10 migliori suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina di destinazione per aumentare le conversioni

Le landing page di affiliazione sono un elemento cruciale per qualsiasi strategia di marketing. Sono anche una grande sfida per i marketer. Ci vuole un sacco di sperimentazione, ottimizzazione e osservazione per fare le cose per bene.

Ma le aziende che hanno successo vedono la crescita delle conversioni. Ad esempio, uno studio ha concluso che le aziende con più landing page potrebbero generare una crescita del 55% e, anche se la maggior parte delle landing page ha un tasso di conversione di circa l'1-3%, ci sono molti casi in cui i numeri sono ben al doppio -cifre.

Ecco alcuni suggerimenti e trucchi su come ottimizzare le tue landing page:

1. Metti alla prova le tue pagine di destinazione

Non c'è modo migliore per sapere cosa attrae di più il tuo pubblico che sperimentare.

Crea due pagine di destinazione identiche e modifica dettagli come colore del carattere, immagini, video, CTA ecc. Questo metodo è più comunemente noto come test diviso o test A/B. Ti sarà più facile tenere traccia di come si comporta il tuo pubblico e quale pagina funziona meglio.

Questa non è una cosa una tantum poiché dovrai aggiornare e ottimizzare continuamente le pagine per ottenere un buon risultato finale.

Un'altra cosa che dovresti assolutamente testare e a cui prestare attenzione è la velocità di caricamento. Se è qualcosa di più di due o tre secondi, i potenziali utenti decolleranno. Anche se è ottimale aggiungere immagini e video alla tua pagina di destinazione, dovresti cercare di renderli il più velocemente possibile. In altre parole, a volte la velocità supera le immagini.

2. Implementare la prova sociale

La prova sociale è un buon modo per convincere le persone a fidarsi di te di più. Se dici che, ad esempio, molte persone hanno già utilizzato il tuo servizio e ne sono rimaste soddisfatte, più persone verranno. Questa è pura psicologia: le persone si sentono più sicure se sanno che qualcosa è stato testato in precedenza.

Puoi fare un ulteriore passo avanti e inserire alcune recensioni dei clienti o un articolo di giornale sui tuoi risultati, certificati, badge ecc.

Tutto questo serve per creare un senso di sicurezza per i tuoi clienti e invitarli in questa comunità di consumatori felici.

3. Comprendi i tuoi obiettivi

Questo è abbastanza ovvio, ma molte aziende e siti Web non ci riescono completamente. Vedi, lo scopo della pagina di destinazione è raggiungere il tuo obiettivo: un obiettivo, non di più. Queste aziende includono più offerte e CTA e possono creare confusione per l'utente.

La chiave è presentare loro una soluzione per mantenerli concentrati e non lasciarli distrarre.

Velaro, ad esempio, fa un ottimo lavoro nel parlare e presentare una sola offerta: l'importanza della chat dal vivo e come ciò potrebbe avvantaggiare un'azienda. Offrono a loro volta un download gratuito per alcune informazioni.

4. Usa immagini e video

Nel mondo frenetico di oggi, è difficile convincere qualcuno a leggere davvero quello che hai da dire. Le persone preferiscono sfogliare piuttosto che prestare attenzione e attenersi a un corpo di testo. Questo è il motivo per cui è necessario far emergere le emozioni necessarie utilizzando immagini avvincenti e video informativi.

Quando si tratta di immagini, dovresti sempre tenerle sincronizzate. L'intestazione della tua pagina dovrebbe completare il resto delle immagini. Dovrebbero rappresentare ciò che stai cercando di dire e aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Puoi trovare immagini su stock fotografici o assumere un fotografo per scattare foto appositamente per quell'occasione.

Code Academy sono maestri in questo: usano immagini semplici con molto significato. Breather, un sito Web che trova sale riunioni per le aziende, è un altro ottimo esempio in quanto introducono lo spettatore in ambienti pacifici e rilassanti nelle loro immagini.

I video sono un ottimo modo per fornire informazioni in modo umano. I contenuti video sono popolari e rappresentano un ottimo modo per presentare ai tuoi clienti un influencer che può far sembrare la tua attività più affidabile e invitante.

5. Crea un'estetica avvincente

Riguarda la tua pagina di destinazione che ha un bell'aspetto.

Insieme a video e immagini, ci sono alcune altre cose importanti che puoi fare:

• Crea un flusso di testo senza interruzioni
• Rendi la tua pagina facile da navigare
• Usa disegni puliti e molto spazio bianco
• Usa colori complementari e contrastanti
• Usa font belli ma facili da leggere

Ci sono molte altre cose che potresti fare per ottimizzare gli aspetti visivi della tua landing page. Puoi parlare con designer, altre aziende o esperti di marketing e capire cosa funzionerà per te. Ci sono molti blog della community che offrono proprio questo, ad esempio Word Stream.

6. Lavora sui tuoi contenuti scritti

Il contenuto scritto di qualità è facilmente la chiave per una conversione di successo. Ci vuole molto lavoro per trovare le linee perfette di testo conciso e accattivante.

Ci sono alcune cose che devi tenere a mente:

• SEO per landing page: assicurati che la tua landing page sia SEO friendly

“Molte aziende lo dimenticano completamente, ma è estremamente prezioso che la tua pagina di destinazione sia SEO-friendly. Ci sono un paio di ragioni per questo: renderà la tua pagina più facile da trovare e aiuterà il tuo posizionamento SEO generale. Non dimenticare di ottimizzare la tua pagina di destinazione o di seguire le migliori pratiche nella SEO della pagina di destinazione solo perché non è una priorità", afferma Tina Jerrod, specialista SEO di BestAustralianWriters.com.

• Correggi le bozze!

Gli errori di ortografia e grammatica sono facili da evitare e un testo senza di essi non è niente di speciale. Ma pensa solo a come reagirebbero le persone a un contenuto pieno di errori. Questo potrebbe rovinare la tua reputazione davanti ai tuoi clienti. Se non sei un grande correttore di bozze, usa gli strumenti.

• Mantieni i tuoi contenuti informativi ma concisi

Una pagina di destinazione non è un buon punto per continuare a parlare della tua offerta. Va benissimo implementare un breve testo ricco di informazioni e aggiungere, ad esempio, un'opzione FAQ che risponderà a qualsiasi domanda aggiuntiva. Puoi trovarlo sulla pagina di destinazione di Lyft e fornisce una chiarezza inestimabile per i lettori.

• Scopri come formattare correttamente il testo.

Un muro di testo non funzionerà mai Usa caratteri in grassetto per tutto ciò che è importante, enfatizza alcune parti con il corsivo, usa sottotitoli e punti elenco per mantenere tutto leggibile e di bell'aspetto.

7. Includi CTA

Gli inviti all'azione possono spesso sembrare solo un pulsante, ma questo è il modo migliore per spingere gli utenti all'azione. Il tasso di conversione dei visitatori che effettuano conversioni su una landing page è influenzato dal CTA. Tutto in loro dovrebbe essere impeccabile.

Usa colori in grassetto, caratteri leggibili e un messaggio che racchiuda tutto ciò che stai cercando di ottenere. Anche la dimensione del pulsante è importante: non esagerare con un pulsante enorme che li spaventerà. Assicurati che sia visibile e facile da cliccare, sia sul computer che su un dispositivo mobile.

Per ulteriori informazioni sulle strategie di marketing per gli inviti all'azione, visita siti di marketing come Marketing Land.

Inoltre, dai un'occhiata ad alcuni dei siti Web popolari e guarda come gestiscono i CTA. Neil Patel, ad esempio, rappresenta tutto ciò che un CTA dovrebbe essere sulla sua homepage.

8. Ottimizza i campi del modulo della pagina di destinazione

Alla gente non piace compilare i campi dei moduli, in modo chiaro e semplice. Tuttavia, se rendi quell'esperienza senza interruzioni e divertente, sei sulla buona strada per la grandezza della pagina di destinazione. Crea un concetto divertente o segmenta i campi del modulo in cui gli utenti possono monitorare i propri progressi.

Ci sono aziende che lo gestiscono davvero bene.

Unbounce, ad esempio, non ha nemmeno un campo modulo tradizionale ma ottiene informazioni dai propri utenti attraverso una finestra di chat. Bills.com utilizza il multiforme per attirare i clienti chiedendo loro quanto di debito hanno e quindi passare alla raccolta di informazioni da loro. Landbot fa una cosa simile a Unbounce, ma la migliora fornendo opzioni emoji e gif nella finestra di raccolta delle informazioni della chat.

9. Sviluppare fiducia e coerenza

Questo non è facile. Ci vuole tempo e pazienza. Tuttavia, ci sono alcune cose che puoi fare immediatamente per migliorare la fiducia che gli utenti hanno nella tua azienda o nel tuo sito web.

1. Visualizza le tue informazioni di contatto: numero di telefono, indirizzo e-mail, indirizzo fisico, ecc. MyHouse.com fa questo e migliora decisamente i risultati aziendali e i tassi di conversione. Essere diretti e facili da raggiungere ti dà credibilità.
2. Non esagerare. Questo è un modo sicuro per deludere i tuoi utenti. Sii onesto su ciò che offri e poi, se hai un modo, sorprendi i tuoi utenti con qualcosa in più. Questo sarà inaspettato e renderà felici i tuoi utenti. È sempre meglio promettere poco e consegnare in eccesso, piuttosto che il contrario.
3. Mantieni la tua campagna coerente. Questo è essenziale. Assicurati che tutti i messaggi che stai inviando attraverso le varie canalizzazioni siano identici. Essere incoerenti è ciò che fa dubitare di te ai tuoi clienti.
4. Mostra una faccia. Alla gente piace vedere un essere umano dietro il marchio. Mostra una tua foto con il tuo team o qualcuno della tua organizzazione. Un volto sorridente è ancora meglio, promuove la fiducia fin dall'inizio.

10. Crea un'offerta

Ad essere assolutamente onesti, anche se fai tutte le cose sopra, potresti comunque non vedere alcuna differenza. Le persone a volte non sono così entusiaste di fornire le loro informazioni se non riescono a vedere cosa c'è dentro per loro immediatamente.

Fai loro un'offerta che ripagherà non appena si iscriveranno. Questo potrebbe essere un libro, una guida utile, uno sconto o qualcosa di gratuito. Le persone adorano queste cose e si iscriveranno volentieri se offri loro una gratificazione immediata in qualche modo.

Conclusione

Creare una landing page perfetta non è un'impresa facile. Richiede attenzione e molta strategia. Tuttavia, è un buon modo per raccogliere informazioni e ottenere un pubblico fedele. Seguire questi suggerimenti è solo l'inizio di quella che sarà una lotta per l'ottimizzazione e l'aggiornamento man mano che le tecnologie e le preferenze cambiano. Essere in cima alle cose è una buona idea.

Per ora, però, implementa alcuni di questi suggerimenti per la pagina di destinazione – o tutti – e guarda crescere i tuoi numeri.