parecer mais confiável e convidativa.

5. Crie uma estética atraente

É tudo sobre sua página de destino com boa aparência.

Junto com vídeos e imagens, há algumas outras coisas importantes que você pode fazer:

• Crie um fluxo contínuo de texto
• Torne sua página fácil de navegar
• Use designs limpos e muito espaço em branco
• Use cores complementares e contrastantes
• Use fontes bonitas, mas fáceis de ler

Há muito mais coisas que você pode fazer para otimizar os aspectos visuais da sua página de destino. Você pode conversar com designers, outras empresas ou profissionais de marketing e descobrir o que funcionará para você. Existem muitos blogs da comunidade que oferecem exatamente isso – Word Stream, por exemplo.

6. Trabalhe em seu conteúdo escrito

Conteúdo escrito de qualidade é facilmente a chave para uma conversão bem-sucedida. É preciso muito trabalho para criar as linhas perfeitas de texto conciso e atraente.

Existem algumas coisas que você precisa ter em mente:

• Landing Page SEO – certifique-se de que sua landing page é amigável para SEO

“Muitas empresas esquecem isso completamente, mas é extremamente valioso que sua página de destino seja amigável para SEO. Existem algumas razões para isso – isso tornará sua página mais fácil de encontrar e ajudará seu ranking geral de SEO. Não se esqueça de otimizar sua página de destino ou de seguir as melhores práticas de SEO de página de destino apenas porque não é uma prioridade”, diz Tina Jerrod, especialista em SEO da BestAustralianWriters.com.

• Reveja!

Erros de ortografia e gramática são fáceis de evitar e um texto sem eles não tem nada de especial. Mas pense em como as pessoas reagiriam a um conteúdo cheio de erros. Isso pode arruinar sua reputação na frente de seus clientes. Se você não for um bom revisor, use ferramentas.

• Mantenha seu conteúdo informativo, mas conciso

Uma página de destino não é um bom local para você continuar falando sobre sua oferta. Não há problema em implementar um pequeno texto repleto de informações e adicionar, por exemplo, uma opção de FAQ que responderá a qualquer pergunta adicional. Você pode encontrar isso na página de destino do Lyft e fornece uma clareza inestimável para os leitores.

• Aprenda a formatar corretamente seu texto.

Uma parede de texto nunca servirá Use fonte em negrito para tudo que é importante, enfatize certas partes com itálico, use subtítulos e marcadores para manter tudo legível e bonito.

7. Inclua CTAs

As chamadas para ação geralmente podem parecer apenas um botão, mas essa é a melhor maneira de levar os usuários à ação. A taxa de conversão dos visitantes que convertem em uma página de destino é afetada pelo CTA. Tudo neles deve ser impecável.

Use cores em negrito, fonte legível e uma mensagem que englobe tudo o que você está tentando alcançar. O tamanho do botão também importa – não exagere com um botão enorme que vai assustá-los. Certifique-se de que é visível e fácil de clicar – tanto no computador quanto em um dispositivo móvel.

Para obter mais informações sobre estratégias de marketing para chamadas para ação, visite sites de marketing como o Marketing Land.

Além disso, dê uma olhada em alguns dos sites populares e veja como eles lidam com CTAs. Neil Patel, por exemplo, representa tudo o que um CTA deve ser em sua homepage.

8. Otimize os campos do formulário da página de destino

As pessoas não gostam de preencher campos de formulário, puro e simples. No entanto, se você tornar essa experiência perfeita e divertida, estará no caminho certo para a grandeza da página de destino. Crie um conceito divertido ou segmente seus campos de formulário onde os usuários possam acompanhar seu progresso.

Existem empresas que lidam muito bem com isso.

O Unbounce, por exemplo, nem tem um campo de formulário tradicional, mas obtém informações de seus usuários por meio de uma janela de bate-papo. Bills.com usa multiformes para atrair clientes, perguntando a eles quanto de dívida eles têm e, em seguida, passa a coletar informações deles. O Landbot faz algo semelhante ao Unbounce, mas o aprimora fornecendo opções de emoji e gif em sua janela de coleta de informações de bate-papo.

9. Desenvolva Confiança e Consistência

Este não é fácil. Leva tempo e paciência. No entanto, existem algumas coisas que você pode fazer imediatamente para melhorar a confiança que os usuários têm em sua empresa ou site.

1. Exiba suas informações de contato – número de telefone, endereço de e-mail, endereço físico, etc. MyHouse.com faz isso e definitivamente melhora seus resultados de negócios e taxas de conversão. Ser direto e fácil de alcançar lhe dá credibilidade.
2. Não exagere. Esta é uma maneira certa de decepcionar seus usuários. Seja honesto sobre o que você oferece e então, se tiver um jeito, surpreenda seus usuários com algo extra. Isso será inesperado e deixará seus usuários felizes. É sempre melhor prometer menos e entregar em excesso, do que o contrário.
3. Mantenha sua campanha consistente. Isso é essencial. Certifique-se de que todas as mensagens que você está enviando através de vários funis sejam idênticas. Ser inconsistente é o que faz seus clientes duvidarem de você.
4. Mostre um rosto. As pessoas gostam de ver um humano por trás da marca. Mostre uma foto sua com sua equipe ou alguém da sua organização. Um rosto sorridente é ainda melhor, pois promove a confiança desde o início.

10. Crie uma oferta

Para ser perfeitamente honesto, mesmo se você fizer todas as coisas acima, ainda pode não ver a diferença. As pessoas às vezes não estão tão interessadas em fornecer suas informações se não puderem ver o que há para elas imediatamente.

Faça uma oferta que será paga assim que eles se inscreverem. Pode ser um livro, um guia útil, um desconto ou algo de graça. As pessoas adoram essas coisas e se inscreverão com prazer se você lhes oferecer gratificação instantânea de alguma forma.

Conclusão

Criar uma landing page perfeita não é uma tarefa fácil. Requer reflexão e muita estratégia. No entanto, é uma boa maneira de coletar informações e conquistar um público fiel. Seguir essas dicas é apenas o começo do que será uma luta de otimização e atualização à medida que as tecnologias e as preferências mudam. Estar no topo das coisas é uma boa ideia.

Por enquanto, porém, implemente algumas dessas dicas de landing pages – ou todas elas – e veja seus números crescerem.