10 meilleurs conseils d'optimisation de la page de destination pour augmenter les conversions

Les pages de destination des affiliés sont un élément crucial de toute stratégie marketing. Ils représentent également un grand défi pour les spécialistes du marketing. Il faut beaucoup d'expérimentation, d'optimisation et d'observation pour bien faire les choses.

Mais les entreprises qui réussissent voient la croissance des conversions. Par exemple, une étude a conclu que les entreprises avec plus de pages de destination pourraient générer une croissance de 55 % et, même si la plupart des pages de destination ont un taux de conversion d'environ 1 à 3 %, il existe de nombreux cas dans lesquels les chiffres sont bien dans le double -chiffres.

Voici quelques conseils et astuces pour optimiser vos pages de destination :

1. Testez vos pages de destination

Il n'y a pas de meilleur moyen de savoir ce qui plaît le plus à votre public que d'expérimenter.

Créez deux pages de destination identiques et modifiez les détails tels que la couleur de la police, les images, les vidéos, le CTA, etc. Cette méthode est plus connue sous le nom de test fractionné ou test A/B. Cela vous permettra de suivre plus facilement le comportement de votre public et quelle page fonctionne le mieux.

Ce n'est pas une chose ponctuelle puisque vous devrez continuellement mettre à jour et optimiser les pages pour obtenir un bon résultat final.

Une autre chose que vous devez absolument tester et faire attention est la vitesse de chargement. Si c'est quelque chose de plus de deux à trois secondes, les utilisateurs potentiels décolleront. Même s'il est préférable d'ajouter des images et des vidéos à votre page de destination, vous devez essayer de les rendre aussi rapides que possible. En d'autres termes, la vitesse dépasse parfois les images.

2. Mettre en œuvre la preuve sociale

La preuve sociale est un bon moyen d'amener les gens à vous faire davantage confiance. Si vous dites que, par exemple, beaucoup de personnes ont déjà utilisé votre service et en ont été satisfaites, davantage de personnes viendront. C'est de la pure psychologie - les gens se sentent plus en sécurité s'ils savent que quelque chose a déjà été testé.

Vous pouvez aller plus loin et y mettre quelques avis clients ou un article de journal sur vos réalisations, certificats, badges, etc.

Tout cela pour créer un sentiment de sécurité pour vos clients et les inviter dans cette communauté de consommateurs heureux.

3. Comprenez vos objectifs

C'est assez évident, mais de nombreuses entreprises et sites Web ne comprennent pas complètement. Vous voyez, le but de la page de destination est d'atteindre votre objectif - un objectif, pas plus. Ces entreprises incluent plusieurs offres et CTA, ce qui peut être assez déroutant pour l'utilisateur.

La clé est de leur présenter une solution afin de les garder concentrés et de ne pas les laisser se laisser distraire.

Velaro, par exemple, fait un excellent travail en parlant et en présentant une seule offre - l'importance du chat en direct et comment cela pourrait bénéficier à une entreprise. Ils offrent un téléchargement gratuit à leur tour pour certaines informations.

4. Utilisez des images et des vidéos

Dans le monde trépidant d'aujourd'hui, il est difficile d'amener quelqu'un à lire ce que vous avez à dire. Les gens préfèrent parcourir plutôt que de prêter attention et de s'en tenir à un corps de texte. C'est pourquoi vous devez faire ressortir les émotions nécessaires en utilisant des images convaincantes et des vidéos informatives.

En ce qui concerne les images, vous devez toujours les synchroniser. Votre en-tête de page doit compléter le reste des images. Ils doivent représenter ce que vous essayez de dire et vous aider à atteindre vos objectifs. Vous pouvez trouver des images sur des stocks de photos ou engager un photographe pour prendre des photos spécialement pour cette occasion.

Code Academy est passé maître dans ce domaine - ils utilisent des images simples avec beaucoup de sens. Breather, un site Web qui trouve des salles de réunion pour les entreprises, est un autre excellent exemple car ils présentent au spectateur des environnements paisibles et apaisants dans leurs images.

Les vidéos sont un excellent moyen de fournir des informations de manière humaine. Le contenu vidéo est populaire et constitue un excellent moyen de présenter à vos clients un influenceur qui peut rendre votre entreprise plus digne de confiance et invitante.

5. Créez une esthétique convaincante

Il s'agit de votre page de destination qui a l'air bien.

En plus des vidéos et des images, il y a quelques autres choses importantes que vous pouvez faire :

• Créer un flux de texte homogène
• Rendez votre page facile à naviguer
• Utilisez des designs épurés et beaucoup d'espace blanc
• Utilisez des couleurs complémentaires et contrastées
• Utilisez des polices belles mais faciles à lire

Il y a beaucoup plus de choses que vous pourriez faire pour optimiser les aspects visuels de votre page de destination. Vous pouvez parler à des designers, à d'autres entreprises ou à des spécialistes du marketing et déterminer ce qui fonctionnera pour vous. Il existe de nombreux blogs communautaires qui offrent exactement cela - Word Stream, par exemple.

6. Travaillez sur votre contenu écrit

Un contenu écrit de qualité est facilement la clé d'une conversion réussie. Il faut beaucoup de travail pour trouver les lignes parfaites d'un texte concis et attrayant.

Il y a quelques éléments que vous devez garder à l'esprit :

• Landing Page SEO – assurez-vous que votre page de destination est optimisée pour le référencement

"De nombreuses entreprises l'oublient complètement, mais il est extrêmement précieux que votre page de destination soit optimisée pour le référencement. Il y a plusieurs raisons à cela - cela rendra votre page plus facile à trouver et cela aidera votre classement SEO global. N'oubliez pas d'optimiser votre page de destination ou de suivre les meilleures pratiques en matière de référencement de page de destination simplement parce que ce n'est pas une priorité », déclare Tina Jerrod, spécialiste du référencement chez BestAustralianWriters.com.

• Relire!

Les fautes d'orthographe et de grammaire sont faciles à éviter et un texte sans elles n'a rien de spécial. Mais pensez à la façon dont les gens réagiraient à un contenu plein d'erreurs. Cela pourrait ruiner votre réputation auprès de vos clients. Si vous n'êtes pas vous-même un bon correcteur d'épreuves, utilisez des outils.

• Gardez votre contenu informatif mais concis

Une page de destination n'est pas un bon endroit pour continuer à parler de votre offre. C'est parfaitement bien d'implémenter un texte court bourré d'informations et d'ajouter, par exemple, une option FAQ qui répondra à toute question supplémentaire. Vous pouvez le trouver sur la page d'accueil de Lyft et il fournit une clarté inestimable pour les lecteurs.

• Apprenez à formater correctement votre texte.

Un mur de texte ne fera jamais l'affaire Utilisez des caractères gras pour tout ce qui est important, mettez certaines parties en italique, utilisez des sous-titres et des puces pour que tout reste lisible et beau.

7. Inclure les CTA

Les appels à l'action peuvent souvent sembler n'être qu'un bouton, mais c'est le meilleur moyen de pousser les utilisateurs à l'action. Le taux de conversion des visiteurs convertissant sur une page de destination est affecté par le CTA. Tout chez eux doit être impeccable.

Utilisez des couleurs vives, une police lisible et un message qui englobe tout ce que vous essayez de réaliser. La taille du bouton compte également - n'exagérez pas avec un énorme bouton qui les effraiera. Assurez-vous qu'il est visible et facile à cliquer, à la fois sur l'ordinateur et sur un appareil mobile.

Pour plus d'informations sur les stratégies de marketing pour les appels à l'action, visitez des sites de marketing comme Marketing Land.

Jetez également un coup d'œil à certains des sites Web populaires et voyez comment ils gèrent les CTA. Neil Patel, par exemple, représente tout ce qu'un CTA devrait être sur sa page d'accueil.

8. Optimiser les champs du formulaire de page de destination

Les gens n'aiment pas remplir des champs de formulaire, purement et simplement. Cependant, si vous rendez cette expérience transparente et divertissante, vous êtes sur la bonne voie pour atteindre la grandeur de la page de destination. Créez un concept amusant ou segmentez vos champs de formulaire afin que les utilisateurs puissent suivre leur progression.

Il y a des entreprises qui s'en occupent très bien.

Unbounce, par exemple, n'a même pas de champ de formulaire traditionnel, mais ils obtiennent des informations de leurs utilisateurs via une fenêtre de discussion. Bills.com utilise multiform pour attirer les clients en leur demandant combien de dettes ils ont, puis passer à la collecte d'informations auprès d'eux. Landbot fait une chose similaire à Unbounce mais l'améliore en fournissant des options emoji et gif dans leur fenêtre de collecte d'informations de chat.

9. Développer la confiance et la cohérence

Celui-ci n'est pas facile. Cela demande du temps et de la patience. Cependant, il y a certaines choses que vous pouvez faire immédiatement pour améliorer la confiance des utilisateurs dans votre entreprise ou votre site Web.

1. Affichez vos coordonnées - numéro de téléphone, adresse e-mail, adresse physique, etc. MyHouse.com le fait et améliore définitivement ses résultats commerciaux et ses taux de conversion. Être simple et facile à joindre vous donne de la crédibilité.
2. Ne vendez pas trop. C'est un moyen sûr de décevoir vos utilisateurs. Soyez honnête sur ce que vous proposez et ensuite, si vous en avez la possibilité, surprenez vos utilisateurs avec quelque chose en plus. Ce sera inattendu et cela rendra vos utilisateurs heureux. Il est toujours préférable de sous-promesse et de surlivrer, que l'inverse.
3. Gardez votre campagne cohérente. Ce qui est essentiel. Assurez-vous que tous les messages que vous envoyez via différents entonnoirs sont identiques. Être incohérent est ce qui fait que vos clients doutent de vous.
4. Montrez un visage. Les gens aiment voir un humain derrière la marque. Montrez une photo de vous avec votre équipe ou quelqu'un de votre organisation. Un visage souriant, c'est encore mieux, cela favorise la confiance dès le départ.

10. Créer une offre

Pour être parfaitement honnête, même si vous faites toutes les choses ci-dessus, vous ne verrez peut-être toujours pas de différence. Parfois, les gens ne sont tout simplement pas très enthousiastes à l'idée de donner leurs informations s'ils ne peuvent pas voir immédiatement ce qu'il y a dedans pour eux.

Faites-leur une offre qui sera payante dès qu'ils s'inscriront. Cela pourrait être un livre, un guide utile, une réduction ou quelque chose de gratuit. Les gens aiment ces choses et s'abonneront avec plaisir si vous leur offrez une gratification instantanée d'une manière ou d'une autre.

Conclusion

Créer une landing page parfaite n'est pas une mince affaire. Cela demande de la réflexion et beaucoup de stratégie. Cependant, c'est un bon moyen de recueillir des informations et d'attirer un public fidèle. Suivre ces conseils n'est que le début de ce qui sera une lutte d'optimisation et de mise à jour à mesure que les technologies et les préférences changent. Être au top est une bonne idée.

Pour l'instant, cependant, mettez en œuvre quelques-uns de ces conseils de page de destination - ou tous - et regardez vos chiffres augmenter.