10 лучших советов по оптимизации целевой страницы для повышения конверсии

Партнерские целевые страницы являются важным элементом любой маркетинговой стратегии. Они также являются большой проблемой для маркетологов. Требуется много экспериментировать, оптимизировать и наблюдать, чтобы все получилось правильно.

Но компании, которые преуспевают, видят рост конверсий. Например, исследование пришло к выводу, что компании с большим количеством целевых страниц могут обеспечить рост на 55%, и хотя коэффициент конверсии большинства целевых страниц составляет около 1-3%, во многих случаях цифры значительно превышают вдвое. -цифры.

Вот несколько советов и рекомендаций по оптимизации целевых страниц:

1. Проверьте свои целевые страницы

Нет лучшего способа узнать, что больше всего нравится вашей аудитории, чем экспериментировать.

Создайте две идентичные целевые страницы и измените детали, такие как цвет шрифта, изображения, видео, CTA и т. д. Этот метод наиболее известен как сплит-тестирование или A/B-тестирование. Вам будет проще отслеживать, как ведет себя ваша аудитория и какая страница работает лучше.

Это не одноразовая вещь, так как вам придется постоянно обновлять и оптимизировать страницы, чтобы получить хороший конечный результат.

Еще одна вещь, которую вы обязательно должны протестировать и на которую следует обратить внимание, — это скорость загрузки. Если это больше, чем две-три секунды, потенциальные пользователи уйдут. Несмотря на то, что оптимально добавлять изображения и видео на целевую страницу, вы должны постараться сделать это как можно быстрее. Другими словами, иногда скорость превосходит изображения.

2. Внедрите социальное доказательство

Социальное доказательство — хороший способ заставить людей доверять вам больше. Если вы скажете, что, например, вашим сервисом уже воспользовалось много людей и остались им довольны, придут еще люди. Это чистая психология — люди чувствуют себя в большей безопасности, если знают, что что-то уже проверено ранее.

Вы можете пойти еще дальше и поместить туда несколько отзывов клиентов или газетную статью о своих достижениях, сертификатах, значках и т. д.

Все это для того, чтобы создать у ваших клиентов чувство безопасности и пригласить их в это сообщество счастливых потребителей.

3. Поймите свои цели

Это довольно очевидно, но многие компании и веб-сайты не совсем разбираются в этом. Видите ли, смысл лендинга в том, чтобы достичь вашей цели — одной цели, не больше. Эти компании включают в себя несколько предложений и призывов к действию, и это может сбить пользователя с толку.

Ключ в том, чтобы представить им одно решение, чтобы держать их сосредоточенными и не позволять им отвлекаться.

Веларо, например, отлично справляется с обсуждением и представлением только одного предложения — важности живого чата и того, какую пользу это может принести бизнесу. Они предлагают бесплатную загрузку, в свою очередь, для получения некоторой информации.

4. Используйте изображения и видео

В сегодняшнем быстро меняющемся мире трудно заставить кого-то действительно прочитать то, что вы хотите сказать. Люди скорее бегло пролистывают, чем обращают внимание и придерживаются основной части текста. Вот почему вам нужно вызвать необходимые эмоции, используя убедительные изображения и информативные видео.

Когда дело доходит до изображений, вы всегда должны синхронизировать их. Заголовок вашей страницы должен дополнять остальные изображения. Они должны представлять то, что вы пытаетесь сказать, и помогать вам в достижении ваших целей. Вы можете найти изображения на фотостоках или нанять фотографа, чтобы сделать снимки специально для этого случая.

Code Academy — мастера в этом — они используют простые изображения с большим смыслом. Breather, веб-сайт, который находит переговорные комнаты для компаний, является еще одним прекрасным примером, поскольку они знакомят зрителя с мирной и успокаивающей обстановкой на своих фотографиях.

Видео — отличный способ донести информацию по-человечески. Видеоконтент популярен и является отличным способом познакомить ваших клиентов с влиятельным лицом, которое может сделать ваш бизнес более заслуживающим доверия и привлекательным.

5. Создайте привлекательную эстетику

Все дело в том, чтобы ваша целевая страница выглядела хорошо.

Наряду с видео и изображениями есть еще несколько важных вещей, которые вы можете сделать:

• Создайте плавный поток текста
• Сделайте вашу страницу удобной для навигации
• Используйте чистый дизайн и много пустого пространства
• Используйте дополнительные и контрастные цвета
• Используйте красивые, но легко читаемые шрифты

Есть еще много вещей, которые вы могли бы сделать, чтобы оптимизировать визуальные аспекты вашей целевой страницы. Вы можете поговорить с дизайнерами, другими компаниями или маркетологами и выяснить, что подойдет именно вам. Есть много блогов сообщества, которые предлагают именно это — например, Word Stream.

6. Работайте над письменным контентом

Качественный письменный контент — это ключ к успешной конверсии. Требуется много работы, чтобы придумать идеальные строки лаконичного и привлекательного текста.

Есть несколько вещей, которые вам нужно иметь в виду:

• Целевая страница SEO — убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована для SEO.

«Многие компании полностью забывают об этом, но чрезвычайно важно, чтобы ваша целевая страница была оптимизирована для SEO. Для этого есть несколько причин: это облегчит поиск вашей страницы и поможет вашему общему SEO-рейтингу. Не забывайте оптимизировать свою целевую страницу или следовать передовым методам SEO только потому, что это не является приоритетом», — говорит Тина Джеррод, специалист по SEO из BestAustralianWriters.com.

• Корректировка!

Орфографических и грамматических ошибок легко избежать, а текст без них не представляет собой ничего особенного. Но только подумайте о том, как люди отреагируют на контент, полный ошибок. Это может испортить вашу репутацию в глазах клиентов. Если вы сами плохо разбираетесь в корректоре, используйте инструменты.

• Держите ваш контент информативным, но кратким

Целевая страница — не лучшее место для того, чтобы рассказывать о своем предложении. Совершенно нормально реализовать короткий текст, наполненный информацией, и добавить, например, вариант часто задаваемых вопросов, который ответит на любой дополнительный вопрос. Вы можете найти это на целевой странице Lyft, и это дает читателям неоценимую ясность.

• Научитесь правильно форматировать текст.

Стена текста никогда не подойдет Используйте жирный шрифт для всего важного, выделяйте определенные части курсивом, используйте подзаголовки и маркеры, чтобы все было читабельно и красиво.

7. Включите CTA

Призывы к действию часто могут казаться всего лишь кнопкой, но это лучший способ подтолкнуть пользователей к действию. CTA влияет на коэффициент конверсии посетителей на целевой странице. В них все должно быть безупречно.

Используйте жирный цвет, читаемый шрифт и сообщение, которое охватывает все, чего вы пытаетесь достичь. Размер кнопки также имеет значение — не переусердствуйте с огромной кнопкой, которая их отпугнет. Убедитесь, что он виден и на него легко нажимать — как на компьютере, так и на мобильном устройстве.

Для получения дополнительной информации о маркетинговых стратегиях для призывов к действию посетите маркетинговые сайты, такие как Marketing Land.

Кроме того, взгляните на некоторые популярные веб-сайты и посмотрите, как они обрабатывают призывы к действию. Нил Патель, например, представляет все, что должно быть на главной странице CTA.

8. Оптимизируйте поля формы целевой страницы

Людям не нравится заполнять поля формы, просто и понятно. Однако, если вы сделаете этот опыт плавным и интересным, вы на пути к величию целевой страницы. Создайте забавную концепцию или сегментируйте поля формы, чтобы пользователи могли отслеживать свой прогресс.

Есть компании, которые отлично с этим справляются.

У Unbounce, например, даже нет традиционного поля формы, но они получают информацию от своих пользователей через окно чата. Bills.com использует несколько форм для привлечения клиентов, спрашивая их, сколько у них долгов, а затем переходит к сбору информации от них. Landbot делает то же самое, что и Unbounce, но улучшает его, предоставляя опции смайликов и gif в окне сбора информации в чате.

9. Развивайте доверие и последовательность

Это не легко. Это требует времени и терпения. Однако есть некоторые вещи, которые вы можете сделать немедленно, чтобы повысить доверие пользователей к вашей компании или веб-сайту.

1. Отображайте свою контактную информацию — номер телефона, адрес электронной почты, физический адрес и т. д. MyHouse.com делает это, и это определенно улучшает их бизнес-результаты и коэффициент конверсии. Прямолинейность и доступность вызывают доверие.
2. Не перепродавайте. Это верный способ разочаровать ваших пользователей. Будьте честны в том, что вы предлагаете, а затем, если у вас есть возможность, удивите своих пользователей чем-то дополнительным. Это будет неожиданно и порадует ваших пользователей. Всегда лучше меньше пообещать и сделать больше, чем наоборот.
3. Держите свою кампанию последовательной. Это очень важно. Убедитесь, что все сообщения, которые вы отправляете через различные воронки, идентичны. Непоследовательность — это то, что заставляет ваших клиентов сомневаться в вас.
4. Покажи лицо. Людям нравится видеть человека за брендом. Покажите свою фотографию с вашей командой или кем-то из вашей организации. Улыбающееся лицо еще лучше, оно способствует доверию с самого начала.

10. Создайте предложение

Честно говоря, даже если вы сделаете все вышеперечисленное, вы все равно не увидите разницы. Люди иногда просто не очень заинтересованы в предоставлении своей информации, если они не могут сразу увидеть, что в ней есть для них.

Сделайте им предложение, которое окупится, как только они подпишутся. Это может быть книга, полезный путеводитель, скидка или что-то бесплатное. Людям нравятся такие вещи, и они с радостью подпишутся, если вы каким-то образом предложите им мгновенное удовлетворение.

Вывод

Создать идеальную целевую страницу — непростая задача. Это требует вдумчивости и много стратегии. Тем не менее, это хороший способ собрать информацию и завоевать преданную аудиторию. Следование этим советам — это только начало борьбы за оптимизацию и обновление по мере изменения технологий и предпочтений. Быть на вершине — хорошая идея.

А пока примените несколько из этих советов по целевым страницам — или все сразу — и наблюдайте, как ваши цифры растут.