9 maneiras altamente eficazes de promover seus cursos on-line e aumentar as vendas

Seja você um coach, artesão ou profissional de marketing, vender um curso online pode ajudar sua empresa a crescer.

No entanto, criar um curso é uma coisa. Atrair estudantes que estariam dispostos a pagar por isso é outra. Portanto, você precisará de uma estratégia robusta que possa ajudar a promover seu curso online e gerar vendas.

Ao pesquisar online, você encontrará várias etapas para vender um curso. No entanto, você pode dividir os fundamentos em três fases:

1. Criando um curso online que as pessoas querem
2. Conduzindo e construindo uma audiência
3. Transformando esse público em estudantes pagantes

Dito isso, vamos detalhar essas etapas e descobrir as formas eficazes de promover e vender seu curso online:

Passo 1: Criando um curso que as pessoas querem

O objetivo de criar um curso é fornecer valor ao seu público. Portanto, não espere que a venda de um curso seja um esquema de enriquecimento rápido. Isso porque há muito trabalho por trás do desenvolvimento de um curso online atraente.

Escolha um tópico lucrativo

O primeiro passo para desenvolver um curso é escolher um tema lucrativo. Afinal, a principal razão pela qual você deseja fazer isso é gerar renda passiva.

Claro, você deve ter algo valioso para ensinar. No entanto, você também deve verificar se é algo pelo qual as pessoas estariam dispostas a pagar.

O que você pode fazer é verificar quais cursos relevantes para o seu tópico já existem. Você também pode perguntar ao seu público e preencher a lacuna do mercado.

Crie o conteúdo do seu curso

Depois de identificar seu tópico lucrativo, o próximo passo é criar o conteúdo do seu curso. Veja como você pode fazer isso:

1. Escreva o esboço do seu curso
2. Construa seus módulos
3. Grave suas aulas
4. Editar para polir

Criar uma página de vendas do curso

As páginas de vendas do seu curso funcionam como um portal onde os alunos podem aprender sobre o que você oferece. É também aqui que eles decidirão se matricular ou sair.

Portanto, verifique se você já possui uma página de vendas do curso antes de executar qualquer campanha de marketing.

Etapa 2: direcionando e construindo um público-alvo

Como mencionado anteriormente, deixar seus alunos em potencial saberem que seu curso existe é uma parte da equação. Felizmente, você pode abordar esta etapa de duas maneiras:

• Tráfego Livre. Crie conteúdo para ajudá-lo a divulgar seu curso e mostrar sua experiência. Alguns exemplos excelentes de tráfego gratuito são SEO e marketing de mídia social.
• Tráfego Pago. Isso se refere a pagar dinheiro para exibir anúncios on-line para promover seu curso. Alguns exemplos incluem anúncios do Google, anúncios do Facebook e anúncios do YouTube.

Se você ainda não construiu sua presença em seu setor, recomendamos fazer essas abordagens de marketing simultaneamente. Dessa forma, você pode construir um público em torno do seu curso.

Aqui estão seis ideias de construção de público que você pode fazer:

Iniciar um blog

Seu blog é uma plataforma ideal para mostrar sua experiência. Ele também permite que você forneça bits valiosos para seu público-alvo.

Publicar uma postagem de convidado

Em relação ao início de um blog, publicar em outros sites relevantes permite ampliar o alcance do seu público. Assim, mais pessoas aprenderão sobre você e o valor que você fornece.

Aproveite as mídias sociais

O que é ótimo nas mídias sociais é que elas permitem que você promova uma comunicação bidirecional com seu público. Isso também pode ser útil ao gerar insights do público e validar sua ideia de curso.

Construir uma lista de e-mail

O e-mail serve como sua linha direta para o seu público. Portanto, construir uma lista de e-mail garante que haverá pessoas que farão seu curso de uma forma ou de outra.

Hospede um Webinar

Se você quer saber como construir uma lista de e-mail, hospedar um webinar é uma maneira. Isso permite que você se envolva com seu público e dê a eles uma prévia do que esperar do seu curso.

Crie um podcast

Podcasting é uma entrada de baixa barreira para construir uma audiência para o seu curso online. Ele também permite que você compartilhe conteúdo valioso e mostre sua experiência para pessoas em trânsito. Isso porque eles podem ouvir um podcast enquanto dirigem, trabalham ou fazem uma pausa.

Etapa 3: transformar o público em alunos pagantes

Agora que você tem seu público, o próximo passo é convertê-los em alunos.

As dicas de marketing mencionadas anteriormente são ótimos lugares para começar. Afinal, é mais provável que as pessoas encontrem você enquanto pesquisam um tópico relevante.

Digamos que você esteja vendendo um curso sobre gerenciamento de estresse. Ajudaria se você publicasse conteúdo sobre esse tópico, como postagens de blog e episódios de podcast, para criar um público. Dessa forma, eles encontrarão suas postagens quando pesquisarem no Google “gerenciamento de estresse”.

Preencha seu conteúdo com pepitas de ouro a ponto de as pessoas quererem que você as ensine diretamente. A partir daí, você pode transformar seu público em alunos pagantes.

Você pode informá-los que você tem um curso e redirecioná-los para a página de vendas. Outra coisa que você pode fazer é dizer que está criando um curso e que eles podem se inscrever em sua newsletter para receber uma atualização de lançamento. Por fim, você pode hospedar um webinar e incentivar seus participantes a se inscreverem no seu curso por um preço com desconto.

Dito isso, você também deve considerar como irá precificar seu curso online. Aqui estão três modelos de preços que você pode seguir:

• Pagamento Único. Isso significa permitir que seus alunos paguem uma vez e acessem seu curso para sempre. Um excelente exemplo seria a Udemy.
• Vários Pagamentos. Nem todos os alunos podem pagar uma única vez. Permitir que os alunos paguem em parcelas torna a compra do seu curso financeiramente gerenciável para eles.
• Pagamentos recorrentes. Isso é comum para sites de associação. Isso significa exigir que seus alunos paguem uma taxa mensal para manter o acesso ao seu curso.

É o seguinte: o preço do seu curso online obriga seus alunos a se comprometerem com ele. Eles vão optar por terminar o curso para obter o valor do seu dinheiro. Independentemente disso, não se preocupe se você precificou seu curso online corretamente. Você ainda pode fazer alterações à medida que avança.

A chave para vender seu curso online é construir um relacionamento com seu público. Peça a opinião deles e deixe-a guiá-lo na criação de um curso pelo qual eles estariam dispostos a pagar.