5 Tips Ahli untuk Meningkatkan ROI Anda

Pengembalian investasi (ROI) adalah metrik penting untuk bisnis apa pun. Terlepas dari niche Anda, ini dapat membantu Anda menentukan profitabilitas perusahaan Anda dan elemen apa yang menyeretnya ke bawah.

Namun, meningkatkan ROI Anda adalah hal yang berbeda. Ini membutuhkan pemikiran ke depan dan banyak perencanaan untuk dilakukan, yang bukan tugas paling mudah di bawah matahari.

Namun, Anda dapat membuat ROI Anda meroket dengan mengikuti beberapa teknik yang telah terbukti. Sebagai permulaan, akan lebih baik untuk mengevaluasi kembali pengeluaran Anda saat ini dan menetapkan bagaimana Anda dapat mengalokasikan anggaran Anda dengan lebih baik.

Selain itu, Anda mungkin ingin memantau pesaing Anda dan menggunakan metode yang membantu mereka berhasil.

Pada saat yang sama, jangan lupa melacak peluang pertumbuhan baru Anda sendiri. Misalnya, Anda dapat berinvestasi dalam alat yang lebih baik atau memulai pengujian A/B produk Anda sebelum menempatkannya di pasar.

Berikut adalah rincian kiat ahli terbaik untuk meningkatkan ROI dan profitabilitas perusahaan Anda:

1. Pikirkan kembali pengeluaran Anda

Langkah pertama untuk meningkatkan ROI Anda adalah dengan mencermati pengeluaran Anda dengan cermat . Apakah Anda mengalokasikan anggaran Anda secara efisien, atau adakah area di mana Anda dapat menghemat uang?

Misalnya, Anda mungkin menghabiskan terlalu banyak uang untuk kampanye pemasaran yang tidak memberikan hasil yang diinginkan. Atau, Anda mungkin membayar terlalu banyak untuk ruang kantor atau biaya overhead lainnya.

Apapun masalahnya, penting untuk menemukan cara untuk mengurangi pengeluaran Anda tanpa mengorbankan kualitas produk atau layanan Anda. Setelah Anda mengidentifikasi di mana Anda dapat memotong biaya, Anda dapat menginvestasikan kembali tabungan tersebut ke area bisnis Anda yang lebih menguntungkan.

Untuk menentukan di mana Anda kehilangan uang, Anda perlu menganalisis pengeluaran Anda . Beberapa dari mereka mungkin benar-benar membuang anggaran Anda, dan harus segera dihilangkan. Jika anggaran Anda terbatas, akan lebih cerdas untuk mengalihkan pengeluaran Anda ke area bisnis Anda yang paling menguntungkan.

Faktanya, melacak pengeluaran Anda adalah tugas utama bagi setiap pemilik bisnis. Anda harus membagi biaya Anda menjadi beberapa kategori dan memantau masing-masing secara khusus. Dengan cara ini, Anda akan tahu persis di mana harus mengurangi biaya dan mengoptimalkan anggaran Anda .

Beberapa jenis pengeluaran yang paling umum meliputi:

• Biaya Administrasi – Ini termasuk perlengkapan kantor, utilitas, penggajian, dan biaya berulang lainnya yang dikeluarkan perusahaan Anda setiap bulan.
• Biaya Pemasaran – Ini termasuk iklan, PR, dan biaya terkait pemasaran lainnya yang dikeluarkan oleh bisnis Anda.
• Biaya Operasional – Ini adalah biaya yang membuat bisnis Anda tetap berjalan. Mereka mencakup segala sesuatu mulai dari perbaikan hingga biaya sewa.

2. Pantau pesaing Anda

Pesaing Anda dapat memberikan wawasan berharga tentang strategi apa yang berhasil dan mana yang tidak. Dengan mengawasi pesaing Anda, Anda dapat belajar dari kesuksesan mereka dan menghindari membuat kesalahan yang sama seperti yang mereka lakukan.

Ingatlah bahwa ini tidak berarti bahwa Anda harus memata-matai mereka atau melakukan sesuatu yang teduh. Yang harus Anda lakukan adalah memperhatikan kisah sukses mereka dan mencoba menganalisis mengapa mereka berhasil sedangkan yang lain gagal.

Misalnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa pesaing Anda menggunakan gambar yang lebih baik di situs web mereka. Dalam hal ini, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan grafik yang lebih menarik bagi audiens target Anda.

Namun demikian, Anda tidak boleh mencuri teknik pesaing Anda tanpa memikirkan masalah ini. Tidak ada gunanya menyalin ide-ide mereka jika alasan di balik kesuksesan mereka tidak dapat Anda pahami.

Jika Anda tidak yakin bahwa strategi pesaing Anda akan berhasil untuk Anda, jangan menerapkannya.

Ada banyak cara untuk melacak pesaing Anda, seperti berlangganan buletin mereka, mengikuti mereka di media sosial, atau menyiapkan Google Alerts. Selain itu, Anda dapat menghadiri acara industri dan pameran dagang untuk menjalin jaringan dengan bisnis lain di bidang Anda.

3. Berinvestasi dalam alat yang lebih baik

Sebagai aturan praktis, berinvestasi pada alat yang lebih baik adalah keputusan bijak yang dapat membawa banyak nilai dalam jangka panjang. Terutama, ini dapat membantu Anda meningkatkan ROI dan memanjakan klien Anda tidak seperti sebelumnya.

Berinvestasi pada alat dan teknologi yang lebih baik dapat membantu Anda meningkatkan ROI dalam beberapa cara. Pertama-tama, ini dapat membuat proses Anda lebih efisien, yang dapat menghemat waktu dan uang Anda. Selain itu, ini dapat membantu Anda menarik dan mempertahankan talenta terbaik, serta meningkatkan kepuasan pelanggan.

Beberapa contoh alat yang dapat membantu Anda meningkatkan ROI termasuk perangkat lunak manajemen proyek, perangkat lunak akuntansi, perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM), dan perangkat lunak otomatisasi pemasaran.

Sementara alat-alat ini datang dengan label harga, mereka dapat membayar sendiri berkali-kali lipat dalam peningkatan efisiensi dan produktivitas.

4. Lakukan pengujian A/B

Pengujian A/B telah ada selama beberapa waktu. Ini melibatkan pengiriman lalu lintas ke dua versi halaman arahan (atau produk) yang terpisah, mengukur kinerjanya, dan kemudian memilih salah satu yang mendapatkan konversi paling banyak.

Prosesnya cukup sederhana. Namun, sangat penting bagi perusahaan yang ingin mendapatkan lebih banyak dari kampanye pemasaran mereka.

Anda dapat menggunakan jenis pengujian ini untuk apa pun mulai dari desain situs web hingga email penjualan hingga model penetapan harga. Dengan melakukan pengujian A/B, Anda dapat menyempurnakan penawaran Anda untuk meningkatkan konversi dan meningkatkan laba Anda.

Namun, sebelum Anda memulai pengujian A/B, pastikan Anda tahu apa yang Anda hadapi. Misalnya, Anda memerlukan beberapa corong konversi untuk menentukan seberapa baik kinerja produk Anda dalam situasi yang berbeda.

Jelas, ini bukan hal yang paling sederhana untuk dilakukan, tetapi agen yang berpengalaman harus dapat membantu Anda.

Setelah Anda memiliki beberapa corong, sekarang saatnya untuk menjalankan pengujian dan melihat mana yang paling berhasil. Anda dapat menyiapkan alat seperti Google Analytics untuk menentukan versi mana yang lebih efektif dalam mengubah pengunjung menjadi pelanggan berdasarkan negara, perangkat, atau sistem operasi mereka.

5. Carilah peluang pertumbuhan baru

Terakhir, penting untuk selalu waspada terhadap peluang pertumbuhan baru. Apakah itu memperluas ke pasar baru atau meluncurkan produk atau layanan baru, penting untuk menjaga bisnis Anda tumbuh. Dengan mengejar peluang baru, Anda dapat menjaga perusahaan Anda tetap relevan dan meningkatkan ROI Anda dari waktu ke waktu.

Jadi bagaimana Anda bisa mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru ini? Pertama dan terpenting, lihat produk atau layanan Anda dan cari tahu apa yang membuatnya istimewa. Apakah ini produk atau layanan yang mengubah permainan ?

Apakah Anda yang pertama di niche Anda yang menawarkan sesuatu seperti ini? Jika demikian, Anda pasti harus menemukan cara untuk mempromosikan produk Anda.

Untuk membantu Anda, berikut adalah beberapa contoh peluang pertumbuhan yang dapat berubah menjadi sapi perah:

• Aliran pendapatan : Anda dapat mengubah aliran pendapatan tambahan menjadi sumber pendapatan yang berkembang. Misalnya, jika Anda menjual produk, mengapa tidak membuat beberapa kursus online dan membiarkan pelanggan belajar lebih banyak tentang niche Anda? Pilihan lain adalah memasukkan program afiliasi dan membiarkan pelanggan Anda mempromosikan produk Anda untuk Anda.
• Aplikasi seluler : Jika bisnis Anda dapat dijangkau melalui perangkat seluler, Anda mungkin ingin fokus mengembangkan aplikasi seluler . Memang, itu akan memakan waktu dan uang, tetapi ROI terlalu bagus untuk dilewatkan.
• Saluran distribusi baru : Untuk menjangkau pelanggan baru, Anda mungkin harus menambahkan saluran distribusi tambahan. Misalnya, jika bisnis Anda didasarkan pada e-niaga, Anda mungkin ingin membuat saluran pemasaran baru atau menjalin hubungan dengan vendor baru.

Garis bawah

Pengembalian investasi (ROI) memungkinkan Anda untuk membandingkan efisiensi anggaran Anda dan mengevaluasi apakah suatu investasi layak atau tidak. Pada saat yang sama, ROI menunjukkan seberapa menguntungkan perusahaan Anda dan berapa banyak yang dapat Anda peroleh dari investasi masa depan.

Akibatnya, meningkatkan ROI Anda berarti membuat keputusan yang lebih baik dan membelanjakan anggaran Anda dengan lebih efisien. Anda dapat melakukannya dengan berfokus pada area utama, seperti kepuasan pelanggan, pendapatan, dan penentuan posisi pasar.

Plus, Anda dapat mengadopsi beberapa metode baru untuk meningkatkan ROI Anda lebih jauh dan menjaga bisnis Anda tetap bertahan di pasar yang kompetitif.

Sebagai permulaan, Anda perlu melihat baik-baik anggaran Anda dan melihat apakah Anda dapat memanfaatkannya secara maksimal dengan menyesuaikan dana yang Anda alokasikan. Pada saat yang sama, akan lebih baik untuk melacak peluang pertumbuhan baru Anda sendiri daripada hanya mengandalkan aliran pendapatan Anda saat ini.