Dönüşümleri Artırmak için En İyi 10 Açılış Sayfası Optimizasyonu İpuçları

Bağlı kuruluş açılış sayfaları, herhangi bir pazarlama stratejisi için çok önemli bir unsurdur. Bunlar aynı zamanda pazarlamacılar için büyük bir zorluktur. İşleri doğru yapmak için çok fazla deneme, optimizasyon ve gözlem gerekiyor.

Ancak başarılı olan şirketler, dönüşümlerdeki büyümeyi görüyor. Örneğin, bir araştırma, daha fazla açılış sayfası olan şirketlerin %55'lik bir büyüme sağlayabildiği ve çoğu açılış sayfasının yaklaşık yüzde 1-3 dönüşüm oranına sahip olmasına rağmen, sayıların iki katına çıktığı birçok durum olduğu sonucuna varmıştır. -rakamlar.

Açılış sayfalarınızı nasıl optimize edeceğinize dair bazı ipuçları ve püf noktaları şunlardır:

1. Açılış Sayfalarınızı Test Edin

Kitlenize en çok neyin hitap ettiğini bilmenin deneme yapmaktan daha iyi bir yolu yoktur.

İki özdeş açılış sayfası oluşturun ve yazı tipi rengi, resimler, videolar, CTA vb. gibi ayrıntıları değiştirin. Bu yöntem en yaygın olarak bölünmüş test veya A/B testi olarak bilinir. Kitlenizin nasıl davrandığını ve hangi sayfanın daha iyi çalıştığını izlemenizi kolaylaştıracaktır.

İyi bir sonuç elde etmek için sayfaları sürekli güncellemeniz ve optimize etmeniz gerekeceğinden, bu tek seferlik bir şey değildir.

Kesinlikle test etmeniz ve dikkat etmeniz gereken bir diğer konu ise yükleme hızıdır. İki ila üç saniyeden fazla bir süre varsa, potansiyel kullanıcılar çıkar. Açılış sayfanıza görüntü ve video eklemeniz optimal olsa da, bunları olabildiğince hızlı hale getirmeye çalışmalısınız. Başka bir deyişle, bazen hız görüntüleri geride bırakır.

2. Sosyal Kanıtı Uygulayın

Sosyal kanıt, insanların size daha fazla güvenmesini sağlamanın iyi bir yoludur. Örneğin bir çok kişi sizin hizmetinizi kullanmış ve memnun kalmış dersen daha çok kişi gelir. Bu saf psikolojidir – insanlar bir şeyin daha önce test edildiğini bilirlerse kendilerini daha güvende hissederler.

Bir adım daha ileri gidebilir ve oraya birkaç müşteri yorumu veya başarılarınız, sertifikalarınız, rozetleriniz vb. hakkında bir gazete makalesi koyabilirsiniz.

Tüm bunlar, müşterileriniz için bir güvenlik duygusu yaratmak ve onları bu mutlu tüketiciler topluluğuna davet etmektir.

3. Hedeflerinizi Anlayın

Bu oldukça açık bir durum, ancak birçok şirket ve web sitesi bunu tam olarak kavrayamıyor. Görüyorsunuz, açılış sayfasının amacı hedefinize ulaşmaktır - tek bir hedef, daha fazlası değil. Bu şirketler birden fazla teklif ve CTA içerir ve kullanıcı için oldukça kafa karıştırıcı olabilir.

Anahtar, odaklanmalarını sağlamak ve dikkatlerinin dağılmasına izin vermemek için onlara tek bir çözüm sunmaktır.

Örneğin Velaro, canlı sohbetin önemi ve bunun bir işletmeye nasıl fayda sağlayabileceği hakkında yalnızca bir teklif hakkında konuşmak ve sunmak konusunda harika bir iş çıkarıyor. Bazı bilgiler için sırayla ücretsiz bir indirme sunarlar.

4. Görüntüleri ve Videoları Kullanın

Günümüzün hızlı dünyasında, birinin söyleyeceklerinizi gerçekten okumasını sağlamak zor. İnsanlar, dikkat edip bir metne bağlı kalmaktansa gözden geçirmeyi tercih ederler. Bu nedenle, ilgi çekici görüntüler ve bilgilendirici videolar kullanarak gerekli duyguları ortaya çıkarmanız gerekir.

Görüntüler söz konusu olduğunda, onları her zaman senkronize tutmalısınız. Sayfa başlığınız resimlerin geri kalanını tamamlamalıdır. Söylemeye çalıştığınız şeyi temsil etmeli ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmalıdırlar. Fotoğraf stoklarında görseller bulabilir veya özellikle bu durum için fotoğraf çekmesi için bir fotoğrafçı kiralayabilirsiniz.

Code Academy bu konuda ustadır - çok anlamlı basit görüntüler kullanırlar. Şirketler için toplantı odaları bulan Breather, resimlerinde izleyiciyi huzurlu ve sakin ortamlarla tanıştırdığı için bir başka harika örnek.

Videolar, insani bir şekilde bilgi sağlamanın harika bir yoludur. Video içeriği popülerdir ve müşterilerinizi işletmenizi daha güvenilir ve davetkar gösterebilecek bir influencer ile tanıştırmak için harika bir yoldur.

5. Zorlayıcı Bir Estetik Yaratın

Her şey açılış sayfanızın iyi görünmesiyle ilgili.

Videolar ve görsellerin yanı sıra yapabileceğiniz birkaç önemli şey daha var:

• Kesintisiz bir metin akışı oluşturun
• Sayfanızda gezinmeyi kolaylaştırın
• Temiz tasarımlar ve bol miktarda beyaz alan kullanın
• Tamamlayıcı ve zıt renkler kullanın
• Güzel ama okunması kolay yazı tipleri kullanın

Açılış sayfanızın görsel yönlerini optimize etmek için yapabileceğiniz daha birçok şey var. Tasarımcılar, diğer şirketler veya pazarlamacılarla konuşabilir ve sizin için neyin işe yarayacağını öğrenebilirsiniz. Tam da bunu sunan çok sayıda topluluk blogu var – örneğin Word Stream.

6. Yazılı İçeriğiniz Üzerinde Çalışın

Kaliteli yazılı içerik, başarılı bir dönüşümün kolayca anahtarıdır. Özlü ve çekici metnin mükemmel satırlarını bulmak için çok çalışmak gerekir.

Aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var:

• Açılış Sayfası SEO – açılış sayfanızın SEO dostu olduğundan emin olun

“Birçok şirket bunu tamamen unutuyor ancak açılış sayfanızın SEO dostu olması son derece değerli. Bunun birkaç nedeni var – sayfanızın bulunmasını kolaylaştıracak ve genel SEO sıralamanıza yardımcı olacaktır. BestAustralianWriters.com'dan bir SEO uzmanı olan Tina Jerrod, açılış sayfanızı optimize etmeyi veya bir öncelik olmadığı için açılış sayfası SEO'sunda en iyi uygulamaları takip etmeyi unutmayın” diyor.

• Düzeltme yapmak!

Yazım ve dil bilgisi hatalarından kaçınmak kolaydır ve onlarsız bir metin özel bir şey değildir. Ancak insanların hatalarla dolu bir içeriğe nasıl tepki vereceğini bir düşünün. Bu, müşterilerinizin önünde itibarınızı mahvedebilir. Kendiniz çok fazla düzeltmen değilseniz, araçları kullanın.

• İçeriğinizi bilgilendirici ama özlü tutun

Bir açılış sayfası, teklifiniz hakkında sürekli konuşmanız için iyi bir yer değildir. Bilgilerle dolu kısa bir metin uygulamak ve örneğin herhangi bir ek soruyu yanıtlayacak bir SSS seçeneği eklemek gayet iyi. Bunu Lyft'in açılış sayfasında bulabilirsiniz ve okuyucular için paha biçilmez bir netlik sağlar.

• Metninizi nasıl düzgün biçimlendireceğinizi öğrenin.

Önemli olan her şey için kalın yazı tipi kullanın, belirli bölümleri italik ile vurgulayın, her şeyi okunabilir ve güzel tutmak için alt başlıklar ve madde işaretleri kullanın.

7. CTA'ları dahil edin

Harekete geçirici mesajlar genellikle yalnızca bir düğme gibi görünebilir, ancak kullanıcıları harekete geçirmenin en iyi yolu budur. Bir açılış sayfasında dönüşüm gerçekleştiren ziyaretçilerin dönüşüm oranı, CTA'dan etkilenir. Onlarla ilgili her şey kusursuz olmalı.

Kalın renk, okunabilir yazı tipi ve elde etmeye çalıştığınız her şeyi kapsayan bir mesaj kullanın. Düğmenin boyutu da önemlidir - onları korkutup kaçıracak büyük bir düğmeyle aşırıya kaçmayın. Hem bilgisayarda hem de mobil cihazda görünür ve tıklanması kolay olduğundan emin olun.

Harekete geçirici mesajlar için pazarlama stratejileri hakkında daha fazla bilgi için Marketing Land gibi pazarlama sitelerini ziyaret edin.

Ayrıca, bazı popüler web sitelerine bir göz atın ve CTA'ları nasıl ele aldıklarını görün. Örneğin Neil Patel, bir CTA'nın ana sayfasında olması gereken her şeyi temsil ediyor.

8. Açılış Sayfası Form Alanlarını Optimize Edin

İnsanlar form alanlarını basit ve basit doldurmayı sevmezler. Ancak, bu deneyimi sorunsuz ve eğlenceli hale getirirseniz, mükemmel bir açılış sayfası yolundasınız demektir. Eğlenceli bir konsept oluşturun veya form alanlarınızı, kullanıcıların ilerlemelerini takip edebilecekleri bölümlere ayırın.

Bu işi çok iyi yapan firmalar var.

Örneğin, Unbounce'ın geleneksel bir form alanı bile yoktur, ancak bir sohbet penceresi aracılığıyla kullanıcılarından bilgi alırlar. Bills.com, müşterilere ne kadar borçları olduğunu sorarak müşterileri çekmek için çok biçimli kullanır ve ardından onlardan bilgi toplamaya geçer. Landbot, Unbounce'a benzer bir şey yapar, ancak sohbet bilgi toplama pencerelerinde emoji ve gif seçenekleri sağlayarak onu geliştirir.

9. Güven ve Tutarlılık Geliştirin

Bu kolay değil. Zaman ve sabır gerektirir. Ancak, kullanıcıların şirketinize veya web sitenize olan güvenini artırmak için hemen yapabileceğiniz bazı şeyler var.

1. İletişim bilgilerinizi görüntüleyin – telefon numarası, e-posta adresi, fiziksel adres vb. MyHouse.com bunu yapar ve kesinlikle onların iş sonuçlarını ve dönüşüm oranlarını iyileştirir. Basit ve ulaşılması kolay olmak size güvenilirlik sağlar.
2. Fazla satmayın. Bu, kullanıcılarınızı hayal kırıklığına uğratmanın kesin bir yoludur. Ne sunduğunuz konusunda dürüst olun ve bir yolunuz varsa, kullanıcılarınızı ekstra bir şeyle şaşırtın. Bu beklenmedik olacak ve kullanıcılarınızı mutlu edecek. Tam tersini yapmaktansa, eksik söz vermek ve gereğinden fazla teslim etmek her zaman daha iyidir.
3. Kampanyanızı tutarlı tutun. Bu çok önemli. Çeşitli huniler aracılığıyla gönderdiğiniz tüm mesajların aynı olduğundan emin olun. Tutarsız olmak, müşterilerinizin sizden şüphe duymasına neden olur.
4. Bir yüz göster. İnsanlar markanın arkasında bir insan görmeyi severler. Ekibinizle veya kuruluşunuzdan biriyle bir resminizi gösterin. Gülümseyen bir yüz daha da iyidir, hareket halindeyken güveni artırır.

10. Teklif Oluşturun

Dürüst olmak gerekirse, yukarıdakilerin hepsini yapsanız bile, yine de bir fark görmeyebilirsiniz. İnsanlar bazen, içinde ne olduğunu hemen göremezlerse, bilgilerini vermeye pek hevesli olmazlar.

Onlara abone oldukları anda karşılığını verecek bir teklif yapın. Bu bir kitap, yardımcı bir rehber, indirim veya ücretsiz bir şey olabilir. İnsanlar bu şeyleri sever ve onlara bir şekilde anında tatmin sunarsanız seve seve abone olurlar.

Çözüm

Mükemmel bir açılış sayfası oluşturmak kolay bir iş değildir. Dikkat ve çok fazla strateji gerektirir. Ancak, bilgi toplamanın ve sadık bir izleyici kitlesi edinmenin iyi bir yoludur. Bu ipuçlarını takip etmek, teknolojiler ve tercihler değiştikçe optimize etme ve güncelleme mücadelesinin sadece bir başlangıcıdır. Her şeyin üstünde olmak iyi bir fikirdir.

Ancak şimdilik, bu açılış sayfası ipuçlarından birkaçını veya tümünü uygulayın ve sayılarınızın büyümesini izleyin.