Los 10 mejores consejos de optimización de la página de destino para aumentar las conversiones

Las páginas de destino de afiliados son un elemento crucial para cualquier estrategia de marketing. También son un gran desafío para los especialistas en marketing. Se necesita mucho experimentar, optimizar y observar para hacer las cosas bien.

Pero las empresas que tienen éxito ven el crecimiento en las conversiones. Por ejemplo, un estudio concluyó que las empresas con más páginas de destino podrían generar un crecimiento del 55 % y, aunque la mayoría de las páginas de destino tienen una tasa de conversión de entre el 1 y el 3 %, hay muchos casos en los que las cifras se duplican. -dígitos.

Aquí hay algunos consejos y trucos sobre cómo optimizar sus páginas de destino:

1. Pruebe sus páginas de destino

No hay mejor manera de saber qué atrae más a tu audiencia que experimentando.

Cree dos páginas de destino idénticas y cambie detalles como el color de la fuente, imágenes, videos, CTA, etc. Este método se conoce más comúnmente como prueba dividida o prueba A/B. Le facilitará el seguimiento de cómo se comporta su audiencia y qué página funciona mejor.

Esto no es algo de una sola vez, ya que tendrá que actualizar y optimizar continuamente las páginas para obtener un buen resultado final.

Otra cosa que definitivamente debes probar y prestar atención es la velocidad de carga. Si se trata de algo más de dos o tres segundos, los usuarios potenciales despegarán. Si bien es óptimo que agregue imágenes y videos a su página de destino, debe tratar de hacerlos lo más rápido posible. En otras palabras, a veces la velocidad supera a las imágenes.

2. Implementar prueba social

La prueba social es una buena manera de hacer que la gente confíe más en ti. Si dices que, por ejemplo, mucha gente ya ha usado tu servicio y está satisfecha con él, vendrá más gente. Esto es psicología pura: las personas se sienten más seguras si saben que algo se ha probado antes.

Puede ir un paso más allá y poner algunas reseñas de clientes o un artículo de periódico sobre sus logros, certificados, insignias, etc.

Todo esto es para crear una sensación de seguridad para sus clientes e invitarlos a esta comunidad de consumidores felices.

3. Comprenda sus objetivos

Este es bastante obvio, pero muchas empresas y sitios web no lo entienden por completo. Verá, el objetivo de la página de destino es lograr su objetivo: un objetivo, no más. Estas empresas incluyen múltiples ofertas y CTA y puede ser bastante confuso para el usuario.

La clave es presentarles una solución para mantenerlos enfocados y no dejar que se distraigan.

Velaro, por ejemplo, hace un gran trabajo al hablar y presentar solo una oferta: la importancia del chat en vivo y cómo podría beneficiar a una empresa. Ofrecen una descarga gratuita a su vez para alguna información.

4. Usa imágenes y videos

En el mundo acelerado de hoy, es difícil lograr que alguien realmente lea lo que tienes que decir. La gente prefiere hojear antes que prestar atención y ceñirse a un cuerpo de texto. Es por eso que necesita resaltar las emociones necesarias mediante el uso de imágenes convincentes y videos informativos.

Cuando se trata de imágenes, siempre debe mantenerlas sincronizadas. El encabezado de tu página debe complementar el resto de las imágenes. Deben representar lo que está tratando de decir y ayudarlo a alcanzar sus objetivos. Puede encontrar imágenes en bancos de fotografías o contratar a un fotógrafo para que tome fotografías específicamente para esa ocasión.

Code Academy son maestros en esto: usan imágenes simples con mucho significado. Breather, un sitio web que encuentra salas de reuniones para empresas, es otro gran ejemplo, ya que presentan al espectador entornos pacíficos y tranquilos en sus imágenes.

Los videos son una excelente manera de proporcionar información de una manera humana. El contenido de video es popular y es una excelente manera de presentarles a sus clientes a una persona influyente que puede hacer que su negocio parezca más confiable y atractivo.

5. Crea una estética atractiva

Se trata de que su página de destino se vea bien.

Junto con videos e imágenes, hay algunas otras cosas importantes que puede hacer:

• Cree un flujo continuo de texto
• Haz que tu página sea fácil de navegar
• Use diseños limpios y mucho espacio en blanco
• Usa colores complementarios y contrastantes.
• Use fuentes bonitas pero fáciles de leer

Hay muchas más cosas que podría hacer para optimizar los aspectos visuales de su página de destino. Puede hablar con diseñadores, otras empresas o comercializadores y descubrir qué funcionará para usted. Hay muchos blogs comunitarios que ofrecen precisamente esto: Word Stream, por ejemplo.

6. Trabaja en tu contenido escrito

El contenido escrito de calidad es fácilmente la clave para una conversión exitosa. Se necesita mucho trabajo para crear las líneas perfectas de texto conciso y atractivo.

Hay algunas cosas que debes tener en cuenta:

• SEO de la página de destino: asegúrese de que su página de destino sea compatible con SEO

“Muchas empresas olvidan esto por completo, pero es extremadamente valioso que su página de destino sea compatible con SEO. Hay un par de razones para eso: hará que su página sea más fácil de encontrar y ayudará a su clasificación general de SEO. No olvide optimizar su página de destino o seguir las mejores prácticas en SEO de página de destino solo porque no es una prioridad”, dice Tina Jerrod, especialista en SEO de BestAustralianWriters.com.

• ¡Corregir!

Los errores ortográficos y gramaticales son fáciles de evitar y un texto sin ellos no tiene nada de especial. Pero solo piensa en cómo reaccionaría la gente ante un contenido lleno de errores. Esto podría arruinar su reputación frente a sus clientes. Si usted mismo no es un gran corrector de pruebas, use herramientas.

• Mantenga su contenido informativo pero conciso

Una página de destino no es un buen lugar para que sigas hablando de tu oferta. Está perfectamente bien implementar un texto breve lleno de información y agregar, por ejemplo, una opción de preguntas frecuentes que responderá a cualquier pregunta adicional. Puede encontrar esto en la página de inicio de Lyft y brinda una claridad invaluable para los lectores.

• Aprende a formatear correctamente tu texto.

Una pared de texto nunca servirá Use negrita para todo lo importante, enfatice ciertas partes con cursiva, use subtítulos y viñetas para mantener todo legible y atractivo.

7. Incluye llamadas a la acción

Las llamadas a la acción a menudo pueden parecer que son solo un botón, pero esa es la mejor manera de empujar a los usuarios a la acción. La tasa de conversión de los visitantes que se convierten en una página de destino se ve afectada por la CTA. Todo en ellos debe ser impecable.

Use colores llamativos, fuente legible y un mensaje que abarque todo lo que está tratando de lograr. El tamaño del botón también es importante: no se exceda con un botón enorme que los asustará. Asegúrese de que sea visible y fácil de hacer clic, tanto en la computadora como en un dispositivo móvil.

Para obtener más información sobre estrategias de marketing para llamadas a la acción, visite sitios de marketing como Marketing Land.

Además, eche un vistazo a algunos de los sitios web populares y vea cómo manejan los CTA. Neil Patel, por ejemplo, representa todo lo que debería ser un CTA en su página de inicio.

8. Optimizar los campos del formulario de la página de destino

A la gente no le gusta llenar campos de formulario, simple y llanamente. Sin embargo, si hace que esa experiencia sea fluida y entretenida, está en camino a la grandeza de la página de destino. Cree un concepto divertido o segmente los campos de su formulario donde los usuarios puedan seguir su progreso.

Hay empresas que manejan esto muy bien.

Unbounce, por ejemplo, ni siquiera tiene un campo de formulario tradicional pero obtienen información de sus usuarios a través de una ventana de chat. Bills.com usa multiform para atraer clientes preguntándoles cuánta deuda tienen y luego pasa a recopilar información de ellos. Landbot hace algo similar a Unbounce, pero lo mejora al proporcionar opciones de emoji y gif en su ventana de recopilación de información de chat.

9. Desarrolla confianza y consistencia

Este no es fácil. Se necesita tiempo y paciencia. Sin embargo, hay algunas cosas que puede hacer de inmediato para mejorar la confianza que los usuarios tienen en su empresa o sitio web.

1. Muestre su información de contacto: número de teléfono, dirección de correo electrónico, dirección física, etc. MyHouse.com hace esto y definitivamente mejora los resultados comerciales y las tasas de conversión. Ser directo y fácil de alcanzar te da credibilidad.
2. No sobrevendas. Esta es una forma segura de decepcionar a sus usuarios. Sea honesto acerca de lo que ofrece y luego, si puede, sorprenda a sus usuarios con algo extra. Esto será inesperado y hará felices a sus usuarios. Siempre es mejor prometer poco y entregar en exceso, que al revés.
3. Mantenga su campaña consistente. Esto es esencial. Asegúrese de que todos los mensajes que envíe a través de varios embudos sean idénticos. Ser inconsistente es lo que hace que tus clientes duden de ti.
4. Mostrar una cara. A la gente le gusta ver a un ser humano detrás de la marca. Muestra una foto tuya con tu equipo o alguien de tu organización. Una cara sonriente es aún mejor, promueve la confianza desde el primer momento.

10. Crea una oferta

Para ser completamente honesto, incluso si haces todas las cosas anteriores, es posible que no veas la diferencia. A veces, las personas simplemente no están tan interesadas en dar su información si no pueden ver qué hay para ellos de inmediato.

Hágales una oferta que pagará tan pronto como se suscriban. Esto podría ser un libro, una guía útil, un descuento o algo gratis. A la gente le encantan esas cosas y con gusto se suscribirán si les ofreces una gratificación instantánea de alguna manera.

Conclusión

Crear una landing page perfecta no es tarea fácil. Requiere consideración y mucha estrategia. Sin embargo, es una buena manera de recopilar información y obtener una audiencia fiel. Seguir estos consejos es solo el comienzo de lo que será una lucha de optimización y actualización a medida que cambian las tecnologías y las preferencias. Estar al tanto de las cosas es una buena idea.

Sin embargo, por ahora, implemente algunos de estos consejos para la página de destino, o todos, y observe cómo aumentan sus números.