5 consigli degli esperti per migliorare il tuo ROI

Il ritorno dell'investimento (ROI) è una metrica fondamentale per qualsiasi azienda. Indipendentemente dalla tua nicchia, può aiutarti a determinare la redditività della tua azienda e quali elementi la trascinano verso il basso.

Tuttavia, migliorare il ROI è un'altra cosa. Richiede lungimiranza e molta pianificazione per riuscire, che non è il compito più semplice sotto il sole.

Tuttavia, puoi far salire alle stelle il tuo ROI seguendo alcune tecniche collaudate. Per cominciare, sarebbe meglio rivalutare la tua spesa attuale e stabilire come allocare meglio il tuo budget.

Inoltre, potresti voler monitorare la tua concorrenza e utilizzare i metodi che li hanno aiutati ad avere successo.

Allo stesso tempo, non rinunciare a rintracciare da solo nuove opportunità di crescita. Ad esempio, puoi investire in strumenti migliori o iniziare a testare A/B i tuoi prodotti prima di metterli sul mercato.

Ecco una ripartizione dei migliori consigli degli esperti per migliorare il ROI e la redditività della tua azienda:

1. Ripensa alla tua spesa

Il primo passo per aumentare il tuo ROI è esaminare attentamente le tue spese . Stai allocando il tuo budget in modo efficiente o ci sono aree in cui potresti risparmiare?

Ad esempio, potresti spendere troppo per campagne di marketing che non stanno fornendo i risultati desiderati. In alternativa, potresti pagare troppo per lo spazio in ufficio o altri costi generali.

In ogni caso, è essenziale trovare il modo di ridurre le spese senza compromettere la qualità dei tuoi prodotti o servizi. Una volta identificato dove puoi tagliare i costi, puoi reinvestire quei risparmi in aree più redditizie della tua attività.

Per determinare dove stai perdendo denaro, devi analizzare le tue spese . Alcuni di loro potrebbero essere uno spreco totale del tuo budget e dovrebbero essere eliminati immediatamente. Se il tuo budget è limitato, sarebbe più intelligente spostare la tua spesa verso le aree più redditizie della tua attività.

In effetti, monitorare le tue spese è un compito fondamentale per ogni imprenditore. Dovresti suddividere i costi in diverse categorie e monitorare ciascuna in particolare. In questo modo saprai esattamente dove ridurre i costi e ottimizzare il tuo budget .

Alcuni dei tipi di spese più comuni includono:

• Spese amministrative : includono forniture per ufficio, utenze, buste paga e qualsiasi altro costo ricorrente che la tua azienda sostiene mensilmente.
• Spese di marketing : includono pubblicità, PR e qualsiasi altro costo relativo al marketing sostenuto dalla tua attività.
• Spese operative – Questi sono i costi che fanno funzionare la tua attività. Includono di tutto, dalle riparazioni ai canoni di leasing.

2. Monitora la tua concorrenza

La concorrenza può fornire informazioni preziose su quali strategie funzionano e quali no. Tenendo d'occhio i tuoi concorrenti, puoi imparare dai loro successi ed evitare di commettere gli stessi errori che hanno commesso.

Tieni presente che questo non significa che dovresti spiarli o fare qualcosa di losco. Tutto quello che devi fare è prestare attenzione alle loro storie di successo e cercare di analizzare perché hanno avuto successo dove altri hanno fallito.

Ad esempio, potresti notare che un tuo concorrente utilizza immagini migliori sul suo sito web. In questo caso, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di una grafica più attraente per il tuo pubblico di destinazione.

Tuttavia, non dovresti mai rubare le tecniche dei tuoi concorrenti senza pensarci. Non ha senso copiare le loro idee se le ragioni del loro successo sono incomprensibili per te.

Se non sei sicuro che la strategia del tuo concorrente funzionerebbe per te, non implementarla.

Esistono molti modi per monitorare la concorrenza, come iscriversi alla loro newsletter, seguirli sui social media o impostare Google Alert. Inoltre, puoi partecipare a eventi del settore e fiere per entrare in contatto con altre aziende nel tuo campo.

3. Investi in strumenti migliori

Come regola generale, investire in strumenti migliori è una decisione saggia che può portare molto valore a lungo termine. In particolare, può aiutarti ad aumentare il tuo ROI e coccolare i tuoi clienti come mai prima d'ora.

Investire in strumenti e tecnologie migliori può aiutarti a migliorare il tuo ROI in diversi modi. Prima di tutto, può rendere i tuoi processi più efficienti, il che può farti risparmiare tempo e denaro. Inoltre, può aiutarti ad attrarre e trattenere i migliori talenti, oltre a migliorare la soddisfazione dei clienti.

Alcuni esempi di strumenti che possono aiutarti ad aumentare il tuo ROI includono software di gestione dei progetti, software di contabilità, software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e software di automazione del marketing.

Sebbene questi strumenti abbiano un prezzo da pagare, possono ripagarsi da soli molte volte in termini di maggiore efficienza e produttività.

4. Condurre test A/B

I test A/B sono in circolazione da un po' di tempo. Implica l'invio di traffico a due versioni separate di una pagina di destinazione (o prodotto), misurandone le prestazioni e quindi selezionando quella che ottiene il maggior numero di conversioni.

Il processo è abbastanza semplice. Tuttavia, è fondamentale per le aziende che vogliono ottenere di più dalle loro campagne di marketing.

Puoi utilizzare questo tipo di test per qualsiasi cosa, dai progetti di siti Web alle e-mail di vendita ai modelli di prezzo. Conducendo test A/B, puoi perfezionare le tue offerte per aumentare le conversioni e aumentare i tuoi profitti.

Prima di iniziare qualsiasi test A/B, assicurati di sapere in cosa ti stai cacciando. Ad esempio, avrai bisogno di alcune canalizzazioni di conversione in atto per determinare il rendimento del tuo prodotto in diverse circostanze.

Ovviamente, questa non è la cosa più semplice da fare, ma un'agenzia esperta dovrebbe essere in grado di aiutarti.

Una volta che hai impostato alcune canalizzazioni, è il momento di eseguire i test e vedere cosa funziona meglio. Puoi impostare uno strumento come Google Analytics per determinare quale versione è più efficace nel convertire i visitatori in clienti in base al loro Paese, dispositivo o sistema operativo.

5. Cerca nuove opportunità di crescita

Infine, è fondamentale essere sempre alla ricerca di nuove opportunità di crescita. Che si tratti di espandersi in nuovi mercati o di lanciare nuovi prodotti o servizi, è importante far crescere la tua attività. Perseguendo nuove opportunità, puoi mantenere la tua azienda rilevante e migliorare il tuo ROI nel tempo.

Allora come identificare queste nuove opportunità di crescita? Innanzitutto, dai un'occhiata al tuo prodotto o servizio e scopri cosa lo rende speciale. È un prodotto o servizio rivoluzionario?

Sei il primo nella tua nicchia a offrire qualcosa di simile? In tal caso, dovresti assolutamente trovare il modo di promuovere il tuo prodotto.

Per aiutarti, ecco alcuni esempi di opportunità di crescita che possono trasformarsi in vacche da mungere:

• Flussi di entrate : puoi trasformare flussi di entrate aggiuntivi in ​​fiorenti fonti di reddito. Ad esempio, se vendi un prodotto, perché non creare alcuni corsi online e consentire ai clienti di saperne di più sulla tua nicchia? Un'altra opzione sarebbe quella di includere programmi di affiliazione e lasciare che i tuoi clienti promuovano i tuoi prodotti per te.
• App mobile : se la tua attività è raggiungibile tramite un dispositivo mobile, potresti concentrarti sullo sviluppo di un'app mobile . Certo, ci vorrà tempo e denaro, ma il ROI è semplicemente troppo buono per lasciar perdere.
• Nuovi canali di distribuzione : per raggiungere nuovi clienti, potrebbe essere necessario aggiungere ulteriori canali di distribuzione. Ad esempio, se la tua attività è basata sull'e-commerce, potresti voler stabilire nuove canalizzazioni di marketing o creare relazioni con nuovi fornitori.

La linea di fondo

Il ritorno dell'investimento (ROI) ti consente di confrontare l'efficienza del tuo budget e valutare se un investimento vale o meno. Allo stesso tempo, il ROI mostra quanto è redditizia la tua azienda e quanto puoi guadagnare da investimenti futuri.

Di conseguenza, migliorare il ROI significa prendere decisioni migliori e spendere il budget in modo più efficiente. Puoi farlo concentrandoti su aree chiave, come la soddisfazione del cliente, le entrate e il posizionamento sul mercato.

Inoltre, potresti adottare alcuni nuovi metodi per aumentare ulteriormente il tuo ROI e mantenere a galla la tua attività nel mercato competitivo.

Per cominciare, devi dare una buona occhiata al tuo budget e vedere se puoi trarne il massimo aggiustando i fondi che destini. Allo stesso tempo, sarebbe meglio rintracciare da soli nuove opportunità di crescita invece di fare affidamento esclusivamente sui tuoi attuali flussi di entrate.