5 dicas de especialistas para melhorar seu ROI

O retorno do investimento (ROI) é uma métrica vital para qualquer negócio. Independentemente do seu nicho, ele pode ajudá-lo a determinar a lucratividade da sua empresa e quais elementos a arrastam para baixo.

No entanto, melhorar seu ROI é uma chaleira de peixes diferente. Requer visão de futuro e muito planejamento para ser executado, o que não é a tarefa mais simples sob o sol.

Ainda assim, você pode aumentar seu ROI seguindo algumas técnicas comprovadas. Para começar, seria melhor reavaliar seus gastos atuais e estabelecer como você pode alocar melhor seu orçamento.

Além disso, você pode querer monitorar sua concorrência e usar os métodos que os ajudaram a ter sucesso.

Ao mesmo tempo, não deixe de buscar novas oportunidades de crescimento por conta própria. Por exemplo, você pode investir em ferramentas melhores ou começar a testar seus produtos A/B antes de colocá-los no mercado.

Aqui está uma análise das melhores dicas de especialistas para melhorar seu ROI e a lucratividade da sua empresa:

1. Repense seus gastos

O primeiro passo para aumentar seu ROI é dar uma boa olhada em seus gastos . Você está alocando seu orçamento de forma eficiente ou há áreas em que você poderia economizar algum dinheiro?

Por exemplo, você pode estar gastando demais em campanhas de marketing que não estão entregando os resultados desejados. Alternativamente, você pode estar pagando muito pelo espaço do escritório ou outros custos indiretos.

Seja qual for o caso, é fundamental encontrar formas de reduzir suas despesas sem comprometer a qualidade de seus produtos ou serviços. Depois de identificar onde você pode cortar custos, você pode reinvestir essas economias em áreas mais lucrativas do seu negócio.

Para determinar onde você está perdendo dinheiro, você precisa analisar suas despesas . Alguns deles podem ser um desperdício total do seu orçamento e devem ser eliminados imediatamente. Se seu orçamento for limitado, seria mais inteligente direcionar seus gastos para as áreas mais lucrativas do seu negócio.

Na verdade, rastrear seus gastos é uma tarefa fundamental para todo empresário. Você deve dividir seus custos em várias categorias e monitorar cada uma em particular. Dessa forma, você saberá exatamente onde reduzir custos e otimizar seu orçamento .

Alguns dos tipos mais comuns de despesas incluem:

• Despesas Administrativas – Incluem materiais de escritório, utilitários, folha de pagamento e quaisquer outros custos recorrentes que sua empresa incorra mensalmente.
• Despesas de marketing – incluem publicidade, relações públicas e qualquer outro custo relacionado a marketing incorrido pela sua empresa.
• Despesas Operacionais – São os custos que mantêm seu negócio funcionando. Eles incluem tudo, desde reparos a taxas de locação.

2. Monitore sua concorrência

Sua concorrência pode fornecer informações valiosas sobre quais estratégias estão funcionando e quais não estão. Ao ficar de olho em seus concorrentes, você pode aprender com seus sucessos e evitar cometer os mesmos erros que eles cometeram.

Tenha em mente que isso não significa que você deve espioná-los ou fazer algo obscuro. Tudo o que você precisa fazer é prestar atenção às suas histórias de sucesso e tentar analisar por que eles tiveram sucesso onde outros falharam.

Por exemplo, você pode perceber que um concorrente seu está usando imagens melhores em seu site. Nesse caso, você pode considerar usar gráficos que sejam mais atraentes para seu público-alvo.

No entanto, você nunca deve roubar as técnicas de seus concorrentes sem pensar no assunto. Não adianta copiar suas ideias se as razões por trás de seu sucesso são incompreensíveis para você.

Se você não tiver certeza de que a estratégia do seu concorrente funcionará para você, não a implemente.

Há muitas maneiras de acompanhar sua concorrência, como assinar o boletim informativo, segui-los nas mídias sociais ou configurar os Alertas do Google. Além disso, você pode participar de eventos do setor e feiras comerciais para interagir com outras empresas em seu campo.

3. Invista em ferramentas melhores

Como regra geral, investir em ferramentas melhores é uma decisão sábia que pode trazer muito valor a longo prazo. Mais notavelmente, pode ajudá-lo a aumentar seu ROI e cuidar de seus clientes como nunca antes.

Investir em melhores ferramentas e tecnologia pode ajudá-lo a melhorar seu ROI de várias maneiras. Em primeiro lugar, pode tornar seus processos mais eficientes, o que pode economizar tempo e dinheiro. Além disso, pode ajudá-lo a atrair e reter os melhores talentos, além de melhorar a satisfação do cliente.

Alguns exemplos de ferramentas que podem ajudá-lo a aumentar seu ROI incluem software de gerenciamento de projetos, software de contabilidade, software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e software de automação de marketing.

Embora essas ferramentas tenham um preço, elas podem se pagar muitas vezes em maior eficiência e produtividade.

4. Realizar testes A/B

Os testes A/B já existem há algum tempo. Envolve o envio de tráfego para duas versões separadas de uma página de destino (ou produto), medindo seu desempenho e, em seguida, escolhendo aquela que obtém mais conversões.

O processo é bastante simples. No entanto, é crucial para as empresas que desejam obter mais de suas campanhas de marketing.

Você pode usar esse tipo de teste para qualquer coisa, desde designs de sites a e-mails de vendas e modelos de preços. Ao realizar testes A/B, você pode ajustar suas ofertas para aumentar as conversões e aumentar seus resultados.

Antes de iniciar qualquer teste A/B, certifique-se de saber no que está se metendo. Por exemplo, você precisará de alguns funis de conversão para determinar o desempenho do seu produto em diferentes circunstâncias.

Obviamente, isso não é a coisa mais simples de fazer, mas uma agência experiente deve ser capaz de ajudá-lo.

Depois de ter alguns funis no lugar, é hora de executar os testes e ver o que funciona melhor. Você pode configurar uma ferramenta como o Google Analytics para determinar qual versão é mais eficaz na conversão de visitantes em clientes com base em seu país, dispositivo ou sistema operacional.

5. Busque novas oportunidades de crescimento

Por fim, é fundamental estar sempre atento a novas oportunidades de crescimento. Seja expandindo para novos mercados ou lançando novos produtos ou serviços, é importante manter seu negócio crescendo. Ao buscar novas oportunidades, você pode manter sua empresa relevante e melhorar seu ROI ao longo do tempo.

Então, como você pode identificar essas novas oportunidades de crescimento? Em primeiro lugar, dê uma olhada no seu produto ou serviço e descubra o que o torna especial. É um produto ou serviço revolucionário?

Você é o primeiro em seu nicho a oferecer algo assim? Se for esse o caso, você definitivamente deve encontrar maneiras de promover seu produto.

Para ajudá-lo, aqui estão alguns exemplos de oportunidades de crescimento que podem se transformar em vacas leiteiras:

• Fluxos de receita : você pode transformar fluxos de receita adicionais em fontes de renda prósperas. Por exemplo, se você vende um produto, por que não criar alguns cursos online e deixar os clientes aprenderem mais sobre o seu nicho? Outra opção seria incluir programas de afiliados e permitir que seus clientes promovam seus produtos para você.
• Aplicativo para dispositivos móveis : se sua empresa pode ser acessada por meio de um dispositivo móvel, convém se concentrar no desenvolvimento de um aplicativo para dispositivos móveis . Concedido, levará tempo e dinheiro, mas o ROI é bom demais para deixar passar.
• Novos canais de distribuição : para alcançar novos clientes, talvez seja necessário adicionar canais de distribuição adicionais. Por exemplo, se sua empresa é baseada em e-commerce, você pode querer estabelecer novos funis de marketing ou criar relacionamentos com novos fornecedores.

A linha de fundo

O retorno do investimento (ROI) permite comparar a eficiência do seu orçamento e avaliar se um investimento vale a pena ou não. Ao mesmo tempo, o ROI mostra o quanto sua empresa é lucrativa e quanto você pode ganhar com investimentos futuros.

Como resultado, melhorar seu ROI significa tomar melhores decisões e gastar seu orçamento com mais eficiência. Você pode fazer isso concentrando-se em áreas-chave, como satisfação do cliente, receita e posicionamento de mercado.

Além disso, você pode adotar alguns novos métodos para aumentar ainda mais seu ROI e manter sua empresa à tona no mercado competitivo.

Para começar, você precisa dar uma boa olhada no seu orçamento e ver se pode aproveitá-lo ao máximo ajustando os fundos que você aloca. Ao mesmo tempo, seria melhor rastrear novas oportunidades de crescimento por conta própria, em vez de depender apenas de seus fluxos de receita atuais.