ROI 향상을 위한 5가지 전문가 팁

투자 수익(ROI)은 모든 비즈니스에서 중요한 지표입니다. 틈새 시장에 관계없이 회사의 수익성과 수익성을 저하시키는 요소를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 ROI를 높이는 것은 다른 종류의 물고기입니다. 그것은 미래의 사고와 많은 계획을 필요로 합니다. 이는 태양 아래에서 가장 간단한 작업이 아닙니다.

그래도 몇 가지 입증된 기술을 따르면 ROI를 치솟을 수 있습니다. 우선 현재 지출을 재평가하고 예산을 더 잘 할당할 수 있는 방법을 설정하는 것이 가장 좋습니다.

또한 경쟁업체를 모니터링하고 경쟁업체 의 성공에 도움이 되는 방법을 사용할 수 있습니다.

동시에 새로운 성장 기회를 스스로 찾아내는 것을 잊지 마십시오. 예를 들어 더 나은 도구에 투자하거나 제품 을 시장에 출시하기 전에 A/B 테스트를 시작할 수 있습니다.

ROI와 회사의 수익성을 개선하기 위한 최고의 전문가 팁은 다음과 같습니다.

1. 지출을 재고하라

ROI를 높이는 첫 번째 단계는 지출을 자세히 살펴보는 것 입니다. 예산을 효율적으로 할당하고 있습니까, 아니면 비용을 절약할 수 있는 영역이 있습니까?

예를 들어, 원하는 결과를 제공하지 못하는 마케팅 캠페인에 과도하게 지출하고 있을 수 있습니다. 또는 사무실 공간이나 기타 간접비에 너무 많은 비용을 지불할 수 있습니다.

어떤 경우이든 제품이나 서비스의 품질을 손상시키지 않으면서 비용을 절감할 수 있는 방법을 찾는 것이 중요합니다. 비용을 절감할 수 있는 부분을 파악한 후에는 절감한 비용을 보다 수익성 있는 비즈니스 영역에 재투자할 수 있습니다.

손실이 발생한 부분을 파악하려면 지출을 분석해야 합니다 . 그 중 일부는 예산을 완전히 낭비할 수 있으므로 즉시 제거해야 합니다. 예산이 제한되어 있는 경우 비즈니스에서 가장 수익성이 높은 영역으로 지출을 전환하는 것이 더 현명할 것입니다.

실제로 지출을 추적하는 것은 모든 비즈니스 소유자에게 중요한 작업입니다. 비용을 여러 범주로 나누고 각 범주를 특히 모니터링해야 합니다. 이렇게 하면 비용을 줄이고 예산을 최적화할 수 있는 부분을 정확히 알 수 있습니다 .

가장 일반적인 유형의 비용은 다음과 같습니다.

• 관리 비용 – 여기에는 사무용품, 유틸리티, 급여 및 회사에서 매월 발생하는 기타 반복 비용이 포함됩니다.
• 마케팅 비용 – 여기에는 광고, PR 및 비즈니스에서 발생하는 기타 마케팅 관련 비용이 포함됩니다.
• 운영 비용 – 비즈니스를 계속 운영하는 데 드는 비용입니다. 여기에는 수리에서 임대 비용까지 모든 것이 포함됩니다.

2. 경쟁 모니터링

경쟁업체는 어떤 전략이 효과가 있고 어떤 전략이 효과가 없는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 경쟁자를 주시함으로써 그들의 성공에서 배울 수 있고 그들이 했던 것과 같은 실수를 피할 수 있습니다.

이것이 당신이 그들을 감시하거나 그늘진 일을 해야 한다는 것을 의미하지 않는다는 것을 명심하십시오. 당신이 해야 할 일은 그들의 성공 사례에 주의를 기울이고 다른 사람들이 실패한 이유를 분석하려고 노력하는 것뿐입니다.

예를 들어 귀하의 경쟁업체가 웹사이트에서 더 나은 이미지를 사용하고 있음을 알 수 있습니다. 이 경우 대상 고객에게 더 매력적인 그래픽을 사용하는 것이 좋습니다.

그럼에도 불구하고, 당신은 문제를 고려하지 않고 경쟁자 의 기술을 훔쳐서는 안됩니다 . 그들의 성공 뒤에 숨겨진 이유를 이해할 수 없다면 그들의 아이디어를 모방하는 것은 의미가 없습니다.

경쟁사의 전략이 효과가 있을지 확신이 서지 않으면 실행하지 마십시오.

뉴스레터 구독, 소셜 미디어 팔로우, Google 알리미 설정 등 경쟁업체를 추적하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 또한 업계 이벤트 및 무역 박람회에 참석하여 해당 분야의 다른 비즈니스와 네트워크를 형성할 수 있습니다.

3. 더 나은 도구에 투자

일반적으로 더 나은 도구에 투자하는 것은 장기적으로 많은 가치를 가져올 수 있는 현명한 결정입니다. 가장 주목할만한 점은 ROI를 높이고 이전과는 다른 방식으로 고객을 만족시키는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

더 나은 도구와 기술에 투자하면 여러 가지 방법으로 ROI를 개선할 수 있습니다. 우선, 프로세스를 보다 효율적으로 만들어 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 또한 최고의 인재를 유치 및 유지하고 고객 만족도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

ROI를 높이는 데 도움이 되는 도구의 예로는 프로젝트 관리 소프트웨어, 회계 소프트웨어, CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어 및 마케팅 자동화 소프트웨어가 있습니다.

이러한 도구에는 가격표가 붙어 있지만 효율성과 생산성 향상에 비해 몇 배나 많은 비용을 지불할 수 있습니다.

4. A/B 테스트 수행

A/B 테스트 는 꽤 오래전부터 있었습니다. 여기에는 방문 페이지(또는 제품)의 두 가지 개별 버전으로 트래픽을 보내고 성능을 측정한 다음 가장 많은 전환이 발생하는 버전을 선택하는 작업이 포함됩니다.

과정은 상당히 간단합니다. 그러나 마케팅 캠페인에서 더 많은 것을 얻고자 하는 기업에게는 매우 중요합니다.

웹 사이트 디자인에서 판매 이메일, 가격 책정 모델에 이르기까지 무엇이든 이 유형의 테스트를 사용할 수 있습니다. A/B 테스트를 수행하여 오퍼링을 미세 조정하여 전환을 늘리고 수익을 높일 수 있습니다.

그러나 A/B 테스트를 시작하기 전에 무엇을 하고 있는지 확인하십시오. 예를 들어 다양한 상황에서 제품이 얼마나 잘 작동하는지 확인하려면 몇 가지 전환 유입경로가 필요합니다.

분명히 이것은 가장 간단한 일이 아니지만 경험이 풍부한 기관 이 당신을 도울 수 있어야 합니다.

깔때기가 몇 개 있으면 테스트를 실행하고 무엇이 가장 효과적인지 확인할 차례입니다. Google Analytics와 같은 도구를 설정하여 국가, 기기 또는 운영 체제에 따라 방문자를 고객으로 전환하는 데 더 효과적인 버전을 결정할 수 있습니다.

5. 새로운 성장 기회를 찾아라

마지막으로, 항상 새로운 성장 기회를 찾는 것이 중요합니다. 새로운 시장으로 확장하든 새로운 제품이나 서비스를 출시하든 비즈니스 성장을 유지하는 것이 중요합니다. 새로운 기회를 추구함으로써 회사의 관련성을 유지하고 시간이 지남에 따라 ROI를 개선할 수 있습니다.

그렇다면 이러한 새로운 성장 기회를 어떻게 식별할 수 있습니까? 무엇보다도 먼저 귀하의 제품이나 서비스를 살펴보고 그것이 특별한 이유를 찾으십시오. 판도를 바꾸는 제품 또는 서비스입니까?

틈새 시장에서 이와 같은 것을 제공하는 것이 처음입니까? 그렇다면 제품을 홍보할 방법을 확실히 찾아야 합니다.

당신을 돕기 위해 다음은 캐쉬 카우로 변할 수 있는 성장 기회의 몇 가지 예입니다.

• 수익원 : 추가 수익원을 번창하는 소득원으로 전환할 수 있습니다. 예를 들어, 제품을 판매하는 경우 몇 가지 온라인 과정을 만들어 고객이 틈새 시장에 대해 자세히 알 수 있도록 하는 것이 어떻습니까? 또 다른 옵션은 제휴 프로그램을 포함하고 고객이 귀하의 제품을 홍보할 수 있도록 하는 것입니다.
• 모바일 앱 : 모바일 기기를 통해 비즈니스에 접근할 수 있다면 모바일 앱 개발에 집중하는 것이 좋습니다. 물론 시간과 비용이 소요되지만 ROI는 너무 좋아서 포기할 수 없습니다.
• 신규 유통 채널 : 신규 고객에게 다가가기 위해 유통 채널을 추가해야 할 수 있습니다. 예를 들어 비즈니스가 전자 상거래를 기반으로 하는 경우 새로운 마케팅 퍼널을 구축하거나 새로운 공급업체와 관계를 구축할 수 있습니다.

결론

투자 수익(ROI) 을 통해 예산 효율성을 비교하고 투자 가치가 있는지 여부를 평가할 수 있습니다. 동시에 ROI는 회사의 수익성과 향후 투자를 통해 얻을 수 있는 이익을 보여줍니다.

결과적으로 ROI를 개선한다는 것은 더 나은 결정을 내리고 예산을 더 효율적으로 지출하는 것을 의미합니다. 고객 만족도, 수익 및 시장 포지셔닝과 같은 주요 영역에 집중하면 이를 수행할 수 있습니다.

또한 ROI를 더욱 높이고 경쟁 시장에서 비즈니스를 유지하기 위해 몇 가지 새로운 방법을 채택할 수 있습니다.

우선 예산을 잘 살펴보고 할당한 자금을 조정하여 예산을 최대한 활용할 수 있는지 확인해야 합니다. 동시에 현재 수익원에만 의존하기보다는 스스로 새로운 성장 기회를 찾아내는 것이 가장 좋습니다.