Cele mai bune 10 sfaturi de optimizare a paginii de destinație pentru a stimula conversiile

Paginile de destinație afiliate sunt un element crucial pentru orice strategie de marketing. Ele reprezintă, de asemenea, o mare provocare pentru marketeri. Este nevoie de multă experimentare, optimizare și observare pentru a face lucrurile corect.

Dar companiile care reușesc, văd creșterea conversiilor. De exemplu, un studiu a concluzionat că companiile cu mai multe pagini de destinație ar putea genera o creștere de 55% și, deși, majoritatea paginilor de destinație au o rată de conversie de aproximativ 1-3 la sută, există o mulțime de cazuri în care cifrele sunt bine în dublu. -cifre.

Iată câteva sfaturi și trucuri despre cum să vă optimizați paginile de destinație:

1. Testează-ți paginile de destinație

Nu există o modalitate mai bună de a ști ce atrage cel mai mult publicul tău decât experimentarea.

Creați două pagini de destinație identice și modificați detalii cum ar fi culoarea fontului, imaginile, videoclipurile, CTA etc. Această metodă este cunoscută cel mai frecvent ca testare divizată sau testare A/B. Vă va fi mai ușor să urmăriți cum se comportă publicul și care pagină funcționează mai bine.

Acesta nu este un lucru unic, deoarece va trebui să actualizați și să optimizați continuu paginile pentru a obține un rezultat final bun.

Un alt lucru pe care cu siguranță ar trebui să-l testați și la care să acordați atenție este viteza de încărcare. Dacă este ceva mai mult de două-trei secunde, potențialii utilizatori vor decola. Chiar dacă este optim să adăugați imagini și videoclipuri pe pagina dvs. de destinație, ar trebui să încercați să le faceți cât mai repede posibil. Cu alte cuvinte, uneori viteza depășește imaginile.

2. Implementați dovada socială

Dovada socială este o modalitate bună de a-i determina pe oameni să aibă mai multă încredere în tine. Dacă spui că, de exemplu, mulți oameni au folosit deja serviciul tău și au fost mulțumiți de el, vor veni mai mulți oameni. Aceasta este psihologie pură – oamenii se simt mai în siguranță dacă știu că ceva a fost testat înainte.

Puteți face un pas mai departe și puteți pune câteva recenzii ale clienților acolo sau un articol de ziar despre realizările, certificatele, insignele etc.

Toate acestea sunt pentru a crea un sentiment de siguranță pentru clienții dvs. și pentru a-i invita în această comunitate de consumatori fericiți.

3. Înțelegeți-vă obiectivele

Acesta este unul destul de evident, dar multe companii și site-uri web nu o înțeleg complet. Vedeți, scopul paginii de destinație este să vă atingeți obiectivul - un singur obiectiv, nu mai mult. Aceste companii includ mai multe oferte și CTA-uri și poate fi destul de confuz pentru utilizator.

Cheia este să le prezentați o singură soluție pentru a-i menține concentrați și pentru a nu-i lăsa distrași.

Velaro, de exemplu, face o treabă grozavă vorbind și prezentând o singură ofertă – importanța chatului live și modul în care aceasta ar putea beneficia o afacere. Ele oferă o descărcare gratuită la rândul lor pentru unele informații.

4. Utilizați imagini și videoclipuri

În lumea în ritm rapid de astăzi, este greu să faci pe cineva să citească cu adevărat ceea ce ai de spus. Oamenii preferă să răsfoie, decât să acorde atenție și să rămână la un corp de text. Acesta este motivul pentru care trebuie să scoți în evidență emoțiile necesare utilizând imagini convingătoare și videoclipuri informative.

Când vine vorba de imagini, ar trebui să le păstrați întotdeauna sincronizate. Antetul paginii dvs. ar trebui să completeze restul imaginilor. Ele ar trebui să reprezinte ceea ce încercați să spuneți și să vă ajute să vă atingeți obiectivele. Puteți găsi imagini pe stocurile de fotografii sau puteți angaja un fotograf care să facă fotografii special pentru acea ocazie.

Code Academy sunt maeștri în asta – folosesc imagini simple cu multă semnificație. Breather, un site web care găsește săli de întâlnire pentru companii, este un alt exemplu excelent, deoarece prezintă spectatorului medii pașnice și liniștitoare în imaginile lor.

Videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a oferi informații într-un mod uman. Conținutul video este popular și o modalitate excelentă de a le prezenta clienților un influencer care vă poate face afacerea să pară mai demnă de încredere și mai primitoare.

5. Creați o estetică convingătoare

Totul este să arate bine pagina ta de destinație.

Pe lângă videoclipuri și imagini, există și alte câteva lucruri importante pe care le puteți face:

• Creați un flux continuu de text
• Faceți pagina dvs. ușor de navigat
• Folosiți modele curate și mult spațiu alb
• Utilizați culori complementare și contrastante
• Folosiți fonturi frumoase, dar ușor de citit

Există multe alte lucruri pe care le-ați putea face pentru a optimiza aspectele vizuale ale paginii dvs. de destinație. Puteți discuta cu designeri, alte companii sau agenți de marketing și să vă dați seama ce va funcționa pentru dvs. Există o mulțime de bloguri comunitare care oferă doar asta – Word Stream, de exemplu.

6. Lucrați la conținutul dvs. scris

Conținutul scris de calitate este cu ușurință cheia unei conversii de succes. Este nevoie de multă muncă pentru a găsi liniile perfecte de text concis și atrăgător.

Există câteva lucruri de care trebuie să ții cont:

• Landing Page SEO – asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este SEO-friendly

„Multe companii uită acest lucru în totalitate, dar este extrem de valoros ca pagina ta de destinație să fie prietenoasă cu SEO. Există câteva motive pentru asta - vă va face pagina mai ușor de găsit și vă va ajuta la clasarea generală în SEO. Nu uitați să vă optimizați pagina de destinație sau să urmați cele mai bune practici în SEO pentru paginile de destinație doar pentru că nu este o prioritate”, spune Tina Jerrod, specialist SEO de la BestAustralianWriters.com.

• Corectează!

Greșelile de ortografie și de gramatică sunt ușor de evitat, iar un text fără ele nu este nimic special. Dar gândește-te doar la cum ar reacționa oamenii la un conținut plin de greșeli. Acest lucru ți-ar putea distruge reputația în fața clienților tăi. Dacă nu ești un corector, folosește instrumente.

• Păstrați conținutul informativ, dar concis

O pagină de destinație nu este un loc potrivit pentru a continua și mai departe despre oferta ta. Este perfect să implementezi un text scurt plin de informații și să adaugi, de exemplu, o opțiune de întrebări frecvente care va răspunde la orice întrebare suplimentară. Puteți găsi acest lucru pe pagina de destinație a Lyft și oferă o claritate neprețuită pentru cititori.

• Aflați cum să formatați corect textul.

Un perete de text nu va face niciodată Utilizați font aldine pentru tot ceea ce este important, subliniați anumite părți cu cursive, folosiți subtitluri și puncte pentru a menține totul lizibil și arătos.

7. Includeți CTA

Îndemnurile la acțiune pot părea adesea că sunt doar un buton, dar acesta este cel mai bun mod de a împinge utilizatorii în acțiune. Rata de conversie a vizitatorilor care efectuează conversii pe o pagină de destinație este afectată de CTA. Totul la ei ar trebui să fie impecabil.

Folosiți culori îndrăznețe, font lizibil și un mesaj care să cuprindă tot ceea ce încercați să realizați. Mărimea butonului contează și ea – nu exagera cu un buton uriaș care îi va speria. Asigurați-vă că este vizibil și ușor de făcut clic pe - atât pe computer, cât și pe un dispozitiv mobil.

Pentru mai multe informații despre strategiile de marketing pentru îndemnuri, vizitați site-uri de marketing precum Marketing Land.

De asemenea, aruncați o privire la unele dintre site-urile web populare și vedeți cum se ocupă de CTA-uri. Neil Patel, de exemplu, reprezintă tot ceea ce ar trebui să fie un CTA pe pagina sa de pornire.

8. Optimizați câmpurile formularului paginii de destinație

Oamenilor nu le place să completeze câmpurile de formular, simplu și simplu. Cu toate acestea, dacă faceți această experiență perfectă și distractivă, sunteți pe drumul spre măreția paginii de destinație. Creați un concept distractiv sau segmentați câmpurile de formular unde utilizatorii își pot urmări progresul.

Există companii care se ocupă de asta foarte bine.

Unbounce, de exemplu, nu are nici măcar un câmp de formular tradițional, dar primesc informații de la utilizatorii lor printr-o fereastră de chat. Bills.com folosește multiform pentru a atrage clienții întrebându-i cât de multă datorie au și apoi trece la culegerea de informații de la ei. Landbot face un lucru similar cu Unbounce, dar îl îmbunătățește oferind opțiuni emoji și gif în fereastra lor de colectare a informațiilor de chat.

9. Dezvoltați încrederea și consistența

Acesta nu este ușor. Este nevoie de timp și răbdare. Cu toate acestea, există câteva lucruri pe care le puteți face imediat pentru a îmbunătăți încrederea utilizatorilor în compania sau site-ul dvs. web.

1. Afișați informațiile dvs. de contact – numărul de telefon, adresa de e-mail, adresa fizică etc. MyHouse.com face acest lucru și cu siguranță le îmbunătățește rezultatele afacerii și ratele de conversie. A fi direct și ușor de atins vă oferă credibilitate.
2. Nu exagerați. Aceasta este o modalitate sigură de a vă dezamăgi utilizatorii. Fii sincer cu ceea ce oferi și apoi, dacă ai o modalitate, surprinde-ți utilizatorii cu ceva în plus. Acest lucru va fi neașteptat și va face utilizatorii fericiți. Întotdeauna este mai bine să promiți subpromiși și să dai în exces decât invers.
3. Păstrați-vă campania consistentă. Acest lucru este esențial. Asigurați-vă că toate mesajele pe care le trimiteți prin diverse canale sunt identice. A fi inconsecvent este ceea ce îi face pe clienții tăi să se îndoiască de tine.
4. Arată o față. Oamenilor le place să vadă un om în spatele mărcii. Arată o poză cu tine cu echipa ta sau cu cineva din organizația ta. O față zâmbitoare este și mai bună, promovează încrederea de la început.

10. Creați o ofertă

Pentru a fi perfect sincer, chiar dacă faci toate lucrurile de mai sus, s-ar putea să nu vezi nicio diferență. Oamenii uneori nu sunt atât de dornici să-și ofere informațiile dacă nu pot vedea imediat ce este în ele pentru ei.

Fă-le o ofertă care va plăti imediat ce se abonează. Aceasta ar putea fi o carte, un ghid util, o reducere sau ceva gratuit. Oamenii iubesc aceste lucruri și se vor abona cu plăcere dacă le oferi într-un fel o mulțumire instantanee.

Concluzie

Crearea unei pagini de destinație perfectă nu este o sarcină ușoară. Este nevoie de gândire și multă strategie. Cu toate acestea, este o modalitate bună de a aduna informații și de a aduna un public fidel. Urmarea acestor sfaturi este doar începutul a ceea ce va fi o luptă de optimizare și actualizare pe măsură ce tehnologiile și preferințele se schimbă. Să fii în fruntea lucrurilor este o idee bună.

Deocamdată, totuși, implementați câteva dintre aceste sfaturi pentru paginile de destinație – sau pe toate – și urmăriți cum crește numărul.